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——11月 江蘇泰州——

——12月下旬 廣東廣州——

——12月5-8日 廣東廣州——


文/農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè)記者 莫景文
今年以來,通威華東一區(qū)堅(jiān)決踐行質(zhì)量方針路線,,以專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化為抓手以保障產(chǎn)品質(zhì)量,,從而實(shí)現(xiàn)用戶的養(yǎng)殖效益最大化,,引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在江蘇市場(chǎng)飼料質(zhì)量廣飽受養(yǎng)戶質(zhì)疑的大環(huán)境下,,華東一區(qū)是如何提振從業(yè)者對(duì)飼料產(chǎn)品的信心,?對(duì)于企業(yè)未來發(fā)展,通威華東一區(qū)有哪些規(guī)劃,?


今年5月,,通威集團(tuán)董事局主席劉漢元密集走訪華東市場(chǎng),考察農(nóng)牧板塊標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展,。這是自2020年通威股份有限公司(下稱“通威”)大力推行質(zhì)量方針以來,,對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目建設(shè)階段性成果的檢驗(yàn),凸顯了華東地區(qū)將成為未來通威的發(fā)展重心,。


通威華東一區(qū)(下稱華東一區(qū))總經(jīng)理賈光文指出,,當(dāng)前整個(gè)飼料行業(yè)過度營銷,忽視產(chǎn)品質(zhì)量,,而通威強(qiáng)調(diào)飼料價(jià)值,,為引導(dǎo)行業(yè)重視產(chǎn)品質(zhì)量,促進(jìn)行業(yè)回歸到良性發(fā)展階段,,推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),。今年以來華東一區(qū)堅(jiān)決踐行質(zhì)量方針路線,以專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?;癁樽ナ忠员U袭a(chǎn)品質(zhì)量,從而實(shí)現(xiàn)用戶的養(yǎng)殖效益最大化,,引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí),。

華東水產(chǎn)飼料市場(chǎng)容量超500萬噸,吸引著全國數(shù)十家飼料企業(yè)激烈爭(zhēng)搶,,飼料同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重,,價(jià)格戰(zhàn)頻繁,。揚(yáng)州通威總經(jīng)理文昌齊指出,在今年飼料原料大幅上漲的背景下,,江蘇飼料市場(chǎng)陷于低價(jià)產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng),一部分河蟹養(yǎng)戶,、經(jīng)銷商基本賺不到錢,,他們逐漸對(duì)飼料質(zhì)量失去信心。

多年來,,通威一直處于江蘇市場(chǎng)主導(dǎo)地位,,在江蘇水產(chǎn)飼料老大位置難以撼動(dòng)。面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,,通威希望踐行質(zhì)量方針路線,,幫助養(yǎng)戶取得養(yǎng)殖效益最大化,從而捍衛(wèi)江蘇水產(chǎn)料霸主地位,。在江蘇市場(chǎng)飼料質(zhì)量廣飽受養(yǎng)戶質(zhì)疑的大環(huán)境下,,華東一區(qū)是如何提振從業(yè)者對(duì)飼料產(chǎn)品的信心?對(duì)于企業(yè)未來發(fā)展,,華東一區(qū)有哪些規(guī)劃,?農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè)記者就此采訪了賈光文。

通威股份華東一區(qū)總經(jīng)理賈光文,。


01
“質(zhì)量方針”提振行業(yè)信心


農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè):請(qǐng)您介紹一下目前華東一區(qū)的發(fā)展情況,。


賈光文:通威華東片區(qū)成立于2015年,2020年通威進(jìn)行組織架構(gòu)變革,,將華東片區(qū)分為華東一區(qū)和華東二區(qū),。其中華東一區(qū)包括揚(yáng)州通威、淮安通威,、連云港通威,、江蘇巴大、大豐通威共五家企業(yè),,目前歸我分管,,在今年堅(jiān)持踐行質(zhì)量方針情況下,預(yù)計(jì)今年華東一區(qū)飼料銷量將保持兩位數(shù)增長率,。


農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè):在今年飼料原料大幅上漲的背景下,,河蟹料價(jià)格不漲反跌,蟹料養(yǎng)殖效果表現(xiàn)如何,?


