上海新供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營部金天明,，深耕農(nóng)資界四十余年，經(jīng)歷了從憑票購買的計劃經(jīng)濟到各種商品應有盡有的市場經(jīng)濟,。

自2005年開始與鄂中生態(tài)合作后,，依托公司不斷更新?lián)Q代的產(chǎn)品和全新的推廣服務模式，及時調(diào)整經(jīng)營思路和策略,，始終秉承為農(nóng)服務的初心,，在滬東大地譜寫了一曲至真至誠的廠商合作新樂章。

冰雪覆蓋的靜謐,，背后是漫長冬季的寒冷考驗,。金天明1979年進入上海市供銷合作社工作,，從了解每一種農(nóng)資產(chǎn)品的使用方法入手，他深入田間地頭主動對接農(nóng)民需求,，根據(jù)不同作物的生長特點,、土壤氣候環(huán)境、易發(fā)病蟲害等情況,，分門別類制定不同的種植方案,。

通過長時間的積累和一次次與農(nóng)民面對面交流，金天明傳授的農(nóng)化知識更接地氣,，知名度在當?shù)卦絹碓礁?，連年被供銷社評為先進個人，深受廣大農(nóng)民朋友的敬重和信任,。

金天明很喜歡魯迅先生的一句話：“世上本沒有路,，走的人多了，也便成了路,?！?002年供銷社改制后，他用全部積蓄在上海市新場鎮(zhèn)一家園區(qū)內(nèi)買下一間倉庫,，帶著一幫志同道合的合作社老同事共同成立了新供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營部,，繼續(xù)從事著熱愛的農(nóng)資銷售工作。

經(jīng)營部銷售的農(nóng)資產(chǎn)品有著嚴格的準入制度,，結(jié)合當?shù)胤N植結(jié)構(gòu)和農(nóng)民需求,，金天明經(jīng)常帶隊奔赴全國各地廠家考察，確保所售產(chǎn)品質(zhì)量絕對過硬,；除了日常的銷售工作外,，新供經(jīng)營部從成立之初起就非常重視服務，讓農(nóng)民朋友省工,、省時,、省力、省心,，手把手指導農(nóng)民使用,，在把產(chǎn)品效果發(fā)揮到極致的同時，力爭服務更完美,、更細致,。

夢想成真的喜悅，背后是無數(shù)次的嘗試與不懈的拼搏,。新供農(nóng)資經(jīng)營部服務的區(qū)域經(jīng)濟作物較多，南匯水蜜桃,、莊行蜜梨,、黃瓜,、葡萄、西瓜等遍布各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，特別是近年來新型肥料的發(fā)展勢頭越來越迅猛,，農(nóng)民在選肥用肥上的標準也更加嚴苛，既要保證作物生長期的營養(yǎng)需求,，同時還必須兼顧農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),、外形和口感。

金天明將農(nóng)民需求與公司精品無縫對接,，大力推廣仟金方微生物復合肥,、水溶肥、豆粕肥和有機肥,，科學搭配,、因地制宜提供全套種植方案，鄂中生態(tài)派出專業(yè)農(nóng)化服務團隊與新供農(nóng)資農(nóng)化,、推廣人員一道,，長年奔走服務于種植大戶、專業(yè)合作社,，廠商相互協(xié)同,、鼎力配合，深受當?shù)剞r(nóng)民歡迎,。

長此以往的雙向奔赴,，不僅收獲了農(nóng)民朋友的信任和支持，與新供農(nóng)資合作的零售網(wǎng)點更是逐年增加,，渠道建設如火如荼,、網(wǎng)點分布越來越廣。3月16日在新供農(nóng)資與鄂中生態(tài)聯(lián)合召開的春耕新品推介會上,，40余位零售商踴躍打款,，現(xiàn)場收款380萬元，訂購仟金方12-6-24及仟金方豆粕肥120噸,。

銷售只是開始,，服務永無止境。金天明深有感觸地說,，現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)的競爭越來越激烈,，唯有為農(nóng)服務的初心不改、誠以待人的態(tài)度不變,，積極擁抱時代變化,，用心服務好每一名信賴自己的種植戶和零售商朋友，才能走得更穩(wěn)、更遠,！

*專題*

來源丨李荊波 王勇剛

編輯丨農(nóng)財君

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