當(dāng)前,，廣東菠蘿已進(jìn)入上市高峰期。4月20日,，2023廣東菠蘿“12221”市場體系建設(shè)推進(jìn)會(huì)暨“喊全球吃廣東菠蘿”活動(dòng)在徐聞舉辦,。來自湛江、中山,、揭陽等地菠蘿產(chǎn)區(qū)的代表,，來自全國的采購商、電商,、食品加工企業(yè)的數(shù)百名代表參加了活動(dòng),。活動(dòng)中,，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關(guān)負(fù)責(zé)同志轉(zhuǎn)達(dá)了分管省領(lǐng)導(dǎo)對(duì)奮戰(zhàn)在“12221”一線的干群的肯定,、感謝與期待，并作了專題發(fā)言,。現(xiàn)根據(jù)發(fā)言錄音整理如下——
尊敬的各位來賓,，同志們、朋友們：
從2019年起,，連續(xù)五年,，我們廳里的同事每年春天都會(huì)到徐聞。為什么年年來徐聞,？主要原因是：
一是廣東農(nóng)業(yè)的開門紅在徐聞,。徐聞是祖國大陸最早迎來春天的地方，徐聞的“菠蘿的?！钡拈_門紅,，就是全省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的開門紅，就能讓全省百縣千鎮(zhèn)萬村信心更大,、干勁更足,；
二是廣東農(nóng)產(chǎn)品營銷第一棒在徐聞。廣東最早上市的大宗農(nóng)產(chǎn)品就是徐聞菠蘿,。徐聞菠蘿交好廣東農(nóng)產(chǎn)品營銷接力棒的第一棒,，漸次接棒的廣東荔枝、龍眼、柚子,、柑橘,、香蕉，就會(huì)更有底氣,。
三是“12221”的策源地在徐聞,。2018年，成本5毛錢一斤的徐聞菠蘿,，3毛錢都賣不出去,。菠蘿爛在地頭，痛在農(nóng)民心頭,，這些場景至今還歷歷在目,。在此背景下，“12221”市場體系應(yīng)急而生,。疫情重壓之下的三年,，農(nóng)批市場關(guān)門、采購商不出門,、物流運(yùn)輸不順暢,、水果消費(fèi)疲軟，而徐聞菠蘿硬生生逆勢增長,，成為名符其實(shí)的致富果,、“堅(jiān)強(qiáng)果”，12221被譽(yù)為“抗疫營銷重器”,。從實(shí)踐中來,、到實(shí)踐中去、在實(shí)踐中提升的“12221”體系,，被寫進(jìn)了廣東省第十三次黨代會(huì)報(bào)告以及2022和2023年的省政府工作報(bào)告,。
來徐聞,，也是以策源于徐聞的“12221”這一支點(diǎn),，撬動(dòng)全省農(nóng)業(yè)市場營銷建設(shè)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn),、市場兩手抓,。
在磨礪、探索和實(shí)踐“12221”的第五年,，借今天的機(jī)會(huì),，與同志們一起再復(fù)盤再思考“12221”。
一,、要進(jìn)一步堅(jiān)定政治擔(dān)當(dāng),、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)能力、厚植民生情懷。
徐聞菠蘿35萬畝,、75萬噸,，產(chǎn)量共15億斤，成本價(jià)0.5元／斤,，2019年以來,，田頭收購均價(jià)基本維持在1.5元／斤。也就是說,，果農(nóng)們?cè)谔镱^就可實(shí)現(xiàn)收入15億元,。2022年湛江市的財(cái)政收入為146.89億元，15億元就是湛江財(cái)政收入的1/10,。
真金白銀15億,，進(jìn)到果農(nóng)口袋中，來之不易,。這是在國家全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下,，徐聞人民在黨委、政府帶領(lǐng)下取得的勝利果實(shí),。
在徐聞菠蘿由苦痛至喜樂的五年中,，黨委政府、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門的政治擔(dān)當(dāng),、經(jīng)濟(jì)能力,、民生情懷，是徐聞菠蘿成為致富果,、“堅(jiān)強(qiáng)果”的關(guān)鍵,。
二、遵循規(guī)律抓產(chǎn)業(yè),。
習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào),，產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重，也是實(shí)際工作的切入點(diǎn),。經(jīng)歷五年再看“12221”,，其基本邏輯就是遵循規(guī)律抓產(chǎn)業(yè)。
五年來,，徐聞菠蘿著力于采購商資源開發(fā)應(yīng)用的機(jī)制化,、平臺(tái)化；著力于市場半徑的拓展,，落實(shí)菠蘿“過長江跨黃河”,、菠蘿“出海”,；著力于農(nóng)業(yè)工業(yè)化,、食品化,，實(shí)現(xiàn)從賣菠蘿到賣鮮切菠蘿、菠蘿預(yù)制菜的跨越,；著力于提升數(shù)字經(jīng)濟(jì)能力,，持續(xù)辦好“菠蘿的海百千直播”、數(shù)字新農(nóng)人培訓(xùn),，建設(shè)運(yùn)用菠蘿大數(shù)據(jù),；著力于提升菠蘿文化價(jià)值，創(chuàng)建菠蘿文化節(jié),；著力于培育產(chǎn)業(yè)人才,，依靠高素質(zhì)人才促進(jìn)菠蘿產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
