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辛苦了一整年的柑桔人，即將迎來(lái)了一年最關(guān)鍵的時(shí)刻：柑桔成熟了,！成熟了就得賣果,，只有順利將果賣掉，一年的辛苦也才值得,。

柑桔種植,，是一個(gè)技術(shù)性的問(wèn)題，你有嫻熟的種植技術(shù),，通過(guò)努力能種出高品質(zhì)的柑桔,。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代,，你憑一己之力無(wú)法左右市場(chǎng),。也就是說(shuō)，或許你能決定柑桔品質(zhì),，但市場(chǎng)價(jià)格你決定不了,。因此，有人說(shuō),，懂種果不如懂賣果,，只有會(huì)賣果，才能更好賺錢。隨著時(shí)間的推移,，今年的柑桔銷售形勢(shì)越來(lái)越清晰,，銷售依然嚴(yán)峻，銷售壓力甚至比去年還會(huì)有所增加,。

為什么這樣說(shuō),？

一、柑桔產(chǎn)能不斷遞增,，是不爭(zhēng)事實(shí)一,、產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大。2015-2018年,，柑桔界涌現(xiàn)一批黑馬——耙耙柑,、沙糖桔、沃柑等,，出現(xiàn)了史無(wú)前例的好價(jià),，地里收購(gòu)價(jià)格一度高達(dá)到7-10元/斤，刷新了人們對(duì)柑桔的認(rèn)知,。

那幾年,，人們茶余飯后談?wù)摰亩际沁@些高價(jià)柑桔品種，相關(guān)產(chǎn)區(qū)也因?yàn)橐恍┤朔N植耙耙柑,、沙糖桔,、沃柑品種一夜暴富起來(lái)，各大媒體在爭(zhēng)相報(bào)道這些柑桔造富的神話,。受此刺激,，人們對(duì)耙耙柑、沙糖桔和沃柑種植熱情空前高漲,，瘋狂擴(kuò)種,！經(jīng)過(guò)幾年的生長(zhǎng)，當(dāng)年種下耙耙柑,、沙糖桔和沃柑陸續(xù)投產(chǎn),。因此，近兩年產(chǎn)量是不斷攀升,，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)廣西柑桔種植面積已超過(guò)800萬(wàn)畝,。

二、各品種集中成熟,，扎堆上市,，因?yàn)楫a(chǎn)區(qū)范圍擴(kuò)大，同品種在不同產(chǎn)期成熟期也有所差異,，加之部分地區(qū)監(jiān)管不規(guī)范早采現(xiàn)象與日俱增,。今年的桔農(nóng)應(yīng)該有明顯感受，一些中晚熟柑桔成熟期上撞車了，往年一月左右成熟的晚熟品種如今竟然已經(jīng)有少量上市了,，而這些品種都是上百萬(wàn)畝的體量,，在同期涌入市場(chǎng)，可見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

按照往年的情況,，雖然說(shuō)產(chǎn)量不斷提高，但若能錯(cuò)峰上市,，競(jìng)爭(zhēng)程度沒(méi)那么激烈?，F(xiàn)在的情況是：中熟品種還沒(méi)賣完，晚熟品種又在躍躍欲試上市,。因此,，最近這段時(shí)間，中熟柑桔品種價(jià)格也較為低迷,，如近期的愛(ài)媛在走貨量和價(jià)格都較不理想,。各品種柑桔集中成熟，扎堆上市,，是最考驗(yàn)柑桔人的,，須提高警惕。

三,、春節(jié)提前,，銷售期壓縮。1月31日就是除夕,，正是柑桔銷售的高峰期,，眾多中晚熟柑桔品種要搭上春節(jié)年貨這個(gè)銷售旺季的列車就顯得更緊張了。從目前各大沙糖桔產(chǎn)區(qū)傳來(lái)的消息看,，很多產(chǎn)區(qū)成熟度還比較差,，估計(jì)12月初開(kāi)始大規(guī)模上市。

