烈日,，戶外,，鄉(xiāng)村,。在黎揚杰的直播間，這是吸引網友停留的流量密碼,。

黎揚杰是目前在廣東省陽江陽春市少有的還堅持做戶外直播的鄉(xiāng)村主播,。連續(xù)的高溫晴熱,，讓任何有關戶外的活動都變得異常艱難。但在流量場的“廝殺”中,，只有獨特才有可能突出重圍,。

黎揚杰將直播的時間定在早上10點前，這與果園工人摘果的時間一致,，過了這個時間,，哪怕是做好了充足的防護和準備，都可能因高溫中暑,。他也早已數不清，多少次中暑倒在直播間外,。努力是有收獲的,。黎揚杰流量最好的時候，一場直播下來有幾百萬人觀看,，躋身全國主播前五,。

黎揚杰往往選擇在戶外直播，流量更大,，一場下來數百萬人觀看,。

在抖音平臺上，黎揚杰更為人熟知的名字是：美好時光從今天開始,。一般情況下,，他在上午9點和晚上8點開播，站在自家或村民的火龍果果園,、番薯地里,，介紹產品，展示場地,，分享最新的價格信息,。如同他的網名，黎揚杰希望通過自己的直播,，讓鄉(xiāng)親們的美好時光從“村播”開始,。

黎揚杰的故事，代表了廣東這樣一批返鄉(xiāng)的年輕人：鄉(xiāng)村曾經是他們逃離的地方,，但當真正回去后,，他們發(fā)現再也離不開這片土地了。在鄉(xiāng)村，他們通過直播鏡頭重新找到了自己的位置,，實現自身價值,，還幫助更多的人一同奔赴美好的生活。個人逐夢與“在地IP”,，正通過互聯(lián)網而越發(fā)親密,。

在廣東鄉(xiāng)村，涌現出了眾多鄉(xiāng)村主播,，用鏡頭記錄鄉(xiāng)村故事,。

8月，廣東省農事運動會鄉(xiāng)村直播大賽將來到黎揚杰的家門口,，一批懷揣夢想的鄉(xiāng)村主播將在聚光燈下展示自己的風采,。“村播”,，凝聚一批不懈追夢者,，正因為他們，陽春春砂仁,、新會陳皮,，茂名荔枝、徐聞菠蘿等廣東特色農產品被擺上了直播間,，曾經單一,、閉塞的銷路被打開；也正因為有他們,，蕉石鳴琴,、賽龍奪錦、余蔭綠翠,、蔚藍四海等鄉(xiāng)村之美得以廣大網友所熟知,。

這一刻，“村播”攜手你我,，一同發(fā)現和眾創(chuàng)鄉(xiāng)村價值,。

是謀生手段，更是助農強農

“賣紅薯的阿婆說這輩子沒見過十張一百塊”

在這個全民直播,、萬物互聯(lián)的時代,，直播已經不單單是一種謀生的手段,，更是一場機遇，一場能夠改變自身命運,、鄉(xiāng)村面貌的機遇,。

“一直到2023年，我們才開始有收益,，之前一直都是虧損,。”黎揚杰皮膚黝黑,，身形精瘦,，戴一副眼鏡，說話時語速很快,，采訪過程中就沒有冷場的時刻,。這是直播帶給他的變化。從穿著打扮,、外貌以及談吐，和以往都有所不同,。但還有一些更隱秘的變化,，只在某些特定的時刻顯現——在下鄉(xiāng)收貨時，曬在地上的花生還帶著泥土,，黎揚杰隨手撿起一顆,，放嘴里咬開，就對著鏡頭介紹,；午飯后記者溝通想采訪農戶,，黎揚杰看了看時間，“那就別休息了,，直接去吧,，再過一會兒他們要出門干活了?！?/span>

不知不覺中,，黎揚杰已經習慣、融入了鄉(xiāng)村生活,。直播改變了他,，他也通過直播，改變了鄉(xiāng)村,。4年來,，黎揚杰幫農戶帶貨上百場，幫他們銷售火龍果,、紅薯,、花生等農產品,。直播助農得到的收入，黎揚杰悉數給了農戶,，他的收入主要靠大量批售農產品得來的,。 

