三年前,，為解決湛江徐聞菠蘿賣難,，“12221”市場體系應(yīng)運而生，隨后在南粵沃土遍地開花,。三年后，帶著豐碩實踐成果和成熟經(jīng)驗?zāi)Ｊ?，以培養(yǎng)更多三農(nóng)人才為目標,，“12221”培訓(xùn)回到湛江。

12月3日,，第六期廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)（以下簡稱“12221”）人才培訓(xùn)走進策源地湛江,。來自湛江市各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局分管負責人,，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體帶頭人,，“粵字號”品牌企業(yè)和區(qū)域公用品牌實施主體代表共一百三十余人參加培訓(xùn)。省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳二級巡視員鄭宏宣,、湛江市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長王擁軍出席活動并講話,。

省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳二級巡視員鄭宏宣作開班動員,。

鄭宏宣表示，湛江是農(nóng)業(yè)大市,，耕地面積和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量均位居全省前列,，更是“12221”的發(fā)祥地,。三年來,，在省委省政府的指揮下，全省農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)扎實推進農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè),。省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳有力統(tǒng)籌,、狠抓落實，各有關(guān)單位強化生產(chǎn)與市場兩手抓,、兩手硬的思想認識,，高度重視市場營銷工作，建立統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作機制,，形成全社會共同參與發(fā)力的良好局面,。

他表示，廣東推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園和農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)等工作均取得顯著成效,，為“12221”建設(shè)奠定更為堅實的基礎(chǔ),。他希望，通過培訓(xùn)班能培養(yǎng)一批懂市場的“三農(nóng)”人才,，調(diào)動各類人才參與建設(shè),，形成強有力的人才隊伍，讓“12221”在湛江結(jié)出更加豐碩的成果,。

王擁軍表示湛江農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)將認真學(xué)習(xí)“12221”市場體系建設(shè)理論,，用理論指導(dǎo)實踐,，將湛江農(nóng)產(chǎn)品賣向全球，高質(zhì)量推進鄉(xiāng)村振興,。

湛江市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長王擁軍,。

來自省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心,、南方農(nóng)村報、廣東省南方名牌農(nóng)產(chǎn)品推進中心,、廣州盒馬鮮生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,、廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、廣州華泓信息技術(shù)有限公司的講師圍繞農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè),、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù),、新媒體營銷等主題展開授課。

湛江徐聞,，12221第一仗

“中國菠蘿看廣東,，廣東菠蘿看徐聞”，全國每3個菠蘿,，就有1個來自徐聞,。湛江市徐聞縣現(xiàn)有菠蘿種植面積35萬畝，年產(chǎn)量70萬噸,，占全省的60%,、全國的38%；菠蘿產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動近5萬農(nóng)戶,、14.6萬勞動力,，2021年徐聞菠蘿產(chǎn)值超22億元，同比增長30.9%,，而在2018年,，徐聞菠蘿曾出現(xiàn)大面積滯銷，價格低至0.15元/斤,，爛在地里無人采摘,，產(chǎn)業(yè)重振離不開“12221”。

今年以來,，湛江市積極探索并深入推進菠蘿“12221”市場體系建設(shè),，高位推動、高標準引領(lǐng),、高質(zhì)量規(guī)劃,，結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育將做好菠蘿產(chǎn)銷工作作為“我為群眾辦實事”重要舉措之一推動果農(nóng)增收、產(chǎn)業(yè)興旺,，并出臺一系列工作方案,、工作計劃推動徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

同時，湛江以品牌建設(shè)為抓手,，提升產(chǎn)業(yè)競爭力,，全面開展品質(zhì)管控工作，持續(xù)加強菠蘿品牌創(chuàng)建,，講好徐聞菠蘿故事,。不僅如此，在“12221”的指導(dǎo)下,，湛江創(chuàng)新營銷模式,，拓寬銷售渠道，開展“徐聞菠蘿”高鐵專列宣傳,，在省內(nèi)外銷區(qū)市場開展產(chǎn)銷對接推介活動,，還為采購商提供免費住宿等暖心服務(wù)。

在線上,，充分發(fā)揮省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳“保供穩(wěn)價安心”數(shù)字平臺優(yōu)勢,，與企業(yè)合作搭建起大數(shù)據(jù)平臺，并主動入駐各大電商平臺,，實現(xiàn)精準產(chǎn)銷對接,。

南方報業(yè)傳媒集團專職編委陳永

“今年徐聞菠蘿價格是歷年最高，農(nóng)戶收入是歷年最高,，網(wǎng)絡(luò)熱度也達歷年之最,。”南方報業(yè)傳媒集團專職編委陳永用幾個“最”字,，直觀展現(xiàn)“12221”成效,。

使有效市場和有為政府更好結(jié)合是“12221”成功的原因之一,。陳永表示,，政府要在小農(nóng)戶對接大市場過程中發(fā)揮的重要作用，通過樹品牌,、建標準,、引資源、舉辦產(chǎn)銷對接活動等手段,，做好產(chǎn)區(qū)市場工作,。同時，還可以通過委托專業(yè)機構(gòu),，開展一系列營銷活動,，對接市場需求拓展銷區(qū)市場，“農(nóng)產(chǎn)品價值最大化必然在銷區(qū),?！标愑勒f,。

用“屏”賣好農(nóng)產(chǎn)品

“12221”的第一個“1”就是建立1個農(nóng)產(chǎn)品市場大數(shù)據(jù)平臺，以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)產(chǎn)銷,。2019年起徐聞菠蘿大數(shù)據(jù)平臺投入運營,，果農(nóng)不出門、買家不下地便能促成精準產(chǎn)銷對接,。廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公共事務(wù)部總監(jiān)郭帥宏在培訓(xùn)中以“天機大數(shù)據(jù)平臺”為例,，為學(xué)員介紹了大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用。

