“這邊的商家都走得差不多了,。”5月12日,，在芳村茶葉市場國動TT茶庫A區(qū),，一名路過的茶商告訴南方農(nóng)村報記者，TT茶庫物業(yè)的服務(wù)態(tài)度很差,，園區(qū)位置也比較偏僻,，他的店鋪到期后沒有續(xù)租，已經(jīng)搬到了附近的茶葉市場,。

5月12日下午17時,，TT茶庫A區(qū)數(shù)十家店鋪均大門緊鎖，里面空空如也,。

“預(yù)計芳村會迎來一波倒閉潮,。”某業(yè)內(nèi)受訪人士表示,，從去年中秋開始到現(xiàn)在,，許多商鋪生意都很慘淡，打算到期就不做了,?！吧虘粝Ｍ梢詼p租，如果租金可以降下來,，或許還能再撐一段時間,。”她說,。

目前茶葉銷售行情如何,？市場內(nèi)是否已經(jīng)出現(xiàn)大規(guī)模關(guān)店現(xiàn)象？5月12日,，記者實(shí)地走訪了華裕茶葉市場,、芳村茶業(yè)城,、南方茶葉市場、國動TT茶庫及廣易鈞泰茶城,，發(fā)現(xiàn)市場人流量普遍較少,，各經(jīng)營主體中TT茶庫閉店率最高，其他的店鋪轉(zhuǎn)讓數(shù)量也在變多,。

華裕茶葉市場外的公告欄，張貼了許多轉(zhuǎn)租廣告,。

此外,，從各方反饋的信息來看，市場并沒有因?yàn)榇翰桎N售旺季的到來而改寫低迷的行情,，“消費(fèi)降級”“產(chǎn)能過?！薄爸辈_擊”“金融茶亂象”等正成為揮之不去的陰霾。

“群里轉(zhuǎn)讓信息沒停過,，太多了”

“幾百條（轉(zhuǎn)讓）信息都有了,，往下翻都翻不完?！标悥|君是新華裕茶葉市場的一位茶商,，近些天,，他發(fā)現(xiàn)商鋪轉(zhuǎn)讓的信息愈發(fā)多了起來,，“群里（轉(zhuǎn)讓）消息沒停過，太多了,?！?/p>

為證實(shí)這一情況，陳東君以“轉(zhuǎn)讓”為關(guān)鍵詞在微信群搜索,，相關(guān)記錄最早在2022年10月底,，隨后每隔一段時間，就會出現(xiàn)新的商鋪轉(zhuǎn)讓信息,。根據(jù)陳東君提供的截圖,，2024年5月以來，其中一個微信群內(nèi)已有5位茶商相繼發(fā)布商鋪轉(zhuǎn)讓的信息,。

受訪者供圖

轉(zhuǎn)讓風(fēng)潮的背后,，實(shí)則是人流銳減、行情冷淡,。“很少人會過來門店喝茶再慢慢聊了,，基本都是微信聯(lián)系直接發(fā)貨,。”陳東君告訴記者,，疫情前的茶葉消費(fèi)旺季集中在3-5月,、9-11月，“現(xiàn)在哪還有什么旺季,、淡季之分,？壓根就沒有新客進(jìn)來?！?/p>

陳東君的茶行成立于2013年,，主營中老期普洱茶，店鋪分為兩層,，合計約120平方米,，每月租金約6000元?！半s七雜八各種成本算下來,，每個月需要賺到3萬才能保本，也先別想著怎么賺錢了,?！?strong>他估算，芳村茶葉市場近兩萬多家商鋪,，近10%的茶商將面臨退租閉店,，“撐不下去只能退場了，連押金都不要了,?！?/p>

扎根芳村已有11載，陳東君雖無奈卻仍選擇堅守,，他始終認(rèn)為普洱茶終會回歸消費(fèi)品市場,，此時則“需要一個地方喝茶聊天”。他還打聽到,，有茶商為降低經(jīng)營成本,，幾個人合租一家商鋪，輪流用于招待客人,，“也是分散壓力的一種方法,。”

面對傳統(tǒng)經(jīng)營模式“落伍”的窘境,，陳東君開始嘗試直播賣茶卻鎩羽而歸,。“摸不到門道，搞不明白,?！彼毖裕坝袝r候開著直播,，我在一旁打包都比正經(jīng)介紹茶的時候粉絲多,。”除此以外,，陳東君還期待市場方能借助打造5A級景區(qū)的契機(jī),，為冷淡行情帶了轉(zhuǎn)機(jī)。

