2022年將是農(nóng)資行業(yè)更加魔幻的一年！當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)局勢(shì)發(fā)展不穩(wěn),，預(yù)測(cè)農(nóng)資價(jià)格暴漲暴跌不重要，我們必須看清整個(gè)行業(yè)的激烈動(dòng)蕩所帶來的危機(jī),，才有可能在未來更加不確定的環(huán)境中生存下去,。雖然2022年的農(nóng)資價(jià)格暴漲，讓很多企業(yè)賺了過去想都不敢想的利潤(rùn),，也有企業(yè)加大新基地的擴(kuò)建,，企圖能夠在洗牌時(shí)代獲得更大的市場(chǎng)份額。但是不可否認(rèn)的是：2022年將是農(nóng)資行業(yè)的轉(zhuǎn)型年。行業(yè)格局發(fā)生改變讓整個(gè)農(nóng)資行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn),，多數(shù)農(nóng)資企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸,，面臨被淘汰的危險(xiǎn)境地。新用戶的投資訴求,、融資訴求,、成本核算訴求、現(xiàn)代服務(wù)訴求,、農(nóng)產(chǎn)品品牌訴求倍增導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展必須圍繞市場(chǎng)訴求構(gòu)建營(yíng)銷體系,。傳統(tǒng)金字塔式的營(yíng)銷組織中頂層的習(xí)慣發(fā)號(hào)施令，中層的等待分配,，下層的接受管理,，相互之間的交流是不相通的。未來的營(yíng)銷組織變革就是去中心化,，企業(yè)制定合適的管理規(guī)則,，讓組織變得更加高效。新技術(shù)的發(fā)展促使農(nóng)資企業(yè)形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，互聯(lián)網(wǎng),、區(qū)域塊、現(xiàn)代植保和數(shù)字農(nóng)業(yè)等技術(shù)的巨變倒逼農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重組,。新時(shí)代的到來,，讓傳統(tǒng)的農(nóng)資企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型，未來的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展將應(yīng)運(yùn)而生,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈種植和產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷,，對(duì)不同土壤、不同區(qū)域,、不同品種,、不同營(yíng)銷方案進(jìn)行深度的挖掘和梳理，讓產(chǎn)品變得更有價(jià)值,，而不是光注重產(chǎn)量,。農(nóng)資營(yíng)銷發(fā)展到今天，企業(yè)營(yíng)銷很難做到特立獨(dú)行,，營(yíng)銷的根本唯有扎扎實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品做好,。只有把產(chǎn)品質(zhì)量做起來，在得到大家的認(rèn)可之后,，任何品牌的建立,，都不是品牌也不是廣告?zhèn)鞑ィ钱a(chǎn)品使用的體驗(yàn),，是用戶對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)達(dá)成的共識(shí),。2022年即將開始,，總結(jié)歸納出傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷七宗罪，希望更多的農(nóng)資企業(yè)能夠告別傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷,，將產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位、品牌定位,、營(yíng)銷模式和人員團(tuán)隊(duì)組成一套完整的新營(yíng)銷體系,，與時(shí)俱進(jìn)，轉(zhuǎn)型以作物為靶標(biāo)的技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷成就農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷品牌,。第一宗罪：絕大數(shù)農(nóng)資企業(yè)缺少戰(zhàn)略規(guī)劃大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)老板都用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩飾戰(zhàn)略上的懶惰,。農(nóng)資企業(yè)中多數(shù)企業(yè)過于急功近利，重業(yè)績(jī)而輕營(yíng)銷,，沒有專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，企業(yè)精細(xì)化做得不夠，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重老化,，跟不上時(shí)代的發(fā)展,，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)不成熟,，難以開拓市場(chǎng),。