近兩年農(nóng)資市場(chǎng)形勢(shì)低迷,，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,，很多生產(chǎn)廠家業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，處在中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商的日子也越來越難過,，而且隨著中間環(huán)節(jié)的逐漸縮短,，未來會(huì)有相當(dāng)一部分代理商和零售商被淘汰掉。如果不及時(shí)補(bǔ)齊自身短板,，快速提升競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營業(yè)績(jī),，被淘汰就成為必然。

農(nóng)資經(jīng)銷商存在的“通病”

一、缺乏專業(yè)知識(shí),，服務(wù)技能匱乏

目前農(nóng)資經(jīng)營的臺(tái)階很低,，只要有經(jīng)營意愿，大部分人都可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，但其中很大一部分都沒有足夠的行業(yè)認(rèn)知及相關(guān)的農(nóng)業(yè)技能知識(shí),，因而就不能科學(xué)、有效地診斷出現(xiàn)的問題,，更無法給出有效的指導(dǎo)意見和治療方案,，比如打農(nóng)藥出現(xiàn)藥害、施肥出現(xiàn)肥害等,。

廣大農(nóng)戶在購買農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)候,，最希望的就是購買到真貨，并且獲知最合理的使用方法和最完整的注意事項(xiàng),，如果經(jīng)銷商連農(nóng)戶這些最基礎(chǔ)的需求都滿足不了,，談何取信于農(nóng)戶，長久經(jīng)營就更無從談起了,。

二,、促銷賒欠嚴(yán)重

很多農(nóng)資零售商賣農(nóng)資靠賒欠，以賒促銷,，想以此快速占領(lǐng)市場(chǎng),。這樣一來銷量雖然是上去了，但“副作用”也會(huì)隨之而來,，等到年底或資金周轉(zhuǎn)困難時(shí),，經(jīng)銷商們要么是在到處要賬，要么是在去要賬的路上,，不但要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力,，還容易產(chǎn)生大量“死賬”、“壞賬”,，也就無法精心鉆研經(jīng)營策略,，嚴(yán)重的還會(huì)被“賒死”！

三,、貨物積壓成常態(tài)

有些經(jīng)銷商只顧進(jìn)新貨,，賣新貨，卻忘了對(duì)舊貨及時(shí)的處理,。農(nóng)資是有生命的產(chǎn)品,，一旦過期要么作廢，要么降價(jià),，給經(jīng)銷商造成很大損失,。這種情況出現(xiàn)的根本原因還是經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)行情整體把握不準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)不了解，沒有合理的市場(chǎng)定位,。

四,、沒有屬于自己的“品牌”

很多代理商進(jìn)貨隨意性很大，感覺哪個(gè)產(chǎn)品好賣就進(jìn)哪個(gè),，或是隨大流,，看別人進(jìn)什么貨好賣自己也跟著進(jìn)，結(jié)果相互激烈競(jìng)爭(zhēng),，打價(jià)格戰(zhàn),，不但都掙不到錢，還可能破壞產(chǎn)品和品牌形象,。

面對(duì)困境,，該如何尋找出路？

面對(duì)以上種種困境,，許多農(nóng)資經(jīng)銷商都在尋找出路,，想知道怎樣才能解除困惑，想知道怎樣才能發(fā)展壯大,，其實(shí)說到底就是一個(gè)如何提高競(jìng)爭(zhēng)力的問題,。要想提高競(jìng)爭(zhēng)力并保證利潤，就要從根本上贏得農(nóng)民的信任,，總結(jié)起來就是練好內(nèi)功，搞好服務(wù),。

一,、多深入田間地頭

近幾年農(nóng)民所需要的服務(wù)，更多的是技術(shù)上的服務(wù)和信息上的服務(wù),，那種認(rèn)為只要把貨送上門,，甚至不要錢先賒銷就是服務(wù)好的認(rèn)識(shí)是片面，也是經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)的?，F(xiàn)在只要是正規(guī)廠家的產(chǎn)品,，質(zhì)量和效果都相差不大，所以未來農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要靠技術(shù)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),，農(nóng)民都愿意找那些懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人買東西,，如果通過你的技術(shù)指導(dǎo)能“藥到病除”，真正解決實(shí)際問題,，那就能獲得農(nóng)戶信任,，自然就能在所在區(qū)域站穩(wěn)腳跟。

二,、逐步擺脫賒銷困局

賒欠現(xiàn)象之所以普遍,，首先是農(nóng)戶怕買到假肥、假藥，要先用再付款,；再有就是很多經(jīng)銷商為了銷量會(huì)主動(dòng)把農(nóng)資送上門,，等到秋后再算帳，如此一來賒欠就成了慣例,。不設(shè)法盡快擺脫賒銷困局就無法長久穩(wěn)定經(jīng)營,，因此經(jīng)銷商要結(jié)合自身實(shí)際采取有針對(duì)性的對(duì)策，比如通過走訪調(diào)查建立“賒銷黑名單”,、現(xiàn)款購買打折優(yōu)惠,、與農(nóng)戶簽訂協(xié)議確定收款日期等。

三,、注重自我“品牌”的塑造

多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商只重視銷售,，忽視對(duì)自身的宣傳。要想使自己在當(dāng)?shù)赜兄?、客源多,，就不能忽視自我宣傳，并要保持宣傳的?jīng)常性,，讓老百姓都記得自己的影響力和讓他們知道企業(yè)或產(chǎn)品的影響力同樣重要,。

來源丨農(nóng)資與市場(chǎng)

編輯丨農(nóng)財(cái)君

審核丨葉鳳林

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