6月29日,，“南品北上北品南下”省際交流合作暨廣東名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)陜西(西安)宣傳推介活動在西安舉辦,。在活動致辭中，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關(guān)負(fù)責(zé)人闡述對粵陜合作及“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)思考,。本文為發(fā)言錄音整理,。

6月29日,，“南品北上北品南下”省際交流合作暨廣東名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)陜西（西安）宣傳推介活動在西安舉辦,。

尊敬的各位采購商朋友們、陜西的同事們,、媒體朋友們,，女士、先生們：

大家好,。在大家共同努力下,，特別是在陜西的同事們、朋友們的支持幫助下,，今天,，我們在中華文明的發(fā)源地、古絲綢之路的出發(fā)地——十三朝古都西安,，舉辦“南品北上,，北品南下”省際交流合作暨廣東名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)陜西（西安）宣傳推介活動。這是粵陜農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門認(rèn)真貫徹總書記三農(nóng)論述,，落實(shí)兩省省委,、省政府工作部署的重要舉措。在這里,，我謹(jǐn)代表廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳對陜西的同志們,，對支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)的同志們表示衷心的感謝。

借難得的機(jī)會,，我向同志們,、朋友們匯報(bào)對“南品北上,，北品南下”及12221市場體系建設(shè)的思考。

首先,，給大家分享一個(gè)“院子”的故事,。在陜西省洛川縣的鳳棲鎮(zhèn)，有一個(gè)“廣東大院”,。三十年前,，一批廣東茂名的果商敏銳地感知到“一騎紅塵妃子笑”的價(jià)值，敏銳地感知地緣經(jīng)濟(jì)的價(jià)值,，他們把家鄉(xiāng)荔枝販運(yùn)到陜西,。然后，他們又把陜西的蘋果販運(yùn)回廣東,。智慧勤勞的“過江龍”在陜西蘋果的主產(chǎn)區(qū)延安洛川縣鄉(xiāng)鳳棲鎮(zhèn)“棲息”,，最終形成了“荔枝北上，蘋果南下”的“廣東大院”,。四年前,，我與廳里的同事到延安為“廣東大院”授牌，那里的朋友們自豪地說：“曾經(jīng),，80%的廣東荔枝是通過廣東大院走進(jìn)陜西,、走向大西北；也是因?yàn)閺V東大院,，70%的陜西蘋果走進(jìn)廣東,、來到大灣區(qū)?！?/p>

“廣東大院”是一個(gè)院子,，是一座橋梁，是一個(gè)平臺,，是一種機(jī)制,，是一種智慧，也是一種文化,，南北融合商業(yè)文化,。

今天“南品北上，北品南下”活動的要義,，就是要挖掘提升“廣東大院”的內(nèi)涵與外延,，把有形與無形的“廣東大院”做強(qiáng)做大，為南北大循環(huán),、統(tǒng)一大市場做出新的,、更大的貢獻(xiàn)。

廣東大院掛上金光閃閃的大字,，開啟了粵陜兩地深入合作的新篇章,。

其次，我要跟大家分享一個(gè)人的故事,。這個(gè)人是剛退休的陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳原一級巡視員高武斌同志,。2017年底，時(shí)任陜西省果業(yè)局長的高武斌同志率隊(duì)來到廣東,，在粵陜合作的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步推進(jìn)“蘋果南下荔枝北上”。向省委,、省政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)得到支持后,，武斌同志來到了我們廳，當(dāng)年我們交流的情形歷歷在目,。武斌同志極富感情、極富詩意地介紹了陜西的好,、陜西人的好,、陜西蘋果的好。通過武斌同志的介紹,，我們知道了人類社會四個(gè)蘋果的故事：第一個(gè)蘋果誘惑了夏娃,，第二個(gè)蘋果砸醒了牛頓，第三個(gè)蘋果讓喬布斯推進(jìn)了信息化時(shí)代,，第四個(gè)蘋果就是武斌同志手中的陜西蘋果,，現(xiàn)在要走進(jìn)大灣區(qū)。武斌同志叮囑我們“每天一個(gè)蘋果,，醫(yī)生遠(yuǎn)離我”,。因?yàn)殛兾魈O果團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲浔笸?，從那天開始,，我堅(jiān)持了每天一個(gè)蘋果，而且是洛川蘋果,。

陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳原一級巡視員高武斌

所有的事業(yè),，都是人的事業(yè)；蘋果的事業(yè),，也就是蘋果人的事業(yè),。陜西果業(yè)局的王若臣處長告訴我們，武斌同志在洛川縣擔(dān)任縣委書記時(shí)，被果農(nóng)親切地稱之為“蘋果書記”,，擔(dān)任了省果業(yè)局長之后,，則又被稱之為“蘋果局長”。陜西蘋果馳名中外,，就是有著許許多多像武斌同志一樣為果農(nóng)謀幸福的干部,，武斌同志是陜西農(nóng)業(yè)干部的代表，是我們廣東農(nóng)業(yè)干部學(xué)習(xí)的榜樣,。我們今天到陜西,，就是要向陜西農(nóng)業(yè)干部學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?yōu)榱水a(chǎn)業(yè)發(fā)展,，為了陜西農(nóng)業(yè)走向全國,、走向世界，傾情,、傾智,、傾力，不辭辛勞的好精神,、好模式,、好經(jīng)驗(yàn)。

第三,，要向同志們匯報(bào)“12221”,。

“12221”市場體系建設(shè)寫進(jìn)了廣東省黨代會工作報(bào)告、省政府工作報(bào)告,。

“12221”其中“1”是指一個(gè)農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場大數(shù)據(jù),；