這類農(nóng)資企業(yè)常常打著新型肥料的名號(hào)，妄圖以高價(jià)格,、高效益在短期內(nèi)占領(lǐng)農(nóng)資市場(chǎng),，但這類戰(zhàn)術(shù)只存在短期效益，企業(yè)以此為發(fā)展核心最終只會(huì)舉步維艱,，難以長(zhǎng)久發(fā)展下去,。企業(yè)應(yīng)該要根據(jù)農(nóng)資行業(yè)形勢(shì)進(jìn)行全方位，高角度的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,。因此尋求企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略成為農(nóng)資企業(yè)的首要任務(wù),。當(dāng)企業(yè)在不可能取得全局性勝利時(shí)，退而把資源集中在有潛力的若干市場(chǎng)上,，制定高效有力的營(yíng)銷方案,，在市場(chǎng)模式運(yùn)營(yíng)成熟之后逐步復(fù)制，滾動(dòng)到下一個(gè)市場(chǎng),，直至取得全面勝利,。這是根據(jù)毛澤東主席的根據(jù)地戰(zhàn)略提出的“踞點(diǎn)贏銷”戰(zhàn)略。踞點(diǎn)贏銷是企業(yè)充分打開區(qū)域市場(chǎng),，挖掘區(qū)域銷售潛力,，實(shí)現(xiàn)銷售最大化，派駐營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期,、深入,、精細(xì)化操作的一種營(yíng)銷手段,。踞點(diǎn)贏銷的根據(jù)地戰(zhàn)略，就是在有條件有客戶基礎(chǔ)的區(qū)域開始市場(chǎng),。這是一種符合中國(guó)國(guó)情的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷模式,，也是一種經(jīng)得起農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況檢驗(yàn)的營(yíng)銷模式。行業(yè)的變革,，客戶需求的變化在促使企業(yè)不斷進(jìn)行探索改進(jìn),。從企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式到客戶的市場(chǎng)管理模式，企業(yè)只有不斷更新企業(yè)戰(zhàn)略才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,，不能以營(yíng)銷短期之內(nèi)的效益來看待企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上要以變制變。不管目前農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷的處境如何,，踞點(diǎn)贏銷戰(zhàn)略都值得農(nóng)資企業(yè)用心不斷去探索研究,。第二宗罪：過分追求品牌的知名度而忽略了品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度片面理解品牌從而讓品牌缺乏活力不斷老化失信于市場(chǎng)消費(fèi)者。傳統(tǒng)品牌的傳播推廣需要十年甚至是二十年的時(shí)間,，而現(xiàn)在的品牌,，在推廣時(shí)間上大大縮短了，品牌可能在一夜之間崛起,，也可能在一夜之間被毀滅,，這是品牌隨著時(shí)代發(fā)展的進(jìn)化。農(nóng)資企業(yè)品牌的發(fā)展受農(nóng)村市場(chǎng)品牌信息的不確定性及不對(duì)稱性的影響,，在品牌成立初期,，品牌缺乏活力不斷老化。針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的改變,，品牌傳播的渠道也發(fā)生相應(yīng)的變化,，形成一種品牌進(jìn)化論，在傳播方式,、品牌感覺,、品牌打造路徑等方面上做一些改變。傳統(tǒng)打品牌的方式已經(jīng)不再有競(jìng)爭(zhēng)力了,，未來的品牌時(shí)代是一個(gè)以內(nèi)容為主的時(shí)代,，取代了以往的渠道為王。改變品牌老化現(xiàn)象,，更重要的是品牌的創(chuàng)新性,，對(duì)消費(fèi)者有足夠強(qiáng)的感染力，同時(shí)需要具備所有品牌的參與性,，參與新媒體的互動(dòng),，打造有生命力的品牌。現(xiàn)在品牌不斷更新?lián)Q代,，傳播速度非?？?，通過內(nèi)容傳播形式的變化對(duì)人們有著潛移默化的影響。單純地割裂產(chǎn)品去談品牌是沒有任何實(shí)際意義的,。真正的品牌,，是消費(fèi)者長(zhǎng)期使用體驗(yàn)的整體印象，是屬于產(chǎn)品本身的價(jià)值,，離開產(chǎn)品本身的品牌規(guī)劃都是空談,。未來品牌建設(shè)跟隨市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)化著，精準(zhǔn)化,、多樣化也將隨之發(fā)展,。高速發(fā)展的市場(chǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌的建立可以是速效的,，毀滅也是不受控制的,，只有提高品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品力，做好產(chǎn)品定位,，提升產(chǎn)品品牌文化價(jià)值和使用價(jià)值,，才能避免在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中速成速死。