直播間里,，“連山九妹”何少敏一身壯族服飾,，為了讓網友加深“連山印象”、賣出更多“連山好貨”,，她努力打造少數(shù)民族特色的主播形象,；

短視頻中,，“蘑菇姐姐”黃清華置身食用菌生產車間，生動講解“蘑菇要靠‘打’大的”“蘑菇也會悄悄說話”等“冷知識”,，通過在線科普推介廣東食用菌,。

近年來，隨著直播電商,、短視頻電商等新業(yè)態(tài)的興起,，廣東加速推進農產品市場體系建設，探索以“電商+網紅+直播+短視頻”模式開展“粵字號”農產品營銷推廣,。

順應時代潮流,，一批批特色鮮明的農業(yè)主播在廣東各地涌現(xiàn)。他們有的深耕電商行業(yè),，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)投身農業(yè),，直播帶貨助農銷售；有的深耕農業(yè)產業(yè),，搭上直播電商“順風車”,，化身農業(yè)品牌推廣大使；還有的致力于孵化更多鄉(xiāng)村主播,，打造出了可復制可推廣的短視頻直播電商數(shù)字化人才培訓模式,。

搶抓直播風口  打開農貨銷路

電商扶貧、直播帶貨,、孵化網紅,，何少敏的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路，每一步都緊跟時代發(fā)展的浪潮,，站在了行業(yè)的風口上,。這位“電商達人”涉足農業(yè)領域，既出于家鄉(xiāng)情懷,，也瞄準了潛力賽道,。

“連山九妹”何少敏

何少敏于2013年開始從事電商行業(yè)，2017年回到家鄉(xiāng)連山壯族瑤族自治縣（下稱“連山縣”）,，創(chuàng)辦了一家電商企業(yè),，并成為該縣電子商務創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心負責人。

連山縣“九山半水半分田”,，培育出高山有機茶,、沙田柚、連山大米等多種特色優(yōu)質農產品,，但過去銷路不暢,，好貨也遭“出山難”。這讓何少敏決心做“大山搬運工”。

2018年,，她帶領團隊開啟電商扶貧項目,，與連山縣供銷社合作，收購貧困戶的農產品進行線上銷售,，還帶領30多名留守婦女開展電商創(chuàng)業(yè),。2019年，她抓住直播電商的風口,，開始打造“連山九妹”IP直播帶貨,。

“打造個人IP有助于農產品銷售?！焙紊倜羯钪O“圈粉”之道，幾乎每次直播都穿著壯族服飾,，以少數(shù)民族特色突顯連山優(yōu)質農產品特色,，引導網友加深“連山印象”。憑借鮮明的民族特色,、淳樸大方的氣質以及豐富的電商銷售經驗,，“連山九妹”很快成為“村播達人”，在淘寶,、抖音兩大平臺均有過萬粉絲,。

“兩天賣出2萬多斤！”2020年2月,，受疫情影響,，連山縣永和鎮(zhèn)盧屋寨村收獲的3萬多斤沃柑滯銷，何少敏帶領團隊確認果品后,，通過直播迅速打開了銷路,。

目前，何少敏的團隊為200余家企業(yè),、超過2000個單品直播帶貨,，產品的產地覆蓋廣東、云南,、重慶等地,，幫助1000多農戶緩解了農產品銷售難題，年銷售額達到3000多萬元,。

來自韶關樂昌市九峰鎮(zhèn)的黃棋峰也是一名致力于助農銷售的主播,。黃棋峰于2021年回到家鄉(xiāng)，通過拍攝記錄日常生活的短視頻,，展示九峰的好山好水好產品,，目前在抖音擁有7.6萬粉絲。他積極宣傳、銷售黃金柰李,、樂昌馬蹄,、炮彈香芋等家鄉(xiāng)特色農產品，被網友稱為“柰李小哥”,，成為2022韶關十大鄉(xiāng)村網紅,。

“柰李小哥”黃棋峰

玩轉知識輸出  撬動品牌出圈

“砰砰砰！你知道嗎,，蘑菇要靠‘打’大的,。”這是“蘑菇姐姐”黃清華嘗試短視頻制作的經典鏡頭之一,。在冷霧繚繞的食用菌生產車間里,，她一邊敲打著菌棒，一邊向鏡頭前的粉絲們講解著食用菌的生長過程,。

“蘑菇姐姐”黃清華

2022年7月以來,，韶關市星河生物科技有限公司（下稱“星河生物”）董事長黃清華開設抖音賬號，創(chuàng)作“挑戰(zhàn)100種杏鮑菇的做法”“蘑菇也會悄悄說話”等短視頻,，向海內外網友推介廣東食用菌,。憑借著風趣活潑的直播風格與有趣有料的短視頻作品，她被粉絲親切稱為“蘑菇姐姐”,，目前在抖音獲得23.4萬點贊,、9.5萬粉絲。

