暮春時節(jié),，廣東徐聞陽光熱烈,。湛藍(lán)的天空下，“菠蘿的?！币煌麩o際,，白色風(fēng)車旋轉(zhuǎn)，田間忙碌的果農(nóng)喜氣洋洋,。

4月20日,，2023廣東菠蘿“12221”市場體系建設(shè)推進(jìn)會暨“喊全球吃廣東菠蘿”活動在徐聞縣RCEP菠蘿國際采購交易中心舉行。來自省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳及中山,、湛江,、揭陽、湛江農(nóng)墾等菠蘿產(chǎn)區(qū)的政府干部,，全國各地的批發(fā)市場,、電商平臺等采購商代表與15萬徐聞菠蘿果農(nóng)，共同“喊全球吃廣東菠蘿”,。

4月20日，2023廣東菠蘿“12221”市場體系建設(shè)推進(jìn)會暨“喊全球吃廣東菠蘿”活動在徐聞舉行,，現(xiàn)場吸引眾多人品鑒,。

本次活動由廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、湛江市人民政府主辦,，廣東省農(nóng)業(yè)對外經(jīng)濟(jì)與農(nóng)民合作促進(jìn)中心,、湛江市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、徐聞縣人民政府承辦,?；顒又荚诖龠M(jìn)生產(chǎn)與市場資源對接,，用好“互聯(lián)網(wǎng)+”手段，拓寬產(chǎn)銷渠道,，讓好產(chǎn)品賣出好價錢,，把好品牌建設(shè)成大產(chǎn)業(yè)，著力實(shí)現(xiàn)廣東菠蘿“12221”市場營銷開門紅,。

市場火爆

廣東菠蘿行銷全國

春生萬物,，菠蘿“爭鮮”?；顒蝇F(xiàn)場,，來自全國各大銷區(qū)的采購商，帶來了廣東菠蘿“紅火”的好消息,。

在河北省首衡高碑店國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心,，有個專門的菠蘿交易區(qū)，設(shè)有94個車位,，一輛輛半掛車整齊排列,，十分壯觀，其銷售的菠蘿90%來自廣東徐聞,?！笆缀馐莵喼拮畲蟮呐l(fā)市場，以優(yōu)惠的政策支持廣東菠蘿等農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)京津冀,。去年,，首衡市場銷售廣東菠蘿將近9萬噸，占全部產(chǎn)量的八分之一,?！笔缀飧弑晔袌隹偨?jīng)理劉廣在視頻發(fā)言中說。

作為輻射西北五省的,、最大的核心農(nóng)產(chǎn)品交易集散地,，每逢廣東菠蘿銷售高峰期，西安雨潤農(nóng)產(chǎn)品全球采購有限公司都會規(guī)劃出一片交易區(qū),，用于集中銷售,。“近期,，廣東菠蘿上市,，交易十分火爆。每天有近700噸菠蘿從這里發(fā)往西北五省各地,?！痹摴境?wù)副總經(jīng)理徐延鳳表示，“今年,，廣東菠蘿行情較去年總體向好,，價格1.5-1.8元/斤,。”

活動現(xiàn)場,，網(wǎng)紅主播直播賣菠蘿。

“廣東菠蘿深受深圳,、香港市民和采購商青睞,，每天有超50噸菠蘿從這里運(yùn)到深港兩地?！鄙钲诤＜菄H農(nóng)產(chǎn)品物流園水果管理部負(fù)責(zé)人詹瑞群表示,，作為大灣區(qū)重要的菜籃子，深圳海吉星匯集全國各地3000多家經(jīng)銷商,、上萬種農(nóng)副產(chǎn)品,，水果日均交易量達(dá)1200噸。目前,，市場有3個大型菠蘿檔口,，日出貨量最多可達(dá)3萬斤。

采購商供應(yīng)商合力,，廣東菠蘿產(chǎn)銷兩旺,。本次活動，舉行了廣東菠蘿金牌合作采購商授牌儀式,。安慕希,、盒馬鮮生、河北首衡集團(tuán),、廣東中荔農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司,、廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、河南果樂匯水果有限公司,、廣西供銷社電子商務(wù)有限公司等被授予“廣東菠蘿金牌合作采購商”,。