第三宗罪：產(chǎn)品炒概念而缺少核心技術(shù)支持,！隨著農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大,行業(yè)中難以出現(xiàn)獨(dú)一無二的產(chǎn)品,。產(chǎn)品在外觀、性能,、研究技術(shù)等方面上很少有區(qū)別于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，同質(zhì)化非常嚴(yán)重,。優(yōu)秀的產(chǎn)品也可能因?yàn)橥|(zhì)化等因素而面臨死亡的威脅,，但優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品終究會(huì)占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。產(chǎn)品技術(shù)固然重要,，產(chǎn)品本身并不代表產(chǎn)品力的全部,，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有經(jīng)過好的規(guī)劃和包裝，很難在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有一席之地,。在如今的農(nóng)資行業(yè)中,，如果按照傳統(tǒng)以產(chǎn)品為王的思維方式去做企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那將不利于企業(yè)的發(fā)展,，企業(yè)在行業(yè)中勢(shì)必走得不久遠(yuǎn)?，F(xiàn)在已經(jīng)不再是無營(yíng)銷、無推廣,、無服務(wù)的產(chǎn)品仍舊能被老百姓所推崇的時(shí)代了,，農(nóng)資的肥料和農(nóng)藥企業(yè)在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，向農(nóng)戶銷售的還有技術(shù)和服務(wù),。面對(duì)多樣化的市場(chǎng)環(huán)境,，我們建議農(nóng)資企業(yè)不能不僅僅要重視產(chǎn)品本身,，相反的是要更加重視產(chǎn)品的技術(shù)，將種植技術(shù)細(xì)化,，更加注重不同市場(chǎng)環(huán)境和不同作物在產(chǎn)品應(yīng)用過程中的變化,，形成具有針對(duì)性的作物解決方案，讓產(chǎn)品在參差不齊的市場(chǎng)中脫穎而出,。第四宗罪：價(jià)格戰(zhàn)不可避免,，低價(jià)害死農(nóng)資企業(yè)！中國(guó)所有的營(yíng)銷悲劇都是由低價(jià)造成的,，農(nóng)資行業(yè)更是不能例外,。農(nóng)資行業(yè)中，除了對(duì)產(chǎn)品本身質(zhì)量的比較之外,，企業(yè)之間對(duì)比的便是產(chǎn)品的價(jià)格以及產(chǎn)能,。產(chǎn)品產(chǎn)能過剩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)之間相互在打價(jià)格戰(zhàn),，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格低下,。在營(yíng)銷發(fā)展多年的歷史中，所有的營(yíng)銷悲劇都是由低價(jià)造成的,，農(nóng)資行業(yè)更不能例外,。那些熱衷于大低價(jià)戰(zhàn)的企業(yè)，企圖以低價(jià)贏得市場(chǎng),，無論是生活必需用品還是生活附屬品,，最后在市場(chǎng)上都很難有獨(dú)特的存在位置。對(duì)于任何企業(yè)和產(chǎn)品,，沒有價(jià)格利潤(rùn)就沒有未來,，但在產(chǎn)品定價(jià)上需要把握好高價(jià)與低價(jià)之間的差別。在定價(jià)上需要明白三點(diǎn)：第一,，產(chǎn)品如何撐得起定位的價(jià)格,？第二，需要考慮渠道服務(wù),、營(yíng)銷人員服務(wù)以及技術(shù)人員推廣的成本,；第三，企業(yè)要有合理的利潤(rùn),。因此,，在產(chǎn)品定價(jià)上面要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。當(dāng)你的產(chǎn)品價(jià)值不足以支撐它的價(jià)格時(shí),，高價(jià)便是一個(gè)笑話,；也不能毫無原則地上低價(jià)，忽略產(chǎn)品的未來市場(chǎng),，那樣可能會(huì)導(dǎo)致殺敵一千自損八百的結(jié)果,。沃爾瑪商品價(jià)格號(hào)稱最低,，但沃爾瑪依靠的是全球供應(yīng)鏈批量的采購(gòu)，憑借的是成本優(yōu)勢(shì)而不是低價(jià)優(yōu)勢(shì),。事實(shí)上,，沃爾瑪并非所有商品價(jià)格都很便宜，只是必需品及特價(jià)商品的價(jià)格比較實(shí)惠,。把促銷當(dāng)成靈丹妙藥的企業(yè)其實(shí)就是把品牌建設(shè)當(dāng)成海市蜃樓,。農(nóng)資行業(yè)發(fā)展至今,，已經(jīng)到了分水嶺，但農(nóng)資營(yíng)銷在行業(yè)中仍舊有很大的作用,。