賈光文:最近五年江蘇市場(chǎng)河蟹料不但基本不漲價(jià),,而且似乎陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,產(chǎn)品價(jià)格越來越低,,產(chǎn)品質(zhì)量也越來越差,。江蘇河蟹養(yǎng)殖連續(xù)虧了兩年,,一部分養(yǎng)戶對(duì)飼料產(chǎn)品不信任??紤]到當(dāng)前的飼料配方成本,,低價(jià)飼料產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。當(dāng)前河蟹飼料品牌辨識(shí)度低,,部分養(yǎng)戶注重價(jià)格,,經(jīng)銷商的養(yǎng)殖技術(shù)和服務(wù)意識(shí)較為缺乏,養(yǎng)殖模式較為粗放,。今年蟹料養(yǎng)殖效果表現(xiàn)同比表現(xiàn)較差,,一大部分養(yǎng)戶不賺錢,經(jīng)銷商和廠家回款難,。


農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè):那您認(rèn)為怎么打破上述行業(yè)發(fā)展困局,?

賈光文:首先要提高養(yǎng)殖戶對(duì)河蟹料的認(rèn)識(shí)度,過于便宜的飼料不太可能是好料,;其次,,提高經(jīng)銷商的經(jīng)營理念,一起幫助養(yǎng)殖戶選擇好的飼料,,給養(yǎng)戶提供更好的服務(wù),;再次,通過高質(zhì)高價(jià)的飼料,,建立養(yǎng)戶,、經(jīng)銷商和企業(yè)三方利益共同體,大家都能賺到錢,;最后,,通過提高河蟹養(yǎng)殖密度、搭配高價(jià)值的飼料和適合的養(yǎng)殖模式,,幫助養(yǎng)戶恢復(fù)對(duì)飼料質(zhì)量的任,,提振從業(yè)者養(yǎng)殖的信心。

今年是通威重塑“質(zhì)量方針”的第二年,,在實(shí)現(xiàn)用戶效益最大化的目標(biāo)下,,華東一區(qū)以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?;癁樽ナ?,保障產(chǎn)品質(zhì)量,結(jié)合通威天邦特區(qū)在河蟹飼料板塊的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及通威的服務(wù)優(yōu)勢(shì),,向市場(chǎng)推出了一系列高端河蟹飼料——“通天蟹”系列產(chǎn)品,,其中一款“通天蟹”高檔飼料產(chǎn)品,售價(jià)為15000-16000元/噸,,可以有效替代冰鮮,,助力河蟹健康生長,,幫助養(yǎng)戶養(yǎng)大蟹、養(yǎng)精品蟹,,提升養(yǎng)殖效益,,促進(jìn)河蟹產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。


02
標(biāo)準(zhǔn)化助力養(yǎng)殖效益最大化


農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè):通威提質(zhì)量方針契合行業(yè)痛點(diǎn),,標(biāo)準(zhǔn)化是提升產(chǎn)品質(zhì)量的必由之路,。您認(rèn)為通威實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化有哪些好處?


賈光文:我認(rèn)為堅(jiān)持質(zhì)量方針方向是對(duì)的,。標(biāo)準(zhǔn)化有三個(gè)好處:第一,,樹立公認(rèn)的飼料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),;第二,,樹立員工的降本增效意識(shí),讓員工隨時(shí)有自主改善的意識(shí),;第三,,樹立產(chǎn)品規(guī)范化的管理意識(shí)。家庭農(nóng)場(chǎng),、規(guī)模養(yǎng)戶比較看重產(chǎn)品的口碑,,相比對(duì)養(yǎng)殖服務(wù)的需求,他們更看重產(chǎn)品的質(zhì)量,。通過堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化管理,,降本增效,推動(dòng)優(yōu)質(zhì)用戶規(guī)模發(fā)展壯大,,品牌的虹吸效應(yīng)將會(huì)越來越明顯,,讓用戶跟著你走。質(zhì)量方針就是追求用戶的養(yǎng)殖效益最大化,,我們“標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作”就是為了去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),。


農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè):揚(yáng)州通威作為華東地區(qū)第一家進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目建設(shè)的公司,目前發(fā)展情況如何,?