廣東菠蘿金牌合作采購商授牌儀式。

活動現(xiàn)場,，全省信息進(jìn)村入戶縣級運(yùn)營中心,、益農(nóng)信息社代表共同發(fā)布《關(guān)于號召全省縣級運(yùn)營中心和益農(nóng)信息社開展2023年廣東菠蘿營銷工作的倡議書》。廣東菠蘿將借助全省超2萬個益農(nóng)信息社平臺,，開啟“互聯(lián)網(wǎng)＋”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程,。

全省信息進(jìn)村入戶縣級運(yùn)營中心、益農(nóng)信息社代表共同發(fā)布倡議書,。

營銷助力

打品牌提銷量促增收

人勤春早,，謀定后動。作為全國最大的菠蘿主產(chǎn)區(qū),，徐聞奮勇當(dāng)先,。今年2月，徐聞縣委書記再發(fā)“菠蘿的海來信”,，邀請全球采購商到“菠蘿的?！保峁┟赓M(fèi)住宿服務(wù),、看園選果等一條龍服務(wù),，全力做好采購商服務(wù)，服務(wù)熱線電話咨詢不斷,。

“徐聞菠蘿是廣東最早上市的大宗農(nóng)產(chǎn)品,。作為廣東農(nóng)產(chǎn)品‘12221’市場體系的策源地，我們一直致力跑好廣東農(nóng)產(chǎn)品營銷接力‘第一棒’,?！毙炻効h委書記羅紅霞表示，今年徐聞菠蘿開局良好,，形勢喜人,，田間收購均價在1.5元-1.8元之間，大果,、小果都熱銷,。截至目前，上市銷售已超七成,，順利實(shí)現(xiàn)“開門紅”,。

今年,，廣東菠蘿營銷方式逐步年輕化、場景化,，玩出新潮味：菠蘿全網(wǎng)找“馬可”,，春分時節(jié)，芭蕾舞動“菠蘿的海”,，“廣東菠蘿號”大巴駛過長安街,，集菠蘿創(chuàng)意市集、“FUN肆”潮玩經(jīng)濟(jì),、街頭音樂會于一體,，廣東菠蘿營造都市嘉年華……廣東菠蘿，菠動心弦,。

火熱的市場,，讓產(chǎn)區(qū)信心倍增，菠蘿產(chǎn)業(yè)帶頭人,、種植大戶,、果農(nóng)齊心協(xié)力奮戰(zhàn)菠蘿營銷“開門紅”。

湛江農(nóng)墾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理蘇增生,、廣東菠蘿紅星農(nóng)場總經(jīng)理吳登孟、廣東菠蘿神灣示范基地自游農(nóng)場總經(jīng)理陳倩文,、徐聞縣諾香園農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社產(chǎn)品經(jīng)理梁凱娜,、徐聞縣瓏騰發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人葉青紅（自右往左）分享了廣東菠蘿品牌示范基地經(jīng)驗(yàn)。

“我見證了徐聞菠蘿從滯銷到暢銷,，從弱小到強(qiáng)大,。在‘12221’市場體系的帶動下，我們一直致力于中國菠蘿產(chǎn)業(yè)研發(fā)與創(chuàng)新,?！被顒蝇F(xiàn)場，廣東菠蘿諾香園合作社產(chǎn)品經(jīng)理梁凱娜分享了廣東菠蘿品牌示范基地經(jīng)驗(yàn),。目前,，該合作社由原來的10畝擴(kuò)至900多畝，培育菠蘿新品種10個,，并出口到俄羅斯,、吉爾吉斯斯坦、新加坡,、迪拜等國家,，出口量從0到每年1000噸。

為穩(wěn)定菠蘿品質(zhì),，徐聞縣瓏騰發(fā)展有限公司通過降低種植密度,、一次性施肥、減少植物生長調(diào)節(jié)劑等方式,，將菠蘿黑心病和水菠蘿的發(fā)生概率降低8成以上,；并基地輪作良姜、辣椒,、甘蔗等作物,，增加土壤肥力、避免土壤板結(jié)等問題,?！胺N植問題解決了，采摘問題也在攻克,。目前,，正在推廣試用采摘機(jī)，若全面推廣開來,，預(yù)計(jì)減少35%的人工費(fèi)用,。”徐聞縣瓏騰發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人葉青紅說,。