營(yíng)銷的核心是產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,，不僅僅是廣告、公關(guān),、促銷,，而是對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)銷售進(jìn)行全過程的規(guī)劃和執(zhí)行。一切營(yíng)銷的手段只是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的渠道,，在消費(fèi)者眼中,，最重要的還是產(chǎn)品本身。產(chǎn)品促銷方式多樣化,，通過人員推銷,、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣等促銷方式傳遞企業(yè)市場(chǎng)信息,，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)需求,，進(jìn)一步穩(wěn)定并擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售。促銷并不能代替企業(yè)營(yíng)銷,，但產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷是營(yíng)銷不可缺少的四個(gè)節(jié)點(diǎn)，企業(yè)品牌和營(yíng)銷離不開產(chǎn)品,。產(chǎn)品和品牌是一體化的,，在產(chǎn)品帶給消費(fèi)者功能價(jià)值體驗(yàn)的同時(shí)，品牌則帶給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的整體感受,。未來企業(yè)品牌建設(shè)不可剝離產(chǎn)品,，品牌是產(chǎn)品生產(chǎn)力的體現(xiàn)，包括產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品包裝以及使用價(jià)值,。品牌建設(shè)離不開產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)人群,，通過為產(chǎn)品注入品牌故事、品牌傳奇等方式包裝產(chǎn)品,，以產(chǎn)品的文化價(jià)值和使用價(jià)值作為產(chǎn)品品牌規(guī)劃的根本依據(jù),。品牌建設(shè)是企業(yè)在嚴(yán)峻的社會(huì)形勢(shì)下提高競(jìng)爭(zhēng)力的手段，企業(yè)在沒有品牌的基礎(chǔ)上做促銷,，銷量是無法持久的,，企業(yè)影響力也會(huì)隨之下降。第六宗罪：后疫情時(shí)代,，會(huì)銷泛濫的模式淡出C位吃飯送禮訂貨的會(huì)銷泛濫,，導(dǎo)致有會(huì)銷玩死，無會(huì)銷窮死尷尬境地,。吃飯送禮訂貨的會(huì)銷模式已不足以在產(chǎn)品多樣化的農(nóng)資行業(yè)中撐起一片市場(chǎng),。經(jīng)銷商和農(nóng)資企業(yè)的現(xiàn)狀令人擔(dān)憂，農(nóng)資企業(yè)銷售大多仍停留在傳統(tǒng)的垂直型渠道銷售時(shí)代,，與細(xì)化營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷和快消品營(yíng)銷相差甚遠(yuǎn)。另一方面,，目前的農(nóng)資企業(yè)沒有做到精細(xì)化營(yíng)銷,，仍處于大市場(chǎng)、大業(yè)務(wù),、大流通階層,，甚至很多企業(yè)不支持精細(xì)化營(yíng)銷，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)并沒有放在市場(chǎng)上,，導(dǎo)致企業(yè)銷售市場(chǎng)出現(xiàn)只能靠會(huì)銷支持的結(jié)果,。會(huì)銷在農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷中占據(jù)高比例的現(xiàn)象，與日趨精細(xì)化發(fā)展的營(yíng)銷格局相背離,。農(nóng)資營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)在很難讓企業(yè)有新鮮感,，但農(nóng)資營(yíng)銷做的是產(chǎn)品跟服務(wù)，讓消費(fèi)者的需求得到滿足,。當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷遇到困境的時(shí)候,，首先要從企業(yè)自身思考，考慮是否是企業(yè)的產(chǎn)品效果落后于用戶的需求,，或者是企業(yè)制定的游戲規(guī)則不適合市場(chǎng)的發(fā)展,，從根本上尋找解決方案。說到底,，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷量靠的是企業(yè)全方位的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，而非企業(yè)不穩(wěn)定的會(huì)銷情況。第七宗罪：Z時(shí)代浪潮來襲，農(nóng)資營(yíng)銷人才告急,！1995年之后出生的年輕人統(tǒng)稱為Z時(shí)代的人,。他們?cè)谪S衣足食的年代中成長(zhǎng)，個(gè)性飛揚(yáng),，不愿像老一輩農(nóng)資人那樣唯唯諾諾,，為生存掙扎！農(nóng)資行業(yè)缺少真正的國(guó)際化基因的企業(yè),，因此,，最近幾年招人難、用人難,、留人難,，人才流失讓企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)難上加難。