近60場金融惠農(nóng)政策宣講及專題講座，為全鎮(zhèn)88名農(nóng)戶累計(jì)引薦貸款1800萬元——這是來自農(nóng)業(yè)銀行廣州分行的王彥超2021年以來投身湛江吳川市覃巴鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興工作的“成績單”,。作為駐覃巴鎮(zhèn)幫扶工作隊(duì)的一名金融助理，近三年里,，他走遍當(dāng)?shù)刳淠吧揭?，打通惠農(nóng)貸款政策落地“最后一公里”，支持農(nóng)戶創(chuàng)業(yè),，助力鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

由于對(duì)每一位農(nóng)戶的需求都積極回應(yīng)，王彥超被農(nóng)戶們親切地稱為“覃巴超哥”,?！坝校òl(fā)展）需求就找覃巴超哥”，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)卮迕窈痛甯刹康墓沧R(shí),。讓農(nóng)戶順利拿到惠農(nóng)貸款,，幫助他們擴(kuò)大種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)增收致富……聊起農(nóng)戶們的發(fā)展,，王彥超言語間滿是自豪,。

近三年來的駐鎮(zhèn)經(jīng)歷，也讓王彥超收獲滿滿,。他連續(xù)三個(gè)年度榮獲農(nóng)行廣州分行“優(yōu)秀金融助理”及湛江分行“優(yōu)秀金融助理”等榮譽(yù)稱號(hào),，2023年獲得廣州市農(nóng)行授予的“感動(dòng)穗農(nóng)十大人物”稱號(hào)。

“覃巴超哥”向村干部宣講金融支持鄉(xiāng)村振興相關(guān)政策。

讓惠農(nóng)貸款落地,，助農(nóng)戶扭虧為盈

2021年9月,，初來乍到的王彥超來到六鰲村開展金融惠農(nóng)政策宣講，講座結(jié)束后,，一個(gè)理著平頭,、衣著整潔的男子幾個(gè)箭步走到王彥超面前，急切地表示自己缺少啟動(dòng)資金,，想申請(qǐng)貸款,。

“我想擴(kuò)大雞場的規(guī)模?！贝巳嗣凶T勇,，是六鰲村調(diào)營自然村的一名村民小組長,，也是一名養(yǎng)殖戶。彼時(shí)44歲的他已經(jīng)在村內(nèi)租山地養(yǎng)雞多年,。他的雞場每批養(yǎng)300-500只,，每年養(yǎng)4-5批，規(guī)模小,，銷路窄,，利潤也不高，行情好的時(shí)候一年只能掙3萬元,。擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,，是他一直在籌備的事情。

2020年行情低迷,，他的雞場虧了近10萬元,，手頭資金所剩無幾，等到行情向好的時(shí)候,，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模的想法短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn),。王彥超的講座讓他看到了希望，講座一結(jié)束,，他便跑去咨詢王彥超,。

“譚勇養(yǎng)雞有經(jīng)驗(yàn)有技術(shù)，養(yǎng)的雞品質(zhì)很好,?！苯?jīng)過一番了解，王彥超還發(fā)現(xiàn),，譚勇在材料方面缺乏規(guī)范意識(shí),，承租山林、采購雞苗,、飼料和銷售肉雞都沒有留下規(guī)范的合同等材料,。貸款需要看征信和流水，他們需要補(bǔ)齊這些材料,。于是,，在王彥超的指導(dǎo)下，譚勇補(bǔ)齊了林地雞場租用協(xié)議,，采購雞苗和飼料時(shí)也簽訂合同留底,。王彥超還為譚勇介紹了廣州的多家餐館，幫他拓寬銷售渠道,，并簽訂銷售合同,。一個(gè)月后，王彥超在吳川農(nóng)行審核譚勇的個(gè)人征信后為其辦理了第一筆5萬元的低息信用貸款,。

