過(guò)去幾年,，是花木產(chǎn)業(yè)的大洗牌階段。一方面,，受房地產(chǎn)滑坡沖擊,，工程苗木市場(chǎng)陷入低迷,。但同時(shí),，由于疫情影響,，線上零售市場(chǎng)高速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示,，2020年以來(lái)中國(guó)花卉行業(yè)零售市場(chǎng)規(guī)模年增長(zhǎng)率持續(xù)超10%,。
環(huán)境變化的驅(qū)動(dòng)下，以工程苗木發(fā)家的中山市橫欄鎮(zhèn),，開始了向家居花木轉(zhuǎn)型之路,。這類適配家庭場(chǎng)景的花木面向C端消費(fèi)者,，可以拓展零售,、電商等更多銷售渠道。據(jù)行業(yè)人士估計(jì),，以前家居花木在橫欄幾乎是空白,，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到產(chǎn)業(yè)整體10%左右,。
原本用于市政工程的三角梅經(jīng)過(guò)修剪造型之后，也可以作為家居裝飾,。
中山市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)李有林表示,，接下來(lái)，中山市將繼續(xù)推動(dòng)花木產(chǎn)業(yè)由工程苗木向家居花木,、由單一花木向燈光與花木結(jié)合,、由單一鏈條向綜合鏈條轉(zhuǎn)型。
拓展C端
向家居花木轉(zhuǎn)型
橫欄鎮(zhèn)是“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”,，占據(jù)了廣東工程花木市場(chǎng)的半壁江山,。然而，近年來(lái)工程花木市場(chǎng)陷入低迷，橫欄花木產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)陣痛期,。
“房地產(chǎn)滑坡沖擊,、多年產(chǎn)能擴(kuò)張以及產(chǎn)品高度同質(zhì)化，導(dǎo)致傳統(tǒng)的工程苗木市場(chǎng)趨于飽和,?！?/strong>三沙花木協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅侃臻一語(yǔ)道破了市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
家居花木成為了花農(nóng)們的新希望,。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平和品質(zhì)的提升,，這類適配家庭場(chǎng)景的花木，利潤(rùn)空間高且市場(chǎng)前景更好,。“傳統(tǒng)的工程花木集中在B端市場(chǎng),，而家居花木面向C端消費(fèi)者，可以拓展零售,、電商等更多銷售渠道,。”羅侃臻表示,。
花木小徑上,，一盆千年木成了鏡頭前的明星。李圓滿與她的丈夫一同在直播間中熱情地介紹著自家的花木,。直播間里彈幕不停滾動(dòng)：“這款花木怎么賣,？” “你們的種植基地在哪里？” “買回家要怎么養(yǎng)護(hù),？” 伴隨著網(wǎng)友們的咨詢,，訂單也紛紛飛來(lái)。
李圓滿。
“工程苗賣不掉,，庫(kù)存壓力也隨之增加,。”兩年前,，百家園花木場(chǎng)負(fù)責(zé)人李圓滿開始嘗試將工程苗木轉(zhuǎn)化為適合家居擺放的盆栽,，并通過(guò)直播進(jìn)行推廣?！懊刻熘辈テ咝r(shí),，新號(hào)不到一年時(shí)間，我們已經(jīng)積累了兩萬(wàn)多粉絲,?！痹诙兑舻赇伾?，百家園花木場(chǎng)的主打產(chǎn)品——千年木，其銷量已經(jīng)突破了1萬(wàn)件,，成功緩解了庫(kù)存壓力,。
林婷園藝也是轉(zhuǎn)型潮中的探求者?！耙咔殚_始我們就果斷轉(zhuǎn)向了家居花木市場(chǎng),。”三角梅專業(yè)戶林婷園藝的董事長(zhǎng)陳加成介紹,，三角梅經(jīng)過(guò)修剪造型之后,，就可以作為家居裝飾。這其中價(jià)格相差三到五倍,，例如小盆苗三角梅,，市政工程四五塊錢，但要是做家居花卉的話,，就能賣到十五塊錢以上,。
林婷園藝董事長(zhǎng)陳加成,。
“接下來(lái)我們還打算建一個(gè)新的場(chǎng)地專門銷售家居三角梅?！睋?jù)他估計(jì),，如今全省三角梅約3.5萬(wàn)畝，其中超2萬(wàn)畝都應(yīng)用于家居領(lǐng)域,。
值得一提的是,，這兩年林婷園藝直播帶貨也進(jìn)入快速發(fā)展階段，旗下有主播十余名,，抖音平臺(tái)最多一天就能賣出數(shù)萬(wàn)元。
跨界融合
“花木+燈飾”協(xié)作發(fā)展
踏入西江花洲公園,，仿佛置身于花的海洋,。漫步于長(zhǎng)長(zhǎng)的碧道，三角梅爭(zhēng)奇斗艷,，紅色,、紫色、粉色交織成一幅美麗的畫卷,。當(dāng)夕陽(yáng)余暉灑下江面,，燈光亮起，與花朵交相輝映,，更顯絢爛奪目,，吸引了絡(luò)繹不絕的游客前來(lái)打卡體驗(yàn),。
傍晚的西江花洲公園,。
西江花洲公園是當(dāng)?shù)卣苿?dòng)“花木＋燈飾”產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的生動(dòng)縮影。
