經(jīng)銷農(nóng)資,，回頭客的多少直接決定了生意的成敗,，如何讓農(nóng)資門店的回頭客多起來，這是每個(gè)農(nóng)資經(jīng)營者要認(rèn)真思考的一個(gè)問題,。

1,、將門店的形象“增值”

眾所周知，很多商品本身的附加價(jià)值難以顯現(xiàn),，除了產(chǎn)品本身的安全,、環(huán)保、綠色之外,，店鋪要塑造自己的形象,，特別是增加“銷售附加價(jià)值“來實(shí)現(xiàn)增值。從而建議店鋪塑造誠信,、平易近人的形象,；店鋪的導(dǎo)購及市場銷售人員要進(jìn)行專業(yè)的“銷售禮儀”訓(xùn)練，強(qiáng)化 “微笑服務(wù)”,。大大增加了店鋪的文化形象,，提高店鋪的附加值。

2,、農(nóng)資產(chǎn)品的擺放不但要科學(xué)更要美觀

店鋪要根據(jù)經(jīng)營場地及店面的大小,，對商品的品牌、風(fēng)格,、用途,、功能等進(jìn)行分區(qū)陳列，倘若要給客戶一種輕松,、自然,、心情愉悅的環(huán)境，就必須對店鋪及物品陳列進(jìn)行生動(dòng)美化,，可用花卉和綠色植物來提高人的視覺觀,。對一些深色、淺色的商品,，要利用射燈來營造溫馨的購物氛圍；對一些比較光亮或“刺”眼的商品,，要利用柔和的,、藍(lán)色的或紫色的燈光進(jìn)行掩飾，給客戶創(chuàng)造一種自然,、柔和,、溫馨的購物氛圍,。

3、增加門店的附加值

不知大家有沒有注意一種現(xiàn)象：在中國三,、四線城市及農(nóng)村集鎮(zhèn)的各種商鋪,，80%以上都沒有配備衛(wèi)生間。前不久,，筆者在做某農(nóng)資市場調(diào)研時(shí),，親眼目睹了經(jīng)銷商遭到被客人“放鴿子”。當(dāng)時(shí)客人看完農(nóng)資后,，非常中意店鋪的一款產(chǎn)品,，但就在他拿在手里正要準(zhǔn)備簽單時(shí)，客人問了一句話：“老板,，你這里有洗手間嗎,？”老板馬上作出引導(dǎo)：“哦，我這里沒有,，前面有一家大超市,，那里有衛(wèi)生間?！本褪沁@么一句話,，把本來可以做成的生意給推掉了。

其實(shí),，這種現(xiàn)象的發(fā)生很普遍,，而有時(shí)這一部分人恰恰是購物的決策者。我們反思一下,，為什么“麥當(dāng)勞”,、“肯德基”等一些外國人投資的超市，每天的客人進(jìn)出不斷呢,？外國人精明之處在于在購物場所內(nèi)能解決客戶實(shí)際問題,，這個(gè)就是超市營銷“附加價(jià)值”。

4,、各種節(jié)日促銷活動(dòng)不可少

經(jīng)銷商可在店鋪適當(dāng)位置擺放具有通俗化的,、吸引力的POP宣傳廣告；在不同的季節(jié)和節(jié)日采用不同的促銷方式去吸引顧客,；比如,，在春耕等時(shí)節(jié)，店鋪可策劃“光臨,，就送紀(jì)念品”活動(dòng),。值得說明的是，不管策劃哪種活動(dòng),，一定要富有“情感化”,，要感動(dòng)消費(fèi)者,，內(nèi)容還要有一點(diǎn)真正“優(yōu)惠”于客戶，否則,，策劃出來的活動(dòng)就是失敗的,。

5、多學(xué)習(xí)其它門店的成功經(jīng)驗(yàn)

