案例背景：

這位大姐姓陳,。陳大姐今年47歲。之前陳大姐一直是騎著她的三輪車走街串巷賣水果,。她通常都去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，然后在走街串巷進(jìn)行售賣。一賣就是10多年,，后來(lái)子女漸漸長(zhǎng)大,，不忍心看到大姐還這樣辛苦，就一起湊錢給大姐開(kāi)了一家實(shí)體店,，讓大姐不需要風(fēng)里來(lái)雨里去,，但是水果店開(kāi)起來(lái)之后，生意卻不是很好,。子女們一看大姐每天為了生意不好而愁眉苦臉,，還是大姐的一個(gè)兒子找到了他自己的老師。幫自己的媽媽出了一個(gè)商業(yè)模式策略就是水果免費(fèi)不要錢,。結(jié)果活動(dòng)一推出大姐的水果店,，一下子火爆起來(lái)，并且一年狂賺130萬(wàn),。

方案介紹：

大姐在店里推出以下兩個(gè)活動(dòng)。

一,，活動(dòng)期間當(dāng)天買水果不要錢,。

二，可享受免單服務(wù)。

就是以上這兩個(gè)活動(dòng)讓大姐的水果店火得不得了不說(shuō),，還讓大姐一年狂賺了130萬(wàn),，那么大姐靠什么盈利呢？接下來(lái)為大家詳細(xì)的拆解一下,。

方案詳解：

第1個(gè)活動(dòng)當(dāng)天買水果不要錢,。大姐的活動(dòng)進(jìn)行了7天。在活動(dòng)期間只要顧客充值200元,，不但可以得到200元的消費(fèi)額度,，大姐還會(huì)再返200元給顧客的會(huì)員卡里。而當(dāng)天只要買100元以內(nèi)的水果直接不要錢,，這個(gè)活動(dòng)是不是對(duì)于顧客而言,，既買水果不要錢，而且還可以享受免單服務(wù),？對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)常買水果的顧客都不會(huì)拒絕,，根本抵抗不了這種誘惑，還有很多不經(jīng)常買水果的顧客也會(huì)爭(zhēng)搶的辦理會(huì)員卡,，因?yàn)楹芏嗳硕加兴投Y的需求,。因?yàn)槌渲档臅?huì)員卡并沒(méi)有任何限制，誰(shuí)逢年過(guò)節(jié)還不買點(diǎn)水果什么的,，所以大姐的這個(gè)活動(dòng)吸引很多的顧客來(lái)過(guò)來(lái),。不到7天的時(shí)間，所有的名額全部用完,，后來(lái)實(shí)在沒(méi)辦法,，有顧客找到大姐走后門，想辦理會(huì)員卡,。這個(gè)方法不但讓大姐當(dāng)天收款59萬(wàn)并且大姐的水果店再也沒(méi)為秋顧客而發(fā)愁,。

所以說(shuō)現(xiàn)在做生意并不是你按傳統(tǒng)的方法把產(chǎn)品做好，服務(wù)做好,，坐在店里等著顧客上門,，你就能賺到錢。那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,，現(xiàn)在是要求每一個(gè)實(shí)體店的老板要主動(dòng)出擊,，吸引顧客進(jìn)店，然后產(chǎn)生消費(fèi),，才可以真正的賺到錢,。

來(lái)源：半塘仙女

編輯：農(nóng)財(cái)君