3月14日,，亞鉀國(guó)際（000893.SZ）在投資者互動(dòng)平臺(tái)上表示,，公司制定了每年新增100萬(wàn)噸鉀肥產(chǎn)量的戰(zhàn)略目標(biāo),，致力于成為世界級(jí)鉀肥供應(yīng)商,。力爭(zhēng)2027年之前完成500萬(wàn)噸/年鉀肥產(chǎn)量,，中長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn) 700-1000萬(wàn)噸/年鉀肥產(chǎn)量,。

2022年鹽湖股份公司鉀肥產(chǎn)量為580萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)約77萬(wàn)噸,。如若亞鉀國(guó)際鉀肥產(chǎn)量順利投產(chǎn),，不久后有望成為我國(guó)另一“鉀肥巨頭”，對(duì)保障國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)意義非凡,。

近年來(lái),，亞鉀國(guó)際鉀肥業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，該公司第二個(gè)百萬(wàn)噸鉀肥項(xiàng)目已于今年1月1日投產(chǎn),，第三個(gè)百萬(wàn)噸鉀肥項(xiàng)目也力爭(zhēng)于2023年底投產(chǎn),。據(jù)最新披露的業(yè)績(jī)預(yù)告，亞鉀國(guó)際預(yù)計(jì)2022年盈利19.6億元至21億元,，增長(zhǎng)幅度為1.2倍至1.36倍,。

海外尋鉀排頭兵

眾所周知，我國(guó)鉀肥高度進(jìn)口依賴,，進(jìn)口依賴程度約50%,。盡管我國(guó)鉀肥名義產(chǎn)能超過(guò)800萬(wàn)噸，但每年實(shí)際供給鉀肥產(chǎn)量約650萬(wàn)噸,。在嚴(yán)重資源不足的情況下,，我國(guó)也先后多次尋求海外資源布局,，多數(shù)未能成型。目前我國(guó)海外鉀肥產(chǎn)能布局和建設(shè)的成功案例主要集中于老撾,，以亞鉀國(guó)際和東方鐵塔的老撾項(xiàng)目為主要海外產(chǎn)能,。

2022年我國(guó)格爾木地區(qū)累計(jì)生產(chǎn)鉀肥788萬(wàn)噸

亞鉀國(guó)際發(fā)展歷史相對(duì)復(fù)雜，曾從事過(guò)大豆等糧食加工,、產(chǎn)品貿(mào)易、船運(yùn)等業(yè)務(wù),。2020年公司解決了歷史遺留的糾紛問(wèn)題,，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型為以鉀礦開(kāi)采,、鉀肥生產(chǎn)和銷售為一體的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式,。

早在2015年，亞鉀國(guó)際就收購(gòu)了中農(nóng)國(guó)際鉀鹽持有的中農(nóng)鉀肥資產(chǎn),，開(kāi)始切入老撾鉀礦開(kāi)采和鉀肥生產(chǎn)領(lǐng)域,，最初產(chǎn)能10萬(wàn)噸。由于前期資金投入不足,，產(chǎn)能擴(kuò)充有所時(shí)滯,。經(jīng)過(guò)多年的摸索和優(yōu)化改進(jìn)，亞鉀國(guó)際逐步解決海外礦產(chǎn)布局的核心痛點(diǎn),。項(xiàng)目產(chǎn)能從最初10萬(wàn)噸,，一路提升至20萬(wàn)噸、25 萬(wàn)噸,、100萬(wàn)噸,。

2022年8月，亞鉀國(guó)際子公司與老撾沙灣拿吉省政府簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

與此同時(shí),，亞鉀國(guó)際加速對(duì)老撾境內(nèi)臨近地區(qū)的優(yōu)質(zhì)鉀礦資源進(jìn)行布局,。該公司在老撾擁有的鉀鹽礦折合氯化鉀儲(chǔ)量將達(dá)到10億噸以上，超過(guò)我國(guó)目前鉀鹽資源儲(chǔ)量,，進(jìn)一步夯實(shí)了亞洲最大鉀鹽資源量企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位?，F(xiàn)在運(yùn)行的產(chǎn)能位于35礦區(qū)，而后續(xù)第二個(gè)和第三個(gè)100萬(wàn)噸產(chǎn)能大部分產(chǎn)能位于 179 礦區(qū),，礦石儲(chǔ)量相對(duì)較高,。據(jù)了解，第二個(gè)百萬(wàn)噸鉀肥項(xiàng)目已于今年1月1日投產(chǎn),，第三個(gè)百萬(wàn)噸鉀肥項(xiàng)目也力爭(zhēng)于2023年底投產(chǎn),。現(xiàn)有資源布局有望支撐公司未來(lái)500萬(wàn)噸以上的產(chǎn)能規(guī)劃，伴隨未來(lái)資源的進(jìn)一步擴(kuò)張,，有望進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)規(guī)模提升,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

