編者按：

“要進一步提高種植,、保鮮、加工等技術(shù),，把荔枝特色產(chǎn)業(yè)和特色文化旅游發(fā)展得更好,。”2023年4月11日,，習(xí)近平總書記在茂名高州視察時,，對荔鄉(xiāng)寄予深情厚望和殷切期盼，“讓大家的生活一年更比一年好”,。

殷殷囑托,，言猶在耳。即日起,，南方農(nóng)村報推出“荔鄉(xiāng)這一年”系列專題報道,，從與總書記面對面交談的村民中選取6位進行專訪，通過他們的親身經(jīng)歷和切身感受,，看高州荔鄉(xiāng)的實踐與變化,，感受“百千萬工程”的脈搏。

受訪者：林常珍

職　務(wù)：高州市根子鎮(zhèn)柏橋農(nóng)創(chuàng)園園長,、高州市采鮮園果蔬專業(yè)合作社社長

“去年4月10日晚上的時候,，我當(dāng)時領(lǐng)到的任務(wù)是在合作社里面講解三分鐘，介紹我們的高州荔枝,?！绷殖Ｕ淇烊丝煺Z，她說,，當(dāng)看到總書記下車的那一刻,，無法形容那種心情，有點緊張,，興奮中帶著激動,。“我做這個行業(yè)都已經(jīng)三十多年了,，合作社貨架上放的都是我們在售的產(chǎn)品,，很熟悉?！?/p>

林常珍（右一）指導(dǎo)返鄉(xiāng)大學(xué)生做直播。

“荔枝媽媽”的新起點

林常珍在當(dāng)?shù)赜袀€為人熟知的昵稱——“荔枝媽媽”,，今年3月3日,，全國婦聯(lián)公布了全國三八紅旗手的名單，高州市根子鎮(zhèn)柏橋農(nóng)創(chuàng)園園長,、高州市采鮮園果蔬專業(yè)合作社社長林常珍的名字在列,，她的合作社成員80%以上是本地的留守婦女和困難婦女，還輻射帶動周邊200多名農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

林常珍在廣東各界婦女紀(jì)念“三八”國際婦女節(jié)114周年大會暨“高質(zhì)量發(fā)展 巾幗在行動”事跡分享會上進行分享,。

柏橋村農(nóng)產(chǎn)品加工的產(chǎn)值一年有一個億,，帶動就業(yè)3000多人。村民年人均收入超過5萬元,?！斑@放在過去是想都不敢想的?！绷殖Ｕ湫腋５卣f,，“我在這里生活了50年，親身經(jīng)歷了家鄉(xiāng)翻天覆地的變化,，感受到了越來越多的幸福,，我的荔枝夢也在這里生根發(fā)芽、開花結(jié)果,?！?/p>

林常珍是1998年回鄉(xiāng)的，當(dāng)時生了一對雙胞胎兒子,，為了能照顧老人和小孩,，決定返鄉(xiāng)，返鄉(xiāng)后包了幾十畝果園種植荔枝,。當(dāng)?shù)卦诖笠?guī)模種植之后,，2000年后荔枝產(chǎn)量急劇增加，但是當(dāng)時保鮮和銷路沒跟上,，信息不靈通,，不久之后荔枝跌到了五毛錢一斤，這個時候的林常珍做起了荔枝收購的生意,，收購鄰居的荔枝,，到省內(nèi)外市場上去賣，幫大家賣出去了荔枝,，自己也攢下來第一桶金,。

林常珍在荔枝園查看荔枝樹長勢,。

開始時比較順利,，隨著收購量變大，荔枝保鮮難,、道路不暢運輸難,，市場積壓貨款的問題逐漸凸顯出來，林常珍一度放棄荔枝收購,。“當(dāng)時得到了鄰居們的鼓舞,，大家說先把荔枝給我,，等貨款收回來之后再結(jié)算，就這樣堅持下來了,?！绷殖Ｕ湔f，“有些人不知道我叫什么,，因為有一對雙胞胎兒子,，大家也就逐漸喊我‘荔枝媽媽’?！?/p>

與荔枝打交道多年的工作經(jīng)驗,，也讓林常珍摸索出了一些技巧，比如帶殼荔枝烘干需要停機回軟再復(fù)烘,，這樣烘干出來的荔枝干干燥徹底,，外觀好看，味道香甜,。她還在原料選擇,、工藝、設(shè)備,、包裝上都進行了升級,。2021年初，林常珍需要建設(shè)一座冷庫儲存干果,，她向根子鎮(zhèn)婦聯(lián)求援,，最終成功申請到了30萬元廣東省婦女創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貼息貸款。她決心帶動更多鄉(xiāng)親和姐妹一起致富,，組織大家一起學(xué)習(xí)種植,、加工技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，將自己改良后的烤爐技術(shù)進行推廣,，現(xiàn)在村里的加工戶大多用上了改良后的烤爐,。

去年5月,，林常珍在合作社建立“婦女微家”，在“家”中帶領(lǐng)婦女學(xué)習(xí)各種技能,，傳授荔枝種植和加工,、銷售技術(shù)，關(guān)心幫扶婦女兒童,，動員組織婦女積極參與鄉(xiāng)村振興巾幗行動,，團結(jié)引領(lǐng)婦女群眾積極參與家鄉(xiāng)發(fā)展建設(shè)。

