百戰(zhàn)歸來再讀書,，厲兵秣馬心啟航,。如何賦能合作伙伴,？除了提供產(chǎn)品資源，企業(yè)還能為合作伙伴提供什么,？抱著以上思考,，4月20-21日，住商肥料（中國）企業(yè)集團（以下簡稱“住商”）在廣州工商學(xué)院舉辦了2024住商肥料合作業(yè)務(wù)骨干賦能會暨首屆“住商商學(xué)院”培訓(xùn)會,。集團總裁木內(nèi)隆文,、營銷總監(jiān)張同磊、營銷總監(jiān)助理張新利,、市場綜合部部長邵立洋,、RDM部部長褚興森以及數(shù)十位講師等出席本次會議。
結(jié)業(yè)合照
武裝自己打破內(nèi)卷
木內(nèi)隆文首先對百忙之中蒞臨本次大會的戰(zhàn)略合作伙伴表示熱烈的歡迎和由衷的感謝,。他強調(diào)了住商集團及其產(chǎn)品的價值和競爭優(yōu)勢,，這些是集團給合作伙伴提供的基本資源、也是底氣,。
他希望與會人員認真學(xué)習,，加強交流，拓展思路,，共同發(fā)展,。通過為期兩天的培訓(xùn)，都能像住商肥料一樣找到自己的宣傳價值,。
住商集團總裁木內(nèi)隆文作開課致辭
張同磊在培訓(xùn)講話中首先向大家報告了青島公司銷售形勢良好的好消息,，給與會經(jīng)銷商正從事的農(nóng)資行業(yè)注入一劑強心針。
怎么做得更好,？怎么打破內(nèi)卷,、避免消耗？“武裝自己才能破內(nèi)卷之局,，所謂武裝,，就是要通過不斷的積累和學(xué)習來增強自己的核心優(yōu)勢,，了解產(chǎn)品、了解土壤,、了解作物,，才能給出適合的方案，推進銷售,?！睆埻诳偨Y(jié)說道。
住商集團營銷總監(jiān)張同磊作總結(jié)發(fā)言
“作為經(jīng)銷商,，與客戶產(chǎn)生接觸的第一場所是門店,，一定要做好建設(shè)維護?！笨偙O(jiān)助理張新利從與會人員實際情況出發(fā)，進行了營銷方式培訓(xùn),。他強調(diào)了農(nóng)民會議,、種植戶大戶會議的重要性，同時這些會議的舉辦還要注意“五位一體”,。
即會議中要展現(xiàn)公司形象,、產(chǎn)品價值、經(jīng)銷商講初心,、零售商講感受,、種植戶現(xiàn)身說法，以豐富的形式,、完備的內(nèi)容將住商肥料在各層面的價值展現(xiàn)給種植戶,，最終促進銷售。
住商集團總監(jiān)助理張新利作營銷培訓(xùn)
了解產(chǎn)品解決難題
好產(chǎn)品是企業(yè)最大的底氣,。提到住商,，農(nóng)資人都會同時想到一個關(guān)鍵詞：“脲甲醛”，住商產(chǎn)品以脲醛緩釋肥為核心,，致力于提供高端作物營養(yǎng)及土壤改良解決方案,。
目前，住商肥料已擁有6大系列130多個品種肥料產(chǎn)品,，涵蓋顆粒水溶,、中微量水溶、液體水溶肥等與農(nóng)民和市場需求同步的新品,。
作為經(jīng)銷商,，一定要了解什么作物、什么階段適用什么產(chǎn)品,，想要達到某些預(yù)期用什么方案,，RDM部部長褚興森首先講解了住商全系列產(chǎn)品策略及架構(gòu)體系,。
RDM部部長褚興森作產(chǎn)品知識培訓(xùn)
小小顆粒大大能量，脲醛經(jīng)典系列突出特點是采用先進脲醛緩釋工藝,、含微量元素,，可滿足作物不同生育階段的需求；脲醛緩釋增效系列顧名思義就是增效,，添加海藻提取物,、微量元素和生物刺激素、復(fù)配黃腐酸,，在改土生根,、抗逆方面表現(xiàn)突出；脲醛BB系列添加脲醛緩釋氮和特定微量元素,，可做定向作物配套肥,。
除此之外，還有生物刺激素特肥,、大中微量元素水溶肥,、施普朗土壤養(yǎng)護系列，含進口成分,，針對作物和土壤需求應(yīng)運而生,。
萬物由根生，根系健康對作物非常重要,，維護不好直接減產(chǎn),，與根系健康息息相關(guān)的當屬土壤狀況了。住商農(nóng)藝師譚宇捷在培訓(xùn)會上針對土壤問題改良,，特別進行了講解,。
各區(qū)域農(nóng)藝師還根據(jù)不同系列產(chǎn)品特點，帶了來自各地應(yīng)用在各作物上的施用報告以及在桉樹,、茶樹,、柑橘、葡萄,、水稻等的全套施肥方案,。通過對產(chǎn)品特性和應(yīng)用場景以及結(jié)果的深入了解，經(jīng)銷商能夠更準確地向農(nóng)戶推薦合適的肥料產(chǎn)品,，幫助農(nóng)戶實現(xiàn)成本效益最大化,。
全面賦能技能提升
培訓(xùn)會的最后，住商還為經(jīng)銷商們準備了關(guān)于宣傳視頻拍攝技術(shù)培訓(xùn),，以便他們能夠更好地掌握新媒體傳播技術(shù),，抓住線上流量宣傳。邵立洋表示,，公司將持續(xù)投入資源進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),，同時也希望通過這樣的培訓(xùn)活動,，加強與經(jīng)銷商的粘性和合作。
住商集團市場綜合部部長邵立洋發(fā)言
一位來自江西的經(jīng)銷商表示,，通過這次培訓(xùn),，他對產(chǎn)品的了解更加深入，對于如何向農(nóng)戶解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢和使用技巧更有信心,，也對以后的工作內(nèi)容有了更清晰的流程規(guī)劃,。
另一位來自成都經(jīng)銷商則提到，她特別關(guān)注作物施肥方案的實際應(yīng)用效果,，期待能將這些科學(xué)的方法帶給當?shù)氐霓r(nóng)民,，幫助他們提高作物產(chǎn)量。
這場賦能培訓(xùn)會不僅提升了經(jīng)銷商的產(chǎn)品知識和專業(yè)技能,，也為他們提供了一個交流和學(xué)習的平臺,，有助于構(gòu)建一個更加緊密的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。通過這種形式的知識傳遞和技能提升,，住商與其經(jīng)銷商將繼續(xù)精誠攜手,，同心、同行,、同成長，同頻共振,，再攀高峰,，共創(chuàng)心連心的美好明天。
精彩花絮
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撰稿丨王惠
編輯丨農(nóng)財君
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