榜樣如旗，激勵(lì)前行,。牛年將至，由南方農(nóng)村報(bào),、農(nóng)財(cái)寶典主辦，國(guó)內(nèi)腐植酸制品代表企業(yè)——新疆圣大一方生物科技有限公司獨(dú)家冠名的《新年問(wèn)大咖》專題再次如約而來(lái),，對(duì)話農(nóng)資行業(yè)代表企業(yè),，聆聽智者聲音，挖掘行業(yè)價(jià)值,，激發(fā)前行力量,。

2020年，疫情驟至,，農(nóng)資市場(chǎng)行情充滿變數(shù),，讓人難以捉摸。盡管困難重重,，但廣東卓銀農(nóng)資連鎖股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“卓銀萬(wàn)家”）仍然實(shí)現(xiàn)了全年銷量和利潤(rùn)大幅提升,，更是聯(lián)合農(nóng)邁邁助農(nóng)銷售果品7000萬(wàn)斤，幫助8萬(wàn)+農(nóng)戶脫貧和致富,。

2021年,，卓銀萬(wàn)家將做好產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商的角色，實(shí)現(xiàn)從賣農(nóng)資,、建連鎖到做服務(wù),、搭平臺(tái)的跨越式轉(zhuǎn)變。發(fā)展特色種植,，爭(zhēng)做鄉(xiāng)村致富帶頭人,。本期《新年問(wèn)大咖》，南方農(nóng)村報(bào),、農(nóng)財(cái)寶典記者對(duì)話“中國(guó)農(nóng)資連鎖之父”——卓銀萬(wàn)家董事長(zhǎng)溫國(guó)輝,，探索未來(lái)農(nóng)資企業(yè)發(fā)展之路。

卓銀萬(wàn)家董事長(zhǎng)溫國(guó)輝

南農(nóng)：2020年肥料行業(yè)公司業(yè)績(jī)冰火兩重天,，公司今年的經(jīng)營(yíng)情況如何？能夠?qū)崿F(xiàn)銷量,、利潤(rùn)同步增長(zhǎng)的原因是什么,？

溫國(guó)輝：2020年是極不平凡的一年，卓銀萬(wàn)家排除萬(wàn)難,、逆勢(shì)突圍,，全年銷量和利潤(rùn)均取得了大幅度提升。有以下幾個(gè)原因：

關(guān)注種植戶的壓力和挑戰(zhàn),。作物是卓銀萬(wàn)家的衣食父母,，為種植戶賦能是卓銀萬(wàn)家的初心,，作為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，卓銀萬(wàn)家的所有的市場(chǎng)活動(dòng),，都是以種植戶為中心,。

推廣三高種植解決方案。這些年,，我們卓銀萬(wàn)家一直在全國(guó)各地推廣三高種植解決方案,，對(duì)外我們聚焦區(qū)域、聚焦作物,、聚焦產(chǎn)業(yè)鏈,，提供三高果園打造和管理方案，對(duì)內(nèi)我們提升產(chǎn)品品質(zhì),、提升服務(wù)能力,、加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)。

解決農(nóng)戶果品銷售問(wèn)題,。我們不僅要教會(huì)農(nóng)戶如何種出高品質(zhì)果品,，我們還要讓農(nóng)戶賣上好價(jià)錢，為此,，我們卓銀萬(wàn)家開啟了業(yè)務(wù)模式變革,，通過(guò)戰(zhàn)略入股農(nóng)邁邁平臺(tái)，打通種植產(chǎn)業(yè)鏈,，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈下游來(lái)帶動(dòng)上游的發(fā)展,。

南農(nóng)：請(qǐng)您用一個(gè)詞語(yǔ)總結(jié)2020年肥料行業(yè)。

溫國(guó)輝：產(chǎn)業(yè)鏈加速形成,。

疫情加深了農(nóng)資行業(yè)的不確定性,，而產(chǎn)業(yè)鏈的加速形成，是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的確定性,。

南農(nóng)：請(qǐng)您用一個(gè)字或詞語(yǔ)預(yù)測(cè)2021年肥料行業(yè),。

溫國(guó)輝：持續(xù)奮斗。

脫貧攻堅(jiān)已勝利完成,，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興成為了“三農(nóng)”工作的重心,，國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)村振興的補(bǔ)貼逐年加碼，工業(yè)反哺農(nóng)村,，城市回饋鄉(xiāng)村,，成為了新時(shí)期的新主題。