為了進一步打開國際市場,，2022年9月,，在“廣東蘑菇出口世界”直播活動首播當天，黃清華與抖音海外千萬粉絲達人伏拉夫同屏直播,，向海內外觀眾主推銀耳,、蟲草花、鹿茸菇,、香菇等高品質食用菌,。

不僅是“蘑菇姐姐”，不少深耕產業(yè)的新農人在嘗試短視頻或直播時,，選擇了更加專業(yè)的知識賽道,。他們通過發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢、挖掘產業(yè)特點,、進行知識輸出,，在線推廣農產品品牌或企業(yè)品牌，致力于提升品牌的知名度,、美譽度,。

來自肇慶四會市的95后“花二代”凌偉彬,，正是憑借專業(yè)的科普直播快速出圈。他曾以“花農爸爸喊我回家繼承家業(yè)”的話題在社交平臺走紅,，2019年從事四會蘭花電商直播以來,，通過專業(yè)的科普直播，他很快成為拼多多頭部商家,，單日直播帶貨5000多單,，銷售額達60萬元，帶動當?shù)?00多戶農戶增收,。

直播過程中,，凌偉彬意識到，抓住消費者的差異化需求,，可以為研發(fā)新品提供方向,，比如有消費者在直播間留言，希望有小一點的蘭花,，方便擺放在家里,。凌偉彬的父親在四會市石狗鎮(zhèn)經營有上百畝蘭花種植基地，培育出30多個蘭花新品種,。近年來，除了擴大水晶龍,、紅草,、富貴陽光等矮種蘭花產量，他們還在電商平臺推出葉片顏色各異的蘭花單品,，在平臺一眾商品中具有鮮明的辨識度,，上架即成為爆款。

“花二代”凌偉彬

在廣東另一蘭花主產區(qū)韶關市翁源縣,，“蘭花仙子”李永潔也通過直播推動蘭花品牌出圈,。2018年，來自翁源縣青云村的李永潔榮獲亞洲小姐大中華賽區(qū)亞軍,，受邀為家鄉(xiāng)蘭花產業(yè)代言,，自此與蘭花結緣，樹立了在全國打響翁源蘭花品牌的目標,。2020年,，她創(chuàng)立蘭桂軒品牌，建設專業(yè)電商直播團隊,，在新媒體平臺上直播講解蘭花護理知識等,，進而帶火翁源蘭花銷售，一人一小時能成交數(shù)百單,。

“蘭花仙子”李永潔

孵化網紅主播  培育數(shù)字人才

授人以魚,，不如授人以漁。在何少敏看來，家鄉(xiāng)農業(yè)的發(fā)展,，需要有更多“連山九妹”來帶動,。為了讓更多村民學習電商技能、發(fā)展直播帶貨,，2020年8月,，何少敏啟動了村播培養(yǎng)計劃，在連山縣下屬的鎮(zhèn),、村設立電商服務站,，推動縣級電商資源下沉到基層，由各站長開網店,、做運營,，負責各自片區(qū)的農副產品電商銷售。如今,，她的“連山九妹”直播團隊已經孵化上百名主播,。

王澤鋒也是一名“村播”培訓師。從2011年開始,，他陸續(xù)做過3C數(shù)碼配件,、洗衣服務O2O平臺等電商創(chuàng)業(yè)項目。2015年,，多地提出建設“淘寶村”,，嗅到商機的他回到老家揭陽，隨后組建了電商銷售與直播帶貨功能兼?zhèn)涞膶I(yè)團隊,。

王澤鋒

2019年,，王澤鋒開始嘗試農產品直播。3月,，受廣東省農業(yè)農村廳邀請,，他帶一名主播到徐聞直播銷售菠蘿，首播反響不俗,；7月,，參加“短視頻+網紅”農產品營銷（粵港澳大灣區(qū)）研討會；11月,，創(chuàng)立廣東春豐天集網絡科技有限公司（下稱“春豐天集”）,。公司以“電商+網紅+直播+短視頻”模式開展農產品營銷推廣，近年來推動了一批“粵字號”農產品走紅市場,。

2020年4月開始,，春豐天集攜手阿里巴巴推出廣東“鄉(xiāng)村村播培訓”計劃，在全省各地培育出上千名具備專業(yè)性和帶貨能力的村播達人,。

王澤鋒認為,，雖然相較于服裝,、化妝品、快消等行業(yè),，當前農業(yè)電商直播的利潤率仍不高,，但多次大型帶貨直播活動中，愈發(fā)熱銷的農產品都彰顯出了巨大潛力,。在他看來,，越來越多的農業(yè)企業(yè)在電商領域尋找商機，品牌提升,、產品包裝,、電商化運營、直播短視頻等方面的需求也越來越強烈,，這勢必會帶來豐富的商業(yè)前景,。

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【策劃】洪繼宇 周曉鳳

【統(tǒng)籌】黃嬋 蘇曉璇

【記者】洪暢

【來源】南方農村報