“海外市場對中國制造的興趣,，正在擴散至中國水果,。”廣東中荔農(nóng)業(yè)集團有限公司（下稱“中荔集團”）董事長陳耀華判斷,。

陳耀華，深耕廣東農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易20載,。20年前，他選擇做個開拓者，面對荔枝保鮮重重難題,，在等待與堅持當(dāng)中，找到自己奮斗一生的目標事業(yè),。如今,，他仍是個實踐者，像個“樂天派”,，對產(chǎn)業(yè)建設(shè)始終保持著熱情,，對前景未來滿懷信心。水果上市季,，樸素polo衫和滿頭汗水是他日常標配,。

最近，2021 年全省農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場與信息化工作總結(jié)會在河源召開,。會上,，陳耀華獲2021年廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)——推廣先鋒獎表彰。

陳耀華（右2）獲2021年廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)——推廣先鋒獎,。

探索出口路

圓海外僑胞荔枝夢

每談及荔枝出口，陳耀華對產(chǎn)業(yè)情況了然于胸,，遇上"聊得來”的聽眾,，更是滔滔不絕，有諸多見解,。這種自信,，源于20年的經(jīng)驗積累。

2001年,，陳耀華在美國華人族親牽線下,，接觸外貿(mào)領(lǐng)域，主營蓮藕,、馬蹄等廣東特色農(nóng)產(chǎn)品出口,。此后不久，從客戶口中獲知,，在大西洋彼岸的美國市場,，荔枝千金難求，不少僑胞念念不忘家鄉(xiāng)水果,，希望有更多人成為荔枝出口的開拓者,。2002年，為回應(yīng)客戶訴求，陳耀華初次嘗試,，首批荔枝發(fā)往美國市場,。

陳耀華作為采購商代表在茂名荔枝“12221”營銷動員暨采購商對接大會發(fā)言,。

荔果珍美,，“紅顏易逝”。保鮮是荔枝運送和貿(mào)易的長期難題,，陳耀華的外貿(mào)生意也不例外。最初的兩年,，出口荔枝損耗大,、貨架期短暫，業(yè)務(wù)虧損嚴重,，陳耀華一度想要放棄,。上世紀90年代也曾有中國企業(yè)做過出口嘗試，但在2000年前后,，基本就停下來了,，沒有成功的先例可循。

“僑胞朋友都在勸我,，希望我堅持下去,。”

陳耀華坦言,，當(dāng)時到達美國的荔枝質(zhì)量并不好,，甚至已經(jīng)開始變質(zhì)，但僑胞依然很開心,，能吃到家鄉(xiāng)的荔枝,，覺得無比幸福?！斑@種肯定鼓舞了我,。”

在此后,，2004年,，陳耀華成立廣東富易農(nóng)產(chǎn)品有限公司，并在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)專家團隊的幫助下,，實現(xiàn)保鮮技術(shù)大飛躍,；2008年，公司突破單一美國市場,，首次出口加拿大,、歐洲等地；2018年，公司荔枝出口量達2126噸,；2019年,，廣東富易農(nóng)產(chǎn)品有限公司響應(yīng)省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳號召，與其他6家廣東荔枝龍頭企業(yè),，組建中荔集團,。

回首過往，陳耀華更是堅信產(chǎn)業(yè)前景,，廣東荔枝大體量,、多種類，也有著千年不斷的文化底蘊,，“日啖荔枝三百顆”,，多少文人為之癡醉。

相比國內(nèi)市場,，荔枝出口品控要求高,，但訂單、市場行情也更為穩(wěn)定,，桂味,、糯米糍等高端荔枝品種“出海” 后,，價格翻三倍以上,，甚至高達100元/斤。這是一場從消費端開始的變革,，引領(lǐng)著供應(yīng)端產(chǎn)業(yè)升級,，產(chǎn)業(yè)人增收致富。

陳耀華與汕頭市雷嶺鎮(zhèn)不少種植戶已合作近20年,。得益于銷售渠道,、價格有保障，合作種植戶管理積極性和主動性強,，出產(chǎn)荔枝品質(zhì)更高,，即使偶遇天災(zāi)，依然保障優(yōu)質(zhì)果的穩(wěn)定供應(yīng),，在生產(chǎn)端起到了領(lǐng)頭羊的的帶動作用,。由于較早“出海”,，雷嶺鎮(zhèn)目前也已經(jīng)實現(xiàn)國內(nèi)國際兩個市場“五五開”的銷售奇跡,。

組建中荔集團

打造行業(yè)標桿

2019年5月，廣東荔枝絲路行活動上,，廣東省委常委葉貞琴強調(diào),，要凝聚共識,，奮發(fā)進取，合力推動荔枝產(chǎn)業(yè)大發(fā)展,，打造具有國際影響力的“粵字號”農(nóng)產(chǎn)品和“一帶一路”中國品牌,，讓世界愛上廣東荔枝。同年11月,，中荔集團誕生,。廣東富易農(nóng)產(chǎn)品有限公司為七家股東公司之一，陳耀華被推選為集團董事長,。

