多肉植物因兼具改善環(huán)境、凈化空氣,、藝術(shù)創(chuàng)作等多種功能,，一直被譽(yù)為“低碳花卉”。與傳統(tǒng)花卉相比,，多肉植物觀賞期更長(zhǎng),，管理更簡(jiǎn)單，形態(tài)色彩更豐富,，可作為組合盆栽,、庭園藝術(shù)、環(huán)境綠化等使用,，具有十分廣闊的市場(chǎng)前景和推廣價(jià)值,。
2000年后，廣州市從化區(qū)逐步成為以盆景,、多肉盆栽,、觀賞苗木等為主的花卉產(chǎn)區(qū)，在北回歸線濕潤(rùn)氣候,、水熱充足的加持下,，從化花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，目前已形成面積3.5萬畝,，小盆栽產(chǎn)量占全國60%,，僅多肉植物就有800多個(gè)品種的龐大產(chǎn)業(yè)。2020年4月,，廣州市從化區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園被納入國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建管理體系名單,，以多肉植物生產(chǎn)為主的正欣園藝、繽紛園藝等企業(yè),，再次迎來發(fā)展機(jī)遇,。
規(guī)模大,、起點(diǎn)高
超800個(gè)品種多姿多彩
走進(jìn)正欣園藝多肉植物生產(chǎn)區(qū),，超過800個(gè)品種的多肉植物一覽無余,，整齊而又玲瑯滿目,，青獅子,、招財(cái)手,、金手指,、金冠...多種仙人掌等應(yīng)有盡有,，有的宛如醉酒仙子,，有的宛如翩翩舞者,，婀娜多姿，形狀不一,，讓人沉醉其中無法自拔,。
與山東青州小盆栽多由農(nóng)戶散種不同，從化自發(fā)展多肉以來就由企業(yè)規(guī)模種植,，且廣泛分布在從化區(qū)城郊街,、呂田鎮(zhèn)等地，已形成集育苗、生產(chǎn),、包裝,、銷售等為一體的完整多肉植物產(chǎn)銷鏈，無論品質(zhì)還是價(jià)格都在全國市場(chǎng)更具有標(biāo)桿作用,?！拔覀児灸戤a(chǎn)多肉植物約400萬盆，占廣東省70%以上,，年產(chǎn)值達(dá)3100萬元,，品種的數(shù)量和產(chǎn)量在國內(nèi)排在前列?！闭缊@藝總經(jīng)理周興告訴記者,。
位于呂田鎮(zhèn)的繽紛園藝，從珍珠般大小的微型多肉,，到蓮花大小的中型多肉,，從硬幣大小的小盆，到涵蓋十多種多肉的復(fù)合型盆栽,，品種繁多,，應(yīng)有盡有，覆蓋高端和大眾市場(chǎng),，來采購者絡(luò)繹不絕,。
隨著從化區(qū)花卉國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)的不斷推進(jìn)，從化多肉企業(yè)也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇,。在從化區(qū)政府指導(dǎo)以及產(chǎn)業(yè)園牽頭支持下,，多肉生產(chǎn)企業(yè)獲得溫室主體及相關(guān)配套設(shè)施改造補(bǔ)貼、排水等基礎(chǔ)設(shè)施補(bǔ)貼,、科普展示基地多肉植物造景補(bǔ)貼等資金支持,，生產(chǎn)企業(yè)無論是生產(chǎn)環(huán)境還是設(shè)施配套等均有大幅改觀，多肉生產(chǎn)向集約化,、規(guī)?；M(jìn)一步邁進(jìn)。
20年發(fā)展匠心獨(dú)具
高效生產(chǎn)品質(zhì)出眾
在正欣園藝“多肉工廠”,，嫁接區(qū),、育苗區(qū)、成品區(qū),、零售區(qū)四個(gè)區(qū)域分工明確,，每個(gè)區(qū)都有專業(yè)人士管控負(fù)責(zé)。一盆盆漂亮的多肉植物盆栽經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至幾年的生長(zhǎng)和培育,，通過線上線下批發(fā)零售,，走進(jìn)千家萬戶,，點(diǎn)綴百態(tài)人生。
“通過多年的探索和總結(jié),，公司已建立一系列多肉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程,，包括精準(zhǔn)育苗，溫室環(huán)境控溫,，24小時(shí)品質(zhì)監(jiān)控等一系列專業(yè)方式，保證每一盆多肉都是高品質(zhì),，公司同時(shí)注重標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸,，保證多肉植物在銷售端能有生產(chǎn)端一樣的品質(zhì)?！敝芘d介紹,。為保證多肉植物健康生產(chǎn)，“多肉工廠”配備電動(dòng)遮光網(wǎng),、風(fēng)機(jī)水簾降溫系統(tǒng),、自動(dòng)化噴灌和機(jī)械化裝拌土設(shè)備等高端設(shè)施，從溫度,、水熱,、空氣等方面全方位調(diào)控盆栽種植環(huán)境。
