3月14日，亞鉀國際（000893.SZ）在投資者互動平臺上表示,，公司制定了每年新增100萬噸鉀肥產量的戰(zhàn)略目標，致力于成為世界級鉀肥供應商,。力爭2027年之前完成500萬噸/年鉀肥產量,，中長期實現(xiàn) 700-1000萬噸/年鉀肥產量,。

2022年鹽湖股份公司鉀肥產量為580萬噸,，同比增長約77萬噸。如若亞鉀國際鉀肥產量順利投產,，不久后有望成為我國另一“鉀肥巨頭”,，對保障國內鉀肥供應意義非凡,。

近年來,，亞鉀國際鉀肥業(yè)務得到快速發(fā)展，該公司第二個百萬噸鉀肥項目已于今年1月1日投產,，第三個百萬噸鉀肥項目也力爭于2023年底投產,。據(jù)最新披露的業(yè)績預告，亞鉀國際預計2022年盈利19.6億元至21億元,，增長幅度為1.2倍至1.36倍,。

海外尋鉀排頭兵

眾所周知，我國鉀肥高度進口依賴,，進口依賴程度約50%,。盡管我國鉀肥名義產能超過800萬噸，但每年實際供給鉀肥產量約650萬噸,。在嚴重資源不足的情況下,，我國也先后多次尋求海外資源布局，多數(shù)未能成型,。目前我國海外鉀肥產能布局和建設的成功案例主要集中于老撾,，以亞鉀國際和東方鐵塔的老撾項目為主要海外產能。

2022年我國格爾木地區(qū)累計生產鉀肥788萬噸

亞鉀國際發(fā)展歷史相對復雜,，曾從事過大豆等糧食加工,、產品貿易、船運等業(yè)務。2020年公司解決了歷史遺留的糾紛問題,，調整發(fā)展戰(zhàn)略,，轉型為以鉀礦開采、鉀肥生產和銷售為一體的經(jīng)營發(fā)展模式,。

早在2015年,，亞鉀國際就收購了中農國際鉀鹽持有的中農鉀肥資產，開始切入老撾鉀礦開采和鉀肥生產領域,，最初產能10萬噸,。由于前期資金投入不足，產能擴充有所時滯,。經(jīng)過多年的摸索和優(yōu)化改進,，亞鉀國際逐步解決海外礦產布局的核心痛點。項目產能從最初10萬噸,，一路提升至20萬噸,、25 萬噸、100萬噸,。

2022年8月,，亞鉀國際子公司與老撾沙灣拿吉省政府簽約儀式現(xiàn)場

與此同時，亞鉀國際加速對老撾境內臨近地區(qū)的優(yōu)質鉀礦資源進行布局,。該公司在老撾擁有的鉀鹽礦折合氯化鉀儲量將達到10億噸以上,，超過我國目前鉀鹽資源儲量，進一步夯實了亞洲最大鉀鹽資源量企業(yè)的優(yōu)勢地位?，F(xiàn)在運行的產能位于35礦區(qū),，而后續(xù)第二個和第三個100萬噸產能大部分產能位于 179 礦區(qū)，礦石儲量相對較高,。據(jù)了解,，第二個百萬噸鉀肥項目已于今年1月1日投產，第三個百萬噸鉀肥項目也力爭于2023年底投產,。現(xiàn)有資源布局有望支撐公司未來500萬噸以上的產能規(guī)劃,，伴隨未來資源的進一步擴張，有望進一步實現(xiàn)規(guī)模提升,，實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢,。

多元化銷售戰(zhàn)略

亞鉀國際歷經(jīng)多次股權變動，現(xiàn)為無實際控制人狀態(tài),。目前中農生產資料集團持股15.60%,，是亞鉀國際第一大股東，但中農集團明確表示無意謀求上市公司的控制權,，未直接參與上市公司的經(jīng)營管理工作,。依托職業(yè)管理團隊,，亞鉀國際獲得了快速穩(wěn)健發(fā)展。按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略目標,，公司2023年力爭實現(xiàn)200萬噸鉀肥的產量,，2024年力爭實現(xiàn)300萬噸鉀肥的產量。根據(jù)股權激勵的業(yè)績考核,，亞鉀國際以鉀肥產銷量為主要考核標準,，2022-2024年最低產量分別達到80、180,、280萬噸,。

（2022年數(shù)據(jù)）

在快速擴充產能的同時，亞鉀國際也加大在國際和國內市場的銷售網(wǎng)絡布局,，實施國際和國內雙循環(huán),、境內外聯(lián)動的彈性多元化銷售戰(zhàn)略，加快渠道下沉,，為公司進一步擴充規(guī)模,，打造聯(lián)動產品銷售構建基礎。

2022年10月,，亞鉀國際與倍豐集團,、浙農惠多利、新洋豐,、云南供銷供應鏈公司,、福建平潭福農公司、四川銳豐供應鏈公司,、四川禾益隆貿易公司等七家合作方簽訂協(xié)議,，在2023年底前銷售鉀肥合計不超過155萬噸,。

3月3日,，亞鉀國際與天禾股份、輝隆股份,、湖北農資,、云圖控股簽署了《鉀肥供銷合作框架協(xié)議》，本次協(xié)議涉及公司制定的銷售政策與保底價格,，在條件具備情況下,，亞鉀國際將在2024年6月30日前向四家合作方銷售鉀肥合計不超過93萬噸。本次再向四家新增合作方簽訂協(xié)議,，有利于公司深耕國內市場,，進一步提升公司核心競爭力,，促進公司長遠發(fā)展。

老撾鉀肥發(fā)運回國

記者發(fā)現(xiàn)，亞鉀國際自2021年下半年起開始聚焦國內,，實現(xiàn)國內銷售市場0到1的突破,。2022年上半年,，公司實現(xiàn)國外營收10.4億元，同比增長353.34%,，占營收比重58.96%,；實現(xiàn)國內營收7.24億元,，占營收比重增至41.04%。

受益于氯化鉀市場高景氣行情,，2022年鉀肥行業(yè)上市公司業(yè)績普增,。此前亞鉀國際發(fā)布公告表示,，2022年公司鉀肥產銷兩旺，且國際鉀肥價格上漲幅度較大,，促進公司凈利潤大幅增長，預計全年盈利19.6億元至21億元,，增長幅度為1.2倍至1.36倍。

作者丨南方農村報記者 魏聳

編輯丨農財君

審核丨葉鳳林

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