要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)直到餐桌,，地頭直到口頭,，少不了農(nóng)資人的持續(xù)奮斗，惟有奮斗，才能實(shí)現(xiàn)城市人鄉(xiāng)村夢(mèng),，農(nóng)村人城市夢(mèng),，才能創(chuàng)造屬于農(nóng)資人的輝煌。

南農(nóng)：2020年,，公司最有影響力的一件事是什么,？2021年，還準(zhǔn)備辦成哪些大事,？

溫國(guó)輝：2020年,，卓銀萬(wàn)家最有影響力的事件聯(lián)合農(nóng)邁邁助農(nóng)銷售果品7000萬(wàn)斤，幫助8萬(wàn)+農(nóng)戶脫貧和致富,。單單一場(chǎng)丹霞貢柑產(chǎn)銷對(duì)接會(huì),，就邀請(qǐng)到了60家大型果品采購(gòu)商，實(shí)現(xiàn)銷售柑橘類果品超過(guò)3000萬(wàn)斤,。

此外,，我們聯(lián)合清遠(yuǎn)廣播電視臺(tái)、農(nóng)邁邁（廣州）公司共同組建成立清遠(yuǎn)廣電農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,，依靠著較為成熟的種植技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，配套的種、藥,、肥,、機(jī)等農(nóng)資資源，打通了從種到收的產(chǎn)業(yè)閉環(huán),。

2021年,，我們將聯(lián)合粵北當(dāng)?shù)卣⑥r(nóng)科院,、果品采購(gòu)商,、農(nóng)資企業(yè)等，一起發(fā)展超過(guò)2萬(wàn)畝的千禧櫻桃番茄,，通過(guò)為果農(nóng)賦能,，幫助果農(nóng)解決銷路問(wèn)題，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興,。

南農(nóng)：公司成立至今，是哪些優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力保證了公司持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展前景,？

溫國(guó)輝：首先是勇于創(chuàng)新,。卓銀萬(wàn)家自創(chuàng)立以來(lái)，我們一直在引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,，第一個(gè)十年是賣農(nóng)資，第二個(gè)十年是建連鎖，第三個(gè)十年是做服務(wù)（水果種植與銷售）,，第四個(gè)十年是搭平臺(tái),，卓銀的四十年是創(chuàng)新發(fā)展的四十年。

其次是敢于試錯(cuò),。卓銀萬(wàn)家有著試錯(cuò)的文化,，這是我們創(chuàng)新的土壤，當(dāng)然試錯(cuò)也是有成本的,，像我們2019年開始去打通產(chǎn)銷鏈,，在粵北回收果品就虧了近千萬(wàn)元。我想這不是一般的農(nóng)資人能夠堅(jiān)持下去的,，卓銀近30年的發(fā)展,，試錯(cuò)可以說(shuō)是貫穿著整個(gè)過(guò)程的，從2000年最開始的打破坐商下去服務(wù),、到年全國(guó)招高學(xué)歷員工,、再到打破各種阻力各個(gè)縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)開連鎖店、首家500人+長(zhǎng)途大巴青島游學(xué)和率先試錯(cuò)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等等,，無(wú)一不驗(yàn)證著這個(gè)基因,，說(shuō)句俗一點(diǎn)的也就是“武功再高，也怕自殘一刀”,。

南農(nóng)：據(jù)了解,，公司定位做“專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的作物全程管家″,，在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的過(guò)程中,，公司主要克服了哪些困哪？未來(lái),，公司將推出哪些新品或新技術(shù),？

溫國(guó)輝：我們卓銀萬(wàn)家的三高種植解決方案，也是從不標(biāo)準(zhǔn)到標(biāo)準(zhǔn)的,，從種植價(jià)值鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)到全程的,，期間遇到的最大問(wèn)題有兩個(gè)，一是各種植環(huán)節(jié)上的最佳做法是什么,，二是如何將這些最佳做法進(jìn)行沉淀,。任正非說(shuō)過(guò)，企業(yè)最大的浪費(fèi)就是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi),。

