風(fēng)吹稻田千重浪,，稻穗香飄農(nóng)家忙。在廣東絲苗米跨縣集群產(chǎn)業(yè)園（汕尾市）內(nèi),，早稻收割工作已進(jìn)入尾聲,，田間道路上，剛收割起來(lái)的稻谷正一車車地運(yùn)往車間進(jìn)行烘干,、加工,。很快，一袋袋雪白的汕尾絲苗米將通過(guò)各個(gè)渠道,，登上消費(fèi)者餐桌,。

工廠內(nèi),，剛收割上來(lái)的濕稻谷正卸往加工車間,。

2021年，廣東新供銷天潤(rùn)糧油有限公司汕尾分公司（下稱“天潤(rùn)糧油”）成立,，并擔(dān)任汕尾絲苗米產(chǎn)業(yè)園實(shí)施主體之一,。三年以來(lái)，天潤(rùn)糧油打造集產(chǎn),、購(gòu),、儲(chǔ),、加、銷為一體的汕尾絲苗米供應(yīng)鏈,，在當(dāng)?shù)丶捌渌洊|地區(qū)布局門店,、商超、食堂等渠道超600家,，推出“新天潤(rùn)汕尾絲苗米”“新天潤(rùn)海豐油占米”系列產(chǎn)品,，獲當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)可。

品質(zhì),、服務(wù)兩手抓

市場(chǎng)“后來(lái)者”爭(zhēng)當(dāng)“排頭兵”

“我們常說(shuō)‘北有五常,，南有絲苗’，而汕尾絲苗米更是優(yōu)中之優(yōu),?！痹诟匠擎?zhèn)的天潤(rùn)糧油加盟店內(nèi)，店主許道景抓了一大把新開封的絲苗米自豪地說(shuō)道,?！斑@米油脂豐富，柔滑爽口,，回購(gòu)率一直很高,。”

許道景

今年是許道景進(jìn)入糧油行業(yè)的第7年,，3年前他和弟弟一起加盟天潤(rùn)糧油,。“吃到嘴里的東西,，品質(zhì)就是一切,?！弊鳛槔霞Z油人,，許道景在選擇品牌上有自己的考量標(biāo)準(zhǔn)，“首先,，天潤(rùn)糧油收購(gòu)香雪絲苗,、蓮香絲苗等優(yōu)質(zhì)水稻品種進(jìn)行加工，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,。再者,，他們有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)論是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)還是倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)都有保障,?！?/p>

由于開在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)旁，許道景的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可謂眾多,，但談到這里他并不擔(dān)憂,，“公司關(guān)注每個(gè)門店的銷售需求,，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋定制外包裝?！彼赶驍[在貨架“C位”的“象牙香占”系列大米,，“這款就是我們向公司反饋的，因?yàn)樵诶项櫩托闹?，大象寓意吉祥,。包裝有大象，銷量會(huì)更好,?！?nbsp;

不僅售前服務(wù)周到，售后保障天潤(rùn)糧油也時(shí)刻跟進(jìn),。因產(chǎn)區(qū)和批次的不同,，大米的口感也偶有細(xì)微差異?！爸灰覀兎答?，天潤(rùn)就會(huì)重新調(diào)配，將舊產(chǎn)品回收,，新產(chǎn)品配送,。”

正是這種品質(zhì),、服務(wù)兩手抓的市場(chǎng)理念,，讓“新天潤(rùn)汕尾絲苗米”這個(gè)粵東市場(chǎng)的“后來(lái)者”，在當(dāng)?shù)匮杆僬痉€(wěn)腳跟,，成了品質(zhì)大米的代名詞,。

全方位開店指導(dǎo)

門外漢變銷售“老”手

“老板，要袋平常一樣的米,?！痹诤３菛|鎮(zhèn)天潤(rùn)糧油加盟店，店主郭惠燕將一袋15千克的絲苗米放上顧客摩托車的后座,。天空飄著淅瀝小雨,，門店顧客來(lái)來(lái)往往，“賣糧油是這樣的,，吃飯是剛需,，天氣好不好都有客人來(lái)?！?/p>

三年前,，從服裝行業(yè)到改行賣米，郭惠燕跨了很大一步,?！氨緛?lái)作為外行是有些擔(dān)心的,，但開店期間天潤(rùn)給了我們很多幫助，整個(gè)過(guò)程就變得順暢起來(lái),?！?/p>

