站在全球百年未有之大變局的關(guān)口,，農(nóng)業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段的深水期,，“陣痛感”在所難免。在新舊周期交替之下，也蘊(yùn)藏著新的發(fā)展機(jī)遇,，如何理性觀察當(dāng)下巨變的宏觀環(huán)境，如何預(yù)測未來更多的確定性商機(jī)，新興科技將會(huì)引發(fā)哪些產(chǎn)業(yè)變化？這一切尚待揭曉,。
辭舊迎新之際，正是答疑解惑之時(shí),。農(nóng)財(cái)網(wǎng)農(nóng)化寶典推出《新年問大咖》欄目,，采訪農(nóng)化行業(yè)知名精英，回顧2023的得與失,，分享對2024的預(yù)測與思考,。廣東嘉美好生態(tài)科技有限公司，于2009年注冊成立,， 是一家以生態(tài),、有機(jī)、環(huán)保植物營養(yǎng)產(chǎn)品的民營科技企業(yè),。目前公司重點(diǎn)研究生物刺激素與礦物元素在作物營養(yǎng)中的協(xié)同作用,，依托國家蒸汽管道供熱系統(tǒng)，首創(chuàng)國家蒸汽一體化高塔生物技術(shù)和一塔同體多重工藝生產(chǎn)流程,，成為全球首家高塔海藻肥料高新技術(shù)研發(fā)單位,，主要產(chǎn)品為高塔造粒海藻復(fù)合肥料、海藻特種肥料等系列肥料,，年生產(chǎn)能力20萬噸。近年來,，節(jié)水,、減肥已經(jīng)成為“國家行動(dòng)”，未來是水肥一體化,、水溶肥發(fā)展的黃金時(shí)期,。嘉美好將如何抓住這一趨勢，重構(gòu)未來發(fā)展格局,？對此,，本期《新年問大咖》，南方農(nóng)村報(bào)記者專訪了嘉美好的董事長方佳彬,。南方農(nóng)村報(bào)：如果只用一句話,，您會(huì)如何形容自己的2023年？2023年哪個(gè)時(shí)刻令您記憶最深刻,？
方佳彬：在逆境中的經(jīng)驗(yàn),，比順境的成功更寶貴。2023年11月底,，廣東嘉美好組織了疫情后的第一場全國經(jīng)銷商大會(huì),，會(huì)議以“超越認(rèn)知 突圍前行”為主題，讓客戶伙伴看到了行業(yè)的巨變，也讓客戶看到了嘉美好在未來發(fā)展的方向,，聚焦特肥產(chǎn)品,，瞄準(zhǔn)水肥市場，與客戶一起前行,，共創(chuàng)輝煌,。南方農(nóng)村報(bào)：您如何看待行業(yè)內(nèi)原料價(jià)格周期的轉(zhuǎn)變，這其中蘊(yùn)含了哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇,？
方佳彬：上游原料的周期轉(zhuǎn)變,，讓肥料生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)變大，特別是廣東的肥料企業(yè),，基本沒有資源優(yōu)勢,，在原料波動(dòng)中處于被動(dòng)，這就要求我們有更快的周轉(zhuǎn),，更低的庫存去運(yùn)營,，對市場一線人員和領(lǐng)導(dǎo)者的決策提出了更高的考驗(yàn)。這些外部因素的變動(dòng),，也讓我們看到了更多的機(jī)會(huì),，我們跟客戶的溝通頻率更高，對市場的變動(dòng)更加敏銳,。同時(shí)我們的農(nóng)服優(yōu)勢也得到了體現(xiàn),，在出貨難出貨慢的市場環(huán)境，我們可以更快的做出反應(yīng),，幫助客戶銷售,，提升銷量。南方農(nóng)村報(bào)：2023年,，嘉美好的經(jīng)營情況如何,？這一年的發(fā)展關(guān)鍵詞是什么？方佳彬：2023年,，廣東嘉美好銷量依舊保持高速增長,，并且連續(xù)5年增長在15%以上。盡管2023年原料價(jià)格波動(dòng)很大,，市場信心不足,，加上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，但是憑借著多年的市場口碑沉淀和全體員工的持續(xù)努力,，我們在產(chǎn)品和渠道上取得了多重突破,。新產(chǎn)品的加入，為老客戶銷量的持續(xù)提升注入新鮮血液,，新區(qū)域的開拓,，也為銷量增長做出貢獻(xiàn),。2023年的關(guān)鍵詞在我看來是“分化”，第一是銷售渠道分化,，線上線下銷售分化明顯,，線上電商銷售比重逐漸增高，對傳統(tǒng)渠道影響巨大,；第二個(gè)是產(chǎn)品分化,，功能型大單品成為熱銷，特別是特肥產(chǎn)品,，通用型常規(guī)性產(chǎn)品失去熱度,。南方農(nóng)村報(bào)：嘉美好堅(jiān)持內(nèi)部技術(shù)攻關(guān)，2023年在保障產(chǎn)品效果核心競爭力方面實(shí)現(xiàn)了哪些新突破,？方佳彬：創(chuàng)新是產(chǎn)品持續(xù)保持競爭力的關(guān)鍵,，在海藻肥領(lǐng)域，廣東嘉美好一直是行業(yè)代表企業(yè),，每年投入大量資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)備升級,。隨著市場需求和作物需求的不斷變化，公司的海藻肥系列產(chǎn)品也是在優(yōu)化升級,，特別是海藻含腐植酸硝基水溶肥料,，解決了海藻與中微量元素的螯合問題，產(chǎn)品升級后,，市場反饋好評不斷,，讓生物刺激素與礦物質(zhì)元素協(xié)調(diào)作用方面更進(jìn)一步。南方農(nóng)村報(bào)：嘉美好目前的核心業(yè)務(wù)是什么,？最近兩年,，企業(yè)戰(zhàn)略上有哪些重點(diǎn)的布局？