第二個(gè)“2”是組織銷區(qū)采購商隊(duì)伍、培養(yǎng)產(chǎn)區(qū)供應(yīng)商隊(duì)伍兩支隊(duì)伍,；

第三個(gè)“2”指建設(shè)銷區(qū),、產(chǎn)地兩個(gè)市場；

第四個(gè)“2”指開展走進(jìn)銷區(qū),、走進(jìn)產(chǎn)地兩場活動,；

最后的“1”指努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、品牌建設(shè),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、農(nóng)民致富等一攬子目標(biāo)。

一個(gè)大數(shù)據(jù)：一畝田荔枝大數(shù)據(jù)告訴我們：廣東荔枝約400萬畝,，產(chǎn)量約170萬,。其中50%銷在廣東，15%銷往京津冀,，12%銷往長三角,。京津冀和長三角的市場規(guī)模與廣東相當(dāng)，也就意味著有在京津冀、長三角地區(qū)實(shí)現(xiàn)50%銷售量的可能,。如果在京津冀,、長三角發(fā)力，實(shí)現(xiàn)50%的銷量,，再加西北,、西南、東北等銷區(qū)能再實(shí)現(xiàn)50％,，市場份額豈不是要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻番,？

大數(shù)據(jù)告訴我們，廣東荔枝的電商銷售率僅為10%,，而電商荔枝田頭采購價(jià)是傳統(tǒng)銷售采價(jià)格的3倍,。如果荔枝電商率能達(dá)到30%，那么我們就有可能實(shí)現(xiàn)60%的增值,；

大數(shù)據(jù)還告訴我們,，廣東荔枝的出口率僅占1%。荔枝國內(nèi)均價(jià)為6塊人民幣左右,，到了美歐,，價(jià)格能達(dá)到6美元。如果出口率能從1%提升到10%,，那我們又能夠?qū)崿F(xiàn)70%的增值,。

把握了大數(shù)據(jù)，依托好大數(shù)據(jù),，“我是誰，我從哪里來,，我到哪里去”,，如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值更大化，便目標(biāo)明確,、路徑清晰,。

廣東荔枝、龍眼,、菠蘿,、香蕉總產(chǎn)量全國第一，水產(chǎn)品總量全國第一,，廣東預(yù)制菜發(fā)展指數(shù)全國第一,，一大批粵字號名特優(yōu)新產(chǎn)品如何通過大數(shù)據(jù)走向全國，走向世界,？大數(shù)據(jù)是可依托可應(yīng)用的力量,。

兩支隊(duì)伍：采購商、生產(chǎn)商隊(duì)伍。今天,，特別感謝陜西省的同志為我們邀請了百位采購商來到現(xiàn)場,。你們是廣東荔枝、廣東預(yù)制菜,、粵字號產(chǎn)品走進(jìn)陜西,、大西北的核心力量。

一旦采購商隊(duì)伍和供應(yīng)商隊(duì)伍攜手,，就是生產(chǎn)和市場的有機(jī)融合,，就能“南北變通途”。

兩個(gè)市場：產(chǎn)地,、銷區(qū)市場,。田頭收購價(jià)是由銷區(qū)市場的價(jià)格決定的，只有荔枝銷區(qū)批發(fā)價(jià)上了8元,、10元,，田頭荔枝收購價(jià)才有5元、6元,。果農(nóng)在田間揮汗,，必須要有人在銷區(qū)發(fā)力。銷區(qū)要著力于消費(fèi)習(xí)慣的培育,、消費(fèi)氛圍的強(qiáng)化,；品牌建設(shè)與推廣，渠道拓展及終端布局,。產(chǎn)區(qū)市場抓質(zhì)量,、抓標(biāo)準(zhǔn)、抓保鮮,、抓倉儲,、抓運(yùn)輸，兩個(gè)市場一體化建設(shè),。

兩場活動：供應(yīng)商走出銷區(qū),、采購商迎進(jìn)產(chǎn)區(qū)。特別佩服陜西的農(nóng)業(yè)干部,，蘋果熟了,、蘋果甜了，就與果農(nóng)一道到銷區(qū)去,。今天我們就是陪著荔農(nóng)到陜西,、大西北及陸上絲路出發(fā)地來。來與不來不一樣,，有組織地來與農(nóng)民自個(gè)來不一樣,。我們一定要堅(jiān)持來,，年年來，這就是增強(qiáng)農(nóng)民獲得感,、幸福感的實(shí)事好事,。另外，迎請采購商進(jìn)產(chǎn)地特別重要,，進(jìn)產(chǎn)地是種與銷的結(jié)合,、農(nóng)與商的結(jié)合。采購商對產(chǎn)地熟悉了就有感情,，自然會幫助推銷那些好產(chǎn)品,。

一攬子目標(biāo)：扎扎實(shí)實(shí)地把前面的“1222”落實(shí)了，最后的“一攬子目標(biāo)”就可能實(shí)現(xiàn)了,。

“天下大事必作于細(xì),，天下難事作于易。天下萬事作于一,，天下成事作于久”,。

省際合作、農(nóng)業(yè)市場體系建設(shè)是大事,、是難事,、是系統(tǒng)工程，其“細(xì)”,、其“易”,、其“一”、其“久”,，如何把握,。“廣東大院”,、陜西同志們的經(jīng)驗(yàn)做法已把答案告訴了我們,。

志合者，不以山海為遠(yuǎn),。讓我們共同把有意義的事情做得有意思，把有意思的事情做得有價(jià)值,，真做,、實(shí)做、快做,，反復(fù)做,、堅(jiān)持做，久久為功,，相信功夫不負(fù)有心人,，我們一定會功有所成,。

謝謝大家。

【來源】南方農(nóng)村報(bào)