冬日,，走進(jìn)韶關(guān)市武江區(qū)重陽(yáng)鎮(zhèn)水口村,，依然滿目蔥蘢。千畝油菜花田旁的道路上盡是忙碌的身影,，工人們正在為這條迎接數(shù)萬(wàn)名游客的大道鋪上瀝青,。

游客的涌入，意味著水口村這篇美麗鄉(xiāng)村的文章,，已經(jīng)從“建設(shè)”寫到了“運(yùn)營(yíng)”篇章,。

今年7月簽約運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，8月迎來(lái)燈光節(jié)首秀,，國(guó)慶期間客流量達(dá)3.4萬(wàn)人,、村集體獲分紅1.2萬(wàn)元。水口村作為全區(qū)乃至全市第一個(gè)嘗試整村運(yùn)營(yíng)的村,，在短期內(nèi)運(yùn)營(yíng)成效顯著,。今年11月，全省“百千萬(wàn)工程”首批典型村名單公布,，水口村榜上有名,。

如此成果，離不開專業(yè)的鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。熟悉市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)主體運(yùn)用“看不見的手”托舉鄉(xiāng)村,，打破村莊發(fā)展的天花板，將它們推向更廣闊的天空,。

運(yùn)用無(wú)形之手 ??

激活鄉(xiāng)村各類資源

“我們不是租戶,。”聊起鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)師的定位,，水口村鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,、廣州方達(dá)控股發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“方達(dá)公司”）董事長(zhǎng)鄭靈首先這樣說(shuō)道。

這個(gè)“否定式”的定位有其對(duì)照,。改革開放以來(lái),，“出租”成為一些農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織的固定營(yíng)收方式,。然而，鄉(xiāng)村的祠堂,、禮堂等具有公共屬性的資源以及文化等無(wú)實(shí)體資源,，都無(wú)法以租賃的形式產(chǎn)生收益，導(dǎo)致大量具有市場(chǎng)化潛質(zhì)的資源浪費(fèi),，村集體收入也無(wú)法打破“出租”的天花板,。

在鄭靈看來(lái)，將土地,、物業(yè)等資源簡(jiǎn)單地出租,，就像直接將原材料毫無(wú)加工地輸出，而鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)師正是以專業(yè)的市場(chǎng)化眼光和技能讓這些原料產(chǎn)生附加值,。

據(jù)水口村黨支部書記張純艷介紹,，該村村集體收入以租賃為主，2022年收入約67萬(wàn)元,，今年7月與方達(dá)公司簽約后，雙方達(dá)成了以總營(yíng)業(yè)額的2%作為村集體分紅收益的協(xié)議,。國(guó)慶期間,，村集體獲得1.2萬(wàn)元的分紅。

鄭靈指出,，目前水口村老村圍閉區(qū)域約100畝,，如果以收租的形式，村集體每年可能只收取幾萬(wàn)元租金,，“像這樣流轉(zhuǎn)給我們運(yùn)營(yíng),，一個(gè)國(guó)慶假期村集體就可以獲得1.2萬(wàn)元的收益，一年下來(lái)的收益肯定是大于收租的”,。

水口銀灘國(guó)慶中秋雙節(jié)期間上演煙花秀,。

此外,，在運(yùn)營(yíng)師的包裝之下，鄉(xiāng)村文化也可以產(chǎn)生“破圈”創(chuàng)收的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。

龍舟文化是水口村的重要名片,。近日，《重陽(yáng)水口龍舟調(diào)》成功入選韶關(guān)市級(jí)第九批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄,。2021年,，為了迎接韶關(guān)市首場(chǎng)在鄉(xiāng)村舉行的龍舟賽，村委重新修復(fù)了水口龍舟館,，記錄并展示水口村的龍舟文化,，為整村運(yùn)營(yíng)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),。

“市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值?！编嶌`說(shuō)道,。“文化是沒辦法用來(lái)收租金的,，而盤活文化資源就可以開展研學(xué)等市場(chǎng)行為,。比如通過研學(xué)等方式將它盤活，參觀免費(fèi),，但可以收取服務(wù)費(fèi),，提供講解、餐飲等服務(wù),?！?/p>

游客可以乘坐龍舟游覽水口美景,。

鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容為王,。內(nèi)容是避免同質(zhì)化的核心,。水口村的龍舟文化以及毗鄰武江的水資源，為鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)師做好運(yùn)營(yíng)文章提供了豐富的基礎(chǔ)內(nèi)容,?！八诖逅Y源優(yōu)勢(shì)突出，往專業(yè)級(jí)的水上運(yùn)動(dòng)基地發(fā)展也是可以的,?！编嶌`表示。

