榜樣如旗,，激勵(lì)前行,。兔年將至,，由南方農(nóng)村報(bào),、農(nóng)財(cái)寶典·農(nóng)化主辦的《新年問(wèn)大咖》專(zhuān)題再次如約而來(lái),，對(duì)話代表企業(yè),，聆聽(tīng)智者聲音,，挖掘行業(yè)價(jià)值,，激發(fā)前行力量,。
2022年，農(nóng)資行業(yè)又度過(guò)不平凡的一年,。面對(duì)“藥肥雙減”持續(xù)推進(jìn),、行情漲跌不定、渠道扁平化發(fā)展,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)深入推進(jìn),、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)重塑流通鏈路等行業(yè)新生態(tài)新動(dòng)態(tài)，有人陷入發(fā)展困境,，有人卻緊抓機(jī)遇轉(zhuǎn)型升級(jí),，實(shí)現(xiàn)新的跨越。面對(duì)巨變,，允發(fā)生物（明德立達(dá)）如何逆勢(shì)穩(wěn)發(fā)展,？面對(duì)未來(lái)，有怎樣差異化的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,？對(duì)未來(lái)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，有怎樣的預(yù)判與布局？2023年,，將有哪些大動(dòng)作,？本期《新年問(wèn)大咖》邀請(qǐng)的是允發(fā)生物（明德立達(dá)）董事長(zhǎng)母燦先，一起了解允發(fā)生物如何保持連年穩(wěn)定增長(zhǎng),，看待農(nóng)藥行業(yè)未來(lái)趨勢(shì),，如何未雨綢繆布局未來(lái)市場(chǎng),。允發(fā)生物（明德立達(dá)）董事長(zhǎng)母燦先南方農(nóng)村報(bào)：2022年允發(fā)生物（明德立達(dá)）公司的經(jīng)營(yíng)情況如何？公司最有影響力的一件事是什么,？母燦先：允發(fā)生物（明德立達(dá)）2022年整體經(jīng)營(yíng)基本達(dá)到預(yù)定的目標(biāo),，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)35%以上，對(duì)未來(lái)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度,。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因是海外產(chǎn)品登記以及海外差異化產(chǎn)品陸續(xù)上市,，尤其是創(chuàng)新微膠囊產(chǎn)品-允芯?品牌系列產(chǎn)品（以精攻夫?、德立卡?,、立早?,、立清福?等為等核心）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值的產(chǎn)品得到全球用戶的認(rèn)可,。今年對(duì)公司最有影響力的是明德立達(dá)“允芯?Pilarcore?”微膠囊品類(lèi)品牌發(fā)布并開(kāi)始在全球范圍推廣,。南方農(nóng)村報(bào)：請(qǐng)您用一句話總結(jié)2022年的農(nóng)藥行業(yè)，并解釋為什么,？對(duì)于當(dāng)下與未來(lái),，貴司有怎樣的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃？母燦先：“2022年,，農(nóng)藥行業(yè)的巨變,，充滿不確定性，壓得人幾乎喘不過(guò)氣來(lái)”,。全球能源,、糧食價(jià)格大幅上漲，主要經(jīng)濟(jì)體的貨幣貶值,，主要貨幣的利率提高,，匯率劇烈波動(dòng)，將會(huì)最終演化成經(jīng)濟(jì)滯脹,；尤其是新興市場(chǎng)國(guó)家的匯率波動(dòng)會(huì)更大,，增加了市場(chǎng)和交易的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。全球目前面臨前所未有的政治,、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的動(dòng)蕩,，全球經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)回歸理性和平衡，大致也需要3-5年時(shí)間,。產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)下,，以及新的安全環(huán)保法規(guī)的變化，中國(guó)原藥的產(chǎn)能會(huì)更加集中,，供應(yīng)鏈的相對(duì)壟斷會(huì)加強(qiáng),，產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈的整合會(huì)加劇。印度農(nóng)藥的崛起,，會(huì)是一股不可忽視的力量,，我們的供應(yīng)鏈整合需要拓寬視野,；全球很多農(nóng)藥制劑本地化制造會(huì)不斷增加。從原藥制造到消費(fèi)端將更加扁平化,，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)將更加短,，產(chǎn)業(yè)與供應(yīng)效率提升是主要成長(zhǎng)方向。