賈光文:揚(yáng)州通威擁有10條先進(jìn)的水產(chǎn)料生產(chǎn)線,,其中蝦料線4條,顆粒料4條,,膨化料線2條,,可實(shí)現(xiàn)智能化、自動(dòng)化生產(chǎn)飼料,,飼料年生產(chǎn)能力30萬噸,。2021年,揚(yáng)州通威飼料產(chǎn)量超過10萬噸,,在高郵,、興化市場(chǎng)蝦蟹料占有率超過50%,。未來,揚(yáng)州通威將重點(diǎn)發(fā)力蝦蟹料,,將揚(yáng)州通威打造成華東地區(qū)專業(yè)化大型綜合高端水產(chǎn)料企業(yè)和華東最大的特種水產(chǎn)料生產(chǎn)基地,。


農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè):按通威當(dāng)前的規(guī)模,靠營銷來提高產(chǎn)品銷量應(yīng)該是一種比較快的方式,,為什么通威堅(jiān)持走質(zhì)量方針路線,?

賈光文:養(yǎng)戶本質(zhì)需求是追求養(yǎng)殖效益最大化。通威集團(tuán)依靠質(zhì)量起家,,39年來一直有一批優(yōu)質(zhì)用戶跟著我們走,。他們更注重的是產(chǎn)品的價(jià)值,而不是價(jià)格,。2020年,,通威推行質(zhì)量方針,是以更長遠(yuǎn)的視野去布局和投資未來,。用理念,、技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)倒逼產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí),依托專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)?;瘉頌轱暳袭a(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航,幫助實(shí)現(xiàn)用戶利益最大化,。


03
2025年飼料銷量將翻番


農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè):華東是通威特種水產(chǎn)料的主戰(zhàn)場(chǎng)之一,,華東地區(qū)的特種水產(chǎn)飼料市場(chǎng)空間有多大?


賈光文:2018年,,華東地區(qū)特種水產(chǎn)飼料行業(yè)快速興起,,隨著2019-2021年江蘇小棚蝦爆發(fā)式增長,小棚蝦平均畝產(chǎn)達(dá)到1200-1800斤,,白蝦成為華東特種水產(chǎn)養(yǎng)殖的第一大品種,,河蟹是第二大養(yǎng)殖品種。僅在江蘇市場(chǎng),,目前河蟹料整體銷量30萬噸,,白對(duì)蝦飼料銷量達(dá)到40萬噸,未來華東市場(chǎng)發(fā)展空間足夠大,。


農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè):除了飼料板塊,,華東一區(qū)在動(dòng)保板塊和蝦苗板塊做得怎么樣?

賈光文:目前華東一區(qū)動(dòng)保板塊年收入在華東市場(chǎng)銷量位居前列,。華東一區(qū)擁有10多萬養(yǎng)殖水面,,與海南海壹水產(chǎn)種苗有限公司等蝦苗企業(yè)合作,每年僅蝦苗自用部分就達(dá)數(shù)億尾,。近年來,,通威在蝦苗檢測(cè)板塊——威爾檢測(cè)也做得比較好,,提高了養(yǎng)戶對(duì)蝦苗檢測(cè)的重視程度,也提升了養(yǎng)戶對(duì)蝦苗質(zhì)量的鑒別能力,。


農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè):對(duì)于華東一區(qū)未來的發(fā)展,,您有哪些規(guī)劃?

賈光文:未來華東市場(chǎng)河蟹,、對(duì)蝦養(yǎng)殖還會(huì)快速發(fā)展,,華東一區(qū)將發(fā)展重心放在河蟹、對(duì)蝦,、等特種水產(chǎn)的飼料板塊,。通過大力發(fā)展特種水產(chǎn)料,繼續(xù)鞏固常規(guī)魚料的“霸主”地位,,堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式,,實(shí)現(xiàn)飼料板塊高質(zhì)量發(fā)展,預(yù)計(jì)到2025年,,華東一區(qū)水產(chǎn)飼料銷量將翻倍增長,,做華東市場(chǎng)飼料銷量“區(qū)域王”,。未來,,華東一區(qū)將繼續(xù)發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)和水面優(yōu)勢(shì),持續(xù)引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng),,為通威集團(tuán)農(nóng)牧板塊的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。


