秋高氣爽,，又到了一年中最適合吃火鍋的季節(jié)了。近期,，叮咚買菜宣布開啟今年的火鍋季,。除了各式凈菜直送到家，叮咚買菜更是首度聯(lián)合眾多線下知名火鍋連鎖品牌,，打造一系列火鍋預制菜商品,，為消費者提供“火鍋店到家”的全新體驗。

“宅經(jīng)濟”催旺預制菜,，其消費場景也從過往供給餐飲等B端用戶,，加快轉(zhuǎn)向圖方便又渴望吃得好的年輕C端客群。據(jù)艾媒咨詢預測,，2021年,，中國預制菜市場規(guī)模已達3459億元,，預計2026年市場規(guī)模將達10720億。數(shù)據(jù)顯示,，長期來看預制菜行業(yè)規(guī)模有望實現(xiàn)3萬億元以上,。

預制菜風口下，賽道出現(xiàn)了哪些新變化,？新零售們緣何重金布局預制菜,，紅海競爭下玩家們又該如何突圍？

預制菜作為食品工業(yè)中的一環(huán),，早在B端領(lǐng)域中應(yīng)用,。中商產(chǎn)業(yè)院的報告中指出，預制菜在B端銷售占比為80%,。而隨著疫情催旺“宅經(jīng)濟”,，年輕家庭在家也能快手做飯、美食到家的場景,，逐漸興旺,。C端預制菜,，也乘風而起,。

近年，以西貝,、海底撈,、眉州東坡、金鼎軒等餐飲品牌紛紛入局,，推出的預制菜大多為客單價70元以上的“硬菜”,；而生鮮電商方面，叮咚買菜,、盒馬,、每日優(yōu)鮮、美團買菜,、錢大媽等行業(yè)頭部玩家,，全都進軍預制菜賽道，且將其視為營收增長的第二曲線,。

從各自研發(fā)到強強聯(lián)合,，C端預制菜的下半場，跨界成為關(guān)鍵詞,。以叮咚買菜為例,，從自研發(fā)的“叮咚大滿貫”鍋底、“番茄牛尾鍋”,、“醉雞煲”火鍋,，到此次叮咚買菜選擇和左庭右院,、望蓉城、精悅?cè)?、老誠一鍋等眾多知名線下餐飲店合作,，推出全新研發(fā)的聯(lián)名鍋底。

2021年初,，叮咚買菜就正式入局預制菜行業(yè),。兩年時間，叮咚買菜建成集預制菜的商品規(guī)劃,、研發(fā)和生產(chǎn)加工上下游一體化的體系,，擁有40多家工廠，其中自營工廠有7家,。有“拳擊蝦”,、“叮咚大滿冠”、“叮咚王牌菜”“蔡長青”等多個預制菜自有品牌,。

對餐飲商戶而言,，其強項在研發(fā)。老字號們多年積累的經(jīng)驗,，讓它們更懂得食客的味蕾,，如何利用烹飪技術(shù)搞定一桌美味佳肴，餐飲商戶們有自己的獨道秘方,。而對于叮咚買菜,、盒馬鮮生、樸樸超市等新零售而言,，多年深耕零售消費場景,，也讓它們更懂消費者想要什么、會要多少,、以及運力供應(yīng)鏈能力能否跟上,。相較于生鮮產(chǎn)品的高損耗、低毛利,，能夠標準化的食品生意,，顯然可以帶動更多營收、創(chuàng)造更多盈利增長點,。

由此,，聯(lián)合餐飲開發(fā)獨家定制款預制菜，一來可為尋求線上轉(zhuǎn)型的餐飲們提供新路徑,，二來也為各家新零售打造產(chǎn)品護城河,、提升造血能力護航。

風口之下,，又將遇到何樣挑戰(zhàn)？在叮咚買菜預制菜負責人歐厚喜看來,，整個C端預制菜雖然賽道正熱,，但整個生產(chǎn)端的產(chǎn)能依然是過剩的，遠未跑出規(guī)?；?yīng),，這意味著庫存周轉(zhuǎn)依舊是制約行業(yè)向上發(fā)展的痛點。

“和生鮮不同,，預制菜的SKU很多,。如果這些單品生產(chǎn)出來銷量不高，那么單個單品的生產(chǎn)規(guī)模就會很小,，生產(chǎn)端缺乏規(guī)?；瘎t盈利難。若是盲目擴大產(chǎn)量則容易造成庫存呆滯,。不同于B端標準化及通配程度更高的預制菜,，與消費者更近的C端預制菜，天然對個性化的需求程度更高,?！痹跉W厚喜看來，預制菜下半場的發(fā)展比拼的不僅是研發(fā)的技術(shù)能力,，更在消費場景多元化,、數(shù)字化的能力,。根據(jù)用戶實時反饋和數(shù)據(jù),，快速反應(yīng)，快速研發(fā),，快速迭代,，并快速反饋到生產(chǎn)端，這是下半場預制菜需要的硬實力,，這也是叮咚的強項,。

而另一個突圍關(guān)鍵，則是更好建立消費端的消費信任,。目前,，預制菜賽道正熱，菜品款式雖多但也存在質(zhì)量良莠不齊的情況,。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù),，消費者認為目前預制菜需要改進的 top3 是：口味復原度占比 61.8%，多樣性占比 47.2%,，安全問題占比 47.8%,。

從過去的快手便捷,、價格便宜，到目前更強調(diào)好吃,、健康方面的質(zhì)價比,，預制菜也在走出差異化的路線。比如,，在叮咚買菜與“左庭右院”合作研發(fā)的“特色牛腩鴛鴦鍋”,，蘿卜作為靈魂食材如何不柴不生、下鍋燉煮后又能鎖鮮,，成為口味還原的關(guān)鍵,。

不同于餐飲店的廚師可以在后臺對預制菜進行再加工。比如紅燒肉上面,，最后灑上的那把蔥花,，水煮魚最后澆的那勺熱油。但是作為C端的預制菜,，如何用工業(yè)標準化的技術(shù)手法去實現(xiàn)消費者最終拿到手里的效果,，十分考究。經(jīng)過不下百次的測試校對,，蘿卜鎖鮮的解決方案是“包冰”,，先把蘿卜煮七八分鐘再零下12度速凍包冰，蘿卜本身的水分就能鎖住,。

而國內(nèi)冷鏈技術(shù)成熟,、食材保鮮手段也在不斷創(chuàng)新與提升，過往大眾對預制菜高鹽的印象正逐步打破,。叮咚買菜預制菜味型師朱鶴舉例,，目前叮咚所有的火鍋鍋底都會使用鹽度計進行測量，一千克的水里含鹽量是7到8克的鹽,。

在業(yè)內(nèi)看來,，C端預制菜還未真正出現(xiàn)龍頭。風口正盛,，預制菜的下半場,，強強聯(lián)合打造共贏生態(tài)，從C端的場景化,、數(shù)字化以及好吃健康的需求痛點升級迭代,，大浪淘沙的進程同步開啟。

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