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從人找貨到“貨找人”,,實戰(zhàn)專家助力連州農(nóng)特產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)全域電商_南方+_南方plus

受訪者供圖

短視頻,、直播,、社交等全域電商模式催生了農(nóng)產(chǎn)品交易和流通方式的新變化,線上與線下市場深度融合的時代已經(jīng)到來,。10月11日,,一場別開生面的農(nóng)特產(chǎn)品電商公益培訓(xùn)在清遠(yuǎn)連州市舉行,一財商學(xué)院教務(wù)長陳永捷以《從0到1認(rèn)識全域電商》為題,,為有志從事電商行業(yè)的人士奉上了一場干貨滿滿的電商公益培訓(xùn)課,。

活動現(xiàn)場。

活動現(xiàn)場,。

陳永捷從中國全域電商的發(fā)展現(xiàn)狀講起,向參培學(xué)員介紹了我國全域數(shù)字商業(yè)平臺的復(fù)雜性,?!爸袊碾娚唐脚_紛繁復(fù)雜,從以內(nèi)容為主的小紅書,、抖音,到做電商起家的淘寶,,再到具有社交屬性的微信視頻號,,不同平臺的運營邏輯不同,,商家的打法也有所不同?!标愑澜菡f,,當(dāng)前電商平臺普遍遇到用戶和商家增長的焦慮,行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重,,不僅在卷流量,、卷渠道,更在卷價格,。

一財商學(xué)院教務(wù)長,,原阿里巴巴集團(tuán)淘寶大學(xué)資深專家陳永捷授課。

一財商學(xué)院教務(wù)長,原阿里巴巴集團(tuán)淘寶大學(xué)資深專家陳永捷授課,。

電商平臺的“內(nèi)卷”,,給農(nóng)產(chǎn)品商家?guī)硇碌臋C會。陳永捷認(rèn)為,,新形勢下的數(shù)字化營銷應(yīng)該轉(zhuǎn)變營銷思路,,從找流量變?yōu)檎摇叭恕薄,!敖陙?,絕大部分消費者的消費習(xí)慣發(fā)生變化,平臺流量紅利也已逐漸見頂,,農(nóng)特產(chǎn)品商家要依托自身品類,,精準(zhǔn)定位消費群體?!标愑澜莘治?,一方面,消費者的購買決策更為理性,,對于產(chǎn)品的實用性,、品質(zhì)、性價比的追求更為顯著,;另一方面,,消費者在購物時的決策因素排序中,“悅己”消費占比更高,?!跋M者愿意花幾百元給小貓買貓糧,享受‘?dāng)]貓’的樂趣,,追求品質(zhì)生活,,同時也會在多個電商平臺比價日用品,,追求極致性價比,這是有柴米油鹽,,又有詩和遠(yuǎn)方的‘M’型消費,。”陳永捷說,。

培訓(xùn)現(xiàn)場,,參會人員正認(rèn)真拍照記錄。

培訓(xùn)現(xiàn)場,參會人員正認(rèn)真拍照記錄,。

“小紅書已成為地地道道的國民生活指南,,‘遇事不決小紅書’是年輕人的新風(fēng)尚?!贬槍ξ覈M者的新消費習(xí)慣,,陳永捷認(rèn)為,要掌握講好品牌故事的技能,,并善用社區(qū)生活方式平臺,。“企業(yè)要找到生意增量,,小紅書種草是必備,。”陳永捷分析,,產(chǎn)品種草可以通過消費者口口相傳建立品牌口碑,,進(jìn)而提高產(chǎn)品價值,是較低成本拓寬產(chǎn)業(yè)賽道,,獲取新流量的有效方式,。

培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛熱烈,參培人員向陳永捷提出發(fā)展連州菜心電商的疑惑,。

培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛熱烈,,參培人員向陳永捷提出發(fā)展連州菜心電商的疑惑,。

“用戶的消費習(xí)慣變化,驅(qū)動了品牌增長模式的變化,。商家在品牌營銷中以反漏斗營銷模式,,推動農(nóng)產(chǎn)品自然口碑的擴散,從而打造出爆品,?!弊詈?,陳永捷還舉出多個生動事例,,為連州菜心經(jīng)營主體指點迷津,,提供線上銷售的新思路。

連州市副市長,、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長何永鋒講話,。

連州市副市長,、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長何永鋒講話。

“本次培訓(xùn)將搭建一座學(xué)員與企業(yè),、電商專家合作的橋梁,,讓更多連州農(nóng)特產(chǎn)品在市場體系的引領(lǐng)下,走向全國,、全世界,,助力連州市建設(shè)粵北電商產(chǎn)業(yè)高地?!边B州市副市長,、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長何永鋒表示,連州市農(nóng)特產(chǎn)品電商公益培訓(xùn)將在未來一年持續(xù)開辦,,為連州搭建一個“鄉(xiāng)村大腦”,,幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶打開新思路、新視野,,加快培育連州本土的數(shù)字農(nóng)業(yè)電商人才隊伍,。

據(jù)悉,本次培訓(xùn)由連州市人民政府,、第一財經(jīng),、一財商學(xué)院、中山大學(xué)主辦,,連州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局,、共青團(tuán)連州市委員會承辦。

【記者】梁煜

【攝影】吳秒衡 李卓然

【來源】南方農(nóng)村報

編輯 鄭展能