“這邊的商家都走得差不多了?！?月12日,，在芳村茶葉市場(chǎng)國(guó)動(dòng)TT茶庫(kù)A區(qū)，一名路過(guò)的茶商告訴南方農(nóng)村報(bào)記者,，TT茶庫(kù)物業(yè)的服務(wù)態(tài)度很差,，園區(qū)位置也比較偏僻，他的店鋪到期后沒(méi)有續(xù)租,，已經(jīng)搬到了附近的茶葉市場(chǎng),。

5月12日下午17時(shí)，TT茶庫(kù)A區(qū)數(shù)十家店鋪均大門緊鎖,，里面空空如也,。

“預(yù)計(jì)芳村會(huì)迎來(lái)一波倒閉潮?！蹦硺I(yè)內(nèi)受訪人士表示,，從去年中秋開始到現(xiàn)在，許多商鋪生意都很慘淡,，打算到期就不做了,。“商戶希望可以減租,，如果租金可以降下來(lái),，或許還能再撐一段時(shí)間?！彼f(shuō),。

目前茶葉銷售行情如何？市場(chǎng)內(nèi)是否已經(jīng)出現(xiàn)大規(guī)模關(guān)店現(xiàn)象,？5月12日,，記者實(shí)地走訪了華裕茶葉市場(chǎng)、芳村茶業(yè)城,、南方茶葉市場(chǎng),、國(guó)動(dòng)TT茶庫(kù)及廣易鈞泰茶城，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)人流量普遍較少,，各經(jīng)營(yíng)主體中TT茶庫(kù)閉店率最高,，其他的店鋪轉(zhuǎn)讓數(shù)量也在變多。

華裕茶葉市場(chǎng)外的公告欄,，張貼了許多轉(zhuǎn)租廣告。

此外,，從各方反饋的信息來(lái)看,，市場(chǎng)并沒(méi)有因?yàn)榇翰桎N售旺季的到來(lái)而改寫低迷的行情，“消費(fèi)降級(jí)”“產(chǎn)能過(guò)?！薄爸辈_擊”“金融茶亂象”等正成為揮之不去的陰霾,。

“群里轉(zhuǎn)讓信息沒(méi)停過(guò),，太多了”

“幾百條（轉(zhuǎn)讓）信息都有了，往下翻都翻不完,?！标悥|君是新華裕茶葉市場(chǎng)的一位茶商，近些天,，他發(fā)現(xiàn)商鋪轉(zhuǎn)讓的信息愈發(fā)多了起來(lái),，“群里（轉(zhuǎn)讓）消息沒(méi)停過(guò)，太多了,?！?/p>

為證實(shí)這一情況，陳東君以“轉(zhuǎn)讓”為關(guān)鍵詞在微信群搜索,，相關(guān)記錄最早在2022年10月底,，隨后每隔一段時(shí)間，就會(huì)出現(xiàn)新的商鋪轉(zhuǎn)讓信息,。根據(jù)陳東君提供的截圖,，2024年5月以來(lái)，其中一個(gè)微信群內(nèi)已有5位茶商相繼發(fā)布商鋪轉(zhuǎn)讓的信息,。

受訪者供圖

轉(zhuǎn)讓風(fēng)潮的背后,，實(shí)則是人流銳減、行情冷淡,。“很少人會(huì)過(guò)來(lái)門店喝茶再慢慢聊了,，基本都是微信聯(lián)系直接發(fā)貨?！标悥|君告訴記者,，疫情前的茶葉消費(fèi)旺季集中在3-5月、9-11月,，“現(xiàn)在哪還有什么旺季,、淡季之分？壓根就沒(méi)有新客進(jìn)來(lái),?！?/p>

陳東君的茶行成立于2013年，主營(yíng)中老期普洱茶,，店鋪分為兩層,，合計(jì)約120平方米，每月租金約6000元,?！半s七雜八各種成本算下來(lái)，每個(gè)月需要賺到3萬(wàn)才能保本,，也先別想著怎么賺錢了,?！?strong>他估算，芳村茶葉市場(chǎng)近兩萬(wàn)多家商鋪,，近10%的茶商將面臨退租閉店,，“撐不下去只能退場(chǎng)了，連押金都不要了,。”

扎根芳村已有11載,，陳東君雖無(wú)奈卻仍選擇堅(jiān)守,，他始終認(rèn)為普洱茶終會(huì)回歸消費(fèi)品市場(chǎng)，此時(shí)則“需要一個(gè)地方喝茶聊天”,。他還打聽到,，有茶商為降低經(jīng)營(yíng)成本，幾個(gè)人合租一家商鋪,，輪流用于招待客人,，“也是分散壓力的一種方法?！?/p>