“神灣鎮(zhèn)重視特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè),，堅(jiān)持走‘標(biāo)準(zhǔn)化種植、品牌化發(fā)展,、市場化運(yùn)營’之路,。”廣東菠蘿神灣示范基地自游農(nóng)場總經(jīng)理陳倩文說,，中山神灣菠蘿有上百年種植歷史,，先后獲得“中國綠色食品”“國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”“全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品”等10余種榮譽(yù)稱號，其果肉金黃,、蜜味多汁,、爽脆無渣，連菠蘿芯都特別好吃,。

廣東菠蘿紅星農(nóng)場總經(jīng)理吳登孟介紹,，紅星農(nóng)場一直致力于品種培優(yōu)、品質(zhì)提升,、品牌打造,，以金鉆鳳梨（臺農(nóng)17號）為主，先后引進(jìn)手撕菠蘿、芒果鳳梨,、紅香菠蘿等13個品種,，塑造出“紅土金菠”品牌。目前全農(nóng)場有2.8萬畝菠蘿,，其中優(yōu)質(zhì)鳳梨基地5167畝,。“我們還帶動周邊農(nóng)戶種植鳳梨致富,，累計(jì)帶動農(nóng)戶種植鳳梨3100多畝,，為農(nóng)戶累計(jì)帶來1千多萬的收益?！?/p>

行業(yè)新寵

采購商為鮮切菠蘿打call

將工業(yè)化理念,、市場化思維植入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，是廣東推動農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的探索與實(shí)踐,。去年，在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)下,，徐聞縣出臺《促進(jìn)菠蘿加工業(yè)發(fā)展的十條措施》,，率先發(fā)布徐聞鮮切菠蘿行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。今年,，廣東鮮切菠蘿“爆紅”,，成為水果行業(yè)“新寵”。

豐富多樣的菠蘿加工產(chǎn)品。

“今年不止大菠蘿,，鮮切小菠蘿也深受消費(fèi)者歡迎,，主要銷往上海、江蘇,、浙江等省市,。”上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品交易有限公司果品部負(fù)責(zé)人潘峰說,，西郊國際是上海唯一的主中心批發(fā)市場,，立足上海、服務(wù)全國,、連接海外,，是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入上海、走向世界的樞紐,。廣東菠蘿是西郊國際市場熱銷的水果品類之一,，每年3-5月更是銷售旺季,。

活動現(xiàn)場，河北首衡,、盒馬生鮮,、中荔集團(tuán)、廣東一畝田等采購商代表為廣東鮮切菠蘿打call,?！昂旭R已連續(xù)5年與徐聞菠蘿種植基地合作,，遴選出最好的徐聞菠蘿,，借助盒馬從田間到終端門店的全鏈路商品把控能力及新零售城市網(wǎng)絡(luò)，把枝頭新鮮采摘24-48小時的徐聞菠蘿快速傳遞到全國消費(fèi)者手中,?！焙旭R公共事務(wù)部廣佛負(fù)責(zé)人黃潔表示，盒馬門店線上依托優(yōu)勢資源位,、美食博主等做引導(dǎo),，線下重點(diǎn)推介免費(fèi)鮮切及最快半小時配送到家服務(wù)。

“采取線上引流和線下推廣相結(jié)合,，今年一畝田已線上成功對了20個大渠道商,，主要是西南地區(qū)批發(fā)商和社區(qū)團(tuán)購采購商?！睆V東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)地運(yùn)營總監(jiān)宋維衡說,，一畝田將繼續(xù)從原料源頭抓品質(zhì)，用自動設(shè)備降成本,，以產(chǎn)品創(chuàng)新求發(fā)展,，努力開拓廣東菠蘿國內(nèi)國際市場。

廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)地運(yùn)營總監(jiān)宋維衡為鮮切菠蘿打call。

中荔集團(tuán)市場總監(jiān)黎焯鋒為鮮切菠蘿打call。

“我們依托廣東菠蘿現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園（湛江墾區(qū)）菠蘿產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢,，推進(jìn)科技創(chuàng)新應(yīng)用和新品種研發(fā),、引進(jìn)力度，努力提高菠蘿產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平,?！闭拷r(nóng)墾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理蘇增生表示，湛江農(nóng)墾依托廣東農(nóng)墾的組織化優(yōu)勢,、菠蘿采后商品化處理及精深加工,、菠蘿營銷布局等優(yōu)勢資源,，從品種改良、標(biāo)準(zhǔn)化種植,、機(jī)械化作業(yè),、品牌創(chuàng)建、營銷,、加工及一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展等各個環(huán)節(jié),，不斷完善菠蘿全產(chǎn)業(yè)鏈條，助推廣東菠蘿產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