“良好的種植技術(shù)賦能不單單體現(xiàn)在育苗,、嫁接環(huán)節(jié),，更體現(xiàn)在培養(yǎng)過程中對(duì)的品質(zhì)把控以及對(duì)植物病害的應(yīng)對(duì)方式?！敝芘d表示,，正欣園藝依托成熟的種植技術(shù)團(tuán)隊(duì)，形成了有效的植物病害檢驗(yàn)與應(yīng)對(duì)措施,，每天安排專人對(duì)種植園區(qū)內(nèi)的盆栽進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，當(dāng)盆栽出現(xiàn)病害時(shí)可及時(shí)調(diào)配藥物治理，保證盆栽不受質(zhì)量困擾,。
線上線下同步銷售
批發(fā)零售雨露均沾
走進(jìn)繽紛園藝多肉溫室,，記者通過咨詢繽紛園藝總經(jīng)理陳延金得知，溫室內(nèi)小盆栽批發(fā)價(jià)2-20元不等,，且不同的銷售方式,，銷售價(jià)格也有差異。
“公司生產(chǎn)的多肉基本以線上銷售為主,，為保證品質(zhì),，每一批生產(chǎn)的多肉都會(huì)在規(guī)定時(shí)間售完，不會(huì)與下一批多肉混合銷售,?！标愌咏鸨硎?，線上銷售分三步走，第一步是在網(wǎng)店上架精品,，價(jià)格也最高,；時(shí)機(jī)成熟后進(jìn)入第二步，走批量銷售,，這一步銷售的多肉也是最多的,；第三步是線上拍賣處理尾貨，先給出極有誘惑力的底價(jià),，再通過競(jìng)價(jià)的形式售出,。
正欣園藝的多肉植物盆栽主要銷往全國各地批發(fā)市場(chǎng)以及供廣州內(nèi)消費(fèi)者零售購買，售賣品種按照季節(jié)劃分,，夏季賣仙人掌類比較多,，秋冬季則以景天科、組合型多肉植物盆栽為主,?！澳壳罢缊@藝的產(chǎn)品主要以仙人掌、多肉植物小盆栽為主,，其中招財(cái)手,、鐵海棠是目前公司最暢銷的品種?！闭缊@藝芳村門店業(yè)務(wù)主管柳明玉告訴記者,，每年秋冬季節(jié)是多肉植物旺季，加上春節(jié)賦予的市場(chǎng)氛圍,，正欣園藝在春節(jié)前后僅芳村門店就日均銷售多肉盆栽超過2000盆,，銷售量非常可觀,。
多肉超市,。
“除了線下批發(fā)與農(nóng)旅項(xiàng)目零售外,，近年來我們緊跟互聯(lián)網(wǎng)潮流，積極與各大電商平臺(tái)合作,，打造線上銷售渠道,，擴(kuò)寬盆栽銷售新思路?！闭缊@藝業(yè)務(wù)經(jīng)理曾小雨告訴記者,，經(jīng)過一系列嘗試以及線上銷售盆栽的口碑積累推廣，正欣園藝在淘寶,、拼多多平臺(tái)都建設(shè)官方店,，通過線上訂單一鍵直發(fā),，目前線上銷量已占總產(chǎn)值30%。
直播帶貨。
在直播帶貨的互聯(lián)網(wǎng)浪潮下,，從化多肉生產(chǎn)企業(yè)也紛紛嘗試,，通過現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)多肉管理、品種科普,、多品種搭配等,，積極開拓直播渠道，定期舉行電商直播賣貨活動(dòng),。據(jù)悉，在銷售旺季,，直播平臺(tái)一個(gè)月能夠銷售4-5萬件,。目前從化多個(gè)多肉生產(chǎn)企業(yè)均建有主播室，還開通主播培養(yǎng)課,，讓更多年輕人加入電商銷售中來,，助力從化多肉云端銷售。
除了線上線下銷售外,，正欣園藝還打造了極具多肉植物特色的農(nóng)旅結(jié)合休閑DIY專區(qū),，各類多肉植物一應(yīng)俱全，各類花盆各具特色,，各類游覽設(shè)施和導(dǎo)游服務(wù)一應(yīng)俱全,。游客不僅可近距離觀賞盆栽育苗、嫁接,，聽取專業(yè)講解員科普盆栽種植知識(shí),，還能親手體驗(yàn)一把，將喜愛的多肉植物拼裝到喜愛的花盆里,，增加對(duì)多肉植物的認(rèn)識(shí),。休閑DIY專區(qū)的建設(shè)，是從化花卉產(chǎn)業(yè)園在農(nóng)旅融合,、提升社會(huì)效益的又一次嘗試,。
【策劃】周曉鳳 冼偉鋒
【統(tǒng)籌】馬炳華 陳振興 王俊濤
【作者】南方農(nóng)村報(bào)記者 游耀君 鄭少鋒
【圖片】藍(lán)東旭
【來源】南方農(nóng)村報(bào)