“現(xiàn)在賣茶就像是賣古董”

記者走進(jìn)廣易茶博園某茶行,，只見店里主要售賣普洱茶,，有五六名顧客在品茶聊天，頗為熱鬧,，與整個園區(qū)的冷清顯得截然不同,。該茶行負(fù)責(zé)人羅俊杰告訴記者，這些“顧客”并不是來買茶葉的,，其實(shí)是他請來“旺場子”的朋友,，“算上你們（記者），今天我這里有兩撥人來喝茶,，已經(jīng)是這附近最熱鬧的了,。”

廣易鈞泰茶城。

從上世紀(jì)80年代開始,，羅俊杰就開始從事跟茶相關(guān)的生意,，大概在2006年來到芳村茶葉市場開店。在他的記憶里,，2016年之前,，店鋪每天都有生意，但在2018年之后,，生意就開始慢慢一年不如一年。

“現(xiàn)在賣茶就像是賣古董,，很難賣,。”羅俊杰表示,，疫情的時候生意反而比現(xiàn)在好,，大家都注重養(yǎng)生，除了茶之外陳皮的銷量也不錯，但是從去年開始都沒有什么生意,?！敖衲晡疫B春茶都沒有進(jìn)貨?！绷_俊杰對此也很無奈,，目前店鋪每個月總成本在5萬元以上，只能勉強(qiáng)維持營收持平,。

另一方面,，在線上經(jīng)濟(jì)的沖擊下，像羅俊杰一樣有一定歲數(shù)的傳統(tǒng)經(jīng)營者就像被新媒體浪潮遺忘的弱勢群體,?！白隽藥资辏季S已經(jīng)固定了,，也不懂怎么搞直播那些,，怎么搞得過那些年輕人？現(xiàn)在大家都是頂住壓力,，只要還能堅持都會堅持下去,。像我還能請得起兩個員工已經(jīng)很了不起了?！?/p>

在羅俊杰看來,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、市場化程度的不斷加深,，芳村茶葉市場輻射全國的作用也在不斷減弱,。全國各茶產(chǎn)區(qū)都已經(jīng)有了專業(yè)的茶葉市場，各種茶產(chǎn)品很容易買到,，茶商和消費(fèi)者不再需要專程來芳村買茶,。

此外，現(xiàn)在市場行情低迷,，不止普洱,，也不止茶行業(yè)。“疫情之后大家都捂緊錢包過日子,，沒錢消費(fèi),，每一行都不好過?！绷_俊杰認(rèn)為,，貿(mào)然轉(zhuǎn)行沒有必要，不管是風(fēng)險還是投入成本都很大,。

那么,，普洱茶未來的行情會變好嗎,？對此，他不抱期待,，甚至有點(diǎn)擔(dān)心：“應(yīng)該跟現(xiàn)在的情況差不多,。但萬一普洱茶‘越陳越香’這個概念被推翻，這個市場很快就沒有了,?！?/p>

“市場不能只收租不管理”

想要從廣易鈞泰茶城方向走到僅有一街之隔的廣東芳村茶業(yè)城，需要繞行將近900米,，才能從層層圍擋中見到芳村茶業(yè)城的停車場入口,。

“門口的地鐵修了將近4年了?！闭卢帲ɑ┦欠即宀铇I(yè)城內(nèi)一家茶企的市場總監(jiān),，她時常往返于外地與芳村，對如今茶業(yè)城的交通不便深有體會,。

據(jù)了解,，芳村茶業(yè)城所在的地鐵站名為“石圍塘站”，從2020年開始建設(shè),?！拔覀儽緛碣I了臨街的廣告位，一年好幾萬,，但感覺沒起到什么效果,。”據(jù)章瑤描述,，近幾年芳村茶業(yè)城的客流量明顯減少,，除了地鐵施工圍擋的影響，還與消費(fèi)者線下購茶頻率大幅降低有關(guān),。

廣東芳村茶業(yè)城,。

“除了偶爾有外國人過來淘好茶,，很少有新面孔會來市場?！闭卢幩诘钠髽I(yè)主營普洱茶和紅茶兩大業(yè)務(wù),，其中普洱茶店鋪已經(jīng)在芳村茶葉市場片區(qū)存續(xù)了30年之久，而紅茶店鋪則在2023年花重金重新裝修了一番,。