很多店鋪只注重從內(nèi)部管理抓銷售,，而不注意吸取同行經(jīng)商技巧,。精明的經(jīng)銷商，都會(huì)組織1-3個(gè)人的市場調(diào)研人員,，專門來搜集同行同類品牌產(chǎn)品的價(jià)格,、促銷方式、銷售策略及盈利模式等,，并將收集資料經(jīng)過整理,、分析并結(jié)合自己營銷狀況和盈利模式，進(jìn)行吸取別人的“精華”去除自己的“糟粕”,。他們有的把從競爭對手那里搜集的資料拿來進(jìn)行修改后,，應(yīng)用在實(shí)戰(zhàn)之中變成自己的“銷售秘笈”和營銷模式。

6,、不要只等客戶上門,，要想辦法主動(dòng)出擊

眾所周知，現(xiàn)在已不是“好酒不怕巷子深”時(shí)代了,，單憑幾個(gè)現(xiàn)場導(dǎo)購,，或經(jīng)銷商夫妻兩人在輪流看店，經(jīng)銷商的生意是撐不多久的,。

因此,，經(jīng)銷商應(yīng)建立一支精干的銷售隊(duì)伍或自己親自，分小區(qū),、分產(chǎn)品,、分客戶類別等走出超市或店鋪去銷售，讓公司經(jīng)銷的品牌,、產(chǎn)品,、功能等不斷地向潛在的客戶去傳播，即使在一開始沒有客戶上門選購,，但經(jīng)過一段時(shí)間推廣之后以后,，市場、知名度,、品牌,、公司口碑等都會(huì)隨之而來。

7,、做團(tuán)購,，通過活動(dòng)吸引人氣

目前，一般品牌團(tuán)購形式大致有三種：有自發(fā)行為團(tuán)購,、利用職業(yè)團(tuán)購性質(zhì)的公司,、利用營銷策劃機(jī)構(gòu)策劃組織團(tuán)購。

組織消費(fèi)者場購,，是廠家或經(jīng)銷商事先根據(jù)產(chǎn)品的新品最佳上市時(shí)間,，策劃一個(gè)具有當(dāng)?shù)毓?jié)日氣氛的“事件營銷”活動(dòng)，來達(dá)到集中消費(fèi)者,，最終促成集體簽單達(dá)成交易,，實(shí)現(xiàn)走量的目的。

8,、根據(jù)不同客戶,，給出不同銷售政策

店鋪安排有關(guān)銷售人員為有意向的客戶現(xiàn)場或主動(dòng)上門為客戶設(shè)計(jì)方案，以滿足客戶定制化的服務(wù)需求,。江西有一經(jīng)營品牌農(nóng)資的王姓經(jīng)銷商,，就是利用“定制化服務(wù)”,將生意做得很好。

為了滿足客人的這種特殊服務(wù),，把肥料,、種子整袋拆散做1-40規(guī)格的小包裝，根據(jù)客戶的實(shí)際要求的數(shù)量去銷售產(chǎn)品,。有時(shí)王老板還親自到客戶家里及農(nóng)田里走訪查看,，把每次的成功案例進(jìn)行整理成冊，向來購買農(nóng)資的潛在客戶進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到吸引客戶的目的,。

9、產(chǎn)品不能太單一化,，要多產(chǎn)品合理搭配銷售

俗話說：“百貨攬百客,。”即使店鋪不是百貨商場,，但也要按照“百貨攬百客”原則,，去組織貨源并注意隨時(shí)增補(bǔ)商品的連帶產(chǎn)品，這樣不僅能增加店鋪的銷售金額,，還能增加公司或門店的人氣,，別讓客戶買了你的農(nóng)藥，卻配不到合適的防毒面具,。

總之,，客戶的需求在變，好的銷售模式“今天實(shí)用,，明日沒用”,。但只要店鋪在不斷借鑒行業(yè)領(lǐng)跑者的經(jīng)驗(yàn),，并不斷的尋找及創(chuàng)新營銷思路，那么,，總有一天,，你的店鋪就有可能跑在領(lǐng)跑者的前面。

來源丨好農(nóng)資網(wǎng)

編輯丨農(nóng)財(cái)君

審核丨楊吉龍

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