（一）抓采購商隊(duì)伍,。采購商是“12221”市場體系建設(shè)中的重要力量,。徐聞的縣委書記、縣長每年都給采購商發(fā)出情真意切的邀請(qǐng)信,。寫信誰都會(huì)寫,，但每年都寫，都能寫得好,，就是一種態(tài)度,，就是一種感情。從2020年開始,，政府還牽頭成立了采購商聯(lián)盟,，為外來采購商免費(fèi)提供酒店住宿，這是以情邀商,、以利聚商,，采購商是徐聞果農(nóng)的“衣食父母”，對(duì)采購商好,，就是對(duì)徐聞果農(nóng)好,！
（二）抓國際國內(nèi)市場半徑拓展。
“市場的價(jià)值＝市場半徑－生產(chǎn)半徑”,。徐聞菠蘿這些年賣得好,，關(guān)鍵是做大了市場半徑。徐聞菠蘿廣場“建到”了更遠(yuǎn)更大的市場,，徐聞菠蘿進(jìn)了京津冀,、長三角,，賣到了歐美,、中東等國。
（三）抓農(nóng)業(yè)工業(yè)化,、食品化,。
種棉花賣棉花,，不如賣布料、賣服裝,。做好菠蘿土特產(chǎn)文章,，需要不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈。現(xiàn)在徐聞?wù)龔馁u菠蘿鮮果,，向賣鮮切菠蘿,、菠蘿預(yù)制菜、菠蘿烤魚,、菠蘿咕嚕肉轉(zhuǎn)變,。搭配酸梅粉、椰子奶,、辣椒漿的鮮切菠蘿二,、三十塊錢一盒，如果菠蘿做成預(yù)制菜,，與魚,、肉混搭，就與魚,、肉同價(jià),。假設(shè)有一天，徐聞菠蘿能通過工業(yè)化,、食品化實(shí)現(xiàn)10元／斤,，15億斤就是150億元。
（四）抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)能力提升,。
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，要走進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)，而不能被數(shù)字經(jīng)濟(jì)邊緣化,。我們做菠蘿營銷工作,，手中要握著菠蘿大數(shù)據(jù)，不但線下經(jīng)營能力要強(qiáng),，線上經(jīng)營能力更要強(qiáng),。
2022年3月，徐聞縣7個(gè)菠蘿主產(chǎn)區(qū)依托“短視頻+直播”電商營銷方式,，邀請(qǐng)全國百名網(wǎng)絡(luò)直播高手,，舉辦了“大培訓(xùn)、大擂臺(tái),、大賣場”——百名網(wǎng)紅千名主播“菠蘿的?！芭嘤?xùn)直播及數(shù)字營銷行動(dòng)，讓曾經(jīng)“徐徐而聞”的果農(nóng),，先行一步,，快人一拍,，見識(shí)了數(shù)字營銷的巨大魅力。接下來,，要久久為功,，把百千直播做實(shí)做大，把徐聞打造成為中國直播第一縣,。
（五）抓文化價(jià)值拓展,。
物質(zhì)價(jià)值有天花板，文化價(jià)值無邊界,。“馬可找菠蘿”,、“舞動(dòng)菠蘿的海”,、“世界菠”,，讓淌金流蜜的徐聞“歌舞飛揚(yáng)”、“文采斐然”,。去年,，四會(huì)父蘭、廣東年魚更是讓大家體味到了文化的魅力和價(jià)值,，接下來,，我們要進(jìn)一步講好“菠蘿的海”故事,，讓徐聞菠蘿在“甜蜜的價(jià)值”中增加“美好的新價(jià)值”,。
（六）抓產(chǎn)業(yè)人才的培育。
抓產(chǎn)業(yè),、干事業(yè)是為了人,，同時(shí)也要依靠人。徐聞菠蘿“12221”做得最好的,，是以人為本,、見物先見人，是兩支隊(duì)伍的建設(shè),，是種果賣果先育人,。在“12221”建設(shè)中，菠蘿姐妹吳建連,、王小穎成長起來了,，菠蘿哥哥陳如約實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，上海90后采購商張晗既識(shí)商情也諳農(nóng)情,，北京一畝田的聯(lián)合創(chuàng)始人劉志嘉成為菠蘿的海的“代言人”,，首任“12221”工作組長黎小軍則被果農(nóng)自發(fā)“授勛”成為“菠蘿女神”。接下來，“他從果中來,，她在果中笑”是“12221”的努力方向,。
三,、從實(shí)踐到理論,，從理論回到實(shí)踐，以理論指導(dǎo)實(shí)踐,，在實(shí)踐中打磨提升理論,。
徐聞菠蘿的五年，重要的是形成了農(nóng)民與基層同志們耳熟能詳,、應(yīng)用自如的“12221”市場營銷體系：一個(gè)大數(shù)據(jù),，兩支隊(duì)伍、兩個(gè)市場,、兩場活動(dòng),，一攬子實(shí)實(shí)在在的成效。干了哪件,，成了哪件,，成效如何？講得明,、記得住,、干得成、傳得開,。從實(shí)踐中來,，到實(shí)踐中去，在實(shí)踐的打磨中進(jìn)一步提升完善,。
同志們,，事非經(jīng)過不知難，事因拼過而自豪,。五年12221,，回頭看，是為了向前走,。一群人,、一件事、一條心,，一起拼,，把有意義的事情做得有意思，把有意思的事情做得有價(jià)值,，真做,、實(shí)做、細(xì)做,，堅(jiān)持做,、反復(fù)做,，堅(jiān)守堅(jiān)持，久久為功,。爭取再一個(gè)五年,，回頭再看，看在百縣千鎮(zhèn)萬村高質(zhì)量發(fā)展工程中,，了不起的徐聞干群,，建成一個(gè)怎么樣的“菠蘿的海”,；了不起的廣東菠蘿果農(nóng),，打造出一個(gè)怎樣了得的“世界菠”。
謝謝大家,。