編者按：由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場與信息化司組織的全國農(nóng)業(yè)品牌精品培育全媒體公益宣展活動（廣東站）于11月29日—12月1日在廣州舉辦,。期間活動主辦團(tuán)隊(duì)與廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳就廣東“12221”市場體系建設(shè)及農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣工作進(jìn)行了專題調(diào)研交流,，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳分管負(fù)責(zé)同志分享了關(guān)于“市場與品牌建設(shè)三大新價(jià)值”的思考,。本文根據(jù)講話錄音整理,。

各位農(nóng)業(yè)市場與品牌建設(shè)的同事們：

著力農(nóng)業(yè)市場與品牌建設(shè),，做好“土特產(chǎn)”這篇大文章,，是貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記關(guān)于“三農(nóng)”工作重要論述，推動產(chǎn)業(yè)振興,、服務(wù)鄉(xiāng)村振興的重要抓手,。

今天，與會的都是行家里手,，我選擇跳過市場與品牌的直接價(jià)值,，由出發(fā)點(diǎn)直抵歸宿點(diǎn),，從市場與品牌建設(shè)提升從業(yè)者認(rèn)識與觀念的新價(jià)值、推進(jìn)農(nóng)業(yè)工業(yè)化與三產(chǎn)融合的新價(jià)值,，以及培育農(nóng)業(yè)品牌人物的新價(jià)值三個(gè)方面,，匯報(bào)廣東自2019年至今有關(guān)12221市場與品牌建設(shè)探索實(shí)踐的粗淺思考，請同志們批評指正,。

在市場與品牌建設(shè)中

實(shí)現(xiàn)認(rèn)識與觀念新價(jià)值

“一分錢一分貨”,，指的是消費(fèi)者付出的價(jià)錢與生產(chǎn)者提供的商品或服務(wù)價(jià)值是對應(yīng)的。但是在市場經(jīng)營實(shí)踐中,，好產(chǎn)品,、好品質(zhì)不一定就有好價(jià)格。2018年春,，成本價(jià)每斤五毛錢的徐聞菠蘿，連兩毛錢都賣不出去,，菠蘿爛在田頭,，痛在果農(nóng)的心頭。鑒于此,，廣東12221市場體系建設(shè)應(yīng)急而生,。

五年來，12221持續(xù)發(fā)力,，菠蘿的海乘風(fēng)破浪,，特別是在三年疫情市場承壓的背景下，徐聞菠蘿逆勢堅(jiān)挺,，田頭收購價(jià)始終保持在每斤1.5元左右,，共有近5萬農(nóng)民、14.5萬產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員受惠,，成為農(nóng)業(yè)拼經(jīng)濟(jì)的一道彩虹,。

菠蘿賣出好價(jià)錢固然重要，更重要的是因?yàn)?2221,，徐聞人認(rèn)知了一個(gè)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù),，創(chuàng)建了采購商、生產(chǎn)商兩支隊(duì)伍,，拓展了銷區(qū),、產(chǎn)地兩個(gè)市場，開展了請進(jìn)來,、走出去兩場活動,。12221讓“徐徐而聞”的徐聞成了走市場樹品牌的“先知先覺〞者。通過品牌打造,，菠蘿成了“有文化”的菠蘿,，種菠蘿賣菠蘿的徐聞人民自然成為懂文化的人,。

在菠蘿的海12221市場體系建設(shè)過程中，徐聞干部群眾的認(rèn)識與觀念提升了,，從過去重生產(chǎn)輕市場,、重產(chǎn)品輕品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)市場“兩手抓”,，產(chǎn)品品牌“雙過硬”,。今天的菠蘿的海干部群眾，不僅是種的好手,，還是賣的能手,。思路打開天地寬，農(nóng)業(yè)人對市場與品牌工作有了新認(rèn)識,，實(shí)踐邁上了新水平,。“生產(chǎn)市場兩手抓，市場挺生產(chǎn)前面,，市場領(lǐng)著生產(chǎn)走”“農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值=市場半徑-生產(chǎn)半徑,，絕對值越大，價(jià)值越大”“產(chǎn)地出產(chǎn)品,，銷區(qū)成商品”,，這些曾經(jīng)不被理解、甚至受到抵觸的觀點(diǎn),，在產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的土壤中發(fā)芽拔節(jié),，現(xiàn)在大家交流時(shí)耳熟能詳，應(yīng)用時(shí)得心應(yīng)手,。人還是那群人,，但認(rèn)識已經(jīng)不一樣，12221推動著產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新價(jià)值,，也賦能農(nóng)業(yè)人觀念認(rèn)識新價(jià)值,。

