在瞬息萬(wàn)變的農(nóng)資行業(yè)中,，企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡往往充滿了傳奇色彩,。從初出茅廬到成為行業(yè)內(nèi)的百億元巨頭,，這一過(guò)程不僅考驗(yàn)著企業(yè)的戰(zhàn)略眼光、創(chuàng)新能力,，更要求其在市場(chǎng)浪潮中保持堅(jiān)韌不拔的毅力,。

本文梳理了9家農(nóng)化巨頭的發(fā)展之路,，他們中既有上市后,，走了19年才實(shí)現(xiàn)百億元營(yíng)收的揚(yáng)農(nóng)化工,，也有“出道”即巔峰，僅兩年就實(shí)現(xiàn)百億元營(yíng)收的潤(rùn)豐股份,。

通過(guò)梳理企業(yè)突破百億元時(shí)的布局情況,，探索它們從上市到登頂百億元行業(yè)巨頭的非凡旅程。

揚(yáng)農(nóng)化工：19年

揚(yáng)農(nóng)化工在2002年首次在巨潮資訊公開(kāi)企業(yè)年報(bào),，當(dāng)時(shí)的主營(yíng)收入為3億元，而到了2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入118.41億元,，首次突破100億元。

外貿(mào)是揚(yáng)農(nóng)化工當(dāng)時(shí)最大的增量,，2021年公司加強(qiáng)核心產(chǎn)品戰(zhàn)略采購(gòu),，深化主要供應(yīng)商戰(zhàn)略合作，核心產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng),；強(qiáng)化市場(chǎng)銷(xiāo)售與客戶開(kāi)發(fā),，美洲、東歐,、中東非,、亞太市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)；深化內(nèi)部協(xié)同,，多方面建立協(xié)同機(jī)制,，促進(jìn)交易穩(wěn)定增長(zhǎng)；大力開(kāi)展自主登記,，奠定擴(kuò)大銷(xiāo)售的基礎(chǔ),；與先正達(dá)簽訂?wèn)|南亞分銷(xiāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議。2021年海外貿(mào)易業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)93.4%,。

鹽湖股份：17年

被稱(chēng)為“鉀肥之王”的鹽湖股份的發(fā)展之路較為曲折,，于1997年在A股上市后，曾經(jīng)兩度被*ST,，最高時(shí)虧損達(dá)458.59億元,，一度被行業(yè)戲稱(chēng)為“虧損王”。

根據(jù)巨潮資訊最早查詢(xún)到的年報(bào)信息,，2001年的時(shí)候青海鹽湖鉀肥股份有限公司就處于*ST狀態(tài),，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.93億元。2014年,，鹽湖股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入104.74億元,，首次突破百億元大關(guān)。

如果從化1997年算起,，鹽湖股份實(shí)現(xiàn)百億元營(yíng)收,，用了17年的時(shí)間,。

據(jù)了解，2014年鹽湖股份營(yíng)銷(xiāo)模式上改變以往單一營(yíng)銷(xiāo)策略,，公司在營(yíng)銷(xiāo)模式上逐步探索與國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)份額占前十位及具有鉀肥進(jìn)口資質(zhì)的貿(mào)易商進(jìn)行合作,，成立聯(lián)合銷(xiāo)售公司，加快貿(mào)易產(chǎn)品的流通速度和市場(chǎng)布局,，減少供應(yīng)渠道價(jià)值鏈中上下游博弈的內(nèi)耗,，提高周轉(zhuǎn)效率和效益。

然而,，2017年-2019年,，*ST鹽湖再次因連續(xù)出現(xiàn)虧損，被深交所暫停上市,。直至2020年,，公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)起色，歸母凈利潤(rùn)首次轉(zhuǎn)負(fù)為正,。

利爾化學(xué)：14年

2008年利爾化學(xué)在深交所掛牌上市,，首年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.04億元，2022年?duì)I業(yè)收入首次突破百億元,，達(dá)101.36億元,，同比增長(zhǎng)56.08%。農(nóng)藥行業(yè)收入同比增長(zhǎng)53.66%,，農(nóng)藥原藥和農(nóng)藥制劑收入分別同比增長(zhǎng)49.77%,、64.13%，國(guó)際銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)103.50%,，主要系報(bào)告期公司主要農(nóng)藥原藥產(chǎn)品銷(xiāo)量及售價(jià)提升所致,。

