6月1日，2023年廣東荔枝營銷工作推進會暨產銷對接活動在廣州市增城區(qū)召開,，會議深入推進“12221”市場體系建設，動員部署全省荔枝營銷工作,，助力“百縣千鎮(zhèn)萬村高質量發(fā)展工程”,，全方位促進廣東荔枝產業(yè)全鏈條高質量發(fā)展。

會上,，茂名市副市長王小慧介紹了今年茂名荔枝產業(yè)情況及營銷舉措,。據她介紹，茂名今年率先行動,，全“荔”以赴賣荔枝,，靠實“荔”出圈出彩。

茂名市副市長王小慧

實“荔”出圈

茂名荔枝甜蜜全球

“世界荔枝看中國,，中國荔枝看茂名”,。茂名是全國聞名的荔枝之鄉(xiāng)，荔枝種植歷史超過2300年,。荔枝年產量占廣東的1/3,，全國的1/4。目前,，茂名荔枝擁有三個國家地理標志認證產品（高州荔枝、茂名荔枝,、白糖罌荔枝）,，4個廣東省名特優(yōu)新農產品區(qū)域公用品牌（高州荔枝、電白荔枝,、茂名白糖罌荔枝,、沙田雞嘴荔枝）,。

茂名是荔枝早熟產區(qū)，也是荔枝最大產區(qū),。今年4月,，習近平總書記前往茂名高州考察調研時指出，茂名是荔枝之鄉(xiāng),，發(fā)展荔枝種植有特色,、有優(yōu)勢，是促進共同富裕,、推動鄉(xiāng)村振興的有效舉措,，農村特色產業(yè)前景廣闊。

眼下,，茂名荔枝進入大量上市期,，自然成熟的茂名荔枝，枝青果紅,，肉白潤如玉,，清甜帶蜜香而享譽中外。

在田頭,，荔枝采摘后經過分揀挑選,、降溫冷鮮、打包發(fā)貨,，一顆顆飽滿通紅的荔枝從這里走向全國乃至全球的大市場,，向全球發(fā)出“吃荔枝”的甜蜜邀約。

據了解,，至2022年,，茂名荔枝種植面積約139萬畝，總產量55萬噸,，荔枝鮮果銷售收入達80億元,，荔枝全產業(yè)鏈產值超110億元。截至今年5月12日,，茂名市重點企業(yè)荔枝出口意向訂單6666噸,，與去年全年出口量相比，增長近30%,。

率先行動

擦亮茂名荔枝“金招牌”

早在3月份,，茂名市就率先舉行2023茂名荔枝“12221”營銷行動啟動儀式暨高州荔枝賞花嘆蜜游活動，出臺荔枝營銷行動方案,，全年荔枝營銷行動達32項之多,；并深化荔枝定制模式，荔枝銷售實現(xiàn)按粒賣,、按棵賣,、按片賣,。5月11日，高州市荔枝產業(yè)高質量發(fā)展大會暨產銷對接大會舉行,，近百家采購商走進荔枝之鄉(xiāng)考察商洽,，達成意向訂單量超1500萬公斤簽約額4.5億元。

3月,，茂名市率先舉行2023茂名荔枝“12221”營銷行動啟動儀式暨高州荔枝賞花嘆蜜游活動。

“目前,，我市荔枝進入大量上市階段,，田頭收購價較以往荔枝中大年提高5%-10%，開局良好,?！蓖跣』墼诎l(fā)言中表示，茂名以承辦中國國際熱作產業(yè)大會暨第七屆中國荔枝龍眼產業(yè)大會為契機,，同步舉辦首屆廣東（茂名）荔枝電商消費節(jié)暨第三屆廣東（茂名）荔枝龍眼博覽會,，開展為期30天的“十萬電商賣荔枝”活動，全市3600多家荔枝電商,、8000多家微商開展直播帶貨,。

多措并舉

力拼荔枝營銷“全季紅”

