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——11月 江蘇泰州——

——12月下旬 廣東廣州——

——12月5-8日 廣東廣州——


文/農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)記者 莫景文
今年以來,,通威華東一區(qū)堅決踐行質(zhì)量方針路線,以專業(yè)化、標準化和規(guī)?;癁樽ナ忠员U袭a(chǎn)品質(zhì)量,從而實現(xiàn)用戶的養(yǎng)殖效益最大化,,引導產(chǎn)業(yè)升級。在江蘇市場飼料質(zhì)量廣飽受養(yǎng)戶質(zhì)疑的大環(huán)境下,,華東一區(qū)是如何提振從業(yè)者對飼料產(chǎn)品的信心,?對于企業(yè)未來發(fā)展,通威華東一區(qū)有哪些規(guī)劃,?


今年5月,,通威集團董事局主席劉漢元密集走訪華東市場,考察農(nóng)牧板塊標準化項目建設(shè)進展,。這是自2020年通威股份有限公司(下稱“通威”)大力推行質(zhì)量方針以來,,對標準化項目建設(shè)階段性成果的檢驗,,凸顯了華東地區(qū)將成為未來通威的發(fā)展重心。


通威華東一區(qū)(下稱華東一區(qū))總經(jīng)理賈光文指出,,當前整個飼料行業(yè)過度營銷,,忽視產(chǎn)品質(zhì)量,而通威強調(diào)飼料價值,,為引導行業(yè)重視產(chǎn)品質(zhì)量,,促進行業(yè)回歸到良性發(fā)展階段,推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。今年以來華東一區(qū)堅決踐行質(zhì)量方針路線,,以專業(yè)化、標準化和規(guī)?;癁樽ナ忠员U袭a(chǎn)品質(zhì)量,,從而實現(xiàn)用戶的養(yǎng)殖效益最大化,引導產(chǎn)業(yè)升級,。

華東水產(chǎn)飼料市場容量超500萬噸,,吸引著全國數(shù)十家飼料企業(yè)激烈爭搶,飼料同質(zhì)化競爭日趨嚴重,,價格戰(zhàn)頻繁,。揚州通威總經(jīng)理文昌齊指出,在今年飼料原料大幅上漲的背景下,,江蘇飼料市場陷于低價產(chǎn)品惡性競爭,,一部分河蟹養(yǎng)戶、經(jīng)銷商基本賺不到錢,,他們逐漸對飼料質(zhì)量失去信心,。

多年來,通威一直處于江蘇市場主導地位,,在江蘇水產(chǎn)飼料老大位置難以撼動,。面對行業(yè)競爭的加劇,通威希望踐行質(zhì)量方針路線,,幫助養(yǎng)戶取得養(yǎng)殖效益最大化,,從而捍衛(wèi)江蘇水產(chǎn)料霸主地位。在江蘇市場飼料質(zhì)量廣飽受養(yǎng)戶質(zhì)疑的大環(huán)境下,,華東一區(qū)是如何提振從業(yè)者對飼料產(chǎn)品的信心,?對于企業(yè)未來發(fā)展,華東一區(qū)有哪些規(guī)劃,?農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)記者就此采訪了賈光文,。

通威股份華東一區(qū)總經(jīng)理賈光文。


01
“質(zhì)量方針”提振行業(yè)信心


農(nóng)財寶典-大國漁業(yè):請您介紹一下目前華東一區(qū)的發(fā)展情況。


賈光文:通威華東片區(qū)成立于2015年,,2020年通威進行組織架構(gòu)變革,,將華東片區(qū)分為華東一區(qū)和華東二區(qū)。其中華東一區(qū)包括揚州通威,、淮安通威,、連云港通威、江蘇巴大,、大豐通威共五家企業(yè),,目前歸我分管,在今年堅持踐行質(zhì)量方針情況下,,預(yù)計今年華東一區(qū)飼料銷量將保持兩位數(shù)增長率,。


農(nóng)財寶典-大國漁業(yè):在今年飼料原料大幅上漲的背景下,河蟹料價格不漲反跌,,蟹料養(yǎng)殖效果表現(xiàn)如何,?