春節(jié)提前,，售期壓縮

換言之,，今年留給中熟品種柑桔的銷售時(shí)間不多了。如果今年天佑果農(nóng),，情況還好一點(diǎn),。最怕就是接下來(lái)的天氣突變。因此,，作為果農(nóng),，一定要密切注意銷售期的天氣變化情況，提前做好防凍措施,。

總結(jié)三點(diǎn)原因

1、產(chǎn)量增加

2、集中扎堆上市

3,、春節(jié)提前,，再加上不明朗的天氣情況，更為柑桔銷售添加一層壓力,。因此,，一定要適價(jià)果斷出手，不盲目惜售,，但也不必過(guò)度慌張,。一句話，該出手時(shí)果斷出手,，切勿因?yàn)樨澬幕蛘咔芭吕呛笈禄⒌⒄`了最佳銷售期,。

給準(zhǔn)備銷售的桔農(nóng)們一些建議

2019年到2021年初，柑桔銷售確實(shí)成為了一個(gè)難題,，然而我們也無(wú)需過(guò)分恐慌,，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，大家都快熟悉產(chǎn)品周期了,，只是如何面對(duì)今年的柑桔銷售難題,，有幾點(diǎn)也許你能用得上。

1,、適價(jià)銷售,，果款入袋為安，該出手時(shí)就出手,，不盲目惜售,。經(jīng)過(guò)前年和去年兩個(gè)采收季的市場(chǎng)洗禮，大部分種植者在銷售高峰期不再總抱著4-5元/斤的超高預(yù)期,，逐步回歸理性,。盡管大家都希望能賣個(gè)好價(jià)格，但市場(chǎng)就是市場(chǎng),，必須直面應(yīng)對(duì),，誰(shuí)活得更久才是硬道理，根據(jù)各自年度投入的成本,，再設(shè)定合理或者說(shuō)期望利潤(rùn)點(diǎn),，達(dá)到即可出手，不要觀望不要猶豫,。

2,、創(chuàng)設(shè)更長(zhǎng)的銷售周期和更多的銷售機(jī)會(huì)。在各大品種總產(chǎn)量均大幅遞增的背景下,，部分品種進(jìn)行分批銷售是上策,，如愛(ài)媛,，沙糖桔。畢竟,，柑桔暴利高利年代已經(jīng)一去不回了,，大浪淘沙，剩下的才是精英,。哪怕第一刀只有20%的果可以出售,，就可以減少20%的風(fēng)險(xiǎn)。

3,、跟上時(shí)代,，多渠道出售，新零售,、電商,、直播帶貨目前都不是什么新潮流了，在手里的貨急于賣出的情況下,，多開(kāi)一條路子也不是壞事,，多一個(gè)方法就多一條渠道。

4,、關(guān)注天氣這只最大的“黑天鵝”

時(shí)刻關(guān)注雨雪天氣,，做好低溫防御預(yù)防措施，做到有備無(wú)患,，心中不慌,。尤其是低洼地帶果園，防凍措施的前提下,，果實(shí)成熟后務(wù)必做好提前售賣準(zhǔn)備,，現(xiàn)階段防凍措施在低洼果園中效果不理想，一旦出現(xiàn)如去年一般的極端低溫天氣,，損失慘重,。

以上分析今年柑桔銷售季面臨的不利因素，目的是提醒諸位果農(nóng)朋友,，切莫盲目樂(lè)觀,，當(dāng)然也不必過(guò)度恐慌，總結(jié)近兩年銷售經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，客觀分析市場(chǎng),，既不拋售，也不盲目惜售,，在利潤(rùn)空間尚可接受情況下果斷出手,。先收回部分成本情況下，看市場(chǎng)走貨速度和各產(chǎn)區(qū)庫(kù)存量,，再?zèng)Q定是否再觀望,。