購買種苗,、設(shè)備,，訂購飼料，擴(kuò)建養(yǎng)雞場,，有了啟動(dòng)資金的譚勇很快就行動(dòng)起來,，每批養(yǎng)殖規(guī)模一下子增加到2000只。同時(shí),，王彥超也在積極為他聯(lián)系收購商，保障銷路,。2022年,，他的雞場利潤達(dá)到8萬元。還清貸款和利息后,，2023年1月,，譚勇又向王彥超申請(qǐng)了一筆12萬元的低息貸款，讓雞場每批養(yǎng)殖規(guī)模超過3000只,。這一年,，譚勇順利注冊(cè)成立養(yǎng)殖專業(yè)合作社，雞場當(dāng)年銷售額達(dá)到40萬元,，扣除成本,、還清貸款后利潤還有10萬元。

今年1月,，譚勇新申請(qǐng)的15萬元惠農(nóng)貸款也順利通過審批,。王彥超還幫他聯(lián)系了吳川一家預(yù)制菜加工企業(yè)?！昂推髽I(yè)簽訂合作協(xié)議,，以后銷路就不用愁了！”譚勇激動(dòng)地說道,。

在王彥超的幫助下，譚勇（右一）的雞場每批養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大到3000只,。

三年引貸1800萬元,，惠及農(nóng)戶88戶

“有困難，找超哥,！”在養(yǎng)殖戶鄧春錦發(fā)展山羊養(yǎng)殖遇到資金困難時(shí),，覃巴鎮(zhèn)那碌村干部給出的建議還是找王彥超。王彥超自豪地表示,，現(xiàn)在不少村干部和農(nóng)戶都知道了惠農(nóng)貸款政策,，遇到產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金短缺的情況也知道還有一條惠農(nóng)貸款的路可以走,。

今年春節(jié)過后，在那碌村干部的推薦下,，30歲出頭的鄧春錦找到王彥超,，希望能夠申請(qǐng)惠農(nóng)貸款，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,。鄧春錦一家養(yǎng)羊多年,，擴(kuò)大規(guī)模的想法由來已久，可資金問題一直得不到解決,，對(duì)于銀行貸款的政策也缺少了解,。

“他家具有成熟的養(yǎng)殖技術(shù)，牧場也基本實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理,?！蓖鯊┏谝环瑢?shí)地考察后，很快就幫助鄧春錦申請(qǐng)到了15萬元的惠農(nóng)貸款,，還為其申請(qǐng)了一套農(nóng)行智慧牧場的監(jiān)控設(shè)備,。

資金到位了，鄧春錦很快就將養(yǎng)殖規(guī)模從200頭擴(kuò)大到400頭,，農(nóng)行的智慧牧場監(jiān)控設(shè)備也在陸續(xù)安裝,。王彥超還協(xié)助他申報(bào)家庭農(nóng)場，讓他能夠獲得更多的扶持政策,。鄧春錦盤算,，今年的收入有希望達(dá)到30萬元。

王彥超來到鄧春錦（左二）的羊棚調(diào)研。

但并不是所有的貸款需求都能得到滿足,。王彥超介紹,，農(nóng)戶申請(qǐng)惠農(nóng)貸款，最大的阻礙是農(nóng)戶超齡,、個(gè)人征信不達(dá)標(biāo)以及經(jīng)營流水證明缺乏等,。“成功率大概70%,，有30%是沒能幫忙申請(qǐng)到貸款的,。”他表示,，盡管不能做到有求必“貸”,，但是會(huì)做到有求必應(yīng)，對(duì)于不能給予貸款的也會(huì)告知原因,，并努力協(xié)助解決,。

正是靠著這樣的精神,，王彥超成為金融助理后在覃巴鎮(zhèn)開展了近60場金融惠農(nóng)政策宣講及專題講座，為全鎮(zhèn)88戶養(yǎng)殖戶和漁民累計(jì)引薦貸款1800萬元,，幫助農(nóng)戶擴(kuò)大種養(yǎng)規(guī)模,，讓漁民換上了更大的漁船?！懊看慰吹阶约簬椭霓r(nóng)戶通過金融支持做大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和漁業(yè)規(guī)模,，都會(huì)有很強(qiáng)的成就感?！蓖鯊┏Φ?。

化身帶貨主播，拓寬土特產(chǎn)銷路

除了開展金融服務(wù),，王彥超還積極參與覃巴鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，經(jīng)過一年多的探索,，直播帶貨的技能逐漸“拉滿”,。

