編者按：

農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人是指在農(nóng)民專業(yè)合作社等農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織中,，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織,、設(shè)備作業(yè)、技術(shù)支持,、產(chǎn)品加工與銷售等管理服務的人員,。

他們是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟需的復合型、經(jīng)營型人才,，不僅能帶領(lǐng)農(nóng)戶種好地,，還能對接都市動能，將城市圈的人流,、資源和管理模式帶到鄉(xiāng)村,，助力打造鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、品牌經(jīng)濟,、數(shù)字經(jīng)濟,、文旅經(jīng)濟，實現(xiàn)富民興村,?！稄V東農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人風采》欄目真實記錄了這些農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人的奮斗故事，是洞察廣東鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個窗口,。

云浮市新興縣的冬天,，柑和橘是田間主角。一顆顆透著獨特香氣的金黃果子好似破解了冬的蕭瑟,、送來了甘冽和甜蜜,。向金海每日在果園忙碌,，找準目標、麻利剪枝,、挑除壞果,、快速分揀……向金海的動作麻利且一氣呵成。

作為新興縣天堂鎮(zhèn)光明歡樂農(nóng)場中發(fā)展的重要力量和粵天果蔬生產(chǎn)合作社的負責人,，他主要負責果園和合作社的日常經(jīng)營與管理,，包括果園直播、創(chuàng)收創(chuàng)新,、農(nóng)業(yè)服務等方面,，是一名典型的80后職業(yè)經(jīng)理人。

光明農(nóng)場基本情況

學員向金海

新身份新藍圖

憑借自己豐富的鄉(xiāng)村工作經(jīng)驗和出眾的個人素質(zhì),，他成功入選廣東首批農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人,，并在2023年12月16日在參加了廣東省首屆農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人的培訓，“有了新身份,，肩上的擔子也重了一分,。”向金海直言。

“各位導師的傾囊相授,，尤其是顧益康教授‘三步并作一步走’的理念以及劉松老師的‘稻香小鎮(zhèn)’案例教學給了我很大啟發(fā),，我不僅了解了更多相關(guān)政策，鄉(xiāng)村運營和資源整合方面都有了新思路,。相信有了這些積累,，后續(xù)工作會更加順暢?！闭勗掗g,，向金海帶記者走到了果子打包車間。

“現(xiàn)在正值皇帝柑上市,，果子清甜多汁,、風味十足，網(wǎng)絡訂單比較多,?！毕蚪鸷Ｕf。據(jù)介紹,，光明歡樂農(nóng)場成立于2008年,，主要種植銷售皇帝柑、沙糖橘,，是一家集種植,、銷售、社會化服務為一體的農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社，基于新興良好的生態(tài)環(huán)境和氣候優(yōu)勢,，他探索出“合作社+園地+農(nóng)戶+科技”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式,，開發(fā)種植的皇帝柑和沙糖橘在國內(nèi)市場頗具競爭力。

緊張有序的采摘步驟

新手段新市場

農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人屬于經(jīng)營型新型職業(yè)農(nóng)民,。對向金海而言，他每日要做的工作包括：搜集和分析農(nóng)產(chǎn)品供求信息,；編制生產(chǎn),、服務經(jīng)營方案和作業(yè)計劃；調(diào)度生產(chǎn),、服務人員,，安排生產(chǎn)或服務項目；指導生產(chǎn),、服務人員執(zhí)行作業(yè)標準,；疏通營銷渠道，維護客戶關(guān)系,；組織產(chǎn)品加工,、運輸、營銷,；評估生產(chǎn),、服務績效，爭取資金支持等等,。

在開拓市場上,，向金海在經(jīng)營側(cè)和市場端齊頭并進。他做了充足的市場調(diào)研,，了解市場需求,、競爭狀況以及消費者偏好，種植了更早熟的金秋沙糖橘,，比傳統(tǒng)沙糖橘提前五十天左右,，補缺了國慶期間沙糖橘的空缺，大大提高了市場經(jīng)濟效益,。他還引入了科學種植技術(shù)和管理方法,，形成一套適用于新興皇帝柑的標準化栽培技術(shù)標準體系，建立起廣東省首個皇帝柑標準化示范區(qū),。

農(nóng)場產(chǎn)品展示

在市場端,，他重視品牌塑造，在包裝以及宣傳上做足工夫,，打造了屬于合作社的品牌“粵天”“光明兄弟”等商標,。同時開拓線上線下銷售渠道，與超市,、水果店,、電商平臺等建立供需合作關(guān)系,。他還與本地旅游企業(yè)和機構(gòu)洽談達成合作，共同開拓禮品市場,，打造本地特色送禮佳品,，實現(xiàn)了資源共享和優(yōu)勢互補。

現(xiàn)在正值沙糖橘采收旺季,，再加上這兩年通過直播+線上服務的新模式吸引了大批客戶,，向金海帶領(lǐng)果農(nóng)們搶抓時機，充實又忙碌地開展著采摘工作,?！懊刻於家?-10萬斤果，不管是批發(fā)商還是散客,，都反映果品靚,、口感好，即使售價高一些也能接受,?！毕蚪鸷Ｗ院赖刂v，好口碑不僅促進農(nóng)場長期健康發(fā)展,，也在一定程度上帶動了當?shù)財?shù)字農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展,。

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