天潤(rùn)糧油工作人員正上門向郭惠燕（右一）了解產(chǎn)品銷售情況,。

據(jù)郭惠燕介紹，從選址裝修開始,，天潤(rùn)糧油工作人員就給出了建議,。“首先店鋪要臨街,，門前不能有遮擋物,，糧油店最重要的是接地氣?！彼龑⒉ＡТ箝T敞開,，幾米開外就能看到堆得比人還高的“米山”?！叭缓蠊九蓪Ｈ藖?lái)店里,，定制了這塊背景墻，突出了國(guó)企的品牌效應(yīng),?！彼噶酥干砗蟮拇蠓?bào)，“新供銷天潤(rùn)糧油”幾個(gè)字格外醒目,。

萬(wàn)事俱備,，郭惠燕便開門迎客了。面對(duì)走進(jìn)店鋪購(gòu)米的顧客,，當(dāng)時(shí)剛?cè)胄械墓菅鄷?huì)顯得有些局促,。“因?yàn)槿狈χR(shí),，我經(jīng)常無(wú)法快速摸清客人的需求,?！?/p>

得知情況后,，天潤(rùn)糧油工作人員立刻安排了培訓(xùn)，從3元一斤到10元一斤,，每種大米都有自己的目標(biāo)客群,。“確定喜好,，按需推薦,，成交率就變得很高,。”

開店之初,，郭惠燕的客源主要依賴公司介紹,。“后來(lái)有了一定人氣,，周邊人群也都被吸引過(guò)來(lái),。”因?yàn)橹饕嫦蚪址簧⒖秃蛦挝皇程貌少?gòu),，她大部分的銷售對(duì)象都是回頭客,，“3.5元到4元一斤的米最好賣，客人大多是買來(lái)自己吃的,?！?/p>

如今，郭惠燕幾平米的小店月銷售額能達(dá)到七,、八十萬(wàn)元,。“我自己每個(gè)月能掙兩萬(wàn)多塊,，算是不錯(cuò)的收入,。”

持續(xù)開展市場(chǎng)推廣

品牌知名度不斷攀升

街道上隨處可見的汕尾絲苗米宣傳廣告

剛到海豐縣公平鎮(zhèn)路口,，就看見了整面墻的汕尾絲苗米廣告,。“這都是公司免費(fèi)做的,，廣告放在醒目的地方,，店面開在巷子里也有客流?！迸l(fā)超市店主吳麗萍說(shuō)道,。

吳麗萍是今年剛加入天潤(rùn)糧油的個(gè)體戶，在汕尾擁有5家連鎖批發(fā)超市,?！半m然我們不是專營(yíng)店，但公司還是給予了很大支持,，從戶外廣告到店內(nèi)裝飾,，都是天潤(rùn)公司來(lái)人幫我們一手操辦，還會(huì)協(xié)助我們開展一些促銷活動(dòng),?！眳躯惼冀榻B道。

在吳麗萍的批發(fā)店里,，汕尾絲苗米堆積成“小山”,。

據(jù)了解，自天潤(rùn)糧油進(jìn)入汕尾以來(lái),，公司就在“汕尾絲苗米”品牌推廣方面下足功夫,，一輛輛“汕尾絲苗米”涂裝巴士穿梭于汕尾的大街小巷；一組國(guó)風(fēng)滿滿的漢服稻田大片,，更是在去年秋天刷爆了汕尾人的朋友圈,。除此以外，“汕尾絲苗米”還先后兩次登上廣州塔,，在羊城的夜空中閃耀亮燈,。2023年春節(jié)期間，廣州地鐵6號(hào)線發(fā)布了“汕尾絲苗米”專列,，讓灣區(qū)消費(fèi)者都感受這一捧來(lái)自粵東的好米,。

“天潤(rùn)糧油在粵東市場(chǎng)還很年輕?！?nbsp;天潤(rùn)糧油汕尾分公司副總經(jīng)理肖燁杰說(shuō)道,，“接下來(lái)我們會(huì)加大汕尾絲苗米品牌建設(shè)力度，支持配合各渠道做好宣傳推廣,。讓家家戶戶了解汕尾絲苗米,、選擇汕尾絲苗米?！?/p>

【統(tǒng)籌】黃幗蓉 馬千里

【記者】吳思雨

【實(shí)習(xí)生】栗楠

【來(lái)源】南方農(nóng)村報(bào)