多元化銷售戰(zhàn)略

亞鉀國(guó)際歷經(jīng)多次股權(quán)變動(dòng)，現(xiàn)為無(wú)實(shí)際控制人狀態(tài),。目前中農(nóng)生產(chǎn)資料集團(tuán)持股15.60%,，是亞鉀國(guó)際第一大股東，但中農(nóng)集團(tuán)明確表示無(wú)意謀求上市公司的控制權(quán),，未直接參與上市公司的經(jīng)營(yíng)管理工作,。依托職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，亞鉀國(guó)際獲得了快速穩(wěn)健發(fā)展,。按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，公司2023年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)噸鉀肥的產(chǎn)量，2024年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)噸鉀肥的產(chǎn)量,。根據(jù)股權(quán)激勵(lì)的業(yè)績(jī)考核,，亞鉀國(guó)際以鉀肥產(chǎn)銷量為主要考核標(biāo)準(zhǔn)，2022-2024年最低產(chǎn)量分別達(dá)到80,、180,、280萬(wàn)噸。

（2022年數(shù)據(jù)）

在快速擴(kuò)充產(chǎn)能的同時(shí),，亞鉀國(guó)際也加大在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局,，實(shí)施國(guó)際和國(guó)內(nèi)雙循環(huán)、境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的彈性多元化銷售戰(zhàn)略,，加快渠道下沉,，為公司進(jìn)一步擴(kuò)充規(guī)模，打造聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品銷售構(gòu)建基礎(chǔ),。

2022年10月,，亞鉀國(guó)際與倍豐集團(tuán)、浙農(nóng)惠多利,、新洋豐,、云南供銷供應(yīng)鏈公司、福建平潭福農(nóng)公司,、四川銳豐供應(yīng)鏈公司,、四川禾益隆貿(mào)易公司等七家合作方簽訂協(xié)議，在2023年底前銷售鉀肥合計(jì)不超過(guò)155萬(wàn)噸,。

3月3日,，亞鉀國(guó)際與天禾股份、輝隆股份,、湖北農(nóng)資,、云圖控股簽署了《鉀肥供銷合作框架協(xié)議》，本次協(xié)議涉及公司制定的銷售政策與保底價(jià)格,，在條件具備情況下,，亞鉀國(guó)際將在2024年6月30日前向四家合作方銷售鉀肥合計(jì)不超過(guò)93萬(wàn)噸,。本次再向四家新增合作方簽訂協(xié)議，有利于公司深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，進(jìn)一步提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,，促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

老撾鉀肥發(fā)運(yùn)回國(guó)

記者發(fā)現(xiàn),，亞鉀國(guó)際自2021年下半年起開(kāi)始聚焦國(guó)內(nèi),，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)0到1的突破。2022年上半年,，公司實(shí)現(xiàn)國(guó)外營(yíng)收10.4億元,，同比增長(zhǎng)353.34%，占營(yíng)收比重58.96%,；實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)營(yíng)收7.24億元，占營(yíng)收比重增至41.04%,。

受益于氯化鉀市場(chǎng)高景氣行情,，2022年鉀肥行業(yè)上市公司業(yè)績(jī)普增。此前亞鉀國(guó)際發(fā)布公告表示,，2022年公司鉀肥產(chǎn)銷兩旺,，且國(guó)際鉀肥價(jià)格上漲幅度較大，促進(jìn)公司凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)全年盈利19.6億元至21億元,，增長(zhǎng)幅度為1.2倍至1.36倍。

作者丨南方農(nóng)村報(bào)記者 魏聳

編輯丨農(nóng)財(cái)君

審核丨葉鳳林

聲明丨未經(jīng)授權(quán),，不得轉(zhuǎn)載

      南方農(nóng)村報(bào)丨農(nóng)財(cái)網(wǎng)農(nóng)化寶典

文章不錯(cuò),，點(diǎn)個(gè)“在看”給我一朵小黃花