廣東中農(nóng)立華：致力成為廣東農(nóng)資流通領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者

2023-03-30 23:47:15 16720 閱讀

10年前,，一顆名為中農(nóng)立華廣東生物科技有限公司的種子在農(nóng)業(yè)沃土上落地生根,。10年后的今天，這顆“小種子”已然風(fēng)華正茂,，長(zhǎng)成了蒼天大樹,。

匠心十載，奮力前行,。10年前,，在中農(nóng)集團(tuán)的戰(zhàn)略布局下，中農(nóng)立華廣東生物科技有限公司（下稱“廣東中農(nóng)立華”）應(yīng)運(yùn)而生,，開始立足廣東市場(chǎng),，一年一個(gè)臺(tái)階，如今年銷售額超3億元,。10年間忠實(shí)的合作伙伴們一路相伴,，為廣東中農(nóng)立華賦能,，共同助力一棵小樹長(zhǎng)得枝繁葉茂。

健達(dá)上市會(huì),、巴斯夫廣東銷售過(guò)億,、中農(nóng)利爾項(xiàng)目組成立、與富美實(shí)戰(zhàn)略合作,、格力高上市,、相約下一個(gè)十年……2023年3月29日，廣東中農(nóng)立華在佛山舉辦以“立粵十載,，華章共譜”為主題的公司十周年榮耀盛典,，超300位行業(yè)專家,、企業(yè)大咖,、廠商伙伴、渠道商客戶,、媒體等代表參會(huì)，回眸過(guò)去發(fā)展歷程,，暢談未來(lái)前行方向,。

PART ONE.

01/做對(duì)了什么

在中農(nóng)集團(tuán)的引領(lǐng)與支持下,，廣東中農(nóng)立華,，用10年時(shí)間,，成長(zhǎng)為今日赫赫有名的廣東農(nóng)資流通領(lǐng)域佼佼者。

廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳植保植檢處處長(zhǎng)陳喜勞出席活動(dòng)并做報(bào)告

廣東中農(nóng)立華成立之初,，中農(nóng)立華品牌就在廣東市場(chǎng)扎根并獲得行業(yè)認(rèn)可,，“選擇中農(nóng)，選擇放心”開始深植客戶與用戶心中,。

廣東中農(nóng)立華10年足跡

2014年巴斯夫雙專利化合物重磅產(chǎn)品健達(dá)上市,，優(yōu)秀防效得到驗(yàn)證，美譽(yù)度至今不減,?！俺闪⒌谝荒辏覀冄杆儆瓉?lái)了第一個(gè)小高峰,，銷售額破1億元,。”中農(nóng)立華廣東生物科技有限公司總經(jīng)理賴堅(jiān)強(qiáng)在回顧第一年突飛猛進(jìn)的業(yè)績(jī)時(shí)依然心潮澎湃,。

中農(nóng)立華廣東生物科技有限公司總經(jīng)理賴堅(jiān)強(qiáng)

第一波高潮過(guò)后,，廣東中農(nóng)立華加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控,，不盲目快速擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而穩(wěn)扎穩(wěn)打,，更加用心的開展地推與服務(wù),，為十年布局打好基石,。2015年巴斯夫廣東銷售過(guò)億,，廣大客戶備受鼓舞，提振了雙方深度合作的信心,，隨后迅速涌現(xiàn)出一大批百萬(wàn)級(jí)核心客戶,。

2016年中農(nóng)＆利爾項(xiàng)目組成立，雙方傾全力打造利爾草銨膦“閑?！逼放?，經(jīng)過(guò)不斷的宣傳推廣，“閑?！币孕Ч焉钊朊裥?，成為廣東草銨膦品類一線品牌，也為后面銷量的高速增長(zhǎng),、廣東中農(nóng)立華的業(yè)績(jī)提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

廣東中農(nóng)立華10周年logo

潛修“內(nèi)功”，終不負(fù)所托,。2017-2018年廣東中農(nóng)立華迎來(lái)第二波高潮,，兩年間與富美實(shí)等公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，銷售再次開啟高速增長(zhǎng)步伐,，順利突破2億元大關(guān),。

2020年，廣東中農(nóng)立華將原本11個(gè)分公司重組整合為6家分公司和1個(gè)大客戶部,，同時(shí)在績(jī)效考核上做出重大調(diào)整,。改革效果立竿見影，2021年聚力大單品“格力高”,，體驗(yàn)日萬(wàn)人齊體驗(yàn),，回訪日，觀摩日,，銷售月活動(dòng)破千場(chǎng)次,，公司總銷售額也成功突破3億元。如今,，以格力高,、碧生、閑牛三大經(jīng)典大品領(lǐng)銜的產(chǎn)品矩陣成了廣東中農(nóng)立華業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力,。

中農(nóng)立華生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理蘇毅

寥寥數(shù)字怎么道得清廣東中農(nóng)立華十年間的攻堅(jiān)克難與意氣風(fēng)發(fā),。正如中農(nóng)立華生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理蘇毅所說(shuō),，過(guò)去的十年已經(jīng)成為廣東中農(nóng)立華的一個(gè)里程碑，但在歲月的長(zhǎng)河中,，10年不過(guò)是浪花一朵,，而對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)而言，廣東中農(nóng)立華沒有退路,，要緊緊圍繞成為廣東農(nóng)資流通領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)奮斗,，不進(jìn)則退。

PART TWO.

