每年3至4月,，廣東菠蘿大面積成熟,，徐聞“菠蘿的?！比顺庇縿?、熱鬧繁忙,。
此時此刻,，遠(yuǎn)在1000多公里外的云南省耿馬傣族佤族自治縣,，新農(nóng)人陳燕同樣關(guān)注廣東菠蘿的最新動態(tài),，她想看看今年的菠蘿有哪些“新玩法”“新賣法”,。3個月后，耿馬金絲鳳梨也將迎來上市,，陳燕要為鳳梨的銷路做好鋪墊,，未雨綢繆。
(廣東新農(nóng)人陳燕的云南故事,，時長共1分52秒)
“就像回到2020年,，再次重溫造夢與圓夢的興奮感?！?/strong>
當(dāng)年,，陳燕將耿馬金絲鳳梨打造成農(nóng)產(chǎn)品頂流，使其一躍成為云南百縣百品評選榜首,。也是在同一年,，她僅用20天,，將丘北縣132萬斤土豆銷售一空，還結(jié)識了一幫志同道合的朋友,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造“丘北七香”區(qū)域公用品牌,，將越來越多云南“土特產(chǎn)”帶到更廣闊的天地……
陳燕（右）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在耿馬傣族佤族自治縣將當(dāng)?shù)亟鸾z鳳梨打造為“明星產(chǎn)品”,。
云滇大地上，新農(nóng)人陳燕不僅圓了無數(shù)農(nóng)戶“種得好,、賣得好”的夢,，更帶著他們奔向下一個更為宏大的夢想：助力云南全省的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品上行，融入“一帶一路”農(nóng)產(chǎn)品大流通,。
在2024年全國兩會期間,，云南省委書記王寧在云南代表團(tuán)開放團(tuán)組會議上提到，如今粵港澳大灣區(qū)蔬菜很大一部分來自云南,，云南可以稱作是廣東省的“菜籃子”和蔬菜的“后院”,。看到越賣越好的產(chǎn)品和越來越大的市場,，陳燕笑道：“現(xiàn)在可以說,，我最大的夢想正在一步步實(shí)現(xiàn)?！?/p>
云南農(nóng)產(chǎn)品成功上行,，深受大灣區(qū)市民喜愛
最實(shí)干的夢想家
陳燕與云南結(jié)緣于2017年,。出生于安徽，定居在深圳多年的她當(dāng)時從事人力資源工作,，主要是幫助云南各地進(jìn)行勞動力轉(zhuǎn)移,。
行走在云滇大地，陳燕一方面培訓(xùn)農(nóng)民工,，一方面深入鄉(xiāng)村了解各地的風(fēng)土人情,。“云南自然環(huán)境優(yōu)越，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好,，我去了很多地方,，吃了很多當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，這么好的東西為什么不能賣到全國,？”
說走就走,，說干就干。兩年內(nèi),，陳燕幾乎跑遍云南各州市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地,，了解產(chǎn)地氣候,、生態(tài)以及產(chǎn)品特色。在調(diào)研的過程中,，陳燕發(fā)現(xiàn),，云南很多地方農(nóng)產(chǎn)品還處于較初級的階段，“沒有標(biāo)準(zhǔn),、沒有品牌,、沒有市場，甚至沒有健全的供應(yīng)鏈,。別說賣到全國了,，哪怕是想賣到云南其他地方,，都成問題,。”
陳燕做著最大膽的夢,，也干著最實(shí)在的行動,。2018年，她在深圳成立了嘉木品牌管理（深圳）有限公司,，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì),，專門為云南“土特產(chǎn)”品牌化、產(chǎn)業(yè)化升級提供專業(yè)服務(wù),。
耿馬傣族佤族自治縣的鳳梨,，開啟了她的第一段造夢與圓夢之旅。2019年,，耿馬處在脫貧攻堅的關(guān)鍵階段,，陳燕帶著團(tuán)隊(duì)來到了芒抗村，在當(dāng)?shù)卣痛迕竦闹С窒?，“燕子姐團(tuán)隊(duì)”開啟了“耿馬金絲鳳梨”三年振興行動,。