賈光文:最近五年江蘇市場河蟹料不但基本不漲價,而且似乎陷入價格戰(zhàn)的泥潭,,產(chǎn)品價格越來越低,,產(chǎn)品質(zhì)量也越來越差。江蘇河蟹養(yǎng)殖連續(xù)虧了兩年,,一部分養(yǎng)戶對飼料產(chǎn)品不信任,。考慮到當前的飼料配方成本,,低價飼料產(chǎn)品質(zhì)量難以保證,。當前河蟹飼料品牌辨識度低,部分養(yǎng)戶注重價格,,經(jīng)銷商的養(yǎng)殖技術(shù)和服務(wù)意識較為缺乏,,養(yǎng)殖模式較為粗放。今年蟹料養(yǎng)殖效果表現(xiàn)同比表現(xiàn)較差,,一大部分養(yǎng)戶不賺錢,,經(jīng)銷商和廠家回款難。


農(nóng)財寶典-大國漁業(yè):那您認為怎么打破上述行業(yè)發(fā)展困局,?

賈光文:首先要提高養(yǎng)殖戶對河蟹料的認識度,,過于便宜的飼料不太可能是好料;其次,,提高經(jīng)銷商的經(jīng)營理念,,一起幫助養(yǎng)殖戶選擇好的飼料,給養(yǎng)戶提供更好的服務(wù),;再次,通過高質(zhì)高價的飼料,,建立養(yǎng)戶,、經(jīng)銷商和企業(yè)三方利益共同體,,大家都能賺到錢;最后,,通過提高河蟹養(yǎng)殖密度,、搭配高價值的飼料和適合的養(yǎng)殖模式,幫助養(yǎng)戶恢復對飼料質(zhì)量的任,,提振從業(yè)者養(yǎng)殖的信心,。

今年是通威重塑“質(zhì)量方針”的第二年,在實現(xiàn)用戶效益最大化的目標下,,華東一區(qū)以專業(yè)化,、標準化和規(guī)模化為抓手,,保障產(chǎn)品質(zhì)量,,結(jié)合通威天邦特區(qū)在河蟹飼料板塊的技術(shù)優(yōu)勢及通威的服務(wù)優(yōu)勢,向市場推出了一系列高端河蟹飼料——“通天蟹”系列產(chǎn)品,,其中一款“通天蟹”高檔飼料產(chǎn)品,,售價為15000-16000元/噸,可以有效替代冰鮮,,助力河蟹健康生長,,幫助養(yǎng)戶養(yǎng)大蟹、養(yǎng)精品蟹,,提升養(yǎng)殖效益,,促進河蟹產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。


02
標準化助力養(yǎng)殖效益最大化


農(nóng)財寶典-大國漁業(yè):通威提質(zhì)量方針契合行業(yè)痛點,,標準化是提升產(chǎn)品質(zhì)量的必由之路,。您認為通威實施標準化有哪些好處?


賈光文:我認為堅持質(zhì)量方針方向是對的,。標準化有三個好處:第一,,樹立公認的飼料質(zhì)量標準;第二,,樹立員工的降本增效意識,,讓員工隨時有自主改善的意識;第三,,樹立產(chǎn)品規(guī)范化的管理意識,。家庭農(nóng)場、規(guī)模養(yǎng)戶比較看重產(chǎn)品的口碑,,相比對養(yǎng)殖服務(wù)的需求,,他們更看重產(chǎn)品的質(zhì)量。通過堅守產(chǎn)品質(zhì)量和標準化管理,降本增效,,推動優(yōu)質(zhì)用戶規(guī)模發(fā)展壯大,,品牌的虹吸效應(yīng)將會越來越明顯,讓用戶跟著你走,。質(zhì)量方針就是追求用戶的養(yǎng)殖效益最大化,,我們“標準化動作”就是為了去實現(xiàn)這個目標。


農(nóng)財寶典-大國漁業(yè):揚州通威作為華東地區(qū)第一家進行標準化項目建設(shè)的公司,,目前發(fā)展情況如何,?