黎揚杰成為一名鄉(xiāng)村主播的初心就是幫助村民把農產品賣出去,。

4年前，受新冠疫情影響,，許多行業(yè)被迫按下暫停鍵,，黎揚杰在東莞的生意也受到了影響。為了尋找新的出路,，他決定回到家鄉(xiāng)陽春,。這四年，他在家鄉(xiāng)靠著短視頻和直播,，收獲了收入和朋友,，干出了自己的一番事業(yè)。

“在一次下鄉(xiāng)收貨的時候,，我們看到有個阿婆在賣紅薯,。”95歲的老人一輩子沒出過遠門,，不知道原來手機也能賣東西,。當時，黎揚杰就地開了直播,，“直播間里很多人看到紅薯很丑,，就說幫助老奶奶，下單了可以不用發(fā)貨,。我說不行,，一定要寄，如果紅薯寄到不好吃可以退款,?！敝辈ソY束后，黎揚杰拿著一千塊錢現金,，遞到老人手里,。“當時她告訴我這輩子都沒見過十張一百塊,?！?/span>

這件事對黎揚杰的觸動很大，也堅定了他要把直播干下去的決心,?！斑@些老人就靠種點地補貼生活,，大熱天還在地里，結果辛辛苦苦種出來的農產品賣不出去,、賣不起好價錢,，真的看著心里難受、鼻子泛酸,?！?/p>

黎揚杰的鏡頭對準鄉(xiāng)村和村民，盡力幫村民把農產品賣的好,、賣得遠,。

為了消化當地農戶的農產品，黎揚杰保持每天2場直播的頻率,，其他時候就下鄉(xiāng)收貨,、拍視頻。黎揚杰說,，他有個夢想,，想開培訓班,?！拔蚁霂椭恍┝羰貗D女，也想鼓勵那些愿意回鄉(xiāng)的年輕人,。希望他們可以用我這樣的方式去賺錢,，過生活,。”

是鄉(xiāng)村主播，更是一場機遇

“是鄉(xiāng)村直播為我的人生打開了一扇窗口”

雖然大多數鄉(xiāng)村主播是在直播間里展示農產品,、鄉(xiāng)村美景，但落到實際,，他們更多的工作其實是在直播間外,。

在陽江陽春市八甲鎮(zhèn)喬聯(lián)村大松坑農業(yè)專業(yè)合作社，細雨濛濛中,，不時有幾尾魚躍出水面,，激起一圈圈漣漪。

伍美潔撐著傘,，看著眼前的景象,，心中充滿了自豪,。2020年，她接手了父親承包的魚塘,，在經歷了更換品種,、打造孵化基地、建設生產加工車間等一系列挑戰(zhàn)后,，終于建立起如今具備養(yǎng)殖,、生產及加工一體化的水晶鯛魚產業(yè)示范基地，并通過向社員提供魚苗和養(yǎng)殖技術的方式,，帶動周邊30多戶農戶養(yǎng)殖,，年銷售額達2000萬元。

“百分之八十的客戶都是我通過直播認識的,，現在我們都已經成為了朋友,。”伍美潔笑著說,。伍美潔不能算是一個稱職的主播,，相較于時長取勝的專業(yè)主播，她的更多精力放在了直播間之外,?！按騿巍⒎盅b,、發(fā)貨,、客服、復盤,，還有魚的生長情況……我都要花時間,、花精力去做、去關注,?！?/p>

伍美潔（右二）除直播外，還要關注其他瑣事,。圖為伍美潔與村民一起打包水晶鯛魚,。

伍美潔最喜歡做的還是直播。“在我最無助的時候，是直播給我打開了一扇窗口,，打開了水晶鯛魚的銷售市場,。”但她深知,，新農人主播更重要的工作是,，做好鏡頭之外的瑣事?！爸辈ブ皇鞘侄?，帶貨才是關鍵?！蔽槊罎嵑芮宄约簭氖碌氖且婚T生意,，只是她的生意經里有講不完的情義。

