編者按：

“要進一步提高種植,、保鮮、加工等技術,，把荔枝特色產業(yè)和特色文化旅游發(fā)展得更好,。”2023年4月11日,，習近平總書記在茂名高州視察時,，對荔鄉(xiāng)寄予深情厚望和殷切期盼,，“讓大家的生活一年更比一年好”。

殷殷囑托,，言猶在耳,。即日起，南方農村報推出“荔鄉(xiāng)這一年”系列專題報道,，從與總書記面對面交談的村民中選取6位進行專訪,，通過他們的親身經歷和切身感受，看高州荔鄉(xiāng)的實踐與變化,，感受“百千萬工程”的脈搏,。

受訪者：林常珍

職　務：高州市根子鎮(zhèn)柏橋農創(chuàng)園園長、高州市采鮮園果蔬專業(yè)合作社社長

“去年4月10日晚上的時候,，我當時領到的任務是在合作社里面講解三分鐘,，介紹我們的高州荔枝?！绷殖Ｕ淇烊丝煺Z,，她說，當看到總書記下車的那一刻,，無法形容那種心情,，有點緊張，興奮中帶著激動,?！拔易鲞@個行業(yè)都已經三十多年了，合作社貨架上放的都是我們在售的產品,，很熟悉,。”

林常珍（右一）指導返鄉(xiāng)大學生做直播。

“荔枝媽媽”的新起點

林常珍在當?shù)赜袀€為人熟知的昵稱——“荔枝媽媽”,，今年3月3日,，全國婦聯(lián)公布了全國三八紅旗手的名單，高州市根子鎮(zhèn)柏橋農創(chuàng)園園長,、高州市采鮮園果蔬專業(yè)合作社社長林常珍的名字在列,，她的合作社成員80%以上是本地的留守婦女和困難婦女，還輻射帶動周邊200多名農村婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

林常珍在廣東各界婦女紀念“三八”國際婦女節(jié)114周年大會暨“高質量發(fā)展 巾幗在行動”事跡分享會上進行分享。

柏橋村農產品加工的產值一年有一個億,，帶動就業(yè)3000多人,。村民年人均收入超過5萬元?！斑@放在過去是想都不敢想的,。”林常珍幸福地說,，“我在這里生活了50年,，親身經歷了家鄉(xiāng)翻天覆地的變化，感受到了越來越多的幸福,，我的荔枝夢也在這里生根發(fā)芽,、開花結果?！?/p>

林常珍是1998年回鄉(xiāng)的,，當時生了一對雙胞胎兒子,，為了能照顧老人和小孩,，決定返鄉(xiāng)，返鄉(xiāng)后包了幾十畝果園種植荔枝,。當?shù)卦诖笠?guī)模種植之后,，2000年后荔枝產量急劇增加，但是當時保鮮和銷路沒跟上,，信息不靈通,，不久之后荔枝跌到了五毛錢一斤，這個時候的林常珍做起了荔枝收購的生意,，收購鄰居的荔枝,，到省內外市場上去賣，幫大家賣出去了荔枝,，自己也攢下來第一桶金,。

林常珍在荔枝園查看荔枝樹長勢,。

開始時比較順利，隨著收購量變大,，荔枝保鮮難,、道路不暢運輸難，市場積壓貨款的問題逐漸凸顯出來,，林常珍一度放棄荔枝收購,。“當時得到了鄰居們的鼓舞，大家說先把荔枝給我,，等貨款收回來之后再結算,，就這樣堅持下來了?！绷殖Ｕ湔f,，“有些人不知道我叫什么,，因為有一對雙胞胎兒子,，大家也就逐漸喊我‘荔枝媽媽’,?！?/p>

與荔枝打交道多年的工作經驗,，也讓林常珍摸索出了一些技巧,，比如帶殼荔枝烘干需要停機回軟再復烘,，這樣烘干出來的荔枝干干燥徹底,，外觀好看,，味道香甜,。她還在原料選擇、工藝,、設備,、包裝上都進行了升級。2021年初,，林常珍需要建設一座冷庫儲存干果,，她向根子鎮(zhèn)婦聯(lián)求援，最終成功申請到了30萬元廣東省婦女創(chuàng)業(yè)小額擔保貼息貸款,。她決心帶動更多鄉(xiāng)親和姐妹一起致富,，組織大家一起學習種植、加工技術和網絡銷售技巧,，將自己改良后的烤爐技術進行推廣,，現(xiàn)在村里的加工戶大多用上了改良后的烤爐。

去年5月,，林常珍在合作社建立“婦女微家”,，在“家”中帶領婦女學習各種技能，傳授荔枝種植和加工,、銷售技術,，關心幫扶婦女兒童，動員組織婦女積極參與鄉(xiāng)村振興巾幗行動,，團結引領婦女群眾積極參與家鄉(xiāng)發(fā)展建設,。