近年來，茂名市積極推動荔枝產業(yè)升級發(fā)展,，從提升保鮮技術,、做好服務擦亮荔枝文化品牌、延伸產業(yè)鏈條等方面持續(xù)發(fā)力,，全力打好荔枝出口“國際牌”,，確保荔枝豐產、荔農增收,，穩(wěn)穩(wěn)守住百姓“錢袋子”,。

今年，茂名將更加積極主動地將“茂名荔枝”融入廣東荔枝“12221”市場體系建設,，總結近年荔枝營銷經驗做法,，揚長補短，及早謀劃荔枝營銷工作,。據王小慧介紹,，接下來，茂名市繼續(xù)實行荔枝價格,、銷售“一周兩調度”,，及時研判市場形勢，及時研究解決問題,，全力以赴做好做實荔枝營銷工作,，答好“豐產之年實現(xiàn)增收”這張答卷，具體做法主要有六點：

一,、抓源頭品質提升,。在生產管理環(huán)節(jié)提升荔枝品質是賣出好價格的前提和基礎。近年來,，茂名市大力實施品種改良,，荔枝優(yōu)質品種率已提高到80%。去年建成茂名荔枝大數(shù)據中心,，今年累計向超過30萬名荔農發(fā)布10期種植技術信息300多萬條,；建立荔枝種植技術“百千萬”指導體系，全市范圍組織開展了百次以上荔枝技術培訓會,，培養(yǎng)千名種植“土專家”,，指導逾萬名種植戶，有效防治病蟲害,，從源頭上保證荔枝質量,，提高市場競爭力。

二,、抓創(chuàng)新定制模式,。去年茂名市開創(chuàng)了定制荔枝樹、荔枝卡的新模式,。今年,，我們深化開發(fā)家庭散株定制、企事業(yè)單位團建定制,、供應鏈龍頭企業(yè)定制模式,，開發(fā)年份荔高端定制，荔枝銷售實現(xiàn)了按粒賣,、按棵賣,、按片賣，實現(xiàn)了“果未熟錢先收”,。

三,、抓電商渠道。以承辦中國國際熱作產業(yè)大會暨第七屆中國荔枝龍眼產業(yè)大會為契機,，同步舉辦首屆廣東（茂名）荔枝電商消費節(jié)暨第三屆廣東（茂名）荔枝龍眼博覽會,，開展為期30天的“十萬電商賣荔枝”活動，全市3600多家荔枝電商、8000多家微商開展直播帶貨,。荔枝電商售價持續(xù)堅挺,，5月31日白糖罌電商售價 20-40元/斤。

四,、抓品牌建設,。自2020年以來，我市連續(xù)四年承辦中國荔枝龍眼產業(yè)大會,，“以會興業(yè)”成效顯著,，“茂名荔枝”區(qū)域公用品牌知名度逐年提高。今年,，我們抓住習近平總書記為茂名荔枝點贊的機遇,，開展第二屆茂名荔枝嘉年華系列活動，加大“茂名荔枝”在央媒,、省媒,、傳統(tǒng)媒體、新媒體,、自媒體等各渠道的宣傳推介力度,，不斷擦亮“茂名荔枝”區(qū)域公用品牌。

五,、抓出口拓展,。主動服務出口企業(yè)，搭建荔枝供應商與出口企業(yè)合作渠道,，今年新增出口日本生產線2條,，預計全市荔枝出口量增長30%以上，出口國家和地區(qū)增加到20個,。

六,、抓服務保障。政府出面與物流企業(yè)談判,，建立茂名荔枝電商寄遞白名單制度,，推動郵政、順豐,、京東等物流企業(yè)提效降費,。各地各級制定發(fā)布荔枝采購指南，暢通產銷渠道,。舉辦金融服務荔枝產銷對接大會,，推出荔枝信貸、產業(yè)鏈保險等金融產品,，幫助果農解決資金鏈問題,。

【記者】蔡丹燕

【圖片】吳秒衡

【來源】南方農村報