工作日的清晨，黃冬梅總是趕早出門“跑基地”,，穿梭在茂名的田間小道,，積累優(yōu)質(zhì)的水果渠道資源。而在同一時間，沒有外出拍攝任務的黃春燕,，則會回到合作社基地寫文案,、處理訂單，開始一天的工作,。黃春燕是姐姐,，黃冬梅是妹妹，姐妹兩人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)進入第十個年頭,，從當初回家?guī)桶职痔幚頊N的荔枝,，成長為專做高端水果的供應商，也是逐鹿農(nóng)業(yè)電商賽道的“新農(nóng)人”,。
“荔枝姐妹”兩人檢查圣女果質(zhì)量。藍色夾克是妹妹黃冬梅,，旁邊是姐姐黃春燕,。“姐妹一起創(chuàng)業(yè)，有個好處就是怎么吵都不會分,?！秉S春燕告訴記者，十年間,，見過太多同行合作伙伴“散了”,，她們依然堅定走在這條路上，“做農(nóng)業(yè)很辛苦,，但很磨煉人,，內(nèi)心也跟著變得很強大?！苯忝脗z對視一眼,，互相點頭。
2013年，黃春燕的父親在電白馬踏經(jīng)營的500畝荔枝果園遇上滯銷,，向女兒發(fā)出了邀請,，“我看別人在淘寶上賣，你要不要也回來嘗試,？”此時,，黃春燕已從大學畢業(yè)一年，在深圳工作,?！坝X得打工也沒太多意思，就答應先回來試一試?！秉S春燕回憶,，2013年她通過淘寶店賣出1000多件荔枝，銷量出乎意料,。
妹妹黃冬梅的返鄉(xiāng),，則更加自然而然。黃春燕返鄉(xiāng)用電商賣荔枝一年后,，妹妹黃冬梅從深圳大學畢業(yè),，當即決定回家?guī)兔Α,！澳菚恳粋€人已經(jīng)忙不過來了,。”黃冬梅回憶,，剛開始只是想著回來試一試,，真正下定決心是在荔枝季結(jié)束后，“一方面總不能一到荔枝季就離職回來,，另一方面也是從電商中看到了機會,。”時間回到2015年,，微商元年,，姐妹倆果斷選擇了轉(zhuǎn)型，通過微商,、團長的模式吸引了很多分銷代理,。第一年就吸引了300多個代理，10天預售就賣了5000多箱,。同樣在2015年,，她們開始了“荔枝妹妹”的品牌營銷之路?！艾F(xiàn)在大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)很普遍,，但八九年前我們還是很勵志的?！秉S春燕介紹,，結(jié)合姐妹兩人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的真實經(jīng)歷，賦予品牌“荔枝”故事,，傳遞積極向上的生活態(tài)度,，獲得了更多關(guān)注。
“我們做差異化市場,，注重品牌與品質(zhì),，慢慢地回頭客就積累多了,。”黃冬梅介紹,，目前做供應鏈,，無論荔枝大小年，客戶都已經(jīng)比較穩(wěn)定,。通過電商代發(fā),，每天基本上有1000件左右；直發(fā)檔口的,，一個星期會發(fā)3至4車,。結(jié)合水果季節(jié)性特點，姐妹兩人將荔枝業(yè)務擴展到龍眼,、圣女果等,。每年5至7月做荔枝，7月后是龍眼以及桂圓肉,，12月至來年四五月是圣女果,。“我們現(xiàn)在就做這四個單品,，體量已經(jīng)很穩(wěn)定了?！秉S冬梅透露,，目前每年水果銷售額約有800萬元。下午5時30分后,，數(shù)十名婦女開始往228國道旁的電白區(qū)峰潤種養(yǎng)殖專業(yè)合作社基地靠近,，同時到基地的還有當天從各大圣女果基地采摘的鮮果。電白區(qū)峰潤種養(yǎng)殖專業(yè)合作社是黃春燕和黃冬梅兩姐妹的“大本營”,，工人們一般都在半小時后開始打包白天從田頭收來的鮮果,，然后準備發(fā)貨。
“現(xiàn)在是做圣女果的時段,，合作的水果基地超過30個,。”黃冬梅介紹,，每天能夠穩(wěn)定提供約40個崗位,，工人大多為附近村的婦女。姐妹兩的合作社采取的是訂單制模式,，客戶下單后,，妹妹黃冬梅去對接貨源，然后在基地打包發(fā)貨,。2022年,，茂名荔枝遭遇“小年”。據(jù)后來農(nóng)業(yè)部門監(jiān)測，去年荔枝產(chǎn)量減少約15%,，收購價格卻比去年提升約30%,。“那會客戶已經(jīng)給我們丟了很多訂單,，果園突然猛漲價,。”黃冬梅回憶,，由于臨近端午節(jié),，客戶催貨催得緊，每天一睡醒就出去跑果園,，發(fā)現(xiàn)大部分都被包完了,。在這種情況下，姐妹倆以每箱虧15—20元的代價,，把訂單全都發(fā)完了,。“這是虧損的一年,，但信譽不能丟,。”黃冬梅感嘆,，這些都是長年累月合作的老客戶了,，“我們后面還會有很多次合作?！?/span>
果敢,、理性，這是黃春燕對妹妹黃冬梅的評價,。性格使然,，也讓兩人分工明確，“一人主內(nèi),，一人主外”,。兩人中，妹妹“跑基地”,，負責基地貨源,、品控。而偏感性,、心腸軟的姐姐負責后勤,，拍攝、文案一手包辦,。時下,，荔枝花又開了,，“荔枝姐妹”又要準備忙活好一陣子了?！艾F(xiàn)在會關(guān)注一些新品種,，比如預計今年茂名仙進奉產(chǎn)量開始上來了?！秉S冬梅告訴筆者,，今年特別關(guān)注挖掘新的高端的荔枝品種，跟別的供應商形成差異化競爭,，“有兩三個品種,，客戶也有選擇的機會?！?/span>