中國是世界荔枝大國,，產(chǎn)量占全球六成以上，其中以廣東為最,。龐大的生產(chǎn)規(guī)模加上地緣優(yōu)勢和外貿(mào)傳統(tǒng),，廣東荔枝很早就列入農(nóng)產(chǎn)品出口清單。然而年復(fù)一年,，廣東荔枝的年出口量始終徘徊不前，不足產(chǎn)量的1%,?！霸蛴泻芏啵瑲w根結(jié)底是符合標準的產(chǎn)品跟不上,！廣東荔枝有量,，但不夠精?！?/span>

“出海航行,，要靠大船。既然單個企業(yè)力量有限,，為何不能行業(yè)一齊發(fā)力,？”在廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)下，陳耀華向幾位同行朋友表達了自己的想法,，沒想到一拍即合,。“股東公司都是深耕荔枝產(chǎn)業(yè)十余年的行業(yè)佼佼者,，各有所長,，大家很快便達成了共識?！?/span>

從專注荔枝種植的生產(chǎn)端,，到擁有采后處理保鮮專利的加工端，再到冷鏈運輸技術(shù)成熟的流通端,，以及荔枝出口經(jīng)驗豐富的銷售端……中荔集團的七家發(fā)起股東公司,，均是荔枝全產(chǎn)業(yè)鏈上的杰出代表,。其中4家公司2018年荔枝出口總量達4746噸，占全國鮮果荔枝出口總量的47.5%,。中荔集團無疑是當(dāng)下廣東荔枝行業(yè)的龍頭,，有望打造成中國荔枝界的“都樂”。

2020年4月,，在廣東國際網(wǎng)絡(luò)荔枝節(jié)上,，與美國、日本,、韓國,、希臘等國家的采購商簽訂國際銷售協(xié)議；2020年5月,，助力徐聞荔枝首次出口美國,；2020年6月，助力鎮(zhèn)隆荔枝首次出口北美市場,；2021年9月,，首次開拓梅州柚美國市場。強強聯(lián)手,，打造行業(yè)標桿,。中荔集團內(nèi)部資源優(yōu)勢互補，效益持續(xù)放大,，實現(xiàn)1+1大于2的結(jié)果,。近兩年，在疫情常態(tài)化的大環(huán)境下,，集團穩(wěn)住廣東荔枝出口盤,，海外客戶量漲幅約五成。

政企聯(lián)合

喊全球吃廣東水果

“過往不少洋超市拒絕合作,，現(xiàn)在反過來主動找上門,。”

近年來,，在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的推動下,，依托“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系的強大支撐，廣東荔枝亮相美國紐約,、加拿大溫哥華,、阿聯(lián)酋迪拜等城市的地標大屏，成功“出圈”……在全球疫情大背景下,，逆勢而上,，實現(xiàn)歷史性突破。2021年廣東省荔枝產(chǎn)量147萬噸,，創(chuàng)歷史新高,，銷路遍布全球,，價格十分堅挺。海關(guān)總署廣東分署數(shù)據(jù)顯示,，2021年上半年,，廣東出口鮮荔枝6504噸，同比增長79.8%,；價值1.3億元,，同比增長62.4%，荔枝出口到達五大洲20多個國家和地區(qū),。荔枝作為廣東農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易“排頭兵”,，逐步探索形成農(nóng)產(chǎn)品出口可復(fù)制、可推廣模式,，推動菠蘿,、龍眼、柑橘和柚子等廣東農(nóng)產(chǎn)品“組團出?！?。

作為廣東水果出口華麗蝶變的參與者與見證者，陳耀華對此深有感觸,。

以往在國外,，荔枝出口的一大難題是消費者不熟悉，批發(fā)商不敢貿(mào)然進貨,。而如今，除卻華人華僑群體,，其他海外族群也開始嘗試這種陌生水果,。這種富有中國文化意蘊的紅色果實，被海外的許多消費者稱為“中國果”,。不少“洋經(jīng)理”主動找上門,，陳耀華成為他們眼中的“香餑餑”。

而在國內(nèi),，種植戶們看到“洋氣”的海外大賣場,，看到“中國果”的獨特魅力，對產(chǎn)業(yè)未來充滿信心,，荔枝出口的積極性得到充分調(diào)動,，越來越多的果園申請出口備案基地資質(zhì)認證。

 全面區(qū)域經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）已于2022年1月1日正式生效,。對于如何緊抓新機遇,，推動中荔集團與廣東水果上新階，陳耀華已有了全新規(guī)劃,。

在生產(chǎn)端,，一方面繼續(xù)研發(fā)荔枝晚熟優(yōu)勢品種并推進規(guī)?；N植，進一步延長荔枝上市期,；另一方面與全國荔枝產(chǎn)業(yè)界合作共建萬畝出口示范基地,，為荔枝出口提供強有力供應(yīng)鏈支撐。在銷售端,，提高集團對RCEP市場的出口份額,，2022年，計劃推動荔枝出口RCEP市場增長50%以上,。