面對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式“落伍”的窘境,，陳東君開始嘗試直播賣茶卻鎩羽而歸?！懊坏介T道,，搞不明白?！彼毖?，“有時(shí)候開著直播，我在一旁打包都比正經(jīng)介紹茶的時(shí)候粉絲多,?！背艘酝猓悥|君還期待市場(chǎng)方能借助打造5A級(jí)景區(qū)的契機(jī),，為冷淡行情帶了轉(zhuǎn)機(jī),。

“現(xiàn)在賣茶就像是賣古董”

記者走進(jìn)廣易茶博園某茶行，只見店里主要售賣普洱茶,，有五六名顧客在品茶聊天,，頗為熱鬧，與整個(gè)園區(qū)的冷清顯得截然不同,。該茶行負(fù)責(zé)人羅俊杰告訴記者，這些“顧客”并不是來(lái)買茶葉的,，其實(shí)是他請(qǐng)來(lái)“旺場(chǎng)子”的朋友,，“算上你們（記者）,，今天我這里有兩撥人來(lái)喝茶，已經(jīng)是這附近最熱鬧的了,?！?/p>

廣易鈞泰茶城,。

從上世紀(jì)80年代開始，羅俊杰就開始從事跟茶相關(guān)的生意,，大概在2006年來(lái)到芳村茶葉市場(chǎng)開店,。在他的記憶里，2016年之前,，店鋪每天都有生意,，但在2018年之后，生意就開始慢慢一年不如一年,。

“現(xiàn)在賣茶就像是賣古董,，很難賣?！绷_俊杰表示,，疫情的時(shí)候生意反而比現(xiàn)在好，大家都注重養(yǎng)生,，除了茶之外陳皮的銷量也不錯(cuò),，但是從去年開始都沒(méi)有什么生意?！敖衲晡疫B春茶都沒(méi)有進(jìn)貨,。”羅俊杰對(duì)此也很無(wú)奈,，目前店鋪每個(gè)月總成本在5萬(wàn)元以上,，只能勉強(qiáng)維持營(yíng)收持平。

另一方面,，在線上經(jīng)濟(jì)的沖擊下,，像羅俊杰一樣有一定歲數(shù)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者就像被新媒體浪潮遺忘的弱勢(shì)群體?！白隽藥资?，思維已經(jīng)固定了，也不懂怎么搞直播那些,，怎么搞得過(guò)那些年輕人,？現(xiàn)在大家都是頂住壓力，只要還能堅(jiān)持都會(huì)堅(jiān)持下去,。像我還能請(qǐng)得起兩個(gè)員工已經(jīng)很了不起了,?！?/p>

在羅俊杰看來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,、市場(chǎng)化程度的不斷加深,，芳村茶葉市場(chǎng)輻射全國(guó)的作用也在不斷減弱。全國(guó)各茶產(chǎn)區(qū)都已經(jīng)有了專業(yè)的茶葉市場(chǎng),，各種茶產(chǎn)品很容易買到,，茶商和消費(fèi)者不再需要專程來(lái)芳村買茶。

此外,，現(xiàn)在市場(chǎng)行情低迷,，不止普洱，也不止茶行業(yè),。“疫情之后大家都捂緊錢包過(guò)日子，沒(méi)錢消費(fèi),，每一行都不好過(guò),。”羅俊杰認(rèn)為,，貿(mào)然轉(zhuǎn)行沒(méi)有必要,，不管是風(fēng)險(xiǎn)還是投入成本都很大。

那么,，普洱茶未來(lái)的行情會(huì)變好嗎,？對(duì)此，他不抱期待,，甚至有點(diǎn)擔(dān)心：“應(yīng)該跟現(xiàn)在的情況差不多,。但萬(wàn)一普洱茶‘越陳越香’這個(gè)概念被推翻，這個(gè)市場(chǎng)很快就沒(méi)有了,?！?/p>

“市場(chǎng)不能只收租不管理”

想要從廣易鈞泰茶城方向走到僅有一街之隔的廣東芳村茶業(yè)城，需要繞行將近900米,，才能從層層圍擋中見到芳村茶業(yè)城的停車場(chǎng)入口,。

“門口的地鐵修了將近4年了?！闭卢帲ɑ┦欠即宀铇I(yè)城內(nèi)一家茶企的市場(chǎng)總監(jiān),，她時(shí)常往返于外地與芳村，對(duì)如今茶業(yè)城的交通不便深有體會(huì),。

據(jù)了解,，芳村茶業(yè)城所在的地鐵站名為“石圍塘站”，從2020年開始建設(shè),?！拔覀儽緛?lái)買了臨街的廣告位,，一年好幾萬(wàn)，但感覺(jué)沒(méi)起到什么效果,?！睋?jù)章瑤描述，近幾年芳村茶業(yè)城的客流量明顯減少,，除了地鐵施工圍擋的影響,，還與消費(fèi)者線下購(gòu)茶頻率大幅降低有關(guān)。