橫欄鎮(zhèn)目前擁有3萬(wàn)畝花木海洋,，花木品種豐富,。同時(shí)，作為“中國(guó)照明燈飾制造基地”,，橫欄照明燈飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展,，已形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。近年來(lái),，當(dāng)?shù)胤e極探索“花木＋燈飾”模式,，整合兩大產(chǎn)業(yè)資源，增添景觀亮點(diǎn),，打造多元化花木應(yīng)用場(chǎng)景,。
“一直以來(lái)，花木和燈飾產(chǎn)業(yè)都是相輔相成的,?！?/strong>林婷園藝董事長(zhǎng)陳加成介紹道，“花木和燈都是工程必備,。在采購(gòu)優(yōu)質(zhì)苗木時(shí),，我們也會(huì)引導(dǎo)他們?cè)诒镜夭少?gòu)照明產(chǎn)品?！?/p> 植物補(bǔ)光燈,。 在現(xiàn)場(chǎng),，陳加成向記者展示了一款即將上市銷售的花卉補(bǔ)光燈。這款燈不僅可以營(yíng)造室內(nèi)空間整體氛圍感,，而且能夠通過(guò)模擬陽(yáng)光光譜,，延長(zhǎng)室內(nèi)花卉花期，增加花朵的數(shù)量和質(zhì)量,。“將燈與花組合銷售,，既提高了經(jīng)濟(jì)效益，也給顧客帶來(lái)了更好的產(chǎn)品體驗(yàn),?！?/p> “我們正和橫欄企業(yè)合作開展《LED光源栽培技術(shù)研發(fā)與集成》項(xiàng)目，通過(guò)配備LED光源以及相應(yīng)的營(yíng)養(yǎng)液,，可以打破植物生長(zhǎng)的空間限制,，做到不用土壤,、不用陽(yáng)光，即使在室內(nèi)環(huán)境也能輕松種植,?！比A南農(nóng)業(yè)大學(xué)中山創(chuàng)新中心相關(guān)負(fù)責(zé)人朱小玲介紹。 以花造景 變“人氣”為“商氣” “至美淳樸水鄉(xiāng)情,，花木流芳五沙調(diào)”,。漫步于十里水鄉(xiāng)花田綠道，一片翠綠映入眼簾,，五彩斑斕的盆苗點(diǎn)綴其間,，如同明珠鑲嵌在翠綠的畫布上，引人駐足欣賞,。碧道蜿蜒,，花田如畫，構(gòu)成了一幅動(dòng)人的田園畫卷,。 這是橫欄鎮(zhèn)特色精品村五沙村的美景,。近年來(lái)該村巧借花田與村內(nèi)水道的天然優(yōu)勢(shì)，將花木與景點(diǎn)建設(shè)完美融合,，打造出一條獨(dú)具特色的水鄉(xiāng)綠道,，淋漓盡致地展現(xiàn)了嶺南水鄉(xiāng)的別致韻味。 五沙村航拍圖。 五沙村是當(dāng)?shù)赝七M(jìn)農(nóng)文旅融合的真實(shí)寫照,。根據(jù)規(guī)劃,，中山市將充分結(jié)合地方花木資源及燈飾資源，大力推動(dòng)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展并賦能花木銷售,，形成文旅核心賦能區(qū),。如盆景苗木農(nóng)民創(chuàng)業(yè)集市、印象燈光項(xiàng)目,、營(yíng)火基地,、花語(yǔ)世界等。 “讓游客愛上橫欄花木,，美景就是產(chǎn)品的最好展示?！?李圓滿的話語(yǔ)中透露出自豪,。她介紹，橫欄花木品種豐富且價(jià)格實(shí)惠,，現(xiàn)在有了適配家庭場(chǎng)景的家居花木之后,，不少游客都要買上幾盆帶回家,。 在橫欄，最熱鬧的當(dāng)屬一年一度的中國(guó)（中山）花木產(chǎn)業(yè)大會(huì),。自2020年以來(lái),，該大會(huì)已經(jīng)連續(xù)在橫欄成功舉辦4屆，每年吸引客商,、游客超過(guò)30萬(wàn)人次,，四年間簽約采購(gòu)額累計(jì)約100億元。 陳加成把產(chǎn)業(yè)大會(huì)當(dāng)做新品種的推介窗口,，每年攜帶大約20款三角梅在現(xiàn)場(chǎng)做景觀布展,。幾年下來(lái)，新品種已超過(guò)整體銷售額的一半,，其中不少采購(gòu)商都從產(chǎn)業(yè)大會(huì)尋跡而來(lái),。另外，魅力景觀還吸引了不少游客駐足,、下單,，去年大會(huì)期間光是零售就賣出了數(shù)十萬(wàn)元。 產(chǎn)業(yè)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的三角梅新品種展示區(qū)。 中山市橫欄鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)黃軍毅表示,，今年橫欄鎮(zhèn)將進(jìn)一步豐富花木產(chǎn)業(yè)大會(huì)內(nèi)容,，設(shè)計(jì)家居花木展、燈光花木展等多樣展區(qū),，變“人氣”為“商氣”,，打造“有景可賞、有花可購(gòu)”的農(nóng)文旅融合盛會(huì),，以旅游經(jīng)濟(jì)帶花木銷售,、促產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。 【統(tǒng)籌】高永彬 黃幗蓉 包睿 【記者】陳思藍(lán) 實(shí)習(xí)生 李元燕 【來(lái)源】南方農(nóng)村報(bào)