伍美潔在水庫旁搭了一個工作間,，用來接待客戶或平時辦公,，大概70平方，還隔出了兩個直播間,。村民們跟著她養(yǎng)的水晶鯛魚或是雞蛋等農產品,，都能免費拿來讓伍美潔播，快遞物流也由伍美潔一手操辦,。利人者人恒利之,。伍美潔直播最火爆的一場，半個小時就有600多單,，一場直播下來,，光是發(fā)貨的物流費都要三萬多元?！按迕駛兌己茉敢鈦韼兔?，加班加點干?！?/p>

既是生意,，又是人情。伍美潔除了播自家的產品,，還會免費幫村民直播帶貨,。

事實證明,，直播間之外的功夫是要好好做的。從 2022年正式在抖音開直播到現在,，伍美潔沒有收到過一個差評,。每個月，一位地址在重慶的客戶都會訂500至1000條魚不等,?！斑€有內蒙古的客戶，每個月都要訂三五百條,?！敝档酶吲d的是，6月底,，伍美潔成功拿到了海關證,，她的魚受到港澳市民的歡迎，現在都是按噸出貨,。

“以前直播,，是為了把貨賣出去；現在直播,，是為了把水晶鯛魚這個產品推廣出去,。”伍美潔說,，“希望通過直播,，讓更多人認識到水晶鯛魚這個產品?！?/p>

是地方特產,，更是農業(yè)品牌

“努力把農產品打造為人人爭相直播的爆品”

在陽春，春砂仁的產量中有百分之八十源自春灣鎮(zhèn),。作為四大南藥之一,，春砂仁歷史悠久，但是認識春砂仁的人卻不多,。在網絡上,，春砂仁還屬于絕對的“冷品”。

土生土長的春灣人徐源,，想通過直播把春砂仁推廣出去,。

2020年，徐源回到家鄉(xiāng),。早年間做酒吧主持的他,，嘴皮子格外利索。徐源決定繼續(xù)用自己的“長項”吃飯，成為一名專職主播,。

“一開始做直播的時候,，是做娛樂主播。唱唱歌,、聊聊天,，也有不少人捧場。和人聊天的時候,，我就會講到我的家鄉(xiāng),，講我們當地的美景、特產,?！毙煸窗l(fā)現，每次提到家鄉(xiāng)的特產,，網友的反應都特別熱烈,。于是，他開始嘗試在直播中介紹春砂仁,，沒想到效果出奇的好,。網友們對這種具有獨特功效的南藥產生了濃厚的興趣，紛紛詢問購買方式,。

春砂仁是春灣鎮(zhèn)特色農產品，亦是四大南藥之一,。

“春砂仁不僅僅是一種藥材,，它承載著我們春灣人的文化和情感?！毙煸蠢米约旱目诓藕蛯Υ荷叭实牧私?，將春砂仁的種植故事、功效以及如何食用等知識,，通過生動有趣的方式傳遞給直播間的網友,。他甚至請教了當地的中醫(yī)專家，在直播間里講解春砂仁的藥用價值和養(yǎng)生功效,。

互聯(lián)網時代最不缺的就是熱點和追熱點的人,。徐源希望未來某一天,，春砂仁能成為人人爭相直播的爆品,，“現在我組建了專門的團隊，一天播6個小時，專播春砂仁,。未來還會發(fā)掘更多農產品,，爭取把所有農產品都播成爆品。”

為了讓網友更直觀的認識春砂仁，徐源會步行數公里到春砂仁生長地拍視頻,、直播,。圖為徐源在春砂仁地直播。

和徐源一樣,，想通過自己的努力推廣家鄉(xiāng)特產的還有春灣鎮(zhèn)高村的90后小伙唐羽,。

他的夢，開始于2020年的助農行動,。“我2017年就回到家鄉(xiāng),，那個時候做自媒體，拍拍家鄉(xiāng)的美食,、美景,。逐漸的，也有農戶找上門來,，希望我能拍視頻宣傳一下他們的農產品,。”

