當(dāng)前,，廣東菠蘿已進(jìn)入上市高峰期,。4月20日，2023廣東菠蘿“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)推進(jìn)會(huì)暨“喊全球吃廣東菠蘿”活動(dòng)在徐聞舉辦,。來自湛江,、中山、揭陽等地菠蘿產(chǎn)區(qū)的代表,，來自全國(guó)的采購商,、電商、食品加工企業(yè)的數(shù)百名代表參加了活動(dòng),?；顒?dòng)中，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關(guān)負(fù)責(zé)同志轉(zhuǎn)達(dá)了分管省領(lǐng)導(dǎo)對(duì)奮戰(zhàn)在“12221”一線的干群的肯定,、感謝與期待,，并作了專題發(fā)言,。現(xiàn)根據(jù)發(fā)言錄音整理如下——

尊敬的各位來賓，同志們,、朋友們：

從2019年起,，連續(xù)五年，我們廳里的同事每年春天都會(huì)到徐聞,。為什么年年來徐聞,？主要原因是：

一是廣東農(nóng)業(yè)的開門紅在徐聞。徐聞是祖國(guó)大陸最早迎來春天的地方,，徐聞的“菠蘿的?！钡拈_門紅，就是全省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的開門紅,，就能讓全省百縣千鎮(zhèn)萬村信心更大,、干勁更足；

二是廣東農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷第一棒在徐聞,。廣東最早上市的大宗農(nóng)產(chǎn)品就是徐聞菠蘿,。徐聞菠蘿交好廣東農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷接力棒的第一棒，漸次接棒的廣東荔枝,、龍眼,、柚子、柑橘,、香蕉,，就會(huì)更有底氣。

三是“12221”的策源地在徐聞,。2018年,，成本5毛錢一斤的徐聞菠蘿，3毛錢都賣不出去,。菠蘿爛在地頭,，痛在農(nóng)民心頭，這些場(chǎng)景至今還歷歷在目,。在此背景下,，“12221”市場(chǎng)體系應(yīng)急而生。疫情重壓之下的三年,，農(nóng)批市場(chǎng)關(guān)門,、采購商不出門、物流運(yùn)輸不順暢,、水果消費(fèi)疲軟,，而徐聞菠蘿硬生生逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為名符其實(shí)的致富果,、“堅(jiān)強(qiáng)果”,，12221被譽(yù)為“抗疫營(yíng)銷重器”,。從實(shí)踐中來、到實(shí)踐中去,、在實(shí)踐中提升的“12221”體系,，被寫進(jìn)了廣東省第十三次黨代會(huì)報(bào)告以及2022和2023年的省政府工作報(bào)告。

來徐聞,，也是以策源于徐聞的“12221”這一支點(diǎn),，撬動(dòng)全省農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷建設(shè)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn),、市場(chǎng)兩手抓,。

在磨礪、探索和實(shí)踐“12221”的第五年,，借今天的機(jī)會(huì),，與同志們一起再復(fù)盤再思考“12221”。

一,、要進(jìn)一步堅(jiān)定政治擔(dān)當(dāng),、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)能力、厚植民生情懷,。

徐聞菠蘿35萬畝,、75萬噸，產(chǎn)量共15億斤,，成本價(jià)0.5元／斤,，2019年以來，田頭收購均價(jià)基本維持在1.5元／斤,。也就是說,，果農(nóng)們?cè)谔镱^就可實(shí)現(xiàn)收入15億元。2022年湛江市的財(cái)政收入為146.89億元,，15億元就是湛江財(cái)政收入的1/10。

真金白銀15億,，進(jìn)到果農(nóng)口袋中,，來之不易。這是在國(guó)家全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下,，徐聞人民在黨委,、政府帶領(lǐng)下取得的勝利果實(shí)。

在徐聞菠蘿由苦痛至喜樂的五年中,，黨委政府,、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門的政治擔(dān)當(dāng)、經(jīng)濟(jì)能力,、民生情懷,，是徐聞菠蘿成為致富果,、“堅(jiān)強(qiáng)果”的關(guān)鍵。

二,、遵循規(guī)律抓產(chǎn)業(yè),。

習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重,，也是實(shí)際工作的切入點(diǎn),。經(jīng)歷五年再看“12221”，其基本邏輯就是遵循規(guī)律抓產(chǎn)業(yè),。

五年來,，徐聞菠蘿著力于采購商資源開發(fā)應(yīng)用的機(jī)制化、平臺(tái)化,；著力于市場(chǎng)半徑的拓展,，落實(shí)菠蘿“過長(zhǎng)江跨黃河”、菠蘿“出?！?；著力于農(nóng)業(yè)工業(yè)化、食品化,，實(shí)現(xiàn)從賣菠蘿到賣鮮切菠蘿,、菠蘿預(yù)制菜的跨越；著力于提升數(shù)字經(jīng)濟(jì)能力,，持續(xù)辦好“菠蘿的海百千直播”,、數(shù)字新農(nóng)人培訓(xùn)，建設(shè)運(yùn)用菠蘿大數(shù)據(jù),；著力于提升菠蘿文化價(jià)值,，創(chuàng)建菠蘿文化節(jié)；著力于培育產(chǎn)業(yè)人才,，依靠高素質(zhì)人才促進(jìn)菠蘿產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

（一）抓采購商隊(duì)伍。采購商是“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)中的重要力量,。徐聞的縣委書記,、縣長(zhǎng)每年都給采購商發(fā)出情真意切的邀請(qǐng)信。寫信誰都會(huì)寫,，但每年都寫,，都能寫得好，就是一種態(tài)度,，就是一種感情,。從2020年開始，政府還牽頭成立了采購商聯(lián)盟,，為外來采購商免費(fèi)提供酒店住宿,，這是以情邀商,、以利聚商，采購商是徐聞果農(nóng)的“衣食父母”,，對(duì)采購商好,，就是對(duì)徐聞果農(nóng)好！