種植者將更加集中和更加專(zhuān)業(yè),，種植者更加年輕化,，農(nóng)化服務(wù)的模式將面臨巨大變革；新種植者對(duì)品牌農(nóng)藥的依賴度會(huì)提高,，以及為用戶提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)將是未來(lái)的方向,，這將對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式提出挑戰(zhàn)。允發(fā)生物堅(jiān)信“挺住，挑戰(zhàn)背后一定有機(jī)會(huì)”：我們堅(jiān)持創(chuàng)新主導(dǎo),，差異化以及全球化發(fā)展,，沿著戰(zhàn)略規(guī)劃思路穩(wěn)步前行,。南方農(nóng)村報(bào)：2022年供銷(xiāo)社獲得大眾高度關(guān)注,，并將在鄉(xiāng)村振興方面扮演重要角色。您如何看待供銷(xiāo)社系統(tǒng)對(duì)農(nóng)資行業(yè)的影響,？母燦先：相信未來(lái)的供銷(xiāo)社會(huì)按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律發(fā)展,，“符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)，肯定是成功的方向”,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本要素,，其底層的邏輯是經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，宏觀經(jīng)濟(jì)是指導(dǎo)性原則,，微觀經(jīng)濟(jì)是運(yùn)行的基礎(chǔ),。相信睿智的企業(yè)家一定能從中找到屬于自己的藍(lán)海，尤其是從“供銷(xiāo)合作社”的“合作”中找尋商業(yè)機(jī)會(huì),。南方農(nóng)村報(bào)：當(dāng)前我國(guó)正大力推進(jìn)以生產(chǎn)托管為主要形式的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù),，不斷涌現(xiàn)的農(nóng)服組織成為農(nóng)資的集中采購(gòu)者。請(qǐng)問(wèn)您如何看待這一發(fā)展趨勢(shì),？公司在農(nóng)服領(lǐng)域有何布局,？母燦先：為用戶提供服務(wù)，這是任何商業(yè)組織成功的基礎(chǔ),。不管托管還是集中農(nóng)服,，比如飛防組織，該類(lèi)組織價(jià)值訴求一是提供滿足用戶需求,，另外一個(gè)是活下來(lái),。借鑒國(guó)外農(nóng)業(yè)耕作集中度比較高或者中等集中度國(guó)家的農(nóng)服模式,，一般都是建設(shè)有服務(wù)中心的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商或者能夠提供服務(wù)的大零售店來(lái)提供農(nóng)服或者托管。隨著中國(guó)單戶經(jīng)營(yíng)性種植面積增加,，種植者種植水平,，亦或是植保水平的提高，種植或植保技術(shù)或者知識(shí)的不對(duì)稱性降低,，技術(shù)或者知識(shí)提供的重要性會(huì)降低,，比如國(guó)外大種植戶的植保知識(shí)和技術(shù)，不亞于絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商或者零售店,。這時(shí)候,，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)提供“免費(fèi)”服務(wù)，會(huì)是比較基礎(chǔ)的商業(yè)結(jié)構(gòu),，那時(shí)候不再有大量的“托管”,、專(zhuān)門(mén)的“農(nóng)服組織”。做出上述不確定性很大的判斷,，僅代表個(gè)人觀點(diǎn),。允發(fā)生物（明德立達(dá)）的經(jīng)營(yíng)模式定位在：做品牌運(yùn)營(yíng)的供應(yīng)商。我們?cè)谶@方面的布局是：做方便用戶使用的產(chǎn)品,，做用戶使用放心的產(chǎn)品,，做能為用戶帶來(lái)價(jià)值和附加價(jià)值的產(chǎn)品，做用戶信賴的品牌,，不管渠道如何變化,，都有機(jī)會(huì)活下來(lái)。集采只是渠道的另外一種模式,，目前我們?cè)拾l(fā)生物在巴西有一部分產(chǎn)品直接銷(xiāo)售到大農(nóng)戶或者大農(nóng)戶的集合體,，他們能夠覆蓋的土地面積是1000萬(wàn)畝、3000萬(wàn)畝等,，相當(dāng)于我們的產(chǎn)品從車(chē)間出門(mén),，直接就到了田間地頭。垂直定制的商業(yè)模式或者渠道模式,，中國(guó)很快就會(huì)成氣候,。南方農(nóng)村報(bào)：有人說(shuō)“數(shù)字化時(shí)代，所有行業(yè)都值得被重做一遍,?！蹦J(rèn)為數(shù)字化將對(duì)農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生哪些方面的影響？公司在數(shù)字化發(fā)展方面有沒(méi)做一些推進(jìn),？