每個(gè)企業(yè)都存在一定的人才管理問題,，企業(yè)無不感嘆“招人難,，用人更難，留人難上加難”,，企業(yè)與員工之間息息相關(guān),。俞敏洪感嘆新東方的“唯業(yè)績(jī)論”差點(diǎn)害死新東方，海底撈“后廚門”事件一一顯示著企業(yè)與員工之間微妙的關(guān)系,。企業(yè)與員工之間的關(guān)系不是父子更不是夫妻,，而是一種博弈關(guān)系。企業(yè)與員工之間的博弈,，關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展以及員工的成長(zhǎng),，好企業(yè)好員工相互合作才能讓企業(yè)發(fā)展得更好。不少事實(shí)表明,，企業(yè)的用人制度影響員工的工作態(tài)度及積極性,，企業(yè)與員工之間關(guān)系的處理，必須要遵守公平的社會(huì)游戲規(guī)則,，才能保持良好的平衡和發(fā)展,。企業(yè)在用人時(shí)，更愿意把榮譽(yù),、平臺(tái)交給能給公司帶來長(zhǎng)期效益和長(zhǎng)期發(fā)展的人,。人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本，沒有人才再好的管理模式也沒辦法帶給企業(yè)好的效益,。當(dāng)人才遇上好的企業(yè),，才能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更高價(jià)值。企業(yè)重視業(yè)績(jī)是正確的,，但企業(yè)不能只重視員工短期的工作效益，像新東方的“唯業(yè)績(jī)論”只會(huì)讓企業(yè)與員工陷入另一種困境,。未來社會(huì)最重要的資源是人才資源,，人才的流失卻是企業(yè)時(shí)常面臨的問題,，農(nóng)資企業(yè)該如何留住人才，打造一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢,？公平的企業(yè)管理規(guī)則才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本,。在企業(yè)與員工這場(chǎng)“博弈”之中，以公平作為評(píng)判依據(jù),，企業(yè)設(shè)置合理的游戲規(guī)則,，致力于培養(yǎng)一支執(zhí)行力強(qiáng)的人才隊(duì)伍；而員工需要?jiǎng)t依靠自己的能力與運(yùn)氣,，努力在企業(yè)中生存下來,，創(chuàng)造個(gè)人對(duì)企業(yè)的價(jià)值。作為企業(yè),，最基本的要求是做好產(chǎn)品,，同時(shí)需要在企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理上下足功夫，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式需要適時(shí)而變,，在保證企業(yè)業(yè)績(jī)的同時(shí)確保員工的利益,。作為員工則需要時(shí)刻保持對(duì)企業(yè)的熾熱與忠誠(chéng)，加快學(xué)習(xí)進(jìn)步的腳步,，與公司團(tuán)結(jié)一致共同發(fā)展,。企業(yè)給員工提供發(fā)展平臺(tái)，員工積極為企業(yè)謀發(fā)展,，只有員工與企業(yè)之間相互配合,、相互信任、相互促進(jìn),、相互監(jiān)督,，才能做到雙方共贏，走得更遠(yuǎn),。只有創(chuàng)新學(xué)習(xí)才有未來,！在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)，創(chuàng)新力,、學(xué)習(xí)力,、執(zhí)行力的三力合一，就能天時(shí)地利人和,，就成就一方霸業(yè),！目前，農(nóng)資企業(yè)的形勢(shì)不容樂觀,，除了面臨行業(yè)發(fā)展的七宗罪之外,，社會(huì)環(huán)境的不確定性也對(duì)其產(chǎn)生一定的影響。國(guó)家環(huán)保的不確定性給農(nóng)資上游企業(yè)帶來巨大影響，特別是農(nóng)藥和化肥行業(yè),，同時(shí)也影響到下游的整個(gè)產(chǎn)品體系,。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的不確定性帶給產(chǎn)業(yè)的影響也不可忽視，可能造成農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷或者供不應(yīng)求的現(xiàn)象,，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的上行下銷受阻,。全球化貿(mào)易的發(fā)展，讓我國(guó)農(nóng)資企業(yè)也深受國(guó)際環(huán)境的影響,，國(guó)際大宗商品的不確定性讓農(nóng)資企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn),。由于疫情導(dǎo)致國(guó)際原材料價(jià)格暴漲，中國(guó)將轉(zhuǎn)入內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式,，2022年農(nóng)資行業(yè)將面臨巨大的挑戰(zhàn),，社會(huì)環(huán)境帶來的多樣性以及不確定性，讓農(nóng)資企業(yè)亟需進(jìn)行轉(zhuǎn)型,。