“現(xiàn)在國內(nèi)食品市場太卷了，公司想開拓一下國外市場,，今年廣交會我們的主要任務(wù)就是露個臉兒,。”邊忙著給路過的客商試飲自家生產(chǎn)的袋泡茶,，安徽翱飛進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理Mandy邊與記者聊起公司未來兩年的發(fā)展計劃,。

五一假期首日，第135屆廣交會第三期開展,，位于6.0展館的鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品展區(qū)也如約而至,。隨著國內(nèi)食品消費市場競爭愈發(fā)激烈，不少此前專注內(nèi)銷的農(nóng)副食品企業(yè),，都不約而同將目光投向了海外市場,。

現(xiàn)場展示的特色黑雞湯,。

“來廣交會露個國際臉兒”

剛結(jié)束了新加坡的展會，Mandy又馬不停蹄來到廣州尋找商機,。她明顯感覺到,，與去年相比，今年國外客戶數(shù)量增多了,，參展商的門檻也相應(yīng)提高不少,。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)也驗證了這一點。據(jù)了解,，今年參會的全球頭部企業(yè)和工商機構(gòu),，較上屆同期增長21.5%，“錨定大商,、提升客商質(zhì)量”是本屆廣交會籌備重點之一,。作為全球進出口貿(mào)易展會的“頂流”，廣交會自然能為參展的中小企業(yè)帶來無限商機,。

Mandy在展位區(qū)域倒茶。

“目前我們剛起步做出口,，海外市場份額并不算很多,，這次參展我們就是想多認識一些外國朋友，說不定回去之后生意就成了呢,?！盡andy表示，廣交會不僅讓企業(yè)接觸到海外客戶,，也有了更多機會展示國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，提高公司知名度。

用廣交會的“鑰匙”,，打開通向國際市場的“大門”,，這幾乎是每家參展企業(yè)的想法。作為主打生產(chǎn)天麻種植加工及天麻種源培育的企業(yè),，四川金實農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售總監(jiān)譚啟東說：“國內(nèi)市場不好做,，公司現(xiàn)在非常希望可以開拓海外市場，特別是日本,、韓國,、新加坡等飲食文化相近的國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)?！?/p>

天麻,。

事實上,，中藥材出口一直深受日本市場的歡迎。中藥在日本被稱為“漢方藥”,，近年來不少生產(chǎn)出售漢方藥的企業(yè)規(guī)模不斷擴大,。植物源性中藥材進口日本的道路已被打通，燃起了譚啟東把自家培育種植的優(yōu)質(zhì)天麻帶到全世界的希望,。

大宗農(nóng)產(chǎn)品,、食品原料受歡迎

內(nèi)銷競爭激烈，海外賽道會變得擁擠起來嗎,？不少企業(yè)認為,，海外市場空間寬廣，特別是大宗農(nóng)產(chǎn)品,、食品原料等品類,。

安徽小黃姜農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司以馬寨平原佛手姜為核心產(chǎn)品，通過現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)出系列姜制品，包括姜塊,、姜片,、姜粉等，近年來為了適應(yīng)內(nèi)銷市場,，也拓展了如姜茶,、姜油等加工品。該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張佳茜告訴記者,，從出口數(shù)據(jù)來看,，純姜塊的原料更受海外客戶歡迎,。

廣交會上陳列的姜制品,。

“像日韓,、新馬泰等客戶都很喜歡進口大量姜塊，因為他們可以二次加工,，對我們已有的加工制品倒不是很感興趣,，反而更適合國內(nèi)的消費者?！睆埣衍绺嬖V記者，今年不少國家和地區(qū)提高了食品進出口標準,，無形中淘汰掉了一批企業(yè),。“比如更嚴格的農(nóng)殘標準,，有些企業(yè)達不到,，客戶就會分流到我們手上來，所以公司今年的交易量不斷攀升,?！睆埣衍缦Ｍ@次在廣交會除了認識更多國外客商,，還能接觸更多一起參展的企業(yè),，“說不定我們下一個商機就在同行之間呢！”

中小企業(yè)利用跨境貿(mào)易重塑業(yè)務(wù)

“微信微信微信,，掃一掃,。”來自阿拉伯的穆拉熟練地打開手機二維碼,，與每一個他感興趣的攤位負責人“交朋友”,。

“這是我的第一朋友，我們認識很久了,！這是我剛剛認識的朋友,，微信微信,。”穆拉中英文夾雜地向記者介紹他的朋友們,，毫無疑問,，“微信”已成為他最熟悉的中文單詞。

在廣交會現(xiàn)場,，不少國外客商都對中國手機應(yīng)用軟件操作熟悉,。“以前我們遷就他們,，都用國外軟件溝通,，現(xiàn)在輪到外國人入鄉(xiāng)隨俗了?！备拭C千里絲路國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理翟春曉在開展的第一個早上,，微信已經(jīng)添加了不少國外客商。

瞿春曉在與國外客商交流。

翟春曉介紹,，公司主營核桃,、紅棗、芒果干等食品的生產(chǎn)銷售,。2022年,，她決心開始沖刺海外市場。僅僅用了2年時間,，翟春曉和同事們打開了通過國際的大門,，公司跨境貿(mào)易占比從0達到了目前的80%。

“是跨境貿(mào)易重塑了我們公司的業(yè)務(wù),?！钡源簳哉f。為了適應(yīng)外國市場,，她們對產(chǎn)品口味進行了相應(yīng)調(diào)整：日韓客戶喜歡棗和核桃,，俄羅斯、美國客戶喜歡芒果干,，中亞客戶喜歡偏甜一點的，國內(nèi)客戶反而流行減鹽減糖……

“好吃的,！這個芒果干,。”一位來自美國的采購商試吃過后，對芒果干愛不釋口,。翟春曉和同事們熟練地跟他互加微信,，自拍留念。翟春曉說,，近年國內(nèi)涌現(xiàn)大量跨境平臺,，企業(yè)可以通過更多渠道開拓海外客群，這幾天約了不少客戶來廣交會見面,。

芒果干,。

今年一季度,，我國外貿(mào)新動能蓄勢聚力。我國中間品進出口在一季度增長4.4%,?？缇畴娚踢M出口增長9.6%,，其中,，跨境電商海外倉出口增長11.8%。新業(yè)態(tài),、新模式的培育跑出了“加速度”,。在被視作中國外貿(mào)“晴雨表”與“風向標”的廣交會上，每個參與者的臉上都寫滿興奮與期待,。

【記者】黃旭君

【攝影】何昊鳳

【來源】南方農(nóng)村報