對(duì)話(huà)嘉賓：

張先鋒  微思敦CEO、廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌價(jià)值50強(qiáng)評(píng)選評(píng)委

微思敦（小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)頭部企業(yè)）CEO張先鋒：好品牌,，會(huì)社交#農(nóng)業(yè)品牌說(shuō)#廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌價(jià)值50強(qiáng)

品牌化能提升產(chǎn)品溢價(jià)能力

南方農(nóng)村報(bào)：您對(duì)于目前中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀怎么看,？有哪些不足或還需提升的地方？

張先鋒：中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)近年來(lái)取得了顯著的進(jìn)步,，越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)始重視品牌的打造和推廣,。無(wú)論是通過(guò)直播帶貨還是打造社交媒體口碑宣傳，相比過(guò)去都有了跨越式的進(jìn)步,。

當(dāng)然,，農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)仍存在一些不足和可以提升的地方。

首先,，許多農(nóng)業(yè)品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)知度較低,，特別是在國(guó)際市場(chǎng)上，知名度和認(rèn)可度仍有待提升,。以茶葉為例,，中國(guó)是茶葉的發(fā)源地，但在國(guó)際市場(chǎng)上,，印度的“達(dá)爾吉林”和斯里蘭卡的“錫蘭茶”等品牌認(rèn)知度相對(duì)更高,，這說(shuō)明我們的品牌建設(shè)在國(guó)際化推廣方面仍有很大的提升空間。

其次,，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)在品牌故事和文化上投入不夠,，缺乏打動(dòng)人心的品牌故事，在營(yíng)銷(xiāo)手段上,，許多農(nóng)業(yè)企業(yè)仍舊依賴(lài)傳統(tǒng)的推廣方式,，缺乏在社交媒體上的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。沒(méi)有搭建起與新一代年輕消費(fèi)者溝通的橋梁,，導(dǎo)致品類(lèi)出名但品牌不出名,。而類(lèi)似日本的“熊本熊”品牌，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的吉祥物,，成功地為地方農(nóng)產(chǎn)品賦予了鮮明的品牌形象和文化內(nèi)涵,，帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)品牌的銷(xiāo)量。

又比如荷蘭的奶酪品牌“皇家菲仕蘭”,，奶酪是荷蘭文化的重要組成部分,，也是荷蘭農(nóng)業(yè)的代表性產(chǎn)品,。荷蘭的奶酪制作有悠久的傳統(tǒng)，而且他們非常注重品牌故事和文化內(nèi)涵的塑造,，不斷通過(guò)全球社媒傳遞品牌價(jià)值,，強(qiáng)調(diào)手工制作和傳統(tǒng)工藝，吸引了全球消費(fèi)者,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)品牌可以借鑒這種方式,，通過(guò)講述品牌背后的故事,，增進(jìn)與消費(fèi)者的情感連接,，讓大家真正地、全面地認(rèn)識(shí)到我們農(nóng)業(yè)品牌的優(yōu)勢(shì),。

最后想說(shuō)的是,，品牌的核心是產(chǎn)品的品質(zhì)保障,，不少企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品質(zhì)控制方面仍需加強(qiáng),，以建立消費(fèi)者的信任。品牌建設(shè)不僅僅是包裝和宣傳,，更重要的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和安全性,。

南方農(nóng)村報(bào)：品牌化對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)自身發(fā)展及推動(dòng)鄉(xiāng)村振興有哪些意義,？

張先鋒：我認(rèn)為,，品牌化能幫助企業(yè)在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中脫穎而出，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的溢價(jià)能力,。強(qiáng)大的品牌更能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信任,，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，促進(jìn)銷(xiāo)售,。以我們熟知的貴州茅臺(tái)為例,，茅臺(tái)酒通過(guò)品牌建設(shè)，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了高端酒類(lèi)的地位,，也在國(guó)際市場(chǎng)上享有盛譽(yù),，其產(chǎn)品溢價(jià)能力顯著。

品牌化還能推動(dòng)農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和管理創(chuàng)新,，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量,，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。

同時(shí),，品牌化還能帶動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展,，為鄉(xiāng)村振興注入新動(dòng)能,。2023年,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部表示：產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重。近些年來(lái),，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部依托農(nóng)業(yè)農(nóng)村資源,，發(fā)掘農(nóng)業(yè)多種功能，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村多元價(jià)值,，推進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得積極成效,。例如，浙江,、云南等地區(qū)的一些茶類(lèi)品牌,，不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)增收，還促進(jìn)了茶文化旅游的發(fā)展,，開(kāi)發(fā)了專(zhuān)屬的旅游線(xiàn)路,，成為了鄉(xiāng)村振興的典范。