未來(lái),，我們將繼續(xù)聚焦區(qū)域、聚焦作物,、聚焦產(chǎn)業(yè)鏈,，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展,，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收為核心，創(chuàng)新推出改善果品品質(zhì)相關(guān)的特肥產(chǎn)品和技術(shù),。

南農(nóng)：業(yè)內(nèi)人士稱呼您為“中國(guó)農(nóng)資連鎖之父”,，您怎樣看待這一稱號(hào)？您覺得目前行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應(yīng)該具備什么樣的教育和培訓(xùn)背景,？

溫國(guó)輝：農(nóng)資連鎖是我一生的事業(yè),，既然是事業(yè)，就想做到以此為生,，精于此道,，成就大小反而是其次。我始終倡導(dǎo)“空杯理論”,，認(rèn)為我們農(nóng)資人應(yīng)隨需應(yīng)變來(lái)迎接時(shí)代和環(huán)境的變化,。近30年來(lái)，我經(jīng)歷了從銷售氮肥,、復(fù)合肥,、特種肥到做農(nóng)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，從骨子里考慮客戶的切身利益,，不再局限于農(nóng)資銷售,，而是堅(jiān)持為農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)，把農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)做到位,，以客戶利益至上的宗旨做事,。

說(shuō)到從業(yè)者要具備什么樣的教育和培訓(xùn)背景，其實(shí)大部分答案都可以在《天龍八步》找到,，它是我從業(yè)30多年的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

溫國(guó)輝所著《運(yùn)營(yíng)管理中的“天龍八步”》（圖片來(lái)源：樹上微出版）

成功才是成功之母，而成功之人身上有很多特質(zhì)如：奮斗,、專注,、勇敢、誠(chéng)信,、好學(xué),、感恩等，天上不會(huì)掉餡餅,，幸福是靠奮斗出來(lái)的,，小到個(gè)人、大到國(guó)家都是如此,。

南農(nóng)：目前整個(gè)肥料行業(yè)正處于大整合階段,，小型落后企業(yè)逐步淘汰，龍頭企業(yè)不斷壯大,，您如何看待目前的市場(chǎng)環(huán)境,？您對(duì)所處行業(yè)未來(lái)走勢(shì)的有哪些看法,？

溫國(guó)輝：大魚吃小魚，快魚吃慢魚是行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物,，隨著行業(yè)集中度的提高,，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大而全和小而美的企業(yè),，都將活得不錯(cuò)，行業(yè)進(jìn)化的結(jié)果是剩者為王,、強(qiáng)者恒強(qiáng),，要么差異化，要么規(guī)?；?。

對(duì)于未來(lái)的趨勢(shì)，我們可以從產(chǎn)業(yè)鏈的后端向前推演,，終端消費(fèi)升級(jí)化,，倒逼果品品質(zhì)化、種植專業(yè)化,、農(nóng)資服務(wù)化,、土壤健康化，如果要解決這一系列的問(wèn)題,，產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商是一個(gè)不可回避的話題,，也是卓銀萬(wàn)家在努力的方向，也是未來(lái)的趨勢(shì),。

南農(nóng)：牛年新春佳節(jié)之際,，您對(duì)公司的全體合作伙伴想說(shuō)些什么呢？未來(lái)將如何攜手共進(jìn),，創(chuàng)造更大的價(jià)值,？

溫國(guó)輝：新春佳節(jié)，感謝全體合作伙伴的支持,，也預(yù)祝大家在新的一年里牛轉(zhuǎn)乾坤,、牛氣沖天。

未來(lái),，我們每一個(gè)卓銀人,，將牢記“科技興農(nóng)、助農(nóng)增收”的偉大使命,，繼續(xù)提升“產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)”服務(wù)能力,，繼續(xù)堅(jiān)持艱苦奮斗、持續(xù)創(chuàng)新,，服務(wù)好我們的每一個(gè)合作伙伴,、每一個(gè)農(nóng)戶,。卓銀萬(wàn)家的明天，因你而美好,！

策劃丨楊吉龍

作者丨南方農(nóng)村報(bào)見習(xí)記者 馬千里

編輯丨農(nóng)財(cái)君

統(tǒng)籌丨章四平 13760849065

審核丨楊吉龍

聯(lián)系丨請(qǐng)加農(nóng)財(cái)君微信（識(shí)別下圖二維碼）

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牛年到,，圣大一方送祝福啦

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