據(jù)張純艷介紹,，2021年以來(lái),，水口村打造的“重陽(yáng)水上無(wú)動(dòng)力運(yùn)動(dòng)小鎮(zhèn)”吸引了眾多來(lái)自珠三角和香港的游客，春節(jié)期間日均游客量可達(dá)8000人左右,。此外,，此次整村運(yùn)營(yíng)打造的“水口銀灘”網(wǎng)紅IP融合江景、龍舟文化開設(shè)了龍舟體驗(yàn)項(xiàng)目,，吸引周邊地區(qū)的群眾周末前來(lái)游玩,。

多元主體共建 ??

美麗經(jīng)濟(jì)效應(yīng)漸顯

“鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)就像駕駛一部車子，政府,、兩委,、村民、企業(yè)是四個(gè)輪子，缺一不可,，只有齊發(fā)力,，才能飛速前行?！编嶌`這樣總結(jié)道,。鄉(xiāng)村振興需要多元主體共建，僅僅依靠村集體和村民是無(wú)法完成的,，社會(huì)和市場(chǎng)已經(jīng)成為必須重視的主體力量,。

作為武江區(qū)乃至韶關(guān)市第一個(gè)實(shí)現(xiàn)整村運(yùn)營(yíng)的村莊，水口村擁有良好的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ),。得益于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施,，近年來(lái)水口村在推進(jìn)鄉(xiāng)村建設(shè)過程中獲得了財(cái)政資金和政策支持，村莊風(fēng)貌得以提升,，基礎(chǔ)設(shè)施也不斷完善,。

2021年是水口村美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的重要一年。這一年,，水口村打造了水上無(wú)動(dòng)力運(yùn)動(dòng)小鎮(zhèn)的IP,、建起了水口龍舟文化館，千畝油菜花田也吸引了一波游客,。連村口的高架橋墩都煥發(fā)新顏,，成為展示“龍舟之鄉(xiāng)”的畫布，更有愛國(guó)詩(shī)人屈原的雕像昂首矗立在三角洲邊,。漫步村內(nèi)，還能邂逅濕地公園,、百年古樹,、“四小園”……隨著水口村的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)進(jìn)展到一定程度，關(guān)系村莊“造血”功能與可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)問題便被擺上了議程,。

水口村打造的花海印象,。

水口村千畝油菜花田,。受訪者供圖

今年,，整村運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目啟動(dòng)后，老村區(qū)域約100畝土地和31間沿江閑置農(nóng)房實(shí)現(xiàn)打包流轉(zhuǎn),。在這個(gè)過程中,，村兩委主抓平臺(tái)搭建，面向村民做好溝通工作,?！拔覀兊娜蝿?wù)就是搭好平臺(tái),，為運(yùn)營(yíng)公司提供資源?！睆埣兤G表示,。“比如村口瀝青路的鋪設(shè),、8月份燈光節(jié)的通電工作,，就是由我們負(fù)責(zé)并與區(qū)政府對(duì)接，為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做好基礎(chǔ)設(shè)施方面的保障,?！?/p>

“專業(yè)的事交給專業(yè)的人干”是水口村兩委的共識(shí)。水口村的干部和村民之所以對(duì)整村運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目有信心,，也是看到了方達(dá)公司在廣州增城大埔圍村的運(yùn)營(yíng)成果——2022年大埔圍成功入選第四批全國(guó)鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)村,，獲評(píng)國(guó)家3A級(jí)景區(qū)。

目前水口村的運(yùn)營(yíng)還處于初級(jí)階段,，景區(qū)配套的民宿,、餐飲、夜市攤位都先由企業(yè)打樣,。鄭靈表示：“村民的反應(yīng)會(huì)慢一步,，民宿、餐飲等招商又太慢,，所以我們就要先打個(gè)樣,，分兩步走，第一步先由公司直接調(diào)來(lái)專業(yè)隊(duì)伍,，第二步再用村民房,。”眼下,，方達(dá)公司為水口村“打樣”的5棟民宿正在建設(shè)中,。

多方共建過程中，運(yùn)營(yíng)主體的市場(chǎng)思維也可以作用于政府投入的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，以更加科學(xué),、精準(zhǔn)、高效地滿足運(yùn)營(yíng)需求,?！坝袝r(shí)村莊風(fēng)貌的提升情況與專業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際需求是有一定距離的，是因?yàn)椴煌黧w出于不同的視角,，比如一塊大草坪,，政府會(huì)想要在上面栽樹，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)‘光禿禿’的草坪相較于種上樹會(huì)有更大的策劃空間?！边@正是“看不見的手”和“看得見的手”相互補(bǔ)充,、相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)的表現(xiàn),。