轉(zhuǎn)載聲明

本文版權(quán)屬于農(nóng)財(cái)寶典(ncbd0000),未經(jīng)授權(quán),,謝絕轉(zhuǎn)載,。

作者:農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè)記者 莫景文。

本期編輯:鄭燕云(微信號(hào)zhengyyun11,,新聞爆料,、轉(zhuǎn)載授權(quán)請(qǐng)加微信)

熱點(diǎn)回顧



2021’“中華好蟹”大會(huì)

暨第二屆中國河蟹全產(chǎn)業(yè)鏈高端品牌論壇

重磅來襲,!


為了推廣優(yōu)質(zhì)大閘蟹品牌,,作為水產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)軍媒體農(nóng)財(cái)寶典,、蟹行家,、大國漁業(yè)打造出承載面更廣更全的公域品牌“中華好蟹”,自系列活動(dòng)舉辦以來,,”尋找中華好蟹“已成為行業(yè)標(biāo)桿活動(dòng),,得到行業(yè)人士廣泛認(rèn)同。


農(nóng)財(cái)寶典,、蟹行家,、大國漁業(yè)將繼續(xù)充分發(fā)揮專業(yè)媒體的導(dǎo)向引領(lǐng)作用,聯(lián)合相關(guān)政府部門,、知名科研院校,、權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)、影響力行業(yè)組織等,,繼續(xù)“尋找中華好蟹&中華好蟹苗”公益活動(dòng),,圍繞“好苗+好水+好料+好管理=好蟹”,策劃事件營銷,,尋找各大主產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)河蟹養(yǎng)戶,,樹立高品質(zhì)高效益的典型;探訪崇明,、啟東,、如東、射陽蟹苗繁育基地,走訪全國河蟹主產(chǎn)區(qū)扣蟹,、成蟹養(yǎng)殖塘口及規(guī)?;B(yǎng)殖場(chǎng),強(qiáng)化業(yè)內(nèi)對(duì)品牌蟹苗的認(rèn)識(shí),,建立好蟹苗標(biāo)準(zhǔn),,樹立產(chǎn)業(yè)新榜樣,從源頭上推動(dòng)中國河蟹產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展,。


— 組織架構(gòu) —

主辦單位:
南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)

承辦單位:
南方農(nóng)村報(bào)社,、農(nóng)財(cái)寶典、蟹行家,、大國漁業(yè)
中國大閘蟹千畝養(yǎng)殖基地聯(lián)盟

指導(dǎo)單位:
江蘇省淡水水產(chǎn)研究所
中國漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)商貿(mào)分會(huì)

戰(zhàn)略合作單位:

江蘇好潤生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司


聯(lián)合承辦單位:

淮安天參農(nóng)牧水產(chǎn)有限公司

南通海大生物科技有限公司

江蘇紅膏飼料有限公司

銘治集團(tuán)


協(xié)辦單位:

南通巴大飼料有限公司

寧波天邦飼料科技有限公司


支持單位:

揚(yáng)州通威飼料有限公司

福美康集團(tuán)

南通安佑生物科技有限公司

上海一新飼料發(fā)展有限公司

浙江澳凌水產(chǎn)種業(yè)科技有限公司

(火熱招商中,,歡迎優(yōu)秀企業(yè)加入)

支持媒體:南方日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào),、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,、大粵網(wǎng)、南方周末,、今日頭條,、網(wǎng)易新聞、騰訊新聞,、抖音,、快手、新華網(wǎng),、人民網(wǎng)……

— 時(shí)間地點(diǎn) —

11月·江蘇泰州

— 活動(dòng)形式與流程 —

(1)啟動(dòng)活動(dòng),,線上發(fā)酵預(yù)熱
農(nóng)財(cái)寶典,、蟹行家,、大國漁業(yè)線上啟動(dòng)“尋找中華好蟹&中華好蟹苗”活動(dòng),設(shè)計(jì)創(chuàng)意廣告與 H5 在朋友圈刷屏,、制作抖音,、快手視頻、發(fā)布微信廣告等,,持續(xù)在線上發(fā)酵,,最大限度覆蓋河蟹主產(chǎn)區(qū)從業(yè)者。