一切營(yíng)銷(xiāo)的核心都是用戶(hù)需求

南方農(nóng)村報(bào)：微思敦專(zhuān)注于社交生態(tài)營(yíng)銷(xiāo),，深耕于多個(gè)行業(yè),。您認(rèn)為針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品這一領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以從哪些方面著力開(kāi)展社交生態(tài)營(yíng)銷(xiāo),？怎樣的品牌形象和故事更適合社交生態(tài)營(yíng)銷(xiāo),？

張先鋒：社交生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，是以品牌目標(biāo)為驅(qū)動(dòng),、以用戶(hù)需求為核心,、以社交媒體為平臺(tái)，基于廣告,、內(nèi)容,、技術(shù)三種核心營(yíng)銷(xiāo)手段，構(gòu)成可持續(xù),、可循環(huán),、可衡量的系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)方式。

根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的數(shù)據(jù)顯示,，截至2022年底,，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額已超過(guò)5300億元，但就中國(guó)的體量和消費(fèi)能力來(lái)說(shuō),，可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到天花板,。

一切的營(yíng)銷(xiāo)都是以用戶(hù)的需求為核心，用戶(hù)關(guān)心什么,？可能是農(nóng)產(chǎn)品的種植過(guò)程,、生產(chǎn)環(huán)境、農(nóng)民故事等,，所以,，農(nóng)業(yè)企業(yè)首先可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容,，由此增強(qiáng)消費(fèi)者的信任和好感。不少農(nóng)業(yè)品牌已經(jīng)通過(guò)小紅書(shū),、B站等社交平臺(tái)分享創(chuàng)業(yè)故事和農(nóng)產(chǎn)品的種植過(guò)程,，成功吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和支持。

其次,，通過(guò)社交平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),，解答消費(fèi)者疑問(wèn)，收集消費(fèi)者反饋,，提升品牌的親和力和用戶(hù)黏性,。與行業(yè)內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）合作，通過(guò)他們的影響力進(jìn)行產(chǎn)品推廣,，可以有效擴(kuò)大品牌的曝光率和影響力,。

此外，建立品牌粉絲社群,，通過(guò)社群活動(dòng),、優(yōu)惠活動(dòng)、用戶(hù)分享等方式,，提升品牌的用戶(hù)粘性和忠誠(chéng)度的同時(shí),，還通過(guò)口碑傳播進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力,。

綜上來(lái)看,，適合社交生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的品牌形象和故事應(yīng)該具備真實(shí)性、獨(dú)特性,、親和力這三大特點(diǎn),，能夠最大程度地符合社媒用戶(hù)的喜好傾向。

廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌前景廣闊

南方農(nóng)村報(bào)：您對(duì)廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)有什么觀(guān)察或思考,？

張先鋒：廣東的農(nóng)業(yè)企業(yè)在品牌建設(shè)方面有幾個(gè)顯著的特點(diǎn),。首先，很多企業(yè)重視品牌的獨(dú)特性和文化內(nèi)涵,，通過(guò)挖掘本土文化和傳統(tǒng)特色,，打造了具有鮮明地方特色的品牌形象。例如,，嶺南特色水果,、廣式臘味等品牌，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得了顯著的成績(jī),，還逐漸走向國(guó)際市場(chǎng),。

近年來(lái)，廣東省政府也在農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)方面投入了大量資源,，推動(dòng)了一系列品牌化,、標(biāo)準(zhǔn)化和市場(chǎng)化的舉措,。

此外，廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)在國(guó)際化布局方面也表現(xiàn)出色,。許多企業(yè)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),，通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)和利用跨境電商平臺(tái)，提升品牌的全球影響力,。廣東的農(nóng)業(yè)品牌在東南亞,、歐洲和北美市場(chǎng)上逐漸獲得認(rèn)可，品牌國(guó)際化程度不斷提升,。

盡管取得了不少成就,，廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)在品牌建設(shè)上仍有一些需要提升的地方。首先,，品牌管理和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)仍需進(jìn)一步加強(qiáng),。部分企業(yè)在品牌定位和形象塑造上缺乏系統(tǒng)性，導(dǎo)致品牌形象不夠統(tǒng)一和明確,。其次,，品牌故事和文化內(nèi)涵的挖掘仍需深入。很多品牌在傳播過(guò)程中缺乏能夠打動(dòng)消費(fèi)者的故事,，無(wú)法有效與消費(fèi)者建立情感連接,。

總體而言，廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)在品牌建設(shè)方面取得了顯著的進(jìn)展,，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的向上勢(shì)頭,。通過(guò)繼續(xù)加強(qiáng)品牌管理、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段,、挖掘品牌文化和推進(jìn)國(guó)際化布局,，廣東的農(nóng)業(yè)品牌將能夠在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上取得更加輝煌的成績(jī)。

