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“從300噸零售起步,，到今年銷(xiāo)售‘金浩斯特’復(fù)合肥約6000噸,，20年銷(xiāo)量翻了約20倍,！”在今年9月召開(kāi)的鄂中生態(tài)西北核心經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)上,，鄂中咸陽(yáng)市禮泉縣代理商張朋剛自豪地說(shuō),。  

01

          起步

2002年,，張朋剛的農(nóng)資零售店從鄂中咸陽(yáng)代理商處進(jìn)了一批貨，在當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)中引起了很好的反響,，也引起了當(dāng)時(shí)鄂中業(yè)務(wù)經(jīng)理王強(qiáng)的關(guān)注,。王強(qiáng)經(jīng)常一個(gè)人、一個(gè)背包和張朋剛一起上班,、一起下班,，白天做宣傳,、晚上開(kāi)農(nóng)民會(huì)，有時(shí)候一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)就能訂出七八十噸貨,，這極大增強(qiáng)了張朋剛與鄂中合作的信心和決心,。

02

            發(fā)展

2006年，鄂中公司成立全資子公司（湖北浩斯特化肥有限公司）,，推出了“金浩斯特”品牌,。2008年，張朋剛爭(zhēng)取到了“金浩斯特”咸陽(yáng)禮泉縣的代理權(quán),。

“雖然第一年只賣(mài)了300噸,，但我還是對(duì)企業(yè)充滿(mǎn)信心，我相信‘金浩斯特’的產(chǎn)品質(zhì)量,，只是用戶(hù)對(duì)一個(gè)新品牌的認(rèn)知需要時(shí)間去沉淀,。”于是張朋剛從老客戶(hù)開(kāi)始做起,，大面積示范,，用作物效果說(shuō)話(huà)，打動(dòng)了越來(lái)越多的種植戶(hù),，第二年銷(xiāo)量就達(dá)到了800噸,，之后便是銷(xiāo)量連年增長(zhǎng)，截止到今年8月,，已直逼6000噸的高點(diǎn),。

“如果沒(méi)有這個(gè)品牌，可能我現(xiàn)在還會(huì)是一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商,，我覺(jué)得‘金浩斯特’這個(gè)品牌為我提供了改變命運(yùn)的機(jī)會(huì),，當(dāng)然我也抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，一直做到現(xiàn)在,?！睆埮髣傉f(shuō)道。

03

           克難

2019年3月底,，西北省份發(fā)生大面積倒春寒,、霜凍，將咸陽(yáng)地區(qū)處于盛花期的蘋(píng)果花大范圍凍死,，果農(nóng)幾乎絕收,。鄂中公司總經(jīng)理?xiàng)钊A登一行到張朋剛的公司現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，決定將張朋剛的倉(cāng)庫(kù)作為分庫(kù)房囤貨,，后期價(jià)格可以隨行就市,。通過(guò)一兩個(gè)月的補(bǔ)救措施,，果樹(shù)的霜凍慢慢緩過(guò)來(lái)了,，浩斯特公司盡最大可能幫助張朋剛減少了損失，并進(jìn)一步提升了“金浩斯特”品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率,。

2022年，化肥價(jià)格大起大落,，給經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)了很大壓力與挑戰(zhàn),。張朋剛在高價(jià)時(shí)進(jìn)了一大批貨，面對(duì)價(jià)格大幅回落,，挺價(jià)會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓,，高進(jìn)低出又會(huì)造成虧損，鄂中公司副總經(jīng)理常云得知情況后對(duì)張朋剛說(shuō)：“越是在艱難的時(shí)候,，越需要廠(chǎng)商緊密的合作,。我們公司是講信用的，尤其是對(duì)于合作多年的老客戶(hù),，只要大家都守信重譽(yù),，就沒(méi)有解決不了的事情?！?/p>

最終,，浩斯特公司通過(guò)出臺(tái)折扣和讓利的措施，幫助張朋剛順利渡過(guò)了難關(guān),?！斑@么多年來(lái)，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是農(nóng)戶(hù),，都認(rèn)可浩斯特公司以及公司的產(chǎn)品,，和浩斯特合作，讓所有經(jīng)銷(xiāo)商都更放心,?！睆埮髣傉f(shuō)道。   

04

           奮進(jìn)

“當(dāng)前,，精品特肥已是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一次新的變革。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言,，只有緊跟廠(chǎng)家的發(fā)展步伐,，才能更好地在競(jìng)爭(zhēng)中生存、成長(zhǎng),?！睆埮髣傉f(shuō)：“隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的加快，很多人開(kāi)始流轉(zhuǎn)土地種植經(jīng)濟(jì)作物,，精品特肥市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿艽螅覀円獜姆N植經(jīng)濟(jì)作物的大戶(hù)入手,，通過(guò)推廣精品,，讓越來(lái)越多的大戶(hù)看到‘金浩斯特’系列精品肥料的優(yōu)異效果,，打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>

20多年的辛勤耕耘,，讓“金浩斯特”品牌在咸陽(yáng)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟；20倍的銷(xiāo)量增長(zhǎng),，凝聚著廠(chǎng)商的團(tuán)結(jié)一心,，共同努力。談及未來(lái),，張朋剛表示,，希望以今年為新的起點(diǎn)，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階,，再創(chuàng)新輝煌,！

 *本文為推廣信息*

作者丨雷昊 錢(qián)普貴

編輯丨農(nóng)財(cái)君

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