農戶的產品大多沒有統(tǒng)一的生產標準,，售后率高,，亦沒有足夠的規(guī)模，無法取得可觀的經濟效益,。這讓他意識到,，要想真正幫助農戶，就必須從源頭上解決問題,。于是,，唐羽開始著手“開辟一條新的路”。

“村里的農戶大多是上了年紀的老人,，他們不具備處理售后問題的能力,，但他們可以跟著我種,，我來解決其他問題?！碧朴饛漠數匾槐娹r特產中,，選定了“狗仔豆”，決定建立一個狗仔豆的品牌化生產鏈,。

在唐羽（左二）的帶動下,，村民紛紛跟種狗仔豆，目前全村種植面積達500畝,。

狗仔豆,，又名藜豆，在春灣鎮(zhèn)有著悠久的種植歷史,?！肮纷卸狗N植簡單、產量高,、藥用價值高,，沒有太大技術挑戰(zhàn)，大家愿意種,?！?020年，唐羽種植了30畝狗仔豆,，作為示范基地,。

在深圳做了十多年廣告人的唐羽深知短視頻和直播能讓狗仔豆走到更多人的視野中去。他開始制作一系列關于狗仔豆種植,、采摘,、加工和食用的短視頻，并在各大社交平臺上進行推廣,。唐羽的視頻內容生動有趣,，充滿了鄉(xiāng)土氣息，吸引了大量網友的關注和點贊,。

“我們不僅要把狗仔豆推廣出去,，更要讓村民們從中受益?！碧朴鹫f,，只有讓村民們真正從中獲得收益,，才能激發(fā)他們的積極性，從而推動整個產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

為了實現這一目標,，唐羽不僅在種植技術上給予農戶指導,，還幫助他們建立品牌意識,，提高產品質量。他組織農戶進行統(tǒng)一的生產標準培訓,，確保每一批狗仔豆都能達到優(yōu)質標準,。同時，他還與當地合作社和加工廠合作,，建立了一個集收購,、加工、包裝,、銷售于一體的產業(yè)鏈,，讓農戶們能夠直接從中受益?！拔蚁Ｍㄟ^努力,，讓狗仔豆成為春灣鎮(zhèn)的一張名片，讓每一個來到春灣鎮(zhèn)的人都能品嘗到地道的狗仔豆,?！碧朴鹫f。

唐羽將狗仔豆做成多種文創(chuàng)產品,，并自行設計了狗仔豆包裝。

在陽春,，像黎揚杰,、伍美潔、徐源和唐羽這樣的鄉(xiāng)村主播還有很多,。他們利用互聯(lián)網的力量,，將家鄉(xiāng)的特產、村民的農產品推廣到更廣闊的市場,，不僅為自己的生活帶來了改變,，也為整個村莊帶來了新的希望。

當下,，網絡主播已成為國家新職業(yè),，助農新力量,。數據顯示，我國有超過 1700 萬家農村網商,，各大直播平臺的農民主播數量平均都在10萬以上,。隨著年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱潮，這些數字還在增長,。隨著越來越多的鄉(xiāng)村主播加入,，廣東各地鄉(xiāng)村的特產、美景逐漸被更多人所熟知,。這些“村播”不僅成為了當地經濟發(fā)展的新引擎,，更成為了傳播鄉(xiāng)村文化、促進鄉(xiāng)村振興的重要載體,。

在廣大鄉(xiāng)村主播的努力下,，全國各地的農產品正以一種前所未有的速度和規(guī)模走出鄉(xiāng)村，走向全國乃至世界的舞臺,。他們的故事,，如同一股股清新的風，吹散了傳統(tǒng)農業(yè)的沉悶,，為鄉(xiāng)村注入了新的生機與活力,。

采寫：南方農村報記者 唐瑞謙 

攝影：譚家富