電商直播已成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的新渠道,。據(jù)悉,，為幫助提升“深汕友農(nóng)”品牌知名度,、拓寬銷(xiāo)售渠道,、增加產(chǎn)品曝光率,，深圳市深汕特別合作區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村和海洋漁業(yè)局通過(guò)舉辦“深汕友農(nóng)”區(qū)域公用品牌營(yíng)銷(xiāo)專題培訓(xùn)班,，邀請(qǐng)電商直播大咖分享“干貨”,。大咖們圍繞直播開(kāi)通,、新媒體運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容創(chuàng)新,、粉絲互動(dòng)等主題,，帶來(lái)最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，提供實(shí)用的技巧和策略,，幫助學(xué)員們?cè)陔娚讨辈ヮI(lǐng)域更好地立足和發(fā)展,。

“深汕友農(nóng)”區(qū)域公用品牌營(yíng)銷(xiāo)專題培訓(xùn)班現(xiàn)場(chǎng)

興趣與信任

電商直播引流的秘訣

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，直播電商在促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售上起著十分重要的作用,。在眾多的直播平臺(tái)中,，抖音是最主流的品牌推廣和銷(xiāo)售陣地之一。

如何讓更多的人刷到直播間是抖音直播的頭號(hào)痛點(diǎn),，培訓(xùn)會(huì)上,，巨量學(xué)認(rèn)證講師、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)“電商直播培訓(xùn)”特邀講師,、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)文化創(chuàng)意研究中心“短視頻培訓(xùn)”特邀講師張宇珊圍繞“興趣”和“信任”兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行闡述,，為學(xué)員們解決抖音直播沒(méi)人看和沒(méi)人買(mǎi)的兩大難題。

巨量學(xué)認(rèn)證講師,、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)“電商直播培訓(xùn)”特邀講師、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)文化創(chuàng)意研究中心“短視頻培訓(xùn)”特邀講師張宇珊

“你要讓用戶感興趣,?！睆堄钌嚎偨Y(jié)，通過(guò)系統(tǒng)推薦的短視頻引流和通過(guò)直播間實(shí)時(shí)畫(huà)面推薦是目前抖音用戶進(jìn)入直播間的兩大主要途徑,?！岸桃曨l引流的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于直播實(shí)時(shí)畫(huà)面推薦?！睆堄钌赫J(rèn)為,，短視頻可以進(jìn)行提前設(shè)計(jì),，通過(guò)設(shè)計(jì)場(chǎng)景化的痛點(diǎn)、把賣(mài)點(diǎn)放在開(kāi)頭,、設(shè)置懸念提高觀看期待值等方法吸引更廣泛的人群,，快速形象展示產(chǎn)品的利益點(diǎn)。而直播推薦的實(shí)時(shí)直播間有更高的要求,，需要主播,、貨物、場(chǎng)景的三者協(xié)同結(jié)合,，不能即時(shí)展示產(chǎn)品特點(diǎn),。

“我不推薦從零開(kāi)始打造直播間的企業(yè)們選擇直投直播間，這樣會(huì)把沒(méi)有磨合好的直播間呈現(xiàn)給觀眾,?！睆堄钌簭?qiáng)調(diào)。

關(guān)于如何讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,，電商直播資深運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手文豐與張宇珊持相同觀點(diǎn)：“你需要讓用戶信任你,。”文豐結(jié)合十余年品牌運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)指出,，與受眾互動(dòng)不足,、觀眾參與度不高，直播形式單一,、缺乏趣味性和互動(dòng)性,，缺乏專業(yè)知識(shí)傳遞、內(nèi)容不夠權(quán)威和信任,，目標(biāo)受眾需求不清晰,、直播內(nèi)容缺乏針對(duì)性和吸引力等都是容易導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低的重要誘因。針對(duì)這類問(wèn)題,，張宇珊提出直播帶貨三槍命中法：“第一槍要吸引注意,，將場(chǎng)景和賣(mài)點(diǎn)放出，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,；第二槍通過(guò)權(quán)威背書(shū)和塑造價(jià)值贏得信任,，最后第三槍制造價(jià)格錨點(diǎn)和限時(shí)限量機(jī)制，引導(dǎo)用戶馬上下單,。”