母燦先：數(shù)字化是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的工具,，應(yīng)該可以成為更聰明，更便捷的工具,，尤其是讓更多商業(yè)信息,，更多知識(shí)更扁平化,、透明化。某種程度上會(huì)顛覆產(chǎn)業(yè)鏈的其中一部分,。我們?cè)诨A(chǔ)數(shù)字化方向上做了一些變革,，更希望在利用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上多一些探索和嘗試。未來(lái),，將在組織內(nèi)成立數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的小團(tuán)隊(duì),，期望在營(yíng)銷(xiāo)推廣、供應(yīng)鏈效率提升,、品牌建設(shè)與維護(hù)等數(shù)字化發(fā)展應(yīng)用上加大投入,。南方農(nóng)村報(bào)：今年農(nóng)藥價(jià)格普遍出現(xiàn)下滑的情況，您認(rèn)為是什么造成的,？對(duì)于明年的農(nóng)藥價(jià)格行情,，您如何預(yù)判？為什么,？母燦先：回歸商業(yè)屬性,，只要需求是合理的，瘋狂的背后會(huì)有蕭條,?；貧w商業(yè)本質(zhì)，合理的凈利潤(rùn)率7%-10%,，創(chuàng)新為主導(dǎo),，有強(qiáng)大“防火墻”的企業(yè)會(huì)達(dá)到10-12%。今年農(nóng)藥價(jià)格下滑,，源于2021年底開(kāi)始的非理性。明年農(nóng)藥原藥的價(jià)格尤其是大宗除草劑的價(jià)格還會(huì)下行,，大部分殺蟲(chóng)劑的價(jià)格會(huì)適度下行,，少部分殺菌劑還有比較大的下行空間。主要原因是近幾年的國(guó)內(nèi)產(chǎn)能擴(kuò)張,，以及不可忽視的“印度制造”等,，印度制造對(duì)部分產(chǎn)品的影響是不可逆的。以年度計(jì)算,，整體消費(fèi)還會(huì)上升,，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)而調(diào)整，比如有機(jī)磷,，老沙蠶毒素類(lèi)殺蟲(chóng)劑等等,，主要是“高價(jià)的盛宴”，會(huì)降低產(chǎn)品的性價(jià)比以及改變用戶的使用習(xí)慣,，以后的消費(fèi)會(huì)逐年下降,。南方農(nóng)村報(bào)：并購(gòu)重組是近兩年農(nóng)資行業(yè)趨勢(shì),，但是今年農(nóng)藥行業(yè)表現(xiàn)的較為平靜。是行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合后時(shí)代了嗎,？您如何看待目前的市場(chǎng)環(huán)境,？您對(duì)行業(yè)未來(lái)走勢(shì)的有哪些看法？母燦先：現(xiàn)在大部分企業(yè)在漲價(jià)帶來(lái)的舒適區(qū)里,，并購(gòu)成為奢侈品,，未來(lái)3-5年，并購(gòu)還會(huì)重新崛起,，產(chǎn)業(yè)集中亦或是相對(duì)壟斷,、“叢林法則”、以及效率和模式比拼,，永遠(yuǎn)是商業(yè)的主旋律,。未來(lái)的中國(guó)，不需要這么多制造商,、供應(yīng)商,、分銷(xiāo)商，應(yīng)該是整合才剛剛開(kāi)始,。金融資本作為工具,，加快企業(yè)整合，一些具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的企業(yè)家會(huì)做這件事,。利用這個(gè)杠桿,，行業(yè)整合“小荷才露尖尖角”。中小企業(yè),，保持創(chuàng)新和發(fā)展的希望,，保持健康的現(xiàn)金流，到時(shí)并購(gòu)別的企業(yè),，或被別的企業(yè)并購(gòu),，總之要保持有并購(gòu)的價(jià)值。南方農(nóng)村報(bào)：針對(duì)當(dāng)前行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn),、新機(jī)遇,，貴司在2023年或更長(zhǎng)一段時(shí)間，有什么新的布局和戰(zhàn)略,？母燦先：允發(fā)生物堅(jiān)持差異化以及全球化發(fā)展戰(zhàn)略,，做好品牌，不斷創(chuàng)新,，尤其是在制劑創(chuàng)新比如微膠囊“允芯?”,、納米技術(shù)等方向上。堅(jiān)持戰(zhàn)略定力，“以客戶為中心”,，為用戶提供更具價(jià)值的產(chǎn)品和更精準(zhǔn)的服務(wù),，把企業(yè)規(guī)模做大，為后續(xù)的變革或商業(yè)模式創(chuàng)新打下基礎(chǔ),。作者丨黃麗豪
編輯丨農(nóng)財(cái)君
審核丨楊吉龍
聲明丨未經(jīng)授權(quán),，不得轉(zhuǎn)載
聯(lián)系丨識(shí)別下方二維碼加微信
加農(nóng)財(cái)君微信，隨時(shí)隨地交流,！
南方農(nóng)村報(bào)丨農(nóng)財(cái)網(wǎng)農(nóng)化寶典
文章不錯(cuò),，點(diǎn)個(gè)“在看”給我一朵小黃花 