據(jù)章瑤透露,，在該店裝修之前，芳村茶業(yè)城已經(jīng)開始顯露蕭條跡象,，但她們企業(yè)仍然選擇留在這里。“做普洱茶經(jīng)銷做了三十年,，明顯感覺到市場增長的乏力,，但我們對芳村還是有信心的。現(xiàn)在我們有了自己的紅茶品牌,，一定要重點(diǎn)打造,。”目前,，這個重新裝修的店鋪每個月租金約4萬元,。

今年春茶季結(jié)束后，章瑤如候鳥一般往返于北方和廣州,，東北及華北地區(qū)消費(fèi)者喜歡高香紅茶,，正是章瑤的重點(diǎn)招商地區(qū)?！拔覀冇泻芏嗤獾氐那郎?，所以需要在芳村這個標(biāo)志性的市場里有一家店面，讓他們來廣東的時候可以有一個品茶,、參觀的場所,。”

盡管如今芳村茶業(yè)城對于章瑤的企業(yè)來說,，幾乎只剩下“展示,、倉儲”的功能，但章瑤仍然期待芳村茶業(yè)城的改變,?！?strong>市場不能只收租不管理?！?/span>章瑤告訴記者,，如果芳村茶業(yè)城能在入口處設(shè)置一個導(dǎo)覽系統(tǒng)、一個小程序,，哪怕是一張地圖,，都能夠讓消費(fèi)者知道去哪里買茶。

“除此之外,，茶業(yè)城一定要多營銷多推廣,，舉辦活動要貼近消費(fèi)者，才能讓更多人知道在芳村茶業(yè)城能買到好茶,?！闭卢幷f。

“店租打六折,，可能會考慮留下來”

5月10日,，廣州市華裕茶葉綜合市場經(jīng)營管理有限公司向租戶發(fā)布了一則通知,，宣布對各租戶的商鋪?zhàn)饨稹⒐芾碣M(fèi)給予八折優(yōu)惠政策,，時間從2025年1月1日至12月30日,。

廣州市華裕茶葉綜合市場經(jīng)營管理有限公司發(fā)布的通知,。（受訪者供圖）

作為租戶之一，黃洪皓稱八折優(yōu)惠還未達(dá)到他的預(yù)期,，“店租再降兩成（即六折優(yōu)惠）,，我才會考慮留下來續(xù)租，要不然寧可去大馬路邊租個更貴的,?！睋?jù)介紹，黃洪皓的商鋪主營品類為普洱茶,，擁有自家獨(dú)立品牌,，商鋪分為兩層，合計面積約75平方米,，每月租金約7000元（不打折前）,，即將在今年8月結(jié)束租期。

2024年是黃洪皓進(jìn)駐芳村茶葉市場的第18年,，也是他遇到市場行情最為蕭條的一年,。“其實(shí)從去年開始就沒什么人流量了,，還算馬馬虎虎能過去,，但上個月的銷售額真是驟降，沒幾筆成交訂單,?！闭勂疬@幾個月的銷售情況，黃洪皓言語間充滿了辛酸,。

“以前是一鋪難求,，現(xiàn)在是降租也難留?！?/strong>看著身邊不少同行退租離開,，他感嘆著市場的興衰。據(jù)他回憶,，2007年前后是芳村茶葉市場最為輝煌的時代,，“都是客人趕過來排隊(duì)買茶，寫單寫到手軟,，一天POS機(jī)都能刷壞3部,?！敝钡?019年前后，商鋪轉(zhuǎn)讓時都需要一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)才有機(jī)會進(jìn)駐,，“多時幾十萬,，最少也有十幾萬,?！?/p>

在市場消費(fèi)降級、實(shí)體經(jīng)濟(jì)受沖擊,、電商直播興起等多重因素影響下,，茶商們正積極求變。如今,，黃洪皓不再糾結(jié)于是否需要實(shí)體商鋪,，而是秉持“打不過就加入”的態(tài)度，或與網(wǎng)紅合作,，或親自上陣,，試水直播行業(yè)。“不改變的話,，沒辦法繼續(xù)生存下去,。”他如是說,。