“我在香港，向大家推薦新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。”在2023年香港美食博覽中國農(nóng)業(yè)國家展團的展位前,，新疆網(wǎng)紅干部賀嬌龍通過鏡頭向全世界推介中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品。據(jù)了解,，目前賀嬌龍擔任新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷服務中心主任一職,。對于身份的轉(zhuǎn)變,，她說,，以前以文旅推廣為主,，現(xiàn)在則將重點放在了農(nóng)產(chǎn)品的宣傳與推介上。在香港期間,，賀嬌龍還受邀與廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關(guān)負責人共同為廣東預制菜,、新會陳皮、清遠雞等企業(yè)錄制視頻,、點贊,、打call。

說起賀嬌龍,，網(wǎng)友們并不陌生,。2020年11月，時任新疆昭蘇縣副縣長的她身披紅斗篷,，颯爽策馬，為當?shù)芈糜雾椖看缘亩桃曨l火遍全網(wǎng),，被廣大粉絲們盛贊為“鮮衣怒馬,，雪地嬌龍”，賀嬌龍也因此收獲了大量關(guān)注。截至目前,，“賀局長說伊犁”抖音賬號的粉絲量已突破500萬,，獲贊量近3200萬。而身份轉(zhuǎn)變后,，她在網(wǎng)絡(luò)上的影響力依舊不減,，更帶來了實打?qū)嵉氖找妗?strong>截至去年年底，賀嬌龍帶領(lǐng)團隊共開展公益助農(nóng)直播近450場,，銷售額1.96億元,，她也因此被評為“2022年度三農(nóng)人物”。

眾所周知,，現(xiàn)在推廣帶貨一般都會請自帶流量的名人助陣,。廣東展團之所以邀請賀嬌龍，顯然也有同樣的考慮在內(nèi),。名人為何帶貨效果更好,？這背后的原因究竟是什么？或許可以用格拉德維爾的《引爆點》中提到的流行三要素來解釋,。按照該理論,，產(chǎn)品是否流行與三個要素有關(guān)，即個別人物法則,、附著力法則和環(huán)境威力法則,。簡單來說，要有重要人物作為中心,，要有能抓人的內(nèi)容與特質(zhì),，同時要有助推發(fā)酵的環(huán)境和氛圍。而在這三者中,，可以說人物的加持顯得至關(guān)重要,。

8月15日晚，展開中國行的NBA巨星哈登空降網(wǎng)紅小楊哥直播間,，觀眾在7秒內(nèi)買下了16000瓶紅酒,，總價值高達幾百萬元，這便是一個典型“引暴力”案例,。哈登是當之無愧的重要人物,，在中國擁有龐大的粉絲群體，火箭情節(jié)的存在,，哈登交易的動向,，等等，這些都有附著力和社交貨幣的作用,，而直播平臺的推送規(guī)則,，則進一步助推了這件事傳播和發(fā)酵,。三種因素齊聚，國內(nèi)網(wǎng)友驚人的消費力,、購買力讓哈登當場驚呆也就在情理之中,。

當然，需要看到的是,，哈登在中國賣紅酒這是一個天花板很高的案例,，由于其在中國的超高人氣，這里面有粉絲經(jīng)濟愛屋及烏的“放大效應”在里面,，只要所售賣的產(chǎn)品品質(zhì)在中等水準以上,，一般都能激發(fā)出龐大的購買量。而在農(nóng)特產(chǎn)品售賣的常態(tài)語境下,，很難請到哈登這種等量級的人物帶貨,，好產(chǎn)品、好品牌,、好渠道的疊加就顯得尤為關(guān)鍵了,。某種程度上，也正因為對人物黏性不足,，這就需要產(chǎn)品恒久的品質(zhì)來說話,。說到加持，它肯定必須基于一定的前提和條件,。于農(nóng)特產(chǎn)品的推介而言,，如果脫離了品質(zhì)這個基礎(chǔ)，加持也就無從談起了,。

就事論事,，廣東在農(nóng)特產(chǎn)品的宣傳推廣上作了大量探索與努力，在產(chǎn)品品質(zhì)的把控,、市場渠道的開拓上都卓有成效,，農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系的建立，也給農(nóng)民帶去了實實在在的收益,，讓其獲得感滿滿,，亦成為賀嬌龍等省外農(nóng)業(yè)工作者學習的榜樣。但不容否認的是,，廣東也存在一些不足的地方,，比如就缺乏像賀嬌龍一樣的農(nóng)特產(chǎn)品宣傳推廣大使：推介農(nóng)特產(chǎn)品的省內(nèi)網(wǎng)紅不是沒有，但少有能破圈出省,、在全國形成影響力“個別人物”出現(xiàn),。為什么會這樣？廣東又該如何改變,？這或許是值得相關(guān)部門花時間去解決的一道思考題,。

【作者】墨攻

【來源】南方農(nóng)村報