“以前水很淺,，魚很多,，隨便撈都能撈得到,，但現(xiàn)在水很深,，魚變大了,，也不容易撈了,。”這是南寧鶴軒生物科技有限公司總經(jīng)理肖柳美在農(nóng)財(cái)寶典種豬聯(lián)盟與服務(wù)商閉門交流會(huì)上的發(fā)言,，也是交流會(huì)上引用最多,、認(rèn)同度最高的一句話。

近年來,，隨著從買方變成賣方的這類種豬銷售主體的增多,，種豬市場逐漸從藍(lán)海向紅海轉(zhuǎn)變，種豬場壓力倍增,；而對于動(dòng)保經(jīng)銷商來說,，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)從以中小養(yǎng)殖場為主，到以大型養(yǎng)殖場為主的轉(zhuǎn)變所導(dǎo)致的客戶變少這一現(xiàn)實(shí)狀況,，也讓動(dòng)保經(jīng)銷商內(nèi)卷日益激烈,。

按照往年傳統(tǒng)，12月9日上午,，于第13屆中國農(nóng)牧業(yè)風(fēng)云會(huì)暨2023農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)年會(huì)舉辦之際,，農(nóng)財(cái)寶典種豬聯(lián)盟與服務(wù)商閉門交流會(huì)如期舉辦，來自全國各地50余名農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)金牌服務(wù)商,、種豬聯(lián)盟代表及行業(yè)精英共聚廣州,，共同“追光問勢，提質(zhì)破卷”,。

行情長期低迷下,，養(yǎng)豬業(yè)從業(yè)者似乎都在“追光”，但“光”在哪里,，如何有效去“追”,，則需要智慧,。在這場思想急劇碰撞的交流會(huì)上，人人都自詡是“追光的人”,，但又何嘗不是別人的光,。

閉門交流會(huì)現(xiàn)場

農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)主編、農(nóng)財(cái)智庫創(chuàng)始人彭進(jìn)為交流會(huì)致辭,。他指出,，當(dāng)前行業(yè)的競爭，是存量市場的競爭,，甚至是減量市場的競爭，無論于經(jīng)銷商還是種豬場而言,，都需要思索如何在競爭中留存下來,，活得更好。

農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)主編,、農(nóng)財(cái)智庫創(chuàng)始人彭進(jìn)

會(huì)上,，福建銀頂農(nóng)業(yè)科技有限公司（下簡稱“銀頂”）育種經(jīng)理錢金花首先分享《高產(chǎn)丹系種豬在中國的案例分析》。錢金花從銀頂?shù)は捣N豬從繁殖成績,、生長測定性能成績以及各環(huán)節(jié)管理要點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)介紹,。據(jù)她介紹，公司大白,、長白,、杜洛克總仔Top1母豬分別能達(dá)到131、117,、80,。

福建銀頂農(nóng)業(yè)科技有限公司育種經(jīng)理錢金花

“客戶變少，價(jià)格內(nèi)卷,，新品難推,，款期變長，集團(tuán)去經(jīng)銷商化,、去進(jìn)口化是當(dāng)前動(dòng)保經(jīng)銷商面臨的五大困境,。”會(huì)上,，南寧鶴軒生物科技有限公司總經(jīng)理肖柳美作為金牌服務(wù)商代表分享《動(dòng)保經(jīng)銷商如何生存下去》,。她認(rèn)為，產(chǎn)品推廣是經(jīng)銷商的核心價(jià)值,，而做好產(chǎn)品推廣則需要從聚焦產(chǎn)品,、聚焦客戶、技術(shù)營銷,、挖掘痛點(diǎn)以及提高業(yè)務(wù)人員銷售力入手,。

南寧鶴軒生物科技有限公司總經(jīng)理肖柳美

針對兩位講課嘉賓的分享,，佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院教授黃淑堅(jiān)和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授賀東生分別進(jìn)行了點(diǎn)評。

“生豬產(chǎn)業(yè)是鄉(xiāng)村振興中的支柱產(chǎn)業(yè),。生豬產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展一定是技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)的,。”黃淑堅(jiān)認(rèn)為,，沒有高技術(shù)支撐,，企業(yè)注定會(huì)被淘汰，而用數(shù)據(jù)說話也是企業(yè)生存的核心要素,，“效率高在哪里,、低在哪里，一定需要數(shù)據(jù)支撐,，才能有說服力,。”黃淑堅(jiān)還表示,，未來企業(yè)的競爭力會(huì)在高技術(shù)含量,、更高效、更安全,、成本更低,、更環(huán)保等方面進(jìn)行凸顯。

佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院教授黃淑堅(jiān)

賀東生認(rèn)為,，在整個(gè)內(nèi)卷的市場中,，如何保持信心也至關(guān)重要。他也指出,，未來生豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，一方面需要思考如何通過共同努力將養(yǎng)殖水平提高，另一方面也需要探索如何將技術(shù)服務(wù)與產(chǎn)品配套結(jié)合起來的方法,，從而對行業(yè)形成推動(dòng)和示范作用,。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授賀東生

值得注意的是，在嘉賓交流環(huán)節(jié),，廣州名牧生物科技有限公司總經(jīng)理戴文滔,，史記生物董事長李雙斌，惠州市健牧武崗實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳新,，廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院教授邱深本,，廣東豬仙子繁育科技有限公司創(chuàng)始人鄒海燕，吉林正業(yè)生物制品股份有限公司總經(jīng)理宋松林,，廣州衛(wèi)特生物科技有限公司總經(jīng)理蔣圣姣,，上海蒂默曼生物科技有限公司總經(jīng)理宋四勝等8位專家、企業(yè)代表依次就行業(yè)和企業(yè)困境以及應(yīng)對策略等進(jìn)行了精彩交流。

交流中,，戴文滔表達(dá)了對肖柳美觀點(diǎn)的認(rèn)同,。他表示，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式未是走不通的,，未來經(jīng)銷商的生存之道還是幫助客戶提質(zhì)增效,，真正幫助客戶解決問題。

廣州名牧生物科技有限公司總經(jīng)理戴文滔

“以前我們武崗超過兩個(gè)億的營業(yè)額,，現(xiàn)在剩下不到30%,。其實(shí)對我們來講也很難接受這個(gè)事實(shí)，畢竟盤子這么大,?！标愋赂锌F(xiàn)在動(dòng)保服務(wù)商面臨著“有銷量很苦,，沒銷量更苦”的困境,。他直言，由于有企業(yè)拖欠貨款長達(dá)一年以上,，導(dǎo)致公司盡管有銷量也難以回籠資金。

惠州市健牧武崗實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳新

邱深本指出,，當(dāng)前行業(yè)形勢下,，企業(yè)需要培養(yǎng)自己的綜合競爭力。邱深本將其總結(jié)為6個(gè)字,，即“勢”（借勢產(chǎn)業(yè)振興政策）,；“道”（找到自己的特色道路）；“術(shù)”（生產(chǎn),、養(yǎng)殖,、采購環(huán)節(jié)技術(shù)）；“抓”（在生產(chǎn),、管理,、產(chǎn)品等方面找抓手）；“回”（回款能力）,、“復(fù)”（形成可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)）,。

廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院教授邱深本

“作為供應(yīng)商，我們其實(shí)很欠缺對終端消費(fèi)者的研究,?！彼嗡闪种赋觯瑥氖袌隹臻g來看,，大養(yǎng)殖板塊市場空間超過2萬億元,，但食品行業(yè)超過10萬億元，因而消費(fèi)者的研究是服務(wù)商未來要加強(qiáng)的領(lǐng)域。

吉林正業(yè)生物制品股份有限公司總經(jīng)理宋松林

盡管困境存在,，蔣圣姣對經(jīng)銷商未來的發(fā)展依然充滿信心,。“我是在非瘟前一年成立公司的,，本來想享受做經(jīng)銷商的福利,，結(jié)果做了發(fā)現(xiàn)并不是那回事?！笔Y圣姣說,，非瘟的出現(xiàn)，讓動(dòng)保經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)模式發(fā)生了改變,，主要是客戶變少了,，見客戶也變得不方便，因而作為經(jīng)銷商現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)換思路,，將重心放在聚焦產(chǎn)品上,，“經(jīng)銷商依然有經(jīng)銷商的生存空間“。

廣州衛(wèi)特生物科技有限公司總經(jīng)理蔣圣姣

史記生物董事長李雙斌

廣東豬仙子繁育科技有限公司創(chuàng)始人鄒海燕

上海蒂默曼生物科技有限公司總經(jīng)理宋四勝

農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)陳有柏?fù)?dān)任閉門會(huì)主持人

交流會(huì)合影留念

記者：農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)熊亞琴

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