賈光文:揚州通威擁有10條先進的水產(chǎn)料生產(chǎn)線,其中蝦料線4條,,顆粒料4條,,膨化料線2條,可實現(xiàn)智能化,、自動化生產(chǎn)飼料,,飼料年生產(chǎn)能力30萬噸。2021年,,揚州通威飼料產(chǎn)量超過10萬噸,,在高郵、興化市場蝦蟹料占有率超過50%,。未來,,揚州通威將重點發(fā)力蝦蟹料,將揚州通威打造成華東地區(qū)專業(yè)化大型綜合高端水產(chǎn)料企業(yè)和華東最大的特種水產(chǎn)料生產(chǎn)基地,。


農(nóng)財寶典-大國漁業(yè):按通威當前的規(guī)模,,靠營銷來提高產(chǎn)品銷量應(yīng)該是一種比較快的方式,為什么通威堅持走質(zhì)量方針路線,?

賈光文:養(yǎng)戶本質(zhì)需求是追求養(yǎng)殖效益最大化,。通威集團依靠質(zhì)量起家,39年來一直有一批優(yōu)質(zhì)用戶跟著我們走,。他們更注重的是產(chǎn)品的價值,,而不是價格。2020年,,通威推行質(zhì)量方針,,是以更長遠的視野去布局和投資未來。用理念,、技術(shù)與標準倒逼產(chǎn)品質(zhì)量升級,,依托專業(yè)化、標準化與規(guī)?;瘉頌轱暳袭a(chǎn)品質(zhì)量保駕護航,,幫助實現(xiàn)用戶利益最大化,。


03
2025年飼料銷量將翻番


農(nóng)財寶典-大國漁業(yè):華東是通威特種水產(chǎn)料的主戰(zhàn)場之一,華東地區(qū)的特種水產(chǎn)飼料市場空間有多大,?


賈光文:2018年,,華東地區(qū)特種水產(chǎn)飼料行業(yè)快速興起,,隨著2019-2021年江蘇小棚蝦爆發(fā)式增長,,小棚蝦平均畝產(chǎn)達到1200-1800斤,白蝦成為華東特種水產(chǎn)養(yǎng)殖的第一大品種,,河蟹是第二大養(yǎng)殖品種,。僅在江蘇市場,目前河蟹料整體銷量30萬噸,,白對蝦飼料銷量達到40萬噸,,未來華東市場發(fā)展空間足夠大。


農(nóng)財寶典-大國漁業(yè):除了飼料板塊,,華東一區(qū)在動保板塊和蝦苗板塊做得怎么樣,?

賈光文:目前華東一區(qū)動保板塊年收入在華東市場銷量位居前列。華東一區(qū)擁有10多萬養(yǎng)殖水面,,與海南海壹水產(chǎn)種苗有限公司等蝦苗企業(yè)合作,,每年僅蝦苗自用部分就達數(shù)億尾。近年來,,通威在蝦苗檢測板塊——威爾檢測也做得比較好,,提高了養(yǎng)戶對蝦苗檢測的重視程度,也提升了養(yǎng)戶對蝦苗質(zhì)量的鑒別能力,。


農(nóng)財寶典-大國漁業(yè):對于華東一區(qū)未來的發(fā)展,,您有哪些規(guī)劃?

