遂溪縣烏塘鎮(zhèn)湛川村,，是廣東荔枝營(yíng)銷的“要塞”。

這里,，一頭承接海南早熟荔枝的檔期,，后面接續(xù)茂名特大產(chǎn)區(qū)的上市洪峰。

湛川村毗鄰北部灣,，坐落于雷州半島湛川河谷中央,，以天然的地利優(yōu)勢(shì)，本可“搶飲”全省早熟荔枝上市頭啖湯,，然而其偏于一隅,，種植規(guī)模不大，品牌名氣不強(qiáng),，一度處于經(jīng)常被略過的旮旯,。

從廣東荔枝全局而言，開市以雷州,、遂溪為始,，這是全省產(chǎn)區(qū)重新定價(jià)的機(jī)會(huì)，對(duì)于下來(lái)奪取營(yíng)銷“全季紅”至關(guān)重要,。廣東以“12221”賦能,，小小湛川村展現(xiàn)爆發(fā)力，“仙品荔”連續(xù)三年不負(fù)眾望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺,，順利交出廣東荔枝營(yíng)銷開門紅的“第一棒”,，有效提振市場(chǎng)信心。

5月26日“仙品荔”登上央視新聞，掀起采購(gòu)高潮

(去沙漠里吃荔枝,，時(shí)長(zhǎng)共1分42秒)

守重鎮(zhèn)    勇奪“開門紅”成億元村

6月1日,，最后一車仙品荔從遂溪縣湛川河谷荔枝種植專業(yè)合作社發(fā)往上海，湛川村黨支部書記,、合作社社長(zhǎng)黃民軍介紹這批仙品荔有1萬(wàn)多斤,，直供大型商超。隨著這輛車的發(fā)走,，黃民軍直言,，整個(gè)五月緊繃的弦總算是松了,，“豐產(chǎn)年，賣完了”,。同一時(shí)間,，2023年廣東荔枝營(yíng)銷工作推進(jìn)會(huì)暨產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)正在增城舉行?！敖刂聊壳?，仙品荔已全部售出，銷售額達(dá)2億元,?！彼煜h委副書記、縣長(zhǎng)劉劍在會(huì)上發(fā)言,。

菠蘿的海銷售戰(zhàn)接近尾聲,，大宗水果接力棒便傳到遂溪縣。徐聞與遂溪同是雷州文化的主要發(fā)祥地,，豐收從春天傳遞到夏天，從菠蘿飄香到荔枝紅了,，湛川“仙品荔”是遂溪的主打品牌,。

據(jù)介紹，今年是荔枝大年,，遂溪全縣種植面積達(dá)2.9萬(wàn)畝,，總產(chǎn)量近6000萬(wàn)斤，其中核心種植區(qū)湛川河谷“仙品荔”種植面積達(dá)1.5萬(wàn)畝,，占比超一半,，總產(chǎn)量3000萬(wàn)斤。

小小湛川村,，400余戶村民,，20余天時(shí)間售完“仙品荔”，連續(xù)三年銷售額超億元,，戶均利潤(rùn)25萬(wàn)元以上,，人均收入增長(zhǎng)4倍，戰(zhàn)績(jī)顯著,。

烏塘鎮(zhèn)黨委書記梁李興表示,，2019年湛川片區(qū)荔枝面積只有8000多畝，產(chǎn)值8000多萬(wàn)元,。這一年,，省里第一次提出12221的做法。此時(shí)梁李興剛從黃略鎮(zhèn)到烏塘鎮(zhèn)任書記,，上任后著手進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，提出要大力打造湛川河谷荔枝品牌,，引導(dǎo)農(nóng)民規(guī)模化種植,，發(fā)展個(gè)性鮮明,、特色突出的荔枝產(chǎn)品。

在時(shí)任遂溪縣副縣長(zhǎng)張閩英助推下,，2021年遂溪縣積極融入“廣東‘12221’農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)”,。廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳發(fā)布《2021“我為荔農(nóng)辦實(shí)事”實(shí)施方案》，形成全省荔枝營(yíng)銷一張“作戰(zhàn)圖”,。針對(duì)粵西片區(qū),，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳制定開局營(yíng)銷“荔十條”，第一條是“在最早上市的遂溪‘仙品荔’培育推廣創(chuàng)新營(yíng)銷模式”,。廣州越秀區(qū)5個(gè)對(duì)口幫扶單位組成的工作隊(duì)來(lái)到了烏塘鎮(zhèn),，圍繞荔枝營(yíng)銷，與鎮(zhèn)里聯(lián)合行動(dòng),。