湖北宜化：14年

2001年湖北宜化上市初期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.74億元，當(dāng)時(shí)的湖北宜化還是以化肥,、有機(jī)產(chǎn)品,、電力為主，其中尿素銷(xiāo)售收入4.59億元,，占比高達(dá)79.96%,。到了2010年，營(yíng)業(yè)總收入突破百億元,，達(dá)115.45億元,，公司業(yè)務(wù)也變?yōu)榛省⒒ぎa(chǎn)品,、聚氯乙烯,，其中尿素依舊作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但是占總營(yíng)業(yè)收入的比例下降到40.41%,。

如果從1996年深圳交易所上市算起,，實(shí)現(xiàn)百億元的目標(biāo),，湖北宜化用了14年的時(shí)間。

2010年,，湖北宜化擴(kuò)張步伐加快,，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1154495.03萬(wàn)元,，比上年同期增長(zhǎng)31.78%,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)109886.45萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)113.76%,。

據(jù)介紹,，當(dāng)時(shí)湖北宜化還出資收購(gòu)了兩家重要的控股子公司貴州宜化和宜化肥業(yè)其他股東持有的50%股權(quán)，貴州宜化和宜化肥業(yè)由公司的控股子公司變?yōu)槿Y子公司,，這一收購(gòu)行為增加了公司尿素和磷酸二銨的權(quán)益產(chǎn)能,，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益。

興發(fā)集團(tuán)：14年

1999年興發(fā)集團(tuán)上市,，2001年興發(fā)集團(tuán)在巨潮資訊首次公開(kāi)年報(bào)，顯示2001年公司營(yíng)業(yè)收入3.57億元,。這一年也是中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織的第一年,，對(duì)于出口型的農(nóng)化企業(yè)來(lái)說(shuō)帶來(lái)了利好，興發(fā)集團(tuán)也是受益者之一,，2002年?duì)I業(yè)收入達(dá)4.82億元,，到了2013年?duì)I業(yè)收入首次突破100億元，達(dá)109.34億元,。

興發(fā)集團(tuán)在當(dāng)年的年報(bào)中寫(xiě)道,，公司營(yíng)收增長(zhǎng)，主要是貿(mào)易收入規(guī)模擴(kuò)大,，當(dāng)期實(shí)現(xiàn)收入68.52億元,，較去年的62.56億元，增加5.96億元,，增幅9.53%,；肥料板塊新建項(xiàng)目建成投產(chǎn)，當(dāng)期實(shí)現(xiàn)收入4.51億元,，較去年的0.63億元,，增加3.88億元，增幅616.78%,；氯堿業(yè)務(wù)當(dāng)期實(shí)現(xiàn)收入4.79億元,，較去年的3.31億元，增加1.48億元,，增幅44.63%,；有機(jī)硅業(yè)務(wù)當(dāng)期實(shí)現(xiàn)收入3.73億元,，較去年同期的2.37億元，增加1.36億元,，增幅56.94%,。

云天化：13年

1997年，云天化在上海證券交易所掛牌上市,，但是網(wǎng)上能查詢(xún)到的公開(kāi)年報(bào)信息從2001年開(kāi)始,。

從2001年上市初期的營(yíng)業(yè)收入僅8.85億元，到2023年的690.6億元,，背靠國(guó)家的云天化發(fā)展步伐要遠(yuǎn)快于其它農(nóng)化企業(yè),。到2011年?duì)I業(yè)收入首次突破百億元，達(dá)101.16億元,。

從上市到實(shí)現(xiàn)首個(gè)百億元目標(biāo),，云天化用了13年的時(shí)間，而到了2013年云天化的營(yíng)業(yè)額一下躍至558.96億元,。

