2023-12-10 14:18:08
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“以前水很淺,，魚很多,，隨便撈都能撈得到，但現在水很深,，魚變大了,，也不容易撈了?！边@是南寧鶴軒生物科技有限公司總經理肖柳美在農財寶典種豬聯(lián)盟與服務商閉門交流會上的發(fā)言,，也是交流會上引用最多、認同度最高的一句話,。近年來,，隨著從買方變成賣方的這類種豬銷售主體的增多，種豬市場逐漸從藍海向紅海轉變,，種豬場壓力倍增,；而對于動保經銷商來說，養(yǎng)殖結構從以中小養(yǎng)殖場為主,，到以大型養(yǎng)殖場為主的轉變所導致的客戶變少這一現實狀況,，也讓動保經銷商內卷日益激烈。按照往年傳統(tǒng),，12月9日上午,，于第13屆中國農牧業(yè)風云會暨2023農財寶典新牧網年會舉辦之際，農財寶典種豬聯(lián)盟與服務商閉門交流會如期舉辦,，來自全國各地50余名農財寶典新牧網金牌服務商,、種豬聯(lián)盟代表及行業(yè)精英共聚廣州，共同“追光問勢,，提質破卷”,。行情長期低迷下，養(yǎng)豬業(yè)從業(yè)者似乎都在“追光”,，但“光”在哪里,，如何有效去“追”，則需要智慧,。在這場思想急劇碰撞的交流會上,，人人都自詡是“追光的人”，但又何嘗不是別人的光,。
農財寶典新牧網主編,、農財智庫創(chuàng)始人彭進為交流會致辭。他指出,，當前行業(yè)的競爭,，是存量市場的競爭,，甚至是減量市場的競爭，無論于經銷商還是種豬場而言,，都需要思索如何在競爭中留存下來,，活得更好。
農財寶典新牧網主編,、農財智庫創(chuàng)始人彭進會上,，福建銀頂農業(yè)科技有限公司（下簡稱“銀頂”）育種經理錢金花首先分享《高產丹系種豬在中國的案例分析》。錢金花從銀頂丹系種豬從繁殖成績,、生長測定性能成績以及各環(huán)節(jié)管理要點進行了詳細介紹,。據她介紹，公司大白,、長白,、杜洛克總仔Top1母豬分別能達到131、117,、80,。
“客戶變少，價格內卷,，新品難推,，款期變長，集團去經銷商化,、去進口化是當前動保經銷商面臨的五大困境,。”會上,，南寧鶴軒生物科技有限公司總經理肖柳美作為金牌服務商代表分享《動保經銷商如何生存下去》。她認為,，產品推廣是經銷商的核心價值,，而做好產品推廣則需要從聚焦產品、聚焦客戶,、技術營銷,、挖掘痛點以及提高業(yè)務人員銷售力入手。
針對兩位講課嘉賓的分享,，佛山科學技術學院教授黃淑堅和華南農業(yè)大學教授賀東生分別進行了點評,。“生豬產業(yè)是鄉(xiāng)村振興中的支柱產業(yè)。生豬產業(yè)的高質量發(fā)展一定是技術創(chuàng)新推動的,?！秉S淑堅認為，沒有高技術支撐,，企業(yè)注定會被淘汰,，而用數據說話也是企業(yè)生存的核心要素,，“效率高在哪里、低在哪里,，一定需要數據支撐,，才能有說服力?！秉S淑堅還表示,，未來企業(yè)的競爭力會在高技術含量、更高效,、更安全,、成本更低、更環(huán)保等方面進行凸顯,。
賀東生認為,，在整個內卷的市場中，如何保持信心也至關重要,。他也指出,，未來生豬產業(yè)的發(fā)展，一方面需要思考如何通過共同努力將養(yǎng)殖水平提高,，另一方面也需要探索如何將技術服務與產品配套結合起來的方法,，從而對行業(yè)形成推動和示范作用。
值得注意的是,，在嘉賓交流環(huán)節(jié),，廣州名牧生物科技有限公司總經理戴文滔，史記生物董事長李雙斌,，惠州市健牧武崗實業(yè)有限公司總經理陳新,，廣東科貿職業(yè)學院教授邱深本，廣東豬仙子繁育科技有限公司創(chuàng)始人鄒海燕,，吉林正業(yè)生物制品股份有限公司總經理宋松林,，廣州衛(wèi)特生物科技有限公司總經理蔣圣姣，上海蒂默曼生物科技有限公司總經理宋四勝等8位專家,、企業(yè)代表依次就行業(yè)和企業(yè)困境以及應對策略等進行了精彩交流,。交流中，戴文滔表達了對肖柳美觀點的認同,。他表示,，傳統(tǒng)的經銷商模式未是走不通的，未來經銷商的生存之道還是幫助客戶提質增效,，真正幫助客戶解決問題,。
“以前我們武崗超過兩個億的營業(yè)額，現在剩下不到30%,。其實對我們來講也很難接受這個事實,，畢竟盤子這么大,。”陳新感慨,，現在動保服務商面臨著“有銷量很苦,，沒銷量更苦”的困境。他直言,，由于有企業(yè)拖欠貨款長達一年以上,，導致公司盡管有銷量也難以回籠資金。
邱深本指出,，當前行業(yè)形勢下,，企業(yè)需要培養(yǎng)自己的綜合競爭力。邱深本將其總結為6個字,，即“勢”（借勢產業(yè)振興政策）,；“道”（找到自己的特色道路）；“術”（生產,、養(yǎng)殖,、采購環(huán)節(jié)技術）；“抓”（在生產,、管理,、產品等方面找抓手）；“回”（回款能力）,、“復”（形成可復制的經驗）,。
“作為供應商，我們其實很欠缺對終端消費者的研究,?！彼嗡闪种赋觯瑥氖袌隹臻g來看,，大養(yǎng)殖板塊市場空間超過2萬億元,，但食品行業(yè)超過10萬億元，因而消費者的研究是服務商未來要加強的領域,。
盡管困境存在，蔣圣姣對經銷商未來的發(fā)展依然充滿信心,?！拔沂窃诜俏燎耙荒瓿闪⒐镜模緛硐胂硎茏鼋涗N商的福利,，結果做了發(fā)現并不是那回事,。”蔣圣姣說,，非瘟的出現,，讓動保經銷商的業(yè)務模式發(fā)生了改變,，主要是客戶變少了，見客戶也變得不方便,，因而作為經銷商現在需要轉換思路,，將重心放在聚焦產品上，“經銷商依然有經銷商的生存空間“,。
廣東豬仙子繁育科技有限公司創(chuàng)始人鄒海燕