電商直播資深運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手文豐

視頻號(hào)與跨境電商

電商直播破局的新路徑

在抖音平臺(tái)之外,，電商直播破局的新方向在哪里,？及光片語(yǔ)創(chuàng)始人、青年創(chuàng)業(yè)家陳飛蕓和廣東直播電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)牧巖有不同的答案,。

陳飛蕓認(rèn)為電商直播想要突破傳統(tǒng),，要有“敢為天下后”的勇氣，才能開(kāi)啟品牌增長(zhǎng)的新篇章。她指出,，微信視頻號(hào)雖不是新興平臺(tái),，但視頻號(hào)作為原子化的內(nèi)容組件，隨著內(nèi)部融合持續(xù)加速,，各渠道將不斷打通,，視頻號(hào)將與整個(gè)微信生態(tài)嵌合更深，過(guò)去的功能互通停留在功能層面,，未來(lái)視頻號(hào)業(yè)務(wù)層面也將打通,。

在視頻號(hào)加速功能迭代、更新開(kāi)始側(cè)重于商業(yè)化與生態(tài)治理,、商業(yè)路徑不斷拓寬的背景下,，微信視頻號(hào)商業(yè)化的視頻投流、直播投流和合作種草“三駕馬車(chē)”初顯,。萬(wàn)事俱備,，只欠東風(fēng)?！捌脚_(tái)鼓勵(lì)創(chuàng)作者入駐,，提供了大量扶持和激勵(lì)政策，規(guī)劃了成長(zhǎng)路徑和收益方式,?！标愶w蕓相信此刻是入局視頻號(hào)的好時(shí)機(jī)。

平臺(tái)扶持是捷徑,，陳飛蕓同時(shí)提醒：“不應(yīng)過(guò)度寄望于平臺(tái),。”外界期待視頻號(hào)復(fù)制流量奇跡,，但平臺(tái)扶持具有選擇性,，流量紅利短暫且屬于少數(shù)人。對(duì)視頻號(hào)的急躁期待源于對(duì)新風(fēng)口的渴望,，往往忽視抖音,、快手的崛起浪潮下仍有大量失敗者?！皠?chuàng)作者對(duì)平臺(tái)應(yīng)當(dāng)有理性思考,，重點(diǎn)放在建設(shè)自身能力上，內(nèi)容和產(chǎn)品才是自身硬實(shí)力所在,?！?/p>

及光片語(yǔ)創(chuàng)始人,、青年創(chuàng)業(yè)家陳飛蕓

廣東直播電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)牧巖則從跨境電商的路徑探討了電商直播破局的另一種可能,。她表示，2024年的跨境電商行業(yè)可能會(huì)在多平臺(tái)布局,、品牌化運(yùn)營(yíng),、專業(yè)度提升、本土化策略等方面迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇,，同時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，要求企業(yè)不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求,。

企業(yè)如何快速打開(kāi)海外市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)跨境多平臺(tái)發(fā)展？牧巖認(rèn)為通過(guò)搭建獨(dú)立站來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型,，有助于提升品牌影響力和客戶忠誠(chéng)度,。另外，為了在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，跨境電商需要提升專業(yè)度和產(chǎn)品力,，這意味著更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新。

廣東直播電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)牧巖

內(nèi)容豐富,、案例生動(dòng)的培訓(xùn)班,，仿佛一針“強(qiáng)心劑”，讓學(xué)員對(duì)電商直播有了新的認(rèn)識(shí),，為品牌傳播注入了新的活力,。

“來(lái)對(duì)了！”廣東潤(rùn)生有機(jī)農(nóng)業(yè)科技有限公司的貝菁菁說(shuō),，這次培訓(xùn)會(huì)的策劃組織十分用心,，既有電商直播技巧的深入講解，也有現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操介紹,，還有同行的熱烈討論,，培訓(xùn)效果極為顯著。這樣的學(xué)習(xí)與交流,，為農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺(tái)傳播與發(fā)展提供了極為寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

【作者】鄭文意

【來(lái)源】南方農(nóng)村報(bào)