致力于推動本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級,，結(jié)合鄉(xiāng)村旅游和黨建活動開展,，打造地方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟特色商圈，進一步拉動鄉(xiāng)村經(jīng)濟,，助力鄉(xiāng)村振興,，2023年7月，柏橋村農(nóng)創(chuàng)園正式成立,，林常珍當(dāng)上了柏橋村農(nóng)創(chuàng)園的園長,。農(nóng)創(chuàng)園是一個集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技、特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā),、文化旅游于一體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地,，聚集一批產(chǎn)業(yè)鏈資源，包括產(chǎn)業(yè)荔枝郵局,、冷鏈,、倉儲、物流,，還有商戶,、龍頭企業(yè)，國家級的示范社等……,，為農(nóng)民和大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供了資源共享的平臺,。

茂名高州市根子鎮(zhèn)柏橋農(nóng)創(chuàng)園,。

早上6點就直播摘荔枝

高州市采鮮園果蔬專業(yè)合作社是2019年成立的，每到農(nóng)忙,，林常珍的合作社能為“姐妹們”提供一兩百個就業(yè)崗位,，為每個人創(chuàng)收一萬多元。合作社成立當(dāng)年,，銷售額就高達900多萬元,，帶動周邊農(nóng)戶收入較上年增長60%以上。規(guī)模化生產(chǎn),，專業(yè)化經(jīng)營,，直播帶貨加上電商助力，2023年合作社鮮荔枝銷售超過100萬斤,，營業(yè)額超過1800多萬元,。

林常珍和兒子丁貫洲直播賣荔枝加工品,。

合作社大部分訂單都是通過電商走出去的，林常珍兒子丁貫洲大學(xué)學(xué)的是設(shè)計專業(yè),，2020年畢業(yè)后,，看到家鄉(xiāng)的荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅火，決定返鄉(xiāng),，幫助家里運營起線上電商,。2023年，采鮮合作社在淘寶,、抖音、視頻號,、拼多多,、小紅書等眾多電商平臺都有做，“我們在抖音上做得最多,，我們的新鮮荔枝,，是抖音主推的?！绷殖Ｕ湔f,。

在她的合作社里，直播賣貨在電商銷售中占比最重,。一天接到2000單的電商單,，直播下單可能占到1200到1300單。

林常珍在打印電商單。

去年荔枝季,，柏橋村回來了30多個年輕人,，他們都加入電商行列。除了給MCN機構(gòu)和網(wǎng)紅主播供貨以外,，大部分的荔枝電商還是通過柏橋村村民自己做的,。“家家戶戶做電商”在柏橋村和元壩村是真實寫照。

在荔枝上市季,，這里隔幾步就是荔枝收購點和電商發(fā)貨點,，街上不光有送荔枝收荔枝的荔農(nóng),，而且時常能看到頭發(fā)花白的大叔接到電商單之后，用摩托車或者電動車,，把打包好的荔枝送到快遞發(fā)貨點,。

而村里的年輕人，自己注冊公司,，開網(wǎng)店,，搞直播，接收訂單,，把自己家的荔枝和親戚家的荔枝都通過電商賣出去,。

村里返鄉(xiāng)年輕人在打包電商包裝,。

“早上6點就開始直播了，這個時間是摘荔枝的時間,，拿上手機就開始直播了,，摘荔枝的時候順便就把荔枝賣了?！睂τ诖謇锏闹辈グl(fā)展?fàn)顩r,，林常珍語氣間流露出一股自豪，“晚上的時候下單量最高,，中午也不少,。”合作社從早上7點就開始發(fā)貨,，晚上7點以前接到的訂單,，都能在當(dāng)天夜里發(fā)出去。后面接到的訂單,，為了保證新鮮,，就等第二天新摘下荔枝再發(fā)貨。

“果海匯集”的大計劃

雖然荔枝上市期很短,，但是去年林常珍經(jīng)營的產(chǎn)品銷售期卻不短,。賣完了自己的荔枝，合作社又跑到珠三角,、粵東地區(qū)收購荔枝,，荔枝之后賣龍眼、龍眼之后又把精力投入到荔枝干,、龍眼干等產(chǎn)品上,。“我們10月份、11月份,、12月份都賣得很好,。”林常珍說,。

這一年林常珍打出了“果海匯集”這個品牌,，與之前已有的“品嶺南”和“夏日荔鄉(xiāng)”一起，去開拓市場,。提到打出新品牌的原因,，林常珍說，茂名有名的水果之鄉(xiāng),，不光有荔枝,、龍眼，還有三華李,、黃皮,、甜柿、番石榴等等,，想讓這些特產(chǎn)都賣得更好,。2023年新品牌主要銷售是荔枝干。龍眼干,、桂圓肉,、荔枝蜜這些，往后,，會慢慢發(fā)展成為銷售茂名多個土特產(chǎn)的品牌。

春暖花開,，林常珍投入到新的荔枝季,。“今年由于天氣原因,，花比去年少,，荔枝不存在銷售壓力，我們現(xiàn)在就跟社員反復(fù)強調(diào),，一定要搞好品質(zhì),，爭取賣個更好的價錢?！边@是今年林常珍為合作社定的第一個目標(biāo),。緊接著，林常珍打算去跟順豐,、郵政談一談今年的荔枝運費,。

趁冬季空閑的時期，林常珍和兒子著手準(zhǔn)備設(shè)計新包裝。對于2024年的荔枝銷售,，林常珍一如既往充滿了信心,，“外包裝的設(shè)計已經(jīng)有了，還沒有改到最滿意,，現(xiàn)在是年輕人在對接,。”她說,，包裝上有突破,，讓消費者眼前一亮，看到包裝就想吃我們的高州荔枝,。

【策劃】麥倩明 董玉

【記者】陶磊 實習(xí)生 陳敏茹

【跟題編輯】陳會玲

【來源】南方農(nóng)村報