02/如何再出發(fā)

歲月如梭,，2013年出生的廣東中農(nóng)立華今年10歲了,，立足嶺南，致力成為廣東農(nóng)資流通領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的故事還在繼續(xù),。

廣東中農(nóng)立華立足自身現(xiàn)狀,，訂立了明確的目標(biāo)，即5年內(nèi)在廣東省內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)占有率達(dá)到20%,，肥料銷售額翻兩番,。

志存高遠(yuǎn)，廣東中農(nóng)立華從不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。

今年廣東中農(nóng)立華成立新部門——?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展部,，組建獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品線運(yùn)作，開拓新渠道,。并通過(guò)與先正達(dá)合作進(jìn)一步升級(jí),，確定更深遠(yuǎn)的合作戰(zhàn)略，創(chuàng)新發(fā)展部將助力公司在未來(lái)保持業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng),。

圓桌座談：農(nóng)藥市場(chǎng)創(chuàng)新與發(fā)展

今年,，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)一季度行情起伏大，近期原藥價(jià)格出現(xiàn)較大幅度下滑,，讓市場(chǎng)情緒不穩(wěn),。但廣東中農(nóng)立華和合作伙伴始終堅(jiān)信，“寒冬”只是暫時(shí)的,。

巴斯夫大中華區(qū)農(nóng)業(yè)解決方案業(yè)務(wù)銷售部高級(jí)經(jīng)理邵杰峰

利爾化學(xué)股份有限公司高級(jí)副總經(jīng)理,，利爾作物董事長(zhǎng)邱豐

富美實(shí)中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān) 羅余平

巴斯夫大中華區(qū)農(nóng)業(yè)解決方案業(yè)務(wù)銷售部高級(jí)經(jīng)理邵杰鋒表示，目前市場(chǎng)有被動(dòng)下滑的趨勢(shì),，另外今年開春后多地少雨也是一大原因,，后續(xù)會(huì)好轉(zhuǎn)。利爾化學(xué)高級(jí)副總經(jīng)理,，利爾作物董事長(zhǎng)邱豐也認(rèn)為第二季度才是農(nóng)資行業(yè)的春天,，供應(yīng)商和廠家當(dāng)下要做的是繼續(xù)發(fā)力技術(shù)服務(wù)。

市場(chǎng)熱度會(huì)隨時(shí)間節(jié)點(diǎn)變化而變化,，但創(chuàng)新不會(huì),。農(nóng)藥行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,，一直是相關(guān)科研院所和行業(yè)企業(yè)，甚至是包括農(nóng)民在內(nèi)的所有推廣與應(yīng)用者要努力的方向,。

會(huì)上,，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳植保植檢處處長(zhǎng)陳喜勞指出，未來(lái)農(nóng)作物農(nóng)藥應(yīng)用會(huì)更趨向于品種更高效,、環(huán)保,，施藥更精準(zhǔn)的新品，而新品的出現(xiàn)無(wú)疑需要更多農(nóng)藥板塊的創(chuàng)新,，包括產(chǎn)品和營(yíng)銷等方面,。

先正達(dá)植保南中國(guó)大區(qū),、長(zhǎng)江大區(qū)銷售總監(jiān)吳國(guó)強(qiáng)

先正達(dá)植保南中國(guó)大區(qū),、長(zhǎng)江大區(qū)銷售總監(jiān)吳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，創(chuàng)新的本質(zhì)和目標(biāo)就是驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)驅(qū)除發(fā)展的障礙,。先正達(dá)中國(guó)的愿景是成為最具創(chuàng)新力的中國(guó)農(nóng)業(yè)科技全球化公司,，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，而這個(gè)理念與廣東中農(nóng)立華不謀而合,。

銀農(nóng)科技副總經(jīng)理兼銀農(nóng)植?？偨?jīng)理吳爭(zhēng)先

近期，廣東中農(nóng)立華也與惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,。對(duì)此,，銀農(nóng)科技副總經(jīng)理兼銀農(nóng)植保總經(jīng)理吳爭(zhēng)先表示,，銀農(nóng)有差異化,、高性價(jià)比的產(chǎn)品，中農(nóng)立華有優(yōu)秀的推廣服務(wù)團(tuán)隊(duì),，雙方理念一致,，將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、相互賦能,，共同打造服務(wù)品牌,。

賴堅(jiān)強(qiáng)表示，廣東中農(nóng)立華將繼續(xù)堅(jiān)持與理念一致的供應(yīng)商合作共贏,、走可持續(xù)發(fā)展的道路,，堅(jiān)持資源及精力的長(zhǎng)期投入，持續(xù)聚力打造15個(gè),、20個(gè)超1000萬(wàn)的大單品,。此外，始終聚焦客戶需求,，提升客戶全方位體驗(yàn)以及竭力提升團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力也是新階段的工作重心,。

PART THREE.