湛江市政府黨組成員,、廣州市派駐湛江市駐鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村指揮部總指揮顧偉星在致辭時表示，湛江市將在聚力發(fā)展鮮切小菠蘿同時,，大力發(fā)展菠蘿干,、鳳梨酥、菠蘿烤魚等深加工品,，并以“菠蘿的?！睘楹诵模槌涉?，打造廣東省最靚麗的鄉(xiāng)村旅游,、休閑農(nóng)業(yè)觀光旅游名片?！霸谔厣舷鹿Ψ?，把鄉(xiāng)村的資源、生態(tài),、文化優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,；在產(chǎn)業(yè)融合上做足文章，推動農(nóng)村由賣產(chǎn)品向同時賣服務(wù)轉(zhuǎn)變,，將菠蘿打造成富民產(chǎn)業(yè),。”

湛江市政府黨組成員,、廣州市派駐湛江市駐鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村指揮部總指揮顧偉星。

“種菠蘿,，上水平的營銷,，是賣鮮切菠蘿、賣菠蘿預(yù)制菜,?！笔∞r(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，要從采購商、國內(nèi)國際市場半徑拓展,、農(nóng)業(yè)工業(yè)化,、互聯(lián)網(wǎng)能力提升、文化價值拓展等方面,，推動廣東菠蘿營銷“開門紅”,。“培育菠蘿產(chǎn)業(yè)人才,，用工業(yè)手段做好農(nóng)業(yè)文章,，著力菠蘿產(chǎn)業(yè)文化打造，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)價值與文化價值雙提升,，擴(kuò)大廣東菠蘿的國際知名度和影響力,?！?/p>

點(diǎn)亮世界

廣東喊全球吃菠蘿

雙循環(huán)就是兩條腿走路,，不關(guān)注國際市場相當(dāng)瘸了一條腿。近年來,，廣東菠蘿走俏國內(nèi)國際市場,，產(chǎn)值增加的同時，出口成績同樣亮眼,，成為了真正的“世界菠”,。

3月以來，廣東菠蘿點(diǎn)亮澳大利亞,、泰國,、新加坡、日本等國家的著名地標(biāo),，來自俄羅斯,、波蘭、埃塞俄比亞等國際友人前來打卡世界級圣地“菠蘿的?！薄瓘V東菠蘿,、香飄世界。據(jù)湛江海關(guān)3月23日公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，今年以來,，徐聞菠蘿出口375.8噸，同比增長78.3倍,。

“舞動菠蘿的?！痹谔﹪鹊腗BK Mega銀幕上亮屏。

現(xiàn)場,，“喊全球吃廣東菠蘿”活動啟動,。“廣東徐聞菠蘿已漂洋過海到韓國,，本地的大型華人商超已經(jīng)可以買到,，希望借著RCEP東風(fēng)，廣東菠蘿可以更多走向全球,?！表n中絲綢之路國際交流協(xié)會會長李先虎在視頻致辭中說。

“喊全球吃廣東菠蘿”活動啟動。

“2022年1月1日RCEP生效后,，徐聞菠蘿第一棒出口的就是新加坡,。”中國新加坡商會廣東辦事處副會長李懿靜表示,，希望徐聞菠蘿能夠開發(fā)更多更好的健康加工產(chǎn)品,，與RCEP國家建立雙循環(huán)發(fā)展，并更好地走向全球,。

3月15日,，300公斤鮮切菠蘿從徐聞發(fā)往北美市場，打破了廣東以往只出口菠蘿鮮果的記錄,?！磅r切菠蘿海外市場的客戶期待度很高。我們將它作為與荔枝同等重要的核心農(nóng)產(chǎn)品,?！睆V東中荔農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長陳耀華表示。

“廣東菠蘿甘甜可口,、果大汁多,。我相信如此高品質(zhì)的水果，一定會受到加拿大市場的廣泛認(rèn)可,。未來,，我們可以加強(qiáng)合作，共同把廣東菠蘿送上北美人民的果盤,?！奔幽么笮〖t車外賣聯(lián)合創(chuàng)始人Seb說。

加拿大小紅車外賣聯(lián)合創(chuàng)始人Seb為廣東菠蘿打call,。

【記者】王磊

【攝像】馮國強(qiáng)

【來源】南方農(nóng)村報(bào)