致力于推動本地農業(yè)產業(yè)升級，結合鄉(xiāng)村旅游和黨建活動開展,，打造地方產業(yè)經濟特色商圈,，進一步拉動鄉(xiāng)村經濟,，助力鄉(xiāng)村振興，2023年7月,，柏橋村農創(chuàng)園正式成立,，林常珍當上了柏橋村農創(chuàng)園的園長。農創(chuàng)園是一個集現(xiàn)代農業(yè)科技,、特色農產品開發(fā),、文化旅游于一體的農業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地，聚集一批產業(yè)鏈資源,，包括產業(yè)荔枝郵局,、冷鏈、倉儲,、物流,，還有商戶、龍頭企業(yè),，國家級的示范社等……,，為農民和大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供了資源共享的平臺。

茂名高州市根子鎮(zhèn)柏橋農創(chuàng)園。

早上6點就直播摘荔枝

高州市采鮮園果蔬專業(yè)合作社是2019年成立的,，每到農忙,，林常珍的合作社能為“姐妹們”提供一兩百個就業(yè)崗位，為每個人創(chuàng)收一萬多元,。合作社成立當年，銷售額就高達900多萬元,，帶動周邊農戶收入較上年增長60%以上,。規(guī)模化生產,，專業(yè)化經營,，直播帶貨加上電商助力，2023年合作社鮮荔枝銷售超過100萬斤,，營業(yè)額超過1800多萬元,。

林常珍和兒子丁貫洲直播賣荔枝加工品,。

合作社大部分訂單都是通過電商走出去的，林常珍兒子丁貫洲大學學的是設計專業(yè),，2020年畢業(yè)后,，看到家鄉(xiāng)的荔枝產業(yè)發(fā)展紅火,，決定返鄉(xiāng)，幫助家里運營起線上電商,。2023年,，采鮮合作社在淘寶、抖音,、視頻號,、拼多多、小紅書等眾多電商平臺都有做,，“我們在抖音上做得最多,，我們的新鮮荔枝，是抖音主推的,?！绷殖Ｕ湔f。

在她的合作社里,，直播賣貨在電商銷售中占比最重,。一天接到2000單的電商單，直播下單可能占到1200到1300單,。

林常珍在打印電商單,。

去年荔枝季,，柏橋村回來了30多個年輕人，他們都加入電商行列,。除了給MCN機構和網紅主播供貨以外,，大部分的荔枝電商還是通過柏橋村村民自己做的。“家家戶戶做電商”在柏橋村和元壩村是真實寫照,。

在荔枝上市季,，這里隔幾步就是荔枝收購點和電商發(fā)貨點，街上不光有送荔枝收荔枝的荔農,，而且時常能看到頭發(fā)花白的大叔接到電商單之后,，用摩托車或者電動車，把打包好的荔枝送到快遞發(fā)貨點,。

而村里的年輕人,，自己注冊公司，開網店,，搞直播,，接收訂單，把自己家的荔枝和親戚家的荔枝都通過電商賣出去,。

村里返鄉(xiāng)年輕人在打包電商包裝。

“早上6點就開始直播了,，這個時間是摘荔枝的時間,，拿上手機就開始直播了，摘荔枝的時候順便就把荔枝賣了,?！睂τ诖謇锏闹辈グl(fā)展狀況，林常珍語氣間流露出一股自豪,，“晚上的時候下單量最高,，中午也不少?！焙献魃鐝脑缟?點就開始發(fā)貨,，晚上7點以前接到的訂單，都能在當天夜里發(fā)出去,。后面接到的訂單,，為了保證新鮮，就等第二天新摘下荔枝再發(fā)貨,。

“果海匯集”的大計劃

雖然荔枝上市期很短,，但是去年林常珍經營的產品銷售期卻不短。賣完了自己的荔枝,，合作社又跑到珠三角,、粵東地區(qū)收購荔枝，荔枝之后賣龍眼,、龍眼之后又把精力投入到荔枝干,、龍眼干等產品上?！拔覀?0月份,、11月份、12月份都賣得很好,。”林常珍說,。

這一年林常珍打出了“果海匯集”這個品牌,，與之前已有的“品嶺南”和“夏日荔鄉(xiāng)”一起，去開拓市場,。提到打出新品牌的原因,，林常珍說，茂名有名的水果之鄉(xiāng),，不光有荔枝,、龍眼,，還有三華李、黃皮,、甜柿,、番石榴等等，想讓這些特產都賣得更好,。2023年新品牌主要銷售是荔枝干,。龍眼干、桂圓肉,、荔枝蜜這些,，往后，會慢慢發(fā)展成為銷售茂名多個土特產的品牌,。

春暖花開,，林常珍投入到新的荔枝季?！敖衲暧捎谔鞖庠?，花比去年少，荔枝不存在銷售壓力,，我們現(xiàn)在就跟社員反復強調,，一定要搞好品質，爭取賣個更好的價錢,?！边@是今年林常珍為合作社定的第一個目標。緊接著,，林常珍打算去跟順豐,、郵政談一談今年的荔枝運費。

趁冬季空閑的時期,，林常珍和兒子著手準備設計新包裝,。對于2024年的荔枝銷售，林常珍一如既往充滿了信心,，“外包裝的設計已經有了,，還沒有改到最滿意，現(xiàn)在是年輕人在對接,?！彼f，包裝上有突破,，讓消費者眼前一亮,，看到包裝就想吃我們的高州荔枝。

【策劃】麥倩明 董玉

【記者】陶磊 實習生 陳敏茹

【跟題編輯】陳會玲

【來源】南方農村報