蘭花本就是蘭花,，這世間買它的人只買一株綠意,，或買一抹春色,，但在四會(huì)提出并推廣了“父愛如蘭·四水年華”和“父愛如蘭,，用蘭勇敢表達(dá)愛”等營(yíng)銷口號(hào)之后,，蘭花一定程度上成為表達(dá)父愛的載體,。
5月20日,，四會(huì)推出“父親節(jié)花禮”,，共八款。這八款“父親節(jié)花禮”,，每一款都有能與父親的特性相對(duì)應(yīng)的花語(yǔ),，或淳樸、或?qū)捄?、或?jiān)韌,，大體是人世間至真至純的秉性，是對(duì)父親的肯定,，更是對(duì)父愛的禮贊,。四會(huì)還打造了一款“父親節(jié)專屬之花”，名為“齊天大圣”,，品種是蝴蝶文心蘭,，因外形上與“齊天大圣”相似而得名，又喻意著父親如超級(jí)英雄般守護(hù)子女成長(zhǎng),。
在父親節(jié)來(lái)臨之際,，廣東四會(huì)蘭花推出八款“父親節(jié)花禮”和一款“父親節(jié)專屬之花”，含墨蘭,、建蘭,、雜交蘭、蝴蝶文心蘭等四大品種,，禮盒裝價(jià)格共有98元,、148元、238元三個(gè)檔次,，不含包裝單盤市場(chǎng)價(jià)則是40元至50元,，線上通過(guò)拼多多、抖音商城,、微信小程序,、郵政極速鮮、京東以及益農(nóng)商城六大平臺(tái)開賣,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，廣東四會(huì)蘭花銷量比去年父親節(jié)期間同比增長(zhǎng)3倍。至此，四會(huì)蘭花已穿上三件增值的“外衣”：一是含義的升華,，二是產(chǎn)品的匹配,，三是包裝的提升。四會(huì)蘭花有230多個(gè)品種,，但只挑出了9款來(lái)用作本次的營(yíng)銷,，這是四會(huì)當(dāng)?shù)貙?duì)質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)追求的表現(xiàn)，既是蘭花本身的質(zhì)量,，亦是父親節(jié)營(yíng)銷的質(zhì)量,。
值得一提的是，這九款花還有專門的父親節(jié)禮盒包裝,。該禮盒包裝外形大氣得體,，采用沉穩(wěn)靜謐的藍(lán)色，為父親節(jié)送蘭花匹配精美包裝的同時(shí),，還能在蘭花運(yùn)輸途中起到更穩(wěn)妥的保護(hù)作用,，更為蘭花本身增加了賣點(diǎn)?？v觀這九款蘭花以及禮盒包裝,，蘭花從外形、名字到花語(yǔ),、內(nèi)涵,，包裝則從顏色、大小到材質(zhì),、作用,，都與父親有較高的匹配度。
6月2日,，“父親節(jié)花禮”迎來(lái)上市開門紅,，單盤裝價(jià)格翻倍，父親節(jié)特定禮盒裝更是賣到148元,、238元的高價(jià)。有蘭花企業(yè)銷售人員表示,，自“父親節(jié)花禮”和“父親節(jié)專屬之花”上架后,，5天銷售超2000單，銷售額超30萬(wàn)元,。
在鮮花電商出現(xiàn)之前,，消費(fèi)者買花只有兩個(gè)主要渠道，一個(gè)是市場(chǎng),，另一個(gè)是花店,，一直以來(lái)，鮮花行業(yè)在供應(yīng)和鏈條未完善的情況下，行業(yè)發(fā)展緩慢,。在傳統(tǒng)渠道,，花農(nóng)將鮮花賣給采購(gòu)商，再通過(guò)物流發(fā)往全國(guó)各地,，流通環(huán)節(jié)的損耗,、交貨的時(shí)間無(wú)法把控，整體成本疊加,，不利于消費(fèi)者日常采購(gòu),。隨著鮮花電商的蓬勃發(fā)展，解決了鮮花供應(yīng)鏈建設(shè)0—1的問(wèn)題,；隨著供應(yīng)鏈的專業(yè)化和信息化升級(jí),，國(guó)內(nèi)鮮花產(chǎn)地如云南、福建,、河南等都出現(xiàn)了特定種類的鮮花產(chǎn)業(yè)帶,。
尤其是近兩年，各大主流的電商平臺(tái)的鮮花類目增長(zhǎng)迅猛,，如美團(tuán),、餓了么、盒馬這些本地生活平臺(tái)等都在售賣鮮花,，用戶購(gòu)買鮮花更便捷,。玫瑰率先成為鮮花電商銷量最大的品種之一，占據(jù)著情人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日銷量高點(diǎn),。四會(huì)蘭花推出“父親節(jié)送蘭花”理念，是對(duì)鮮花電商市場(chǎng)空缺的補(bǔ)位,。在六大電商平臺(tái)中,，部分消費(fèi)者已有線上購(gòu)買鮮花的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新概念的鮮花接受度也較高,，直接利用已有的流量將品類拓展到四會(huì)蘭花,，極大提高了四會(huì)蘭花的線上消費(fèi)空間。
六大平臺(tái)共同營(yíng)造父親節(jié)送蘭花氛圍,，是鋪設(shè)電商渠道的良好開端,。在父親節(jié)當(dāng)天打開六大電商平臺(tái)，主頁(yè)廣告頁(yè)面,、無(wú)門檻鮮花紅包,、多品類聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等設(shè)置，將“父親節(jié)送蘭花”的氛圍拉滿,，促使更多人以送蘭花的方式向父親傳達(dá)愛意,，對(duì)“父愛如蘭”理念的認(rèn)同,，為四會(huì)蘭花在全網(wǎng)開賣積累資源和打下基礎(chǔ)。加上平臺(tái)在四會(huì)蘭花推廣銷售期間給予的資源,、流量等傾斜,，進(jìn)一步推動(dòng)花農(nóng)與企業(yè)增收。
未來(lái),，鮮花賽道的渠道會(huì)更加關(guān)注鮮花的產(chǎn)品力,、供應(yīng)力和營(yíng)銷力，樹立競(jìng)爭(zhēng)壁壘才能在鮮花市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,。與鮮花種植基地達(dá)成長(zhǎng)期合作,，在獲得穩(wěn)定品質(zhì)和價(jià)格的同時(shí)，輸出標(biāo)準(zhǔn)化,，幫助傳統(tǒng)鮮花種植基地發(fā)展,；同時(shí)，優(yōu)化鮮花的流通環(huán)節(jié),，建立高效率的鮮花工廠,，機(jī)器化分揀、打包,，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)流水線生產(chǎn),，提升整體效率，是四會(huì)蘭花爭(zhēng)搶國(guó)貨鮮花品牌高地必不可少的渠道建設(shè)條件,。
作者｜徐巖
設(shè)計(jì)｜莫淑霞
來(lái)源｜南方農(nóng)村報(bào)