幾級(jí)農(nóng)業(yè)干部一起商議,，要為當(dāng)?shù)乩笾ζ饌€(gè)名字。梁李興記得,，省廳領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)參與討論,，大家對(duì)遂溪荔枝如數(shù)家珍，“仙品荔”,，得到最多的票數(shù),。仙品荔特指種植于遂溪烏塘鎮(zhèn)河谷地帶的荔枝，每當(dāng)漲潮,，大量海水涌入湛川河,，赤泥黏土和黑色沙土結(jié)合，為河谷土壤添加更多有機(jī)質(zhì),，妃子笑,、白糖罌都是佳品。

2021年是荔枝大年,，克服疫情對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)不利影響,，烏塘鎮(zhèn)“早布局、早推動(dòng),、早營(yíng)銷”,，荔枝拍賣、荔枝文化節(jié),、邀請(qǐng)采購(gòu)商,，動(dòng)作一個(gè)接一個(gè)，荔枝上市后基本沒有受到其他早熟省區(qū)荔枝價(jià)格的影響,，還反超很多,。

這一年,，湛川片荔枝種植面積已增加到約1萬(wàn)畝，輻射周邊地區(qū)種植約3000畝,，烏塘鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值首次超1億元,。

作為由廣東省鄉(xiāng)村振興文化產(chǎn)業(yè)園支持打造的區(qū)域公用品牌，“仙品荔”開始蓄力,。

賦新名   開辟大市場(chǎng)的“門道”

“今年外省采購(gòu)商明顯增多,。”遂溪縣新屋溪泉荔枝種植專業(yè)合作社社長(zhǎng)李忠說,。據(jù)了解,，今年荔枝季，產(chǎn)區(qū)客商量一度達(dá)到100多家,，超過5000果業(yè)人士聚集在常住人口僅有2萬(wàn)的烏塘鎮(zhèn),。令李忠更為欣喜的是，今年5月,，“仙品荔”第二個(gè)運(yùn)營(yíng)主體“烏塘鎮(zhèn)仙品荔產(chǎn)業(yè)振興示范合作社”成立,，他任首任社長(zhǎng)。

“我今天和新屋,、泉水的干部,、村民交流，他們今年的收入是明顯高于去年的,，可以說個(gè)個(gè)都喜形于色?！睆V州市越秀區(qū)派駐湛江市遂溪縣駐烏塘鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村工作隊(duì)長(zhǎng)黃哲暉說,。

“‘仙品荔’品牌很好，甜度口感適合市場(chǎng)需求,，地方品牌走進(jìn)廣州社區(qū)街坊,，讓市民知道荔枝是從哪來(lái)的，市民吃得放心吃得開心,?！睆V東勝佳超市有限公司總經(jīng)理麥家應(yīng)說。

“仙品荔”蓄力三年,，開始走紅,。

如果說2021年是送仙品荔乘風(fēng)飛出遂溪，那么2022年則是走出去與引進(jìn)商家兩手一起抓,。推介湛川河谷“仙品荔”森林公園,，完善村落基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大河谷荔枝種植規(guī)模,，引入民宿和農(nóng)莊,，舉辦湛川河谷仙品荔云銷會(huì),，自駕游、散客游在2022年也有了聲息,。疫情還沒結(jié)束,，云發(fā)布、云論壇,、云采購(gòu),、云直播、云展示等多種形式的線上活動(dòng),，助推“仙品荔”線上銷售,，村村有網(wǎng)紅直播。

2022年,，湛川全村人開展品質(zhì)承諾行動(dòng),，荔農(nóng)們共同約定“仙品荔”品質(zhì)保障承諾十條，保證綠色生產(chǎn),、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，保證以質(zhì)論價(jià)貨真價(jià)實(shí)做優(yōu)采購(gòu)服務(wù)。在遂溪縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)陳連虹推動(dòng)下,，烏塘鎮(zhèn)建成了第一個(gè)田頭小站,，從此“仙品荔”有了自己的冷鏈中心，并開始建設(shè)分選線,。

2022年5月25日,，湛川河谷荔枝種植專業(yè)合作社社長(zhǎng)黃民軍宣讀“仙品荔”品質(zhì)保障承諾“十條”

一年更比一年好,。2023年遂溪縣統(tǒng)籌資源，推出營(yíng)銷工作十大亮眼行動(dòng),。整個(gè)五月緊張而有序,，將“仙品荔”營(yíng)銷推向高潮，“仙品荔”首次主動(dòng)走到銷區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推介,。