“我們?cè)谔镩g地頭考察的過程中發(fā)現(xiàn)，覃巴鎮(zhèn)大部分農(nóng)產(chǎn)品還處于粗放的管理狀態(tài),，既沒有產(chǎn)品包裝,、也沒有質(zhì)檢報(bào)告，更沒有營銷思路”,。王彥超表示,，工作隊(duì)到覃巴鎮(zhèn)不久時(shí)，就發(fā)現(xiàn)各村的農(nóng)特產(chǎn)品很難達(dá)到在線上消費(fèi)幫扶平臺(tái)銷售的標(biāo)準(zhǔn),。

于是,，工作隊(duì)迅速行動(dòng)起來，建立了區(qū)域公用品牌“覃農(nóng)巴禮”,，將覃巴鎮(zhèn)農(nóng)戶和農(nóng)企生產(chǎn)的產(chǎn)品歸集到該品牌下,，通過政府層面統(tǒng)一對(duì)外做品牌宣傳推廣。很快,，覃巴鎮(zhèn)16個(gè)產(chǎn)業(yè)基地形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，全部打上“覃農(nóng)巴禮”的品牌，還擁有了統(tǒng)一設(shè)計(jì)的產(chǎn)品包裝,，所有的農(nóng)產(chǎn)品都經(jīng)過質(zhì)檢,，形成質(zhì)檢報(bào)告。品牌形象樹立起來了,，產(chǎn)品質(zhì)量也得到了保障,，為線上銷售筑牢了基礎(chǔ)。

2022年春，農(nóng)行廣州海珠支行開展消費(fèi)幫扶,，銷售覃巴鎮(zhèn)砂糖桔2800斤,。

經(jīng)過工作隊(duì)和當(dāng)?shù)卣€上線下的推廣，覃巴鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品云端的銷路越走越寬,。王彥超也開始嘗試新的角色——“帶貨主播”,。2022年，工作隊(duì)在覃巴鎮(zhèn)建立直播基地,，開始嘗試在短視頻平臺(tái)宣傳推廣“覃農(nóng)巴禮”農(nóng)產(chǎn)品,。王彥超第一次上鏡是在2023年的湛江消費(fèi)幫扶農(nóng)博會(huì)上，在覃巴鎮(zhèn)的攤位上向網(wǎng)友推銷農(nóng)特產(chǎn)品,。

2023年7月，王彥超在湛江消費(fèi)幫扶農(nóng)博會(huì)覃巴鎮(zhèn)展位前直播帶貨,。

“第一次出鏡很緊張,，但是覺得很有意義?！蓖鯊┏Φ?，他在直播間從上午堅(jiān)持吃到下午，為觀眾一遍又一遍地品味覃巴特色粽子,、海鴨蛋,、番薯和桔子等農(nóng)特產(chǎn)品。此后,，他還參加了第31屆廣州博覽會(huì),、白云區(qū)農(nóng)展會(huì)等多場現(xiàn)場直播帶貨，甚至把直播間搬進(jìn)了農(nóng)場和企業(yè)車間,。

掌握新技能后,，王彥超又開始參與組織電商直播人才培訓(xùn)，分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn),，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾對(duì)電商直播的認(rèn)知,，帶動(dòng)越來越多的農(nóng)戶參與直播帶貨，拓寬云端銷路。

駐湛江吳川市覃巴鎮(zhèn)幫扶工作隊(duì)成員

陳永冬,，工作隊(duì)隊(duì)長,，來自中共廣州市委政法委員會(huì)；

陳曉鵬,，工作隊(duì)隊(duì)員兼新村村第一書記,，來自廣州市財(cái)政局；

黃平,，隊(duì)員,，來自廣州市歸國華僑聯(lián)合會(huì)；

楊天輝,，隊(duì)員,，來自廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院；

唐海榮,，工作隊(duì)隊(duì)員兼馬路村第一書記,，來自廣州新華出版發(fā)行集團(tuán)；

王彥超,，金融助理,，來自農(nóng)業(yè)銀行廣州分行；

吳彥輝,，大學(xué)生志愿,，來自湛江市共青團(tuán)委員會(huì)

【記者】李國華 實(shí)習(xí)生陳澤慶

【圖片】受訪者供圖

【來源】南方農(nóng)村報(bào)