03/找對(duì)了他們

荀子說(shuō)：“民齊者強(qiáng),，民不齊者弱”。

與合作伙伴風(fēng)雨同舟,，是廣東中農(nóng)立華最大的底氣,。正是眾多親密合作伙伴的聯(lián)結(jié)、支持,、協(xié)作,，才推動(dòng)了中農(nóng)立華的進(jìn)步與發(fā)展。

巴斯夫高級(jí)副總裁,、亞太區(qū)總裁Simone

“農(nóng)業(yè)非常具有挑戰(zhàn)性,，種植者在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)面臨著非常多的困難?！遍L(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的巴斯夫高級(jí)副總裁,、亞太區(qū)總裁Simone女士高度評(píng)價(jià)了巴斯夫優(yōu)秀的合作伙伴——中農(nóng)立華，她期待和更多像中農(nóng)立華一樣優(yōu)秀的同伴去創(chuàng)新,、克服農(nóng)業(yè)發(fā)展難題,。

大會(huì)上，廣東中農(nóng)立華還為優(yōu)秀供應(yīng)商,、零售商和十年司齡員工舉行了隆重的頒獎(jiǎng)儀式,，這些一路相伴的伙伴是公司最珍貴的財(cái)富。

山東農(nóng)大肥業(yè)科技股份有限公司銷管中心總監(jiān)張明

山東農(nóng)大肥業(yè)科技股份有限公司銷管中心總監(jiān)張明在分享中表示,，農(nóng)大化肥和廣東中農(nóng)立華有著共同的的理念,，即以技術(shù)服務(wù)為支撐，靠服務(wù)和產(chǎn)品力贏得市場(chǎng),。在雙方的精誠(chéng)合作下,，廣東中農(nóng)立華涉足肥料的3年間，業(yè)績(jī)每年以50%的增長(zhǎng)率遞增,，對(duì)未來(lái)5年肥料翻兩番的目標(biāo)大概率會(huì)提前實(shí)現(xiàn),。

四川利爾作物科學(xué)有限公司總經(jīng)理袁勇

提到草銨膦，就不得不提到四川利爾,。作為國(guó)內(nèi)草銨膦龍頭企業(yè),，四川利爾在多年前也存在發(fā)展問(wèn)題，包括產(chǎn)品應(yīng)用,、技術(shù)積累甚至產(chǎn)品效果都有待進(jìn)一步完善,。而因?yàn)榕c廣東中農(nóng)立華的戰(zhàn)略互信成就了今天草銨膦大單品的市場(chǎng)地位?！拔磥?lái)的十年雙方還將會(huì)有更多的沉淀,、合作和故事。”四川利爾作物科學(xué)有限公司總經(jīng)理袁勇說(shuō),。

核心合作伙伴關(guān)系是企業(yè)間達(dá)成的最高層次的合作關(guān)系,，廣東中農(nóng)立華與巴斯夫就是如此。巴斯夫大中華區(qū)農(nóng)業(yè)解決方案業(yè)務(wù)銷售部高級(jí)經(jīng)理邵杰峰坦言,，巴斯夫在廣東市場(chǎng)取得的成績(jī)是雙方團(tuán)隊(duì)水乳交融,、不分彼此的辛苦付出共同成就的。

韶關(guān)市翁源縣川金象農(nóng)資銷售中心劉貴敏

博羅縣楊村鎮(zhèn)清禾農(nóng)資店黃建清

10年業(yè)績(jī)翻3倍,，廣東中農(nóng)立華靠的不僅僅是和上游廠商的精誠(chéng)合作,，還有對(duì)下游零售端的關(guān)懷備至。韶關(guān)市翁源縣川金象農(nóng)資銷售中心劉貴敏表示,，廣東中農(nóng)立華對(duì)零售商的貼心服務(wù)讓他動(dòng)容,，不論是田間示范還是觀摩推廣會(huì)都會(huì)全程跟蹤，保質(zhì)完成,。博羅縣楊村鎮(zhèn)清禾農(nóng)資店老板黃建清則表示,，中農(nóng)立華是最值得信賴的供應(yīng)商，10年合作讓他門店的經(jīng)營(yíng)額翻了5倍,，選擇中農(nóng)立華就是選擇放心,。