“大數(shù)據(jù)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售的‘問診’系統(tǒng),?！彼硎荆ㄟ^大數(shù)據(jù)平臺可以了解農(nóng)產(chǎn)品的供需走勢,、采購商指數(shù),、價格指等關(guān)鍵信息，使農(nóng)業(yè)管理部門及農(nóng)戶,、經(jīng)紀人及時了解當?shù)貎?yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的采購熱度和價格異常變化情況,，并針對異常變化制定應(yīng)對措施。

廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公共事務(wù)部總監(jiān)郭帥宏

近日在抖音平臺,，以分享農(nóng)村日常生活為主要內(nèi)容的“張同學(xué)”名聲鵲起,，一個多月時間收獲一千多萬粉絲，培訓(xùn)班上“張同學(xué)”的短視頻不時引發(fā)學(xué)員笑聲,。廣州華泓信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理馬藝陽以若干精彩有趣的短視頻為案例,，向?qū)W員分享了新媒體運營推廣的方法論。

“完播率是獲得平臺推薦的重要指標,?！瘪R藝陽講到，新手在拍攝時可以嘗試制作短時長作品,，提高受眾完播率從而獲得更多平臺流量,。此外，他還詳細介紹了農(nóng)產(chǎn)品開展直播帶貨的流程和注意事項,。

廣州華泓信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理馬藝陽

像“相親”一樣推廣品牌

“12221”市場體系使“廣東菠蘿”“廣東荔枝”“廣東（梅州）柚”“陽西生蠔”“惠來鮑魚”“澄海獅頭鵝”等一批“粵字號”農(nóng)產(chǎn)品品牌享譽全國,，走向世界。如何做好農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè),？廣東省南方名牌農(nóng)產(chǎn)品推進中心總監(jiān)王周元分享了“六個一”區(qū)域品牌建設(shè)路徑,，即一個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、一套標準體系,、一個公用品牌,、一套名錄管理、一批核心企業(yè)和一系列品牌產(chǎn)品。

“用相親的態(tài)度去凝練農(nóng)產(chǎn)品品牌,?！蓖踔茉扔鞯剑谙嘤H時人們注重對方的學(xué)歷,、年齡,、工作、身高體重,、經(jīng)濟實力等指標,，在推廣品牌時則要注重品種、質(zhì)量,、生產(chǎn)環(huán)境,、規(guī)格等級、歷史傳統(tǒng)等標簽,。同時,，他還介紹了“粵字號”品牌申報的要點和注意事項。

廣東省南方名牌農(nóng)產(chǎn)品推進中心總監(jiān)王周元

田頭小站+新零售模式,，助力農(nóng)產(chǎn)品從田頭直達餐桌

建設(shè)田頭智慧小站是“12221”模式的著力點之一,，田頭小站使新鮮農(nóng)產(chǎn)品“最先一公里”難題得到紓解，延長廣東荔枝等農(nóng)產(chǎn)品的生命周期和銷售半徑,。廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心部長羅學(xué)梅以田頭智慧小站為案例,，向?qū)W員介紹了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮設(shè)施建設(shè)有關(guān)政策。

他表示,，廣東特色農(nóng)產(chǎn)品特別是嶺南佳果,，由于水分充足、保鮮期短和上市期集中等天然特性,，存在供應(yīng)鏈薄弱,、損耗高、銷售半徑小等問題,。通過創(chuàng)新探索“田頭智慧小站”建設(shè),，水果、蔬菜,、南藥等廣東特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮能力明顯增強,，商品化處理和減損增值能力明顯增強，產(chǎn)品的標準化,、信息化、品牌化水平全面提升,，農(nóng)產(chǎn)品出村能力明顯提升,，產(chǎn)銷對接更加順暢，促進了小農(nóng)戶與大市場有效銜接。

此外,，他還詳細解讀了《廣東省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮設(shè)施實施方案》的重點內(nèi)容,，為明年各農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體申報有關(guān)資格提供指引。

廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心部長羅學(xué)梅

消費者掃描商品包裝溯源二維碼就能清晰了解從田間到餐桌的所有信息,，實現(xiàn)生鮮商品全鏈路動態(tài)追溯,；農(nóng)產(chǎn)品基地直采，商超買到的蔬菜能保證“日日鮮”……廣州盒馬鮮生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公共事務(wù)部高級經(jīng)理黃潔分享了盒馬在新零售背景下農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營銷渠道建設(shè)的實踐經(jīng)驗,。

“新零售是以消費體驗為中心,，以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動的一種泛零售業(yè)態(tài)?！秉S潔表示,，在新零售模式下，商家通過重建生產(chǎn)銷售標準,、流程,，提升效率，降低成本使消費者獲得新消費體驗,、新生活方式,、新購買習(xí)慣和新消費需求。

以廉江紅橙為例,，盒馬通過提煉產(chǎn)品特色,，打造品牌特色，并針對不同產(chǎn)品規(guī)格,，采用不同包裝,，面向不同消費場景，推出“臻禮橙,、橙公仔,、自然橙”三類產(chǎn)品，拓寬在新零售模式下廉江紅橙的銷售市場,。

廣州盒馬鮮生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公共事務(wù)部高級經(jīng)理黃潔

【來源】南方農(nóng)村報

【記者】任峻男

【視頻】王富迪