編者按：

農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人是指在農(nóng)民專業(yè)合作社等農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織中,，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織,、設(shè)備作業(yè)、技術(shù)支持,、產(chǎn)品加工與銷售等管理服務(wù)的人員,。

他們是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟需的復(fù)合型、經(jīng)營型人才,，不僅能帶領(lǐng)農(nóng)戶種好地,，還能對(duì)接都市動(dòng)能，將城市圈的人流,、資源和管理模式帶到鄉(xiāng)村,，助力打造鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、品牌經(jīng)濟(jì),、數(shù)字經(jīng)濟(jì),、文旅經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)富民興村,?！稄V東農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人風(fēng)采》欄目真實(shí)記錄了這些農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人的奮斗故事，是洞察廣東鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)窗口,。

云浮市新興縣的冬天,，柑和橘是田間主角。一顆顆透著獨(dú)特香氣的金黃果子好似破解了冬的蕭瑟,、送來了甘冽和甜蜜,。向金海每日在果園忙碌，找準(zhǔn)目標(biāo),、麻利剪枝,、挑除壞果、快速分揀……向金海的動(dòng)作麻利且一氣呵成,。

作為新興縣天堂鎮(zhèn)光明歡樂農(nóng)場中發(fā)展的重要力量和粵天果蔬生產(chǎn)合作社的負(fù)責(zé)人,，他主要負(fù)責(zé)果園和合作社的日常經(jīng)營與管理，包括果園直播,、創(chuàng)收創(chuàng)新,、農(nóng)業(yè)服務(wù)等方面，是一名典型的80后職業(yè)經(jīng)理人,。

光明農(nóng)場基本情況

學(xué)員向金海

新身份新藍(lán)圖

憑借自己豐富的鄉(xiāng)村工作經(jīng)驗(yàn)和出眾的個(gè)人素質(zhì),，他成功入選廣東首批農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人，并在2023年12月16日在參加了廣東省首屆農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn),，“有了新身份,，肩上的擔(dān)子也重了一分。”向金海直言,。

“各位導(dǎo)師的傾囊相授,，尤其是顧益康教授‘三步并作一步走’的理念以及劉松老師的‘稻香小鎮(zhèn)’案例教學(xué)給了我很大啟發(fā),，我不僅了解了更多相關(guān)政策，鄉(xiāng)村運(yùn)營和資源整合方面都有了新思路,。相信有了這些積累,，后續(xù)工作會(huì)更加順暢?！闭勗掗g,，向金海帶記者走到了果子打包車間。

“現(xiàn)在正值皇帝柑上市,，果子清甜多汁,、風(fēng)味十足，網(wǎng)絡(luò)訂單比較多,?！毕蚪鸷Ｕf。據(jù)介紹,，光明歡樂農(nóng)場成立于2008年，主要種植銷售皇帝柑,、沙糖橘,，是一家集種植、銷售,、社會(huì)化服務(wù)為一體的農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社,，基于新興良好的生態(tài)環(huán)境和氣候優(yōu)勢，他探索出“合作社+園地+農(nóng)戶+科技”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式,，開發(fā)種植的皇帝柑和沙糖橘在國內(nèi)市場頗具競爭力,。

緊張有序的采摘步驟

新手段新市場

農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人屬于經(jīng)營型新型職業(yè)農(nóng)民。對(duì)向金海而言,，他每日要做的工作包括：搜集和分析農(nóng)產(chǎn)品供求信息,；編制生產(chǎn)、服務(wù)經(jīng)營方案和作業(yè)計(jì)劃,；調(diào)度生產(chǎn),、服務(wù)人員，安排生產(chǎn)或服務(wù)項(xiàng)目,；指導(dǎo)生產(chǎn),、服務(wù)人員執(zhí)行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；疏通營銷渠道,，維護(hù)客戶關(guān)系,；組織產(chǎn)品加工、運(yùn)輸,、營銷,；評(píng)估生產(chǎn),、服務(wù)績效，爭取資金支持等等,。

在開拓市場上,，向金海在經(jīng)營側(cè)和市場端齊頭并進(jìn)。他做了充足的市場調(diào)研,，了解市場需求,、競爭狀況以及消費(fèi)者偏好，種植了更早熟的金秋沙糖橘,，比傳統(tǒng)沙糖橘提前五十天左右,，補(bǔ)缺了國慶期間沙糖橘的空缺，大大提高了市場經(jīng)濟(jì)效益,。他還引入了科學(xué)種植技術(shù)和管理方法,，形成一套適用于新興皇帝柑的標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，建立起廣東省首個(gè)皇帝柑標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū),。

農(nóng)場產(chǎn)品展示

在市場端,，他重視品牌塑造，在包裝以及宣傳上做足工夫,，打造了屬于合作社的品牌“粵天”“光明兄弟”等商標(biāo),。同時(shí)開拓線上線下銷售渠道，與超市,、水果店,、電商平臺(tái)等建立供需合作關(guān)系。他還與本地旅游企業(yè)和機(jī)構(gòu)洽談達(dá)成合作,，共同開拓禮品市場,，打造本地特色送禮佳品，實(shí)現(xiàn)了資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ),。

現(xiàn)在正值沙糖橘采收旺季,，再加上這兩年通過直播+線上服務(wù)的新模式吸引了大批客戶，向金海帶領(lǐng)果農(nóng)們搶抓時(shí)機(jī),，充實(shí)又忙碌地開展著采摘工作,。“每天都要采8-10萬斤果,，不管是批發(fā)商還是散客,，都反映果品靚、口感好,，即使售價(jià)高一些也能接受,。”向金海自豪地講，好口碑不僅促進(jìn)農(nóng)場長期健康發(fā)展,，也在一定程度上帶動(dòng)了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展,。

新知識(shí)新?lián)?dāng)

尋一處高地，迎風(fēng)眺望,，燦然明亮的黃與嬌翠欲滴的綠盡收眼底,。向金海深情地講述起自己成為一名農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人后，在農(nóng)村的這個(gè)大舞臺(tái)上看到了更廣闊的未來,?！皠傞_始，我的心情是激動(dòng)的,、不安的,。激動(dòng)是因?yàn)樵谖业呐ο拢袡C(jī)會(huì)讓村更靚民更富,。不安是擔(dān)心自己能力有限,，不能很好地完成時(shí)代交給我的重任。現(xiàn)在多項(xiàng)政策利好,，各方領(lǐng)導(dǎo)也給予鼓勵(lì),，我相信只要用心努力，無論身處哪個(gè)行業(yè),，都能把事做好,。”向金海望著果園,，滿懷憧憬和信心。

對(duì)于農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人這一新身份,，向金海有自己的理解,。“農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人是未來的大勢所趨,，也是鄉(xiāng)村振興的帶頭人,，既要有專業(yè)知識(shí)底蘊(yùn)，又要有創(chuàng)新思維來適應(yīng)新時(shí)代的要求及挑戰(zhàn),?！憋@然，向金海作為一名農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人,，已經(jīng)在他的職業(yè)生涯中已經(jīng)開啟新的征程,。

工作中的農(nóng)場員工

【作者】王惠 趙飄飄

【供圖】向金海

【來源】南方農(nóng)村報(bào)