(2)實(shí)地走訪,、直播大眼幼體繁育基地,,扣蟹養(yǎng)殖基地、成蟹養(yǎng)殖基地
制作活動(dòng)旗,、橫幅,、海報(bào)等,內(nèi)容元素包括“尋找中華好蟹&中華好蟹苗”主題等內(nèi)容,,農(nóng)財(cái)寶典,、蟹行家,、大國漁業(yè)調(diào)研團(tuán)走訪、直播大眼幼體繁育基地,,扣蟹養(yǎng)殖基地,、成蟹養(yǎng)殖基地等,持續(xù)保持活動(dòng)熱度,;走訪調(diào)研結(jié)束后,,“農(nóng)財(cái)寶典水產(chǎn)版”、“蟹行家”微信平臺(tái)推送相關(guān)報(bào)道,,報(bào)道形式圖文并茂,,同時(shí)嫁接走訪單位經(jīng)營理念等內(nèi)容。

(3)舉行大型產(chǎn)業(yè)交流會(huì),、頒獎(jiǎng)典禮
11月,,在河蟹主產(chǎn)區(qū)江蘇舉辦2021’中華好蟹大會(huì)暨第二屆中國河蟹全產(chǎn)業(yè)鏈高端論壇,同期發(fā)布《2021中國河蟹最佳種質(zhì)獎(jiǎng)》,、《2021中國好蟹苗品牌》,、 《2021中國好蟹苗扣蟹養(yǎng)殖基地十強(qiáng)》、《育苗匠》,、《養(yǎng)蟹匠》,、《中國河蟹飼料品牌(育苗料、發(fā)酵料,、成蟹料)》,、《2021中國河蟹全產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研報(bào)告》等。

(4)打造線上云展會(huì)
利用南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的媒體資源,,打造一個(gè)大閘蟹線上展覽會(huì),,開設(shè)專家團(tuán)、供貨團(tuán),、采購團(tuán),,通過圖文報(bào)道、政策解讀,、視頻直播等方式廣泛宣傳大閘蟹,,打通養(yǎng)殖端—流通端—消費(fèi)端。擬在大國漁業(yè)抖音小店上開設(shè)“中華好蟹”專欄店鋪,?!爸袊箝l蟹千畝養(yǎng)殖基地聯(lián)盟”成員優(yōu)先進(jìn)駐。

(5)全媒體宣傳
南方農(nóng)村報(bào),、農(nóng)財(cái)寶典,、蟹行家等多個(gè)微信平臺(tái)、抖音、快手,、報(bào)紙,、雜志多位一體報(bào)道

— 熱點(diǎn)話題 —

??搜尋“育苗匠”TOP10


??搜尋“養(yǎng)蟹匠”TOP10


??搜尋“中華好蟹”TOP20


??匯聚400名優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖大戶、蟹苗經(jīng)銷商,、蟹販子


??從“陽澄湖”大閘蟹區(qū)域品牌到“中華好蟹”全域品牌的升級(jí)打造


??新消費(fèi)形態(tài)崛起,,大閘蟹銷售如何抓住“云”風(fēng)口?


??邀請(qǐng)專家探討解讀最優(yōu)養(yǎng)殖模式


??權(quán)威專家解讀河蟹飼料研究現(xiàn)狀


??河蟹產(chǎn)業(yè)的再延伸:河蟹的加工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀


??從種,、苗,、養(yǎng)、投入品,、漁機(jī),、加工等,尋找全產(chǎn)業(yè)鏈貢獻(xiàn)企業(yè),、組織,、個(gè)人


??通過走訪,跟著鏡頭帶領(lǐng)粉絲們直擊各地河蟹一線美景,,品嘗好蟹


……


— 參會(huì)對(duì)象 —

政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)人
業(yè)內(nèi)專家學(xué)者
飼料,、動(dòng)保、苗種,、
器械,、加工、流通等人員
經(jīng)銷商
育苗高手
匠心養(yǎng)蟹
流通商
……

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