（二）抓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)半徑拓展,。

“市場(chǎng)的價(jià)值＝市場(chǎng)半徑－生產(chǎn)半徑”,。徐聞菠蘿這些年賣得好，關(guān)鍵是做大了市場(chǎng)半徑,。徐聞菠蘿廣場(chǎng)“建到”了更遠(yuǎn)更大的市場(chǎng),，徐聞菠蘿進(jìn)了京津冀、長(zhǎng)三角,，賣到了歐美,、中東等國(guó)。

（三）抓農(nóng)業(yè)工業(yè)化,、食品化,。

種棉花賣棉花，不如賣布料,、賣服裝,。做好菠蘿土特產(chǎn)文章，需要不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈?，F(xiàn)在徐聞?wù)龔馁u菠蘿鮮果,，向賣鮮切菠蘿、菠蘿預(yù)制菜,、菠蘿烤魚,、菠蘿咕嚕肉轉(zhuǎn)變。搭配酸梅粉,、椰子奶,、辣椒漿的鮮切菠蘿二、三十塊錢一盒,，如果菠蘿做成預(yù)制菜,，與魚、肉混搭,，就與魚、肉同價(jià),。假設(shè)有一天,，徐聞菠蘿能通過工業(yè)化、食品化實(shí)現(xiàn)10元／斤,，15億斤就是150億元,。

（四）抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)能力提升,。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要走進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì),，而不能被數(shù)字經(jīng)濟(jì)邊緣化,。我們做菠蘿營(yíng)銷工作，手中要握著菠蘿大數(shù)據(jù),，不但線下經(jīng)營(yíng)能力要強(qiáng),，線上經(jīng)營(yíng)能力更要強(qiáng)。

2022年3月,，徐聞縣7個(gè)菠蘿主產(chǎn)區(qū)依托“短視頻+直播”電商營(yíng)銷方式,，邀請(qǐng)全國(guó)百名網(wǎng)絡(luò)直播高手，舉辦了“大培訓(xùn),、大擂臺(tái),、大賣場(chǎng)”——百名網(wǎng)紅千名主播“菠蘿的海“培訓(xùn)直播及數(shù)字營(yíng)銷行動(dòng),，讓曾經(jīng)“徐徐而聞”的果農(nóng),，先行一步，快人一拍,，見識(shí)了數(shù)字營(yíng)銷的巨大魅力,。接下來，要久久為功,，把百千直播做實(shí)做大,，把徐聞打造成為中國(guó)直播第一縣。

（五）抓文化價(jià)值拓展,。

物質(zhì)價(jià)值有天花板,，文化價(jià)值無邊界。“馬可找菠蘿”,、“舞動(dòng)菠蘿的?！薄ⅰ笆澜绮ぁ?，讓淌金流蜜的徐聞“歌舞飛揚(yáng)”,、“文采斐然”。去年,，四會(huì)父蘭,、廣東年魚更是讓大家體味到了文化的魅力和價(jià)值，接下來,，我們要進(jìn)一步講好“菠蘿的?！惫适拢屝炻劜ぬ}在“甜蜜的價(jià)值”中增加“美好的新價(jià)值”。

（六）抓產(chǎn)業(yè)人才的培育,。

抓產(chǎn)業(yè),、干事業(yè)是為了人，同時(shí)也要依靠人,。徐聞菠蘿“12221”做得最好的,，是以人為本、見物先見人,，是兩支隊(duì)伍的建設(shè),，是種果賣果先育人。在“12221”建設(shè)中,，菠蘿姐妹吳建連,、王小穎成長(zhǎng)起來了，菠蘿哥哥陳如約實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，上海90后采購商張晗既識(shí)商情也諳農(nóng)情,，北京一畝田的聯(lián)合創(chuàng)始人劉志嘉成為菠蘿的海的“代言人”，首任“12221”工作組長(zhǎng)黎小軍則被果農(nóng)自發(fā)“授勛”成為“菠蘿女神”,。接下來,，“他從果中來，她在果中笑”是“12221”的努力方向,。

三,、從實(shí)踐到理論，從理論回到實(shí)踐,，以理論指導(dǎo)實(shí)踐,，在實(shí)踐中打磨提升理論。

徐聞菠蘿的五年,，重要的是形成了農(nóng)民與基層同志們耳熟能詳,、應(yīng)用自如的“12221”市場(chǎng)營(yíng)銷體系：一個(gè)大數(shù)據(jù)，兩支隊(duì)伍,、兩個(gè)市場(chǎng),、兩場(chǎng)活動(dòng)，一攬子實(shí)實(shí)在在的成效,。干了哪件,，成了哪件，成效如何,？講得明,、記得住、干得成,、傳得開,。從實(shí)踐中來,，到實(shí)踐中去,，在實(shí)踐的打磨中進(jìn)一步提升完善,。

同志們，事非經(jīng)過不知難,，事因拼過而自豪,。五年12221，回頭看,，是為了向前走,。一群人、一件事,、一條心,，一起拼，把有意義的事情做得有意思,，把有意思的事情做得有價(jià)值,，真做、實(shí)做,、細(xì)做,，堅(jiān)持做、反復(fù)做,，堅(jiān)守堅(jiān)持,，久久為功。爭(zhēng)取再一個(gè)五年,，回頭再看,，看在百縣千鎮(zhèn)萬村高質(zhì)量發(fā)展工程中，了不起的徐聞干群,，建成一個(gè)怎么樣的“菠蘿的?！保涣瞬黄鸬膹V東菠蘿果農(nóng),，打造出一個(gè)怎樣了得的“世界菠”,。

謝謝大家。