此前，芒抗村村民因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品供需信息不對稱等問題,，每年都是坐等客商上門收購,，沒有議價能力。隨著陳燕團(tuán)隊(duì)對耿馬鳳梨品牌策劃,、種植標(biāo)準(zhǔn)制定,、市場渠道鏈接等一系列工作的實(shí)施，2021年耿馬金絲鳳梨種植規(guī)模從3000畝擴(kuò)展到8000畝,，價格也從每公斤1.2元增加到4.4元,，直接帶動農(nóng)民增收近億元。
短短一年,，耿馬金絲鳳梨就成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展中的重要特色產(chǎn)業(yè),，2020年在云南百縣百品評選中位列第一,。一顆小小的鳳梨，開啟了耿馬傣族佤族自治縣絢麗的豐收圖景,，亦開啟了燕子姐做好云南“土特產(chǎn)”的夢想之旅,。
從2017年到2024年，陳燕帶著團(tuán)隊(duì)行走在彩云之南,，創(chuàng)立了“云南七香”供應(yīng)鏈,，建立了“七香姐”品牌，構(gòu)建云南七香農(nóng)產(chǎn)品第一車間運(yùn)營體系,，挖掘近500款云南特色產(chǎn)品,，完成超過1000萬單的銷售量，完善聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)利益聯(lián)結(jié)機(jī)制,，直接帶動當(dāng)?shù)匕傩赵鍪粘^1000萬元,。
最靠譜的好伙伴
除了敢想敢干，陳燕的另一個特點(diǎn)是靠譜,。
“靠譜的好伙伴”,，是與合作客商對陳燕的普遍影響。對于專攻私域平臺團(tuán)購的陳燕而言,，“靠譜”兩字是最好的嘉獎,。“私域不比公域,，私域更注重信任和口碑,，一旦失去了客戶的信任，就意味著失去了市場,?！标愌嗌钪@一點(diǎn)，因此,，靠譜二字亦成為她的行為準(zhǔn)則,。
“要做靠譜的人，干靠譜的事,，選靠譜的產(chǎn)品,。這樣才能不愧對農(nóng)戶、合作伙伴和消費(fèi)者的信任,?！?/strong>陳燕戲稱自己是“事兒媽”，總是要操心這,、操心那,。每當(dāng)團(tuán)隊(duì)要推新產(chǎn)品，她都要從田間地頭,、分選,、包裝,、進(jìn)倉、物流,、宣傳推廣等全方位介入,。
目前，陳燕帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),，已是全國數(shù)千家渠道商公認(rèn)的云南食材供應(yīng)鏈專業(yè)團(tuán)隊(duì),。在全國有影響力的私域平臺——“群接龍”“快團(tuán)團(tuán)”等社區(qū)團(tuán)購渠道，客戶總能看陳燕團(tuán)隊(duì)銷售的“小黃姜”“土豆”“雪蓮果”“豌豆”“蠶豆”“玉米”“人參果”“紅薯”“辣椒干”等云南應(yīng)季“土特產(chǎn)”,。
丘北縣普者黑土豆銷往大灣區(qū)
打開快團(tuán)團(tuán)小程序,，29.9元5斤的小黃姜源源不斷地有消費(fèi)者跟團(tuán)購買，團(tuán)員曬單都是清一色的好評,。陳燕頗為自豪地說,，小黃姜、辣椒,、獨(dú)頭蒜等產(chǎn)品基本能做到“零售后”,。
“零售后”意味著什么？陳燕用“面面俱到”總結(jié)了這背后的付出和心酸,。“要把控田頭的品質(zhì),、把控分揀的標(biāo)準(zhǔn),、把控包裝的細(xì)致、把控物流的時間……”她爽朗一笑接著說,，“聽起來好像不難,，但實(shí)際上要保證每個環(huán)節(jié)不出差錯，背后要費(fèi)很多心思,。就比如說小黃姜,，為了讓它送到消費(fèi)者手時不變稀、不腐爛,，我們就換了4,、5種不一樣的包裝?！?/p>
“靠譜”為陳燕贏得了口碑和信任,，也幫助她在危機(jī)中解難題、尋機(jī)遇,。
2022年11月,，陳燕為相熟的私域平臺團(tuán)購團(tuán)長提供檸檬?！皺幟蕜傞_團(tuán)兩個小時就是上萬單的爆單,。但是我們打包的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上檸檬漲價的速度,，好幾萬單檸檬堆積在后臺發(fā)不出貨?！泵鎸ν蝗缙鋪淼睦Ь?，陳燕沒有選擇逃避，“我當(dāng)時就跟團(tuán)長們說,，就算是我全虧了,，我都會把單發(fā)出去的?！?/p>