水口村草坪上的拍照打卡點(diǎn),。

政府的投入,、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也在牽動(dòng)著村民。武江邊,，一戶村民敏銳地嗅到了商機(jī),，已將自家房屋改造為農(nóng)家樂。張純艷告訴記者,，這戶村民平日在田間務(wù)農(nóng),，周末和假期經(jīng)營(yíng)農(nóng)家樂招待游客增收。此外,，村中的12名龍舟隊(duì)員在培訓(xùn),、比賽時(shí)間之外，也可以靠帶領(lǐng)游客體驗(yàn)龍舟項(xiàng)目增加一部分收入,。水口村的村民正在慢慢感受到整村運(yùn)營(yíng)的效應(yīng),，分享著美麗經(jīng)濟(jì)的成果。

受訪者供圖

水口村夜市攤位。

從廣州到韶關(guān) ??

經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制與轉(zhuǎn)化

今年8月10日,，水口村運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配合煙花,、駐唱等表演舉辦了一場(chǎng)盛大的燈光秀。鄭靈告訴記者：“這場(chǎng)燈光秀投資約200萬(wàn)元,，設(shè)備、技術(shù)都是采用廣州大埔圍的標(biāo)準(zhǔn),，效果很高級(jí),。”不過,，客流量以及話題關(guān)注度并沒有達(dá)到團(tuán)隊(duì)的預(yù)期效果,。“類似的燈光秀在廣州是很受歡迎的,，在大埔圍打造一場(chǎng)這樣的燈光秀,，我們投入50萬(wàn)元就可以吸引很多關(guān)注。”

水口銀灘燈光節(jié)啟動(dòng)儀式。受訪者供圖

從廣州到韶關(guān),，鄭靈及其團(tuán)隊(duì)開始思考更符合粵北山區(qū)群眾消費(fèi)特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)推廣模式,。水口村采用常態(tài)化還是主題化運(yùn)營(yíng)模式？一道選擇題擺在了他們面前,。

據(jù)鄭靈介紹,，鄉(xiāng)村微旅一般分為兩種形式，一種是主題性的,，多在節(jié)氣,、節(jié)日時(shí)開展活動(dòng)，大埔圍主要采用此種形式,；另一種是常態(tài)化的,，主要在周末吸引周邊游客。相較于集中精力,、資金做主題化的微旅,，常態(tài)化需要投入的精力更多、資金周期更長(zhǎng),，且對(duì)內(nèi)容的要求較高,。水口村目前已打造了繽紛營(yíng)地、萌寵空間等微旅內(nèi)容,，但是仍然不足以支撐整個(gè)景區(qū),，所以暫時(shí)采用圍閉部分區(qū)域、收取門票的形式,。

水口銀灘售票處,。

為了助力水口村“收割”首波人氣,，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)采取了讓利的引流策略，包括對(duì)接學(xué)校給學(xué)生贈(zèng)票,、推出9.9元早鳥票的優(yōu)惠票價(jià)等,，以各種方式將水口村的名氣打出去。今年中秋國(guó)慶雙節(jié)期間,，共吸引3.4萬(wàn)名游客前來(lái)游玩,。

國(guó)慶期間前來(lái)游玩的游客,。受訪者供圖

鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)是農(nóng)文旅深度融合的過程,。“‘農(nóng)’字當(dāng)頭,，一產(chǎn)才是造血泵,。”鄭靈指出,，韶關(guān)是農(nóng)業(yè)大市,，有豐富的農(nóng)業(yè)資源可做文章。她表示,，接下來(lái)水口村將重點(diǎn)發(fā)展一產(chǎn)和三產(chǎn),，以三產(chǎn)帶動(dòng)一產(chǎn)，利用公司已有平臺(tái)協(xié)助村民面向全國(guó)銷售農(nóng)產(chǎn)品,，讓農(nóng)業(yè)在農(nóng)村真正地發(fā)揮造血功能,，激活鄉(xiāng)村內(nèi)生動(dòng)力，促進(jìn)農(nóng)文旅深度融合發(fā)展,。

“鄉(xiāng)村振興大有可為,，我們立足于鄉(xiāng)村尤其是廣東的鄉(xiāng)村上下求索，希望可以探索出可復(fù)制的鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),?！编嶌`這樣展望道。

【見習(xí)記者】李瑞雪

【來(lái)源】南方農(nóng)村報(bào)