在市場與品牌建設(shè)中

實(shí)現(xiàn)工業(yè)化及三產(chǎn)融合新價(jià)值

農(nóng)業(yè)市場與品牌建設(shè)所遵循的規(guī)律，是滿足消費(fèi)者需求層次的迭代,，即是滿足人民群眾對美好生活的追求,。

農(nóng)產(chǎn)品市場與品牌建設(shè)在于拓展農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵與外延。價(jià)值的挖掘提升,，必定源于一產(chǎn),、造于二產(chǎn)、成于三產(chǎn),。以二產(chǎn)的生產(chǎn)加工發(fā)力,，實(shí)現(xiàn)對市場端、消費(fèi)端需求的精準(zhǔn)滿足,；以三產(chǎn)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)物質(zhì)價(jià)值之外的情感價(jià)值,。

還是以菠蘿的海為例,，因?yàn)?2221，市場觸覺敏銳的徐聞人,，順應(yīng)市場消費(fèi)升級的需求,，從一筐一筐賣鮮果，到嘗試一盒一盒賣鮮切果,，再到今天推出了菠蘿月餅,、菠蘿年糕、菠蘿預(yù)制菜,。相信只要久久為功,，農(nóng)業(yè)的“菠蘿的海”,，必然有機(jī)會成為工業(yè)及三產(chǎn)融合的“菠蘿的?！薄?/p>

從普遍規(guī)律看,，新西蘭牛肉,、荷蘭花卉、澳大利亞羊毛等產(chǎn)品,，都通過技術(shù)創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展,、可追溯性和品牌宣傳等手段的有機(jī)結(jié)合,，在國際市場上建立了卓越聲譽(yù)。市場與品牌工作不僅是對要素的有機(jī)整合,，更是對人們美好生活追求的實(shí)質(zhì)性回應(yīng),。

在市場與品牌建設(shè)中

成長人、成就人,，實(shí)現(xiàn)人的新價(jià)值

以人為本,，干事業(yè)為了人，做工作依靠人,，所以一定要見物見人,、見事見人。

放眼世界,，提到品牌人物,，大家會想到喬布斯、馬斯克,；縱觀國內(nèi),，雷軍、董明珠,、俞敏洪等都是具有廣泛知名度的品牌人物,。

讓產(chǎn)品變成品牌,，品牌不僅是物、不僅僅是地,，更應(yīng)當(dāng)是人,。品牌物、品牌地有價(jià)可量,，品牌人價(jià)值則不可估量,。

在農(nóng)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展中，一批批人傾注了情感,、智慧,、精力，尤為可貴,、可敬,。在市場與品牌建設(shè)進(jìn)程中，在要素資源的科學(xué)配置中,，我們要著力于物,、于地，更要著力于人,。有高素質(zhì)且深遠(yuǎn)影響力的人,，其經(jīng)手打造的物、其立足的地方就有深遠(yuǎn)影響力,，產(chǎn)業(yè)就有望實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,。

在菠蘿的海12221中，一批優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)代表脫穎而出,，“菠蘿姐姐〞吳建蓮,、“菠蘿哥哥〞陳如約、果農(nóng)自發(fā)授譽(yù)的“菠蘿女神”黎小軍,、奔走在菠蘿的海路上的“菠蘿親人〞劉志嘉,、字里行間流淌靈動鮮活故事的“菠蘿名記〞許悅，還有“菠蘿縣長〞劉義存,、年年喊全球吃徐聞菠蘿的“菠蘿書記〞羅紅霞……品牌果引人買,，品牌地讓人來，品牌人除了讓人敬之外,，還能讓人學(xué),。

正因?yàn)橛辛艘慌鷱?2221的策源地菠蘿的海走出來的品牌人物，帶動引領(lǐng)了“父蘭雙姝”唐瑩,、梁超文,；“貢柑妹妹”陳慧、“蘑菇姐姐”黃清華、“鴿子大王”唐展曜,；以及“漁公子”常秦……廣東的品牌人物,，成為品牌建設(shè)的一道亮麗而生動的風(fēng)景。

一方面,，通過品牌人物傳遞情感和文化,，會讓產(chǎn)品和產(chǎn)地更具溫度和靈魂。另方面,，物,、地、人三要素在市場與品牌建設(shè)中緊密相連,，構(gòu)成三位一體的互動機(jī)制,，產(chǎn)生推動市場與品牌工作的強(qiáng)大動能。

總而言之,，農(nóng)業(yè)市場與品牌建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，需要資源要素、目標(biāo)定位,、理念理論,、方法方案，需要抓鐵留痕的真抓實(shí)干,，需要咬定青山不放松的堅(jiān)定目標(biāo),，需要功成不必在我的鍥而不舍。

愿我們大家一起共同努力,。

謝謝,。

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