那段時間陳燕組織團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn),，優(yōu)化流程，甚至親自下田頭與農(nóng)戶溝通,，確保檸檬的品質(zhì)和供應(yīng),。“幾乎每天只睡幾個小時,，跟團(tuán)隊(duì)聊,、跟各個團(tuán)的團(tuán)長聊，都在想怎么把這個難關(guān)度過,?！标愌嗟膱猿趾透冻鰮Q來了團(tuán)長的信任和支持，也為自己贏得了越來越多的合作伙伴,。
云南當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝
最堅韌的捍衛(wèi)者
盡管在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈這條路上,，陳燕和她的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了無數(shù)的困難和挑戰(zhàn)，但她從未放棄過對夢想的追求和捍衛(wèi),。每當(dāng)遇到困難,，她都會以更加堅定的決心和更加執(zhí)著的態(tài)度去面對，不斷尋找解決問題的方法,，直到最終取得成功,。
在陳燕看來，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈不僅是一條連接產(chǎn)地和市場的道路,，更是一條連接農(nóng)民和消費(fèi)者的橋梁,。她深知，只有讓農(nóng)民得到應(yīng)有的收益,，讓消費(fèi)者享受到超值的利益,，讓合作渠道伙伴有共同參與的動力，才能讓更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品得以流通到市場,，讓消費(fèi)者享受到更好的品質(zhì)和服務(wù),。因此，她始終堅持以市場為導(dǎo)向，兼顧農(nóng)民,、消費(fèi)者和合作伙伴的利益,，為他們提供更加專業(yè)、更加全面的服務(wù),。
在八年的實(shí)踐中,，陳燕團(tuán)隊(duì)以“產(chǎn)地倉、產(chǎn)地廠,、產(chǎn)地基地”為核心的發(fā)展模式日漸成熟,，并推廣到云南全省。陳燕成立的“云南七香”逐漸從一個農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)企業(yè),，轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)業(yè)整合能力,、連農(nóng)帶農(nóng)能力協(xié)同發(fā)展的新型農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)企業(yè)。
今年大年初八,，“云南七香”在大理,、德宏、文山,、版納等地的產(chǎn)地倉已經(jīng)開始忙碌起來,。截至2月底，云南產(chǎn)的紅果參,、土豆,、郁金香甜瓜、雪蓮果,、玉米,、蘋果棗、豌豆,、蠶豆等一批農(nóng)特沖上20萬單銷售量。
深耕八年,，厚積薄發(fā)的潛力已然彰顯,。3月初，云南七香德宏跨境倉開始籌備建設(shè),，來自緬甸的貝貝南瓜,、小玉蔥、雜糧雜豆,、西瓜,、香蕉、芒果等一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品將開始落地加工,。來自文山等地的小黃姜,、辣椒干等產(chǎn)品也將通過跨境倉走出國門。
丘北辣椒已成為當(dāng)?shù)馗幻衽d村產(chǎn)業(yè)
陳燕的“云南七香”正逐漸實(shí)現(xiàn)她最初的夢想——做好云南的“土特產(chǎn)”，讓全國乃至全球的消費(fèi)者都能品嘗到云南的美味,。她的堅韌和決心,，讓她在面對困難時從不退縮，而是勇往直前,，奮力尋找解決問題的方法,。“我相信,，只要心中有夢,、腳下有路，就一定能夠走得更遠(yuǎn),、飛得更高,。”
【策劃】嚴(yán)亮 周曉鳳
【統(tǒng)籌】冼偉鋒 鄭展能 韓安東
【記者】唐瑞謙
【視頻】李卓然
【來源】南方農(nóng)村報
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