根據(jù)云天化公布的信息,，2013年5月，云天化完成第一次重大資產(chǎn)重組,，云天化集團(tuán)將磷礦采選,、磷復(fù)肥等資產(chǎn)注入公司。2013年11月,，公司完成第二次重大資產(chǎn)重組,，通過(guò)以云天化集團(tuán)公司持有的部分“云天化”股份作為對(duì)價(jià)購(gòu)買(mǎi)公司的玻纖業(yè)務(wù)資產(chǎn)，公司以直屬資產(chǎn)換得控股股東所持5.40億股股份的注銷(xiāo),。兩次重大資產(chǎn)重組完成后,，公司定位為具有資源優(yōu)勢(shì)的綜合性化肥生產(chǎn)商，主營(yíng)業(yè)務(wù)更加突出,。

中農(nóng)立華：5年

中農(nóng)立華2017年首次公開(kāi)公司年報(bào),，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35億元。作為一家具有國(guó)資背景的大型農(nóng)資流通企業(yè),，主要從事的是農(nóng)化流通及植保技術(shù)服務(wù)等相關(guān),，背后實(shí)控人是供銷(xiāo)總社。2019年中農(nóng)立華的海外收入為1.87億元,，僅占收入比重4.3%,。到2023年達(dá)到25.93億元，相對(duì)于5年前增長(zhǎng)12.9倍,，占到收入比重24.8%,。顯而易見(jiàn)，國(guó)際業(yè)務(wù)的重要性越發(fā)凸顯。

也是基于海外業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng),，令中農(nóng)立華步入百億元農(nóng)化企業(yè)行列,。2022年中農(nóng)立華首次營(yíng)業(yè)收入突破百億元，達(dá)116.98億元,，其中境外營(yíng)業(yè)收入大增,，達(dá)41.42億元，同比增長(zhǎng)近1倍,。

新洋豐：4年

2014年,，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司借殼中國(guó)服裝股份有限公司上市，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入86.52億元,，同比增長(zhǎng)21.24%,。到了2018年，新洋豐實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100.3億元,，首次突破百億元大關(guān),。

如果從2014年借殼上市算起的話，新洋豐實(shí)現(xiàn)百億元營(yíng)收目標(biāo)只用了4年的時(shí)間,。

2018年的時(shí)候,，新洋豐就在全國(guó)建有29個(gè)銷(xiāo)售分公司，并擁有營(yíng)銷(xiāo)人員1000余名,，一級(jí)代理商4800余家,，終端零售商近70000家。通過(guò)“一級(jí)代理直管,、深度營(yíng)銷(xiāo)”模式進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)售,，并且根據(jù)地域差異,、客戶差異,、季節(jié)差異、服務(wù)差異實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)模式,，持續(xù)性創(chuàng)造渠道價(jià)值,。基于“點(diǎn)面結(jié)合,、縱橫交錯(cuò),、重點(diǎn)突出、輻射全國(guó)”的市場(chǎng)體系,，公司在湖北,、河南、吉林等用肥大省,，復(fù)合肥銷(xiāo)量連續(xù)位居全國(guó)前列,。

潤(rùn)豐股份：2年

潤(rùn)豐股份出道即巔峰，2021年上市首年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入97.97億元，次年?duì)I業(yè)收入就達(dá)到144.6億元,。

國(guó)外銷(xiāo)售占據(jù)潤(rùn)豐股份營(yíng)收的較大比例,，根據(jù)潤(rùn)豐股份2022年公布的年度報(bào)告，144.6億元的營(yíng)業(yè)收入,，國(guó)外占比就達(dá)97.94%,，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額僅29.85億元。

截止2022年12月31日,，潤(rùn)豐股份共擁有300多項(xiàng)中國(guó)國(guó)內(nèi)登記,，4900多項(xiàng)海外登記。據(jù)潤(rùn)豐股份介紹,，當(dāng)時(shí)公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋全球,，在山東濰坊、青島,、寧夏平羅及海外阿根廷,、西班牙擁有五處制造基地；已在境外設(shè)有80多個(gè)下屬公司,，在全球80多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù),，并基于公司強(qiáng)大的全球登記能力，正在持續(xù)加速完善全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。

作者丨任亞航

編輯丨農(nóng)財(cái)君

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