賈光文:未來華東市場河蟹,、對蝦養(yǎng)殖還會快速發(fā)展,,華東一區(qū)將發(fā)展重心放在河蟹、對蝦,、等特種水產(chǎn)的飼料板塊,。通過大力發(fā)展特種水產(chǎn)料,繼續(xù)鞏固常規(guī)魚料的“霸主”地位,,堅持“雙輪驅(qū)動”模式,,實現(xiàn)飼料板塊高質(zhì)量發(fā)展,預(yù)計到2025年,,華東一區(qū)水產(chǎn)飼料銷量將翻倍增長,,做華東市場飼料銷量“區(qū)域王”。未來,,華東一區(qū)將繼續(xù)發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢和水面優(yōu)勢,,持續(xù)引領(lǐng)區(qū)域市場,,為通威集團農(nóng)牧板塊的蓬勃發(fā)展貢獻力量。


轉(zhuǎn)載聲明

本文版權(quán)屬于農(nóng)財寶典(ncbd0000),,未經(jīng)授權(quán),,謝絕轉(zhuǎn)載。

作者:農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)記者 莫景文,。

本期編輯:鄭燕云(微信號zhengyyun11,,新聞爆料、轉(zhuǎn)載授權(quán)請加微信)

熱點回顧



2021’“中華好蟹”大會

暨第二屆中國河蟹全產(chǎn)業(yè)鏈高端品牌論壇

重磅來襲!


為了推廣優(yōu)質(zhì)大閘蟹品牌,,作為水產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)軍媒體,,農(nóng)財寶典、蟹行家,、大國漁業(yè)打造出承載面更廣更全的公域品牌“中華好蟹”,,自系列活動舉辦以來,,”尋找中華好蟹“已成為行業(yè)標桿活動,得到行業(yè)人士廣泛認同,。


農(nóng)財寶典,、蟹行家、大國漁業(yè)將繼續(xù)充分發(fā)揮專業(yè)媒體的導向引領(lǐng)作用,,聯(lián)合相關(guān)政府部門,、知名科研院校、權(quán)威檢測機構(gòu),、影響力行業(yè)組織等,,繼續(xù)“尋找中華好蟹&中華好蟹苗”公益活動,圍繞“好苗+好水+好料+好管理=好蟹”,,策劃事件營銷,尋找各大主產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)河蟹養(yǎng)戶,,樹立高品質(zhì)高效益的典型,;探訪崇明、啟東,、如東,、射陽蟹苗繁育基地,走訪全國河蟹主產(chǎn)區(qū)扣蟹,、成蟹養(yǎng)殖塘口及規(guī)?;B(yǎng)殖場,強化業(yè)內(nèi)對品牌蟹苗的認識,,建立好蟹苗標準,,樹立產(chǎn)業(yè)新榜樣,從源頭上推動中國河蟹產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展,。


— 組織架構(gòu) —

主辦單位:
南方報業(yè)傳媒集團

承辦單位:
南方農(nóng)村報社,、農(nóng)財寶典、蟹行家,、大國漁業(yè)
中國大閘蟹千畝養(yǎng)殖基地聯(lián)盟

指導單位:
江蘇省淡水水產(chǎn)研究所
中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)商貿(mào)分會

戰(zhàn)略合作單位:

江蘇好潤生物產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司


聯(lián)合承辦單位:

淮安天參農(nóng)牧水產(chǎn)有限公司

南通海大生物科技有限公司

江蘇紅膏飼料有限公司

銘治集團


協(xié)辦單位:

南通巴大飼料有限公司

寧波天邦飼料科技有限公司


支持單位:

揚州通威飼料有限公司

福美康集團

南通安佑生物科技有限公司

上海一新飼料發(fā)展有限公司

浙江澳凌水產(chǎn)種業(yè)科技有限公司

(火熱招商中,,歡迎優(yōu)秀企業(yè)加入)

支持媒體:南方日報、南方都市報,、21世紀經(jīng)濟報道,、大粵網(wǎng)、南方周末,、今日頭條,、網(wǎng)易新聞、騰訊新聞,、抖音,、快手,、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)……