方佳彬：公司目前仍然以高塔海藻肥為主,，并且在產(chǎn)品上不斷的突破升級。公司在高塔生物酶解2.0技術(shù)升級不僅使海藻提取精度與小分子的提取技術(shù)跨上一個(gè)新臺階,，而且讓礦物質(zhì)元素與海藻提取物鰲合技術(shù)進(jìn)一步升級,，為進(jìn)一步擴(kuò)大高塔海藻肥料的產(chǎn)能奠定了強(qiáng)大的根基，也是嘉美好公司未來10年研究新產(chǎn)品,、新工藝的技術(shù)基礎(chǔ),。目前公司正在籌建全新的新型水溶肥料、液體肥料生產(chǎn)基地,，它將是一個(gè)融合檢測,、研發(fā)、試驗(yàn),、生產(chǎn),、試驗(yàn)為一體的現(xiàn)代化新型肥料基地,。作為全球首家高塔海藻肥料高新技術(shù)研發(fā)單位，嘉美好緊跟時(shí)代發(fā)展的趨勢,，重構(gòu)未來發(fā)展格局,，啟動(dòng)萬噸水溶肥項(xiàng)目，繼續(xù)深耕海藻肥領(lǐng)域,。南方農(nóng)村報(bào)：作為一家擁有火車站專用線的肥料企業(yè),，嘉美好的優(yōu)勢除了體現(xiàn)在物流運(yùn)輸上，還有哪些方面,？
方佳彬：除了物流上的優(yōu)勢,，嘉美好目前在生物刺激素方面的研究應(yīng)用同樣是行業(yè)有競爭力的企業(yè)。除了海藻系列產(chǎn)品,，我們研發(fā)了黃腐酸,、腐植酸、棕腐酸系列等生物刺激素產(chǎn)品,，基本上覆蓋了市面上主流的生物刺激素種類,，還有聚磷酸銨、亞磷酸鉀,、硝酸鉀等功能型產(chǎn)品,，讓產(chǎn)品在對比常規(guī)硫酸鉀型產(chǎn)品更具優(yōu)勢，以及各類作物專用肥,，將產(chǎn)品的功能細(xì)分化,、專業(yè)化，讓農(nóng)戶的使用更加便捷化,。南方農(nóng)村報(bào)：節(jié)水,、減肥已經(jīng)成為“國家行動(dòng)”，未來是水肥一體化,、水溶肥發(fā)展的黃金時(shí)期,。嘉美好將如何抓住這一發(fā)展趨勢？未來將開發(fā)哪些具有針對性的功能型水溶肥,，為作物提供精準(zhǔn)施肥,？
方佳彬：近幾年，我國高度重視節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，國家提出要大力普及噴灌,、滴灌等節(jié)水灌溉技術(shù)，加大水肥一體化推廣力度,。節(jié)水,、減肥已經(jīng)成為“國家行動(dòng)”，未來是水肥一體化,、水溶肥發(fā)展的黃金時(shí)期,。嘉美好將緊緊抓住這一發(fā)展趨勢,，大力發(fā)展功能型水溶肥，針對作物和使用功能,，開發(fā)出改良土壤,、預(yù)防病害、生根促吸收,、提苗促生長,、保花保果,、膨果增甜等功能性水溶肥,。南方農(nóng)村報(bào)：過去兩年，農(nóng)化行業(yè)的熱門主題是減量增效和綠色發(fā)展,。2024年,，您認(rèn)為最熱的主題會(huì)是什么？
方佳彬：隨著疫情影響逐漸消散,，人們的生活水平恢復(fù),，消費(fèi)水平也會(huì)整體隨之提升，對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求也會(huì)越來越高,，因此在2024年,，最熱的主題預(yù)測會(huì)是圍繞高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開展，市場的產(chǎn)品銷售工作也會(huì)是提質(zhì)增產(chǎn)的高端產(chǎn)品為主,。南方農(nóng)村報(bào)：元宵佳節(jié),，您對公司的全體合作伙伴想說些什么呢？未來將如何攜手共進(jìn),，創(chuàng)造輝煌,？方佳彬：在新的一年里，祝各位合作伙伴生意興隆通四海,，財(cái)源廣進(jìn)達(dá)三江,！廣東嘉美好將繼續(xù)攜手支持與信任我們的客戶伙伴，繼續(xù)以服務(wù)為己任,、以創(chuàng)新為方向,、以質(zhì)量為信念，創(chuàng)造更加美好的明天,！作者丨何雪琪
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