提前90天完成全年目標任務，飼料銷量逆勢增長超20%,！浙江粵?！盃呐Ｅ史濉保?/h1>
2021-11-09 18:42:07 12108 閱讀

——11月江蘇泰州——

文 | 農財寶典-大國漁業(yè)記者莫景文

“高檔膨化魚料,、蝦料同比增長20%-30%,，飼料整體銷量同比增長20%以上，且在今年9月底提前完成了全年飼料銷售目標,?！边@是浙江粵海飼料有限公司（下稱浙江粵海）10月底交出的成績單。在今年原料,、飼料價格均大幅上漲,，特種水產養(yǎng)殖病害多發(fā)的背景下，如此逆勢上揚更加彰顯了浙江粵海的卓爾不群,，強勁的發(fā)展勢頭也為企業(yè)搶抓市場機遇,，再創(chuàng)佳績夯實基礎。

近兩三年，粵海飼料集團進行一系列變革和調整,。管理架構上撤銷大區(qū),，增加產品線事業(yè)部；服務營銷再升級,，打造了以營銷,、服務、產品團隊為核心的“鐵三角”團隊,；打造功能性高端飼料爆品,，向業(yè)界發(fā)出“豐收有道,粵海智造”的最強音；加強人才隊伍建設,，打造一支支粵?！凹夹g服務型”的鐵軍。這些都為粵海飼料集團戰(zhàn)略挺進華東奠定了良好的基礎,，今年浙江粵海所交出的靚麗成績單便是例證,。

為什么今年浙江粵海能提前完成全年任務并實現飼料銷量大幅增長？在公司飼料滿產滿銷之際,，未來它將如何實現飼料銷量持續(xù)增長呢,？近日，農財寶典-大國漁業(yè)記者就此采訪了浙江粵?？偨浝沓躺鬈?。

程慎軍浙江粵海飼料有限公司總經理

01

“智造”高端飼料爆品

農財寶典-大國漁業(yè)：今年浙江粵海提前完成全年飼料銷售任務，銷量同比增長多少,？蝦料,、高檔膨化魚料、普通膨化魚料分別同比變化情況如何,？

程慎軍：今年9月底,，公司提前完成了全年的飼料銷售任務。截至10月底,，飼料銷量同比增長20%以上,，其中高檔膨化魚料、蝦料占飼料總銷量80%以上,，同比增長20%-30%,，普通淡水魚料占飼料總銷量15%，同比略有增長,。

農財寶典-大國漁業(yè)：今年公司能提前完成既定的銷售目標,，主要原因是什么？與去年相比,，公司在產品線結構,、產品銷售策略方面有哪些調整,？

程慎軍：今年公司能提前完成年初既定的銷售目標，主要依靠穩(wěn)定的產品質量和銷售市場網絡的開拓,。公司的市場服務人員大力開拓市場,，疊加優(yōu)質產品形成良好的口碑宣傳，飼料用戶群體不斷增加,。在原料大幅漲價的背景下,，為保證產品質量，即使公司堅持一部分飼料品類價格上漲,，客戶的黏性依然很強,，產品線結構和產品銷售策略基本不變。

農財寶典-大國漁業(yè)：近年來,，粵海向業(yè)界發(fā)出“豐收有道,，粵海智造”的響亮口號。最近兩年浙江粵海向市場推出的高端產品包括哪些,？產品有哪些優(yōu)勢,？

程慎軍：公司有4條蝦料生產線、2條膨化料生產線,，年產優(yōu)質水產飼料6萬噸,，是華東地區(qū)規(guī)模較大的水產飼料企業(yè)之一，主要生產高端魚料,、蝦料,，包括蝦寶貝、蝦夜宵,、豐蝦系列產品,，以及加州鱸早苗料、金裝鱸魚料,、金裝黃顙魚料等產品,，產品質量穩(wěn)定，深受用戶好評,。其中粵?！爸窃臁备叨孙暳媳肥袌鲂Ч怀?，蝦寶貝開口苗料可有效改善蝦的腸道健康，提高蝦的長速,；蝦夜宵可增強對蝦免疫力,，促進對蝦健康生長；豐蝦系列產品具有有高營養(yǎng),、強誘食,、長速快、高產等特點,。通過產品搭配使用，可以有效發(fā)揮產品組合優(yōu)勢,。以加州鱸料為例,，公司有苗料、成魚料和保健料,，可滿足養(yǎng)戶養(yǎng)殖全程使用,。