南方農(nóng)村報(bào)：您認(rèn)為開(kāi)展“廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌價(jià)值50強(qiáng)評(píng)選”有哪些積極意義,？能否對(duì)廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)下步在品牌打造或破圈方面提幾點(diǎn)建議,？

張先鋒：開(kāi)展“廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌價(jià)值50強(qiáng)評(píng)選”的意義非凡。能夠通過(guò)樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿,，提升入選品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，更能促進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌之間的良性競(jìng)爭(zhēng),，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,。通過(guò)評(píng)選，還能夠激勵(lì)企業(yè)在品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行更多的創(chuàng)新和探索,，提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

對(duì)于廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)在品牌打造或破圈方面，我有如下四點(diǎn)建議：

一是農(nóng)業(yè)品牌需要強(qiáng)化品牌定位,，打造獨(dú)特的品牌形象和故事,，提升品牌的辨識(shí)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。可以積極嘗試新興的營(yíng)銷(xiāo)手段,，如社交媒體營(yíng)銷(xiāo),、電商直播、KOL合作等,，可以快速擴(kuò)大品牌的影響力和知名度,。

二是加強(qiáng)品質(zhì)保障，品牌的核心是產(chǎn)品質(zhì)量,，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能贏(yíng)得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng),。要從源頭上加強(qiáng)品質(zhì)控制，確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和安全性,。

三是廣東省在科技創(chuàng)新方面具有一定優(yōu)勢(shì),，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以借助現(xiàn)代科技手段，如大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù),，優(yōu)化“面朝土、背朝天”的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式,，提升品牌的科技含量和附加值,。這一點(diǎn)可以借鑒國(guó)外如美國(guó)、荷蘭等國(guó)家地區(qū)的經(jīng)驗(yàn),，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)監(jiān)控和追溯,，提升產(chǎn)品的安全性和透明度，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感,。

四是積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),，提升品牌的全球影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。廣東作為對(duì)外開(kāi)放的前沿地區(qū),，具有得天獨(dú)厚的國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),，通過(guò)參加國(guó)際展會(huì),、利用跨境電商平臺(tái)等方式，提升品牌的全球影響力,。例如,，廣東的荔枝、龍眼等特色水果可以通過(guò)跨境電商平臺(tái),，進(jìn)入東南亞,、歐洲和北美市場(chǎng)，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額,，讓中國(guó)的農(nóng)業(yè)品牌,，成為世界的農(nóng)業(yè)品牌,。

據(jù)了解，微思敦創(chuàng)立于2014年,，專(zhuān)注社交生態(tài)營(yíng)銷(xiāo),，其核心業(yè)務(wù)涵蓋社交媒體廣告代理、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),、廣告技術(shù),、創(chuàng)意視頻和數(shù)據(jù)應(yīng)用等，是微信,、微博,、小紅書(shū)、B站,、知乎等社交媒體的深度商業(yè)合作伙伴,，多次獲得媒體大獎(jiǎng)及虎嘯獎(jiǎng)、金投賞,、IAI,、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)等行業(yè)大獎(jiǎng)。

2023年廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌價(jià)值50強(qiáng)

評(píng)選流程

一,、報(bào)名要求

1.參與企業(yè)需為廣東省內(nèi)經(jīng)工商部門(mén)登記注冊(cè),，且具有獨(dú)立法人資格，經(jīng)營(yíng)范圍包括但不限于與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的項(xiàng)目,，如農(nóng),、林、牧,、漁業(yè)和農(nóng),、林、牧,、漁服務(wù)業(yè),，可以兼營(yíng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品加工、銷(xiāo)售,、流通,、倉(cāng)儲(chǔ)，農(nóng)機(jī)具銷(xiāo)售和維修,、農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā),、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性社會(huì)化服務(wù)、鄉(xiāng)村文旅,、電商等業(yè)務(wù),。

2.參選企業(yè)必須為國(guó)家級(jí)或省級(jí)龍頭企業(yè)。

二、報(bào)名方式

（1）申報(bào)“2023年廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌價(jià)值50強(qiáng)”為企業(yè)自愿申報(bào),。

（2）希望申報(bào)企業(yè)嚴(yán)格按照填表說(shuō)明認(rèn)真填寫(xiě)報(bào)名表（附件）,，長(zhǎng)按二維碼下載文末附件。

（3）填寫(xiě)完畢后發(fā)送至郵箱[email protected],。

掃碼下載附件：2023年廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌價(jià)值50強(qiáng)評(píng)選報(bào)名表

采寫(xiě)：南方農(nóng)村報(bào)記者 張玉丹