廣東芳村茶業(yè)城。

“除了偶爾有外國(guó)人過(guò)來(lái)淘好茶,，很少有新面孔會(huì)來(lái)市場(chǎng),。”章瑤所在的企業(yè)主營(yíng)普洱茶和紅茶兩大業(yè)務(wù),，其中普洱茶店鋪已經(jīng)在芳村茶葉市場(chǎng)片區(qū)存續(xù)了30年之久,，而紅茶店鋪則在2023年花重金重新裝修了一番。

據(jù)章瑤透露,，在該店裝修之前,，芳村茶業(yè)城已經(jīng)開始顯露蕭條跡象，但她們企業(yè)仍然選擇留在這里,?！?span style="color: rgb(192, 0, 0);">做普洱茶經(jīng)銷做了三十年，明顯感覺(jué)到市場(chǎng)增長(zhǎng)的乏力,，但我們對(duì)芳村還是有信心的,。現(xiàn)在我們有了自己的紅茶品牌，一定要重點(diǎn)打造,?！蹦壳埃@個(gè)重新裝修的店鋪每個(gè)月租金約4萬(wàn)元,。

今年春茶季結(jié)束后，章瑤如候鳥一般往返于北方和廣州,，東北及華北地區(qū)消費(fèi)者喜歡高香紅茶,，正是章瑤的重點(diǎn)招商地區(qū)?！拔覀冇泻芏嗤獾氐那郎?，所以需要在芳村這個(gè)標(biāo)志性的市場(chǎng)里有一家店面，讓他們來(lái)廣東的時(shí)候可以有一個(gè)品茶、參觀的場(chǎng)所,?！?/p>

盡管如今芳村茶業(yè)城對(duì)于章瑤的企業(yè)來(lái)說(shuō)，幾乎只剩下“展示,、倉(cāng)儲(chǔ)”的功能,，但章瑤仍然期待芳村茶業(yè)城的改變?！?strong>市場(chǎng)不能只收租不管理,。”章瑤告訴記者,，如果芳村茶業(yè)城能在入口處設(shè)置一個(gè)導(dǎo)覽系統(tǒng),、一個(gè)小程序，哪怕是一張地圖,，都能夠讓消費(fèi)者知道去哪里買茶,。

“除此之外，茶業(yè)城一定要多營(yíng)銷多推廣,，舉辦活動(dòng)要貼近消費(fèi)者,，才能讓更多人知道在芳村茶業(yè)城能買到好茶?！闭卢幷f(shuō)。

“店租打六折,，可能會(huì)考慮留下來(lái)”

5月10日，廣州市華裕茶葉綜合市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司向租戶發(fā)布了一則通知,，宣布對(duì)各租戶的商鋪?zhàn)饨?、管理費(fèi)給予八折優(yōu)惠政策,，時(shí)間從2025年1月1日至12月30日。

廣州市華裕茶葉綜合市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司發(fā)布的通知,。（受訪者供圖）

作為租戶之一，黃洪皓稱八折優(yōu)惠還未達(dá)到他的預(yù)期,，“店租再降兩成（即六折優(yōu)惠）,，我才會(huì)考慮留下來(lái)續(xù)租，要不然寧可去大馬路邊租個(gè)更貴的?！睋?jù)介紹,，黃洪皓的商鋪主營(yíng)品類為普洱茶，擁有自家獨(dú)立品牌,，商鋪分為兩層,，合計(jì)面積約75平方米，每月租金約7000元（不打折前）,，即將在今年8月結(jié)束租期,。

2024年是黃洪皓進(jìn)駐芳村茶葉市場(chǎng)的第18年，也是他遇到市場(chǎng)行情最為蕭條的一年,?！捌鋵?shí)從去年開始就沒(méi)什么人流量了，還算馬馬虎虎能過(guò)去,，但上個(gè)月的銷售額真是驟降,，沒(méi)幾筆成交訂單?！闭勂疬@幾個(gè)月的銷售情況,，黃洪皓言語(yǔ)間充滿了辛酸。

“以前是一鋪難求,，現(xiàn)在是降租也難留?！?/strong>看著身邊不少同行退租離開,，他感嘆著市場(chǎng)的興衰。據(jù)他回憶,，2007年前后是芳村茶葉市場(chǎng)最為輝煌的時(shí)代,，“都是客人趕過(guò)來(lái)排隊(duì)買茶，寫單寫到手軟,，一天POS機(jī)都能刷壞3部,。”直到2019年前后,，商鋪轉(zhuǎn)讓時(shí)都需要一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)才有機(jī)會(huì)進(jìn)駐,，“多時(shí)幾十萬(wàn)，最少也有十幾萬(wàn),?！?/p>

在市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)受沖擊,、電商直播興起等多重因素影響下,，茶商們正積極求變,。如今，黃洪皓不再糾結(jié)于是否需要實(shí)體商鋪,，而是秉持“打不過(guò)就加入”的態(tài)度,，或與網(wǎng)紅合作，或親自上陣,，試水直播行業(yè),。“不改變的話，沒(méi)辦法繼續(xù)生存下去,?！?/span>他如是說(shuō)。