02

打造“技術服務型”鐵軍

農財寶典-大國漁業(yè)：粵海一直以來圍繞“為客戶創(chuàng)造價值”打造核心競爭力,。公司核心競爭力有哪些？產品力和服務力主要表現在哪些方面,？

程慎軍：公司的核心競爭力主要體現在產品力和服務力方面，其中服務力主要表現在服務重點戶和標桿戶,，公司在每個區(qū)域市場至少配置一名業(yè)務員,，同時配合經銷商服務養(yǎng)殖終端。比如通過定期組織開展小型塘口技術交流會和技術推廣會,，對養(yǎng)殖過程中遇到的難題進行分析,，提出解決方案等；產品力主要表現在產品定位高端,，價格中等,，性價比在同類產品中處于中等水平以上。隨著公司品牌力,、飼料辨識度及養(yǎng)戶養(yǎng)殖觀念的提升,，養(yǎng)戶對公司產品的接受度將越來越高。

農財寶典-大國漁業(yè)：浙江粵海是如何落地“3211”服務營銷模式,，從而更好地服務于華東市場,，并推動業(yè)績不斷攀升的？

程慎軍：今年公司市場服務人員有70人,，同比增長15%左右,。圍繞“3211”服務營銷模式，公司在重點區(qū)域市場,，通過飼料,、動保和服務聯動,，“鐵三角”團隊協作，建立標桿示范戶和開展技術推廣會,，圍繞粵海村及技術服務站,，全面加強公司的服務營銷體系，打造出一支“技術服務型”的鐵軍,，提升公司的市場競爭力,，帶動飼料、動保產品不斷增長,。比如在浙江湖州加州鱸養(yǎng)殖區(qū),，通過配置一定數量的業(yè)務員和產品經理提供技術服務，有效發(fā)揮出產品的表達效果,，進而提升產品銷量,。今年公司在湖州的加州鱸飼料銷量同比增長20%以上，在湖州“粵海村”陳邑村,，公司的加州鱸魚料市場占有率超過50%,。

03

“全員皆兵”搶抓市場機遇

農財寶典-大國漁業(yè)：近年來，華東水產市場競爭日益激烈,，養(yǎng)殖出現結構性調整,，呈現水產膨化料逐步替代顆粒料趨勢。您如何判斷接下來華東市場的發(fā)展趨勢,？

程慎軍：隨著華東地區(qū)退塘還田,、退塘還湖治理的推進，一方面,，未來華東水產養(yǎng)殖面積將減少,，水產養(yǎng)殖將朝集約化、規(guī)?；l(fā)展,，規(guī)模養(yǎng)殖場或產業(yè)園將日益增多，比如小棚養(yǎng)蝦,、工廠化水產養(yǎng)殖熱潮興起,，也將帶動飼料市場容量的擴大。

農財寶典-大國漁業(yè)：公司將如何抓住上述市場發(fā)展機遇,？

程慎軍：為抓住市場機遇,，其一，公司通過打造產品力,，堅持以質量取勝，憑借穩(wěn)定的產品質量和突出的養(yǎng)殖效果,，堅持高質高價,，不參與市場價格戰(zhàn),，通過產品和服務引領市場發(fā)展；其二,，公司將定制化生產飼料產品,，滿足規(guī)模養(yǎng)戶及養(yǎng)殖場需求，帶動飼料,、動保產品銷量增長,；其三，公司堅持以發(fā)展特種水產飼料板塊為重心,，加強對重點戶和標桿戶的服務,，做好動保、種苗等養(yǎng)殖配套服務工作,。

農財寶典-大國漁業(yè)：未來公司在飼料銷售,、品牌打造和人才隊伍建設方面有哪些規(guī)劃？

程慎軍：明年公司市場服務人員增長至100人,，做到全員皆可提供市場服務,。通過社招、校招等渠道招聘人員,，社招找市場開發(fā)人員,，不斷開拓新市場；校招主要是找技術服務人員,，加強對養(yǎng)殖終端的服務,，打造出一支支“技術服務型”的鐵軍，力爭“全員皆兵”,，覆蓋更多縣,、鎮(zhèn)、村級的規(guī)模養(yǎng)殖場,。未來兩年,，公司重點在對蝦、羅氏沼蝦,、加州鱸,、黃骨魚等特種水產料方面發(fā)力。此外,，在江蘇,、江西、河南,、安徽等省份與兄弟公司平行開發(fā)新市場,，爭取三年內把一部分品種的飼料銷量做到該區(qū)域市場前五名,把公司優(yōu)質的產品和服務惠及更多養(yǎng)戶。