— 時間地點 —

11月·江蘇泰州

— 活動形式與流程 —

(1)啟動活動,,線上發(fā)酵預(yù)熱
農(nóng)財寶典,、蟹行家、大國漁業(yè)線上啟動“尋找中華好蟹&中華好蟹苗”活動,,設(shè)計創(chuàng)意廣告與 H5 在朋友圈刷屏,、制作抖音、快手視頻,、發(fā)布微信廣告等,,持續(xù)在線上發(fā)酵,最大限度覆蓋河蟹主產(chǎn)區(qū)從業(yè)者,。

(2)實地走訪,、直播大眼幼體繁育基地,扣蟹養(yǎng)殖基地,、成蟹養(yǎng)殖基地
制作活動旗,、橫幅、海報等,,內(nèi)容元素包括“尋找中華好蟹&中華好蟹苗”主題等內(nèi)容,,農(nóng)財寶典、蟹行家,、大國漁業(yè)調(diào)研團走訪,、直播大眼幼體繁育基地,扣蟹養(yǎng)殖基地,、成蟹養(yǎng)殖基地等,,持續(xù)保持活動熱度;走訪調(diào)研結(jié)束后,,“農(nóng)財寶典水產(chǎn)版”,、“蟹行家”微信平臺推送相關(guān)報道,報道形式圖文并茂,,同時嫁接走訪單位經(jīng)營理念等內(nèi)容,。

(3)舉行大型產(chǎn)業(yè)交流會、頒獎典禮
11月,,在河蟹主產(chǎn)區(qū)江蘇舉辦2021’中華好蟹大會暨第二屆中國河蟹全產(chǎn)業(yè)鏈高端論壇,,同期發(fā)布《2021中國河蟹最佳種質(zhì)獎》、《2021中國好蟹苗品牌》,、 《2021中國好蟹苗扣蟹養(yǎng)殖基地十強》,、《育苗匠》、《養(yǎng)蟹匠》,、《中國河蟹飼料品牌(育苗料,、發(fā)酵料,、成蟹料)》、《2021中國河蟹全產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研報告》等,。

(4)打造線上云展會
利用南方報業(yè)傳媒集團的媒體資源,,打造一個大閘蟹線上展覽會,開設(shè)專家團,、供貨團,、采購團,通過圖文報道,、政策解讀,、視頻直播等方式廣泛宣傳大閘蟹,打通養(yǎng)殖端—流通端—消費端,。擬在大國漁業(yè)抖音小店上開設(shè)“中華好蟹”專欄店鋪,。“中國大閘蟹千畝養(yǎng)殖基地聯(lián)盟”成員優(yōu)先進駐,。

(5)全媒體宣傳
南方農(nóng)村報,、農(nóng)財寶典、蟹行家等多個微信平臺,、抖音、快手,、報紙,、雜志多位一體報道

— 熱點話題 —

??搜尋“育苗匠”TOP10


??搜尋“養(yǎng)蟹匠”TOP10


??搜尋“中華好蟹”TOP20


??匯聚400名優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖大戶、蟹苗經(jīng)銷商,、蟹販子


??從“陽澄湖”大閘蟹區(qū)域品牌到“中華好蟹”全域品牌的升級打造


??新消費形態(tài)崛起,,大閘蟹銷售如何抓住“云”風口?


??邀請專家探討解讀最優(yōu)養(yǎng)殖模式


??權(quán)威專家解讀河蟹飼料研究現(xiàn)狀


??河蟹產(chǎn)業(yè)的再延伸:河蟹的加工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀


??從種,、苗,、養(yǎng)、投入品,、漁機,、加工等,尋找全產(chǎn)業(yè)鏈貢獻企業(yè),、組織,、個人


??通過走訪,跟著鏡頭帶領(lǐng)粉絲們直擊各地河蟹一線美景,,品嘗好蟹


……


— 參會對象 —

政府相關(guān)部門負責人
業(yè)內(nèi)專家學者
飼料,、動保、苗種,、
器械,、加工,、流通等人員
經(jīng)銷商
育苗高手
匠心養(yǎng)蟹
流通商
……

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