5月10日舉辦“仙品荔”上市發(fā)布會(huì),；13日在廣州北京路舉辦灣區(qū)品鑒會(huì)；13-14日,，廣東省農(nóng)業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)與農(nóng)民合作促進(jìn)中心牽頭,，首次帶領(lǐng)采購(gòu)商團(tuán)隊(duì)一行40多人走進(jìn)湛川基地，供銷洽談,；25日進(jìn)駐廣州勝佳超市（應(yīng)元路店）,，1小時(shí)搶光2000斤；26日登上央視新聞，掀起采購(gòu)高潮,，“仙品荔”與中荔集團(tuán)達(dá)成合作,；27日遂溪荔枝“花旦”甜美出發(fā)，“六一”采摘活動(dòng)啟動(dòng),；28日,、30日“荔枝航班”飛往杭州；6月1日“仙品荔”飛往上海,，至此完美收官,。

5月13日,，采購(gòu)商走進(jìn)湛川基地

5月10日,，荔枝分選線

5月13日,，在廣州北京路舉辦灣區(qū)品鑒會(huì)

5月13日,，哈啰單車首次觸電農(nóng)產(chǎn)品

5月13日,，北京路街拍

5月25日,，廣州勝佳超市（應(yīng)元路店）街拍

開新局   打造含金量足“土特產(chǎn)” 

種荔枝，湛川村人擅于取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

在近千畝的湛川河谷“仙品荔”森林公園，6棵百年古荔屹立其中,，樹齡最長(zhǎng)的一棵已有330年歷史,，是“仙品荔”的發(fā)源之樹?！皼]有分田下戶的時(shí)候,，我們村集體財(cái)產(chǎn)都是荔枝樹?！秉S民軍介紹,，上世紀(jì)80年代，湛江市農(nóng)委帶村民去高州參觀學(xué)習(xí)荔枝生產(chǎn)?！爱?dāng)時(shí),，只有高州有白糖罌，這個(gè)品種品質(zhì)好,、產(chǎn)量高,，村子引進(jìn)后整村改種，大家都十分配合,，尤其愛鉆研技術(shù),，這其中就有我父親?！?/p>

種植歷史悠久,，種植技術(shù)過硬，家家都有一套“荔枝種植經(jīng)”,，然而,，在過去“種荔枝”始終是養(yǎng)家糊口，談不上發(fā)家致富,。三年來(lái),，遂溪縣市場(chǎng)與生產(chǎn)兩頭抓，實(shí)現(xiàn)供需緊密聯(lián)接,，讓“仙品荔”成功出圈,，荔枝成為支柱產(chǎn)業(yè)，從2021年起小小湛川村連連上榜億元村,，荔枝成為有“含金量”的土特產(chǎn),。

今年母親節(jié)，五名來(lái)自普通農(nóng)家,，代表20~60不同年齡段的“荔枝媽媽”亮相,，荔枝樹扎根土地、開花結(jié)果,，芳華自在,，正如作為身兼荔人與母親的她們。第一次出鏡為仙品荔代言,，“荔枝媽媽”背后是12221運(yùn)用數(shù)字手段賦能：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的溝通表達(dá)方式,，市場(chǎng)思維與品牌意識(shí)的覺醒，產(chǎn)區(qū)干部群眾如今更有行動(dòng)力,。培育產(chǎn)業(yè)人才促進(jìn)荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,，“荔枝媽媽”群體是其一，90后新農(nóng)人,、村干部也是其一,。

賣得好,，遂溪人種荔枝更加用心投入。打造品質(zhì),，嚴(yán)格把控生產(chǎn)過程,，建設(shè)智慧果園；賣得好,，更加注重采購(gòu)商資源開發(fā)利用的機(jī)制化,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組建“志愿者服務(wù)站”,，為采購(gòu)商提供便利住宿,、信息速遞等服務(wù)。在廣州市越秀區(qū)駐烏塘鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村工作隊(duì)的牽線搭橋下,，仙品荔“直上哈啰”“直上地標(biāo)”“直上超市”,，推動(dòng)“仙品荔”走向全國(guó)。

梁李興介紹,，第一批上市的仙品荔便賣上了每斤十元的價(jià)格,，維持了約3天后，在每斤7元上下浮動(dòng),。值得一提的是,，2023年仙品荔電商銷售首次突破2000萬(wàn)元。他說,，“與去年產(chǎn)值1.5億比較,，增收超過3成，今年實(shí)現(xiàn)大年豐產(chǎn)增收目標(biāo),?！?/p>

撰文：惠婷婷  陳迎

來(lái)源：南方農(nóng)村報(bào)