農(nóng)資企業(yè)只有在挑戰(zhàn)中學(xué)習(xí),，將創(chuàng)新力、學(xué)習(xí)力,、執(zhí)行力三力合一,，才能在動(dòng)蕩的行業(yè)局勢(shì)中有所成就。依靠營(yíng)銷紅利的上半場(chǎng)已經(jīng)過去了,，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“精耕細(xì)作”的下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。未來農(nóng)資企業(yè)的營(yíng)銷模式是精細(xì)化的，將針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,、品牌知名度不足的情況進(jìn)行產(chǎn)品,、品牌、營(yíng)銷等方面的升級(jí),。面對(duì)農(nóng)資企業(yè)戰(zhàn)略缺失,、品牌老化、產(chǎn)品同質(zhì)化,、價(jià)格超低,、渠道賒欠、促銷乏力,、模式陳舊,、會(huì)銷泛濫、人才流失的“九死”困境,，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)當(dāng)奮勇前進(jìn),，做好企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新力,、學(xué)習(xí)力,、執(zhí)行力,，對(duì)企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性升級(jí)，促使企業(yè)成為農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成就一方霸業(yè),。農(nóng)資行業(yè)在改變,，社會(huì)觀念變,，政策導(dǎo)向變，用戶結(jié)構(gòu)變,，渠道體系變,，產(chǎn)品需求變，一個(gè)營(yíng)銷新時(shí)代即將登場(chǎng),。巨變來臨,，90%的從業(yè)者要么渾然不覺固守成規(guī)，要么渾渾噩噩蒼蠅亂竄,，要么感到威脅一籌莫展,。渾然不覺者，已經(jīng)死不自知,，既不響應(yīng)政策,，也不研究用戶，也不調(diào)整產(chǎn)品,，也不重構(gòu)渠道,，也不更新方法。渾渾噩噩者,，面對(duì)巨變清楚原因,，但自欺欺人。鉆政策空子,，做產(chǎn)品文章,，在渠道上投機(jī)，在用戶身上耍賴,。感到危機(jī)者,，面對(duì)巨變，動(dòng)作變形不知道重點(diǎn),，產(chǎn)品上盲目追新,，營(yíng)銷上盲目借力，管理上盲目創(chuàng)新,，看起來無一不新,，實(shí)際上觀念陳舊，急病亂醫(yī),，才會(huì)出現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)九死一生的局面,。行業(yè)的巨變倒逼農(nóng)資企業(yè)整合社會(huì)資源進(jìn)行轉(zhuǎn)型,，未來農(nóng)業(yè)要像互聯(lián)網(wǎng)組織一樣，改變傳統(tǒng)金字塔產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu),，重組細(xì)分平臺(tái)商,、生產(chǎn)商、投融資商,、技術(shù)支持商,、渠道服務(wù)商等，迎接新型農(nóng)資分工時(shí)代,。渠道革命來臨,，批發(fā)零售的三級(jí)體制，演化為多渠道交叉多元,、跨界互補(bǔ)的復(fù)雜渠道結(jié)構(gòu),。農(nóng)資企業(yè)在逐步建立健全農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈體系，產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)皆有渠道,，每一個(gè)終端可組織渠道,，非涉農(nóng)組織也可以跨界搶奪渠道。傳統(tǒng)營(yíng)銷已無法應(yīng)對(duì)技術(shù),、媒體,、政策、需求的多重震蕩,，多方面營(yíng)銷新生,，現(xiàn)代農(nóng)資營(yíng)銷必須善于利用技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷,、投資營(yíng)銷,、新媒體營(yíng)銷等多方面新型營(yíng)銷方式。以往的農(nóng)資和農(nóng)業(yè)格局為生產(chǎn)導(dǎo)向,，核心品牌產(chǎn)生于生產(chǎn)領(lǐng)域,，以農(nóng)資品牌和渠道流通品牌為王。品牌農(nóng)業(yè)時(shí)代的到來,，讓品牌演變?yōu)橐约夹g(shù)驅(qū)動(dòng)品牌為王,，服務(wù)品牌為王，農(nóng)產(chǎn)品品牌為王,。面對(duì)2022年撲面而來的激烈競(jìng)爭(zhēng)氣息,，農(nóng)資企業(yè)們別無選擇，只有努力學(xué)習(xí)改變,，避免農(nóng)資營(yíng)銷的七宗罪,，才有可能生存下來，獲得更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,！
注：本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),，不代表農(nóng)財(cái)網(wǎng)農(nóng)化寶典立場(chǎng),。
作者丨肖然
編輯丨農(nóng)財(cái)君
審核丨楊吉龍
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