日前,，2022廣東荔枝“12221”市場體系建設(shè)啟動暨促銷視頻會召開，各荔枝主產(chǎn)區(qū)代表及銷售合作單位代表齊聚“云端”，共謀今年荔枝營銷策略。據(jù)介紹,，目前高州荔枝樹已被認(rèn)養(yǎng)1300多棵，“福荔卡”已預(yù)售4萬多斤,。

隨著“12221”市場體系的縱深推進(jìn),，廣東各荔枝產(chǎn)區(qū)都在鉚足勁兒往前沖。從中國荔都高州的實踐來看,，可謂形勢喜人,。無論是荔枝樹認(rèn)養(yǎng)還是“福荔卡”發(fā)放，雖然玩法不盡相同,，但都有預(yù)售的意思,。認(rèn)養(yǎng)荔枝樹的核心目的，固然是為了賣荔枝,，卻又不止于荔枝。認(rèn)養(yǎng)荔枝樹,，增量價值在于建構(gòu)一種情感連接,。至于“福荔卡”預(yù)售，則是營銷方式的一次大膽創(chuàng)新：“果未成,，錢先收”,，這種基于產(chǎn)品品質(zhì)信任的預(yù)付制，也讓公眾看到了不一樣的產(chǎn)品賣法,。

“福荔”諧音“福利”,，契合國人送吉祥,、送祝福的文化傳統(tǒng)，又凸顯了產(chǎn)品的水果屬性,，這是不折不扣的健康福利,。此外，電子化的“福荔卡”,，不僅可以“提”水果,，還可以“收”文化：藉由中國荔枝博物館、紅荔亭,、冼夫人像等文化符號,，完成了高州城市形象的一次對外輸出。這份“種草”指南,，具有潛在的引流功效,。

新流量時代的紅利，主要集中在新媒體與社群,。高州在荔枝銷售上的種種做法,，就是在順應(yīng)流量變化。果樹認(rèn)養(yǎng),、“福荔卡”發(fā)放等創(chuàng)新打法,，都在盡量貼近消費者，契合其消費場景的升級,。畢竟,，荔枝除了有食用價值，其觀賞,、體驗,、社交、文化等各方面的價值也被逐步挖掘和提煉出來,。

賣產(chǎn)品本身也好,，賣健康、賣文化也罷,，除了價值內(nèi)涵需要打開外,，重要的是要把貨架盡可能擺得寬、擺得遠(yuǎn),，讓所售產(chǎn)品無所不在,。需要指出的是，產(chǎn)品在超市需要貨架展示,，如今各種網(wǎng)絡(luò)渠道其實也扮演了貨架角色,。待在貨架上的唯一使命就是展示，以便在競爭產(chǎn)品中間,，能夠輕易被消費者識別,。就此來看,，“福荔卡”發(fā)放等做法，就是在鋪開貨架吆喝生意,。

進(jìn)一步來看,，貨架可以租用也可以自建，而流量也有快流量,、慢流量之分,。一般來說，租用的貨架比較成熟,，一般對應(yīng)快流量,，而這個往往需要付費；自建的貨架,，則對應(yīng)慢流量,，需要慢慢積累，但長期堅持未嘗不會厚積成勢,，帶來源源不斷的客流,。就此來說，除了借船出海,，利用各大電商平臺吸引快流量之外,，也不妨借助果樹認(rèn)養(yǎng)、福荔卡等搭建專屬“荔友圈”,。朋友多了路好走,，“貨架多了貨好賣”不是？

（作者胡一刀,，時評人）