2023-03-03 21:17:01
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2月底,，在廣東天禾的從化倉庫,，記者見到江潤詩。她正熟練地操縱著叉車進(jìn)行化肥轉(zhuǎn)運(yùn)。江潤詩是廣東天禾農(nóng)資股份有限公司的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理,，常年做復(fù)合肥示范推廣,。用她的話來說，干這一行,，經(jīng)常在地里田間跑,，曬得“黑嘛嘛”的，這就是她的形象,。這個(gè)在農(nóng)資行業(yè)“跑”了8年的女人,，對土地注入了越來越多感情，也開始摸索出自己的一套業(yè)務(wù)理念,。“之前做過很多其它行業(yè),，有保險(xiǎn)銷售,、工廠等?！苯瓭櫾娬f,，2015年進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，有誤打誤撞,，也帶著一些情懷,，“家里以前在農(nóng)村，我個(gè)人又喜歡有挑戰(zhàn)性的工作,，喜歡背著背包到處走走,，尤其是去農(nóng)村，有小時(shí)候的味道,。就試試吧,。”起初,，江潤詩負(fù)責(zé)廣東天禾的白云,、花都市場，業(yè)績有了起色后,，2018年調(diào)入從化,，在跑市場的過程中她逐漸意識(shí)到，要達(dá)到持續(xù)的業(yè)績增長,，配送一定要及時(shí)方便,。“這樣才能服務(wù)好終端,，讓農(nóng)戶更加信任我們,?！?/span>2020年底，江潤詩向公司提出了一個(gè)大膽的想法：在從化建倉庫,。“市場有需求,，她有清晰的目標(biāo)，又肯拼,，符合公司做縣級(jí)第一的戰(zhàn)略目標(biāo),，也更能提升農(nóng)資保供應(yīng)的能力?！睆V東天禾配送網(wǎng)絡(luò)部副總經(jīng)理陳家勝說,。2021年5月，在股份公司的支持下,，由江潤詩負(fù)責(zé),，占地2000平方的從化倉庫正式啟動(dòng)建設(shè)。鋼筋縱橫的倉庫里,，江潤詩投入了真實(shí)的熱情和感情,。連續(xù)兩個(gè)月睡在倉庫辦公室，為了第一時(shí)間處理好各項(xiàng)事務(wù),；2021年8月倉庫購進(jìn)新叉車,，12月江潤詩便考取了安全管理和作業(yè)證?！笆紫茸约阂獣?huì)開,，倉庫才能正式運(yùn)轉(zhuǎn)起來?！?/span>“從開始找倉庫到貨物進(jìn)入,、人員招聘都是她在跟進(jìn)?！睆V東天禾農(nóng)資廣州配送總經(jīng)理林偉藩對此看在眼里,，“從一個(gè)人包攬業(yè)務(wù)員、倉管員,、叉車司機(jī)……到現(xiàn)在的倉庫人員得到合理配置,，其中的艱辛就不用多說，她總是默默付出,?！?/span>也有快扛不住的時(shí)候，江潤詩說,，“如果當(dāng)初建這個(gè)倉庫不是我提出的,，也許我就放棄了，但既然認(rèn)準(zhǔn)要做,，公司也這么支持,，那我一定要做好它?！?/span>從化倉庫的建設(shè)用時(shí)約一個(gè)月,。這之后，如虎添翼,，廣東天禾銷售網(wǎng)絡(luò)逐步在從化全面鋪開,，門店覆蓋率超過8成，高峰期時(shí)倉庫月出倉達(dá)1200噸,。“在這里從零開始,，慢慢取得了一些成績。這個(gè)倉庫是我最不舍的地方,?！苯瓭櫾娬f。
廣東天禾農(nóng)資從化倉庫,。“最難的是改變傳統(tǒng)的施肥觀念,。剛開始是開著車一戶一戶去找,，拿著名片去自我推介，示范給他們看,。讓農(nóng)戶跟著我們的方案實(shí)施,，從而達(dá)到增產(chǎn)增收的效果?！?/span>江潤詩清楚地記得,，有一次，一位黃皮種植戶因買了山寨產(chǎn)品,，用后效果不好,，氣憤不已?！拔易岄T店送了肥料給他,，跟他打賭，沒有效果就不收錢,。他用了不到一個(gè)星期就主動(dòng)打款給我們的門店了,。黃皮花芽長出來，對比很明顯,，也帶動(dòng)了周邊農(nóng)戶的信任,。”梁氏采摘園的梁老板提起江潤詩連豎大拇指,，“真誠靠譜,。雅苒和撒可富混合施用后,，草莓口感好，顏色紅潤油亮,，賣價(jià)更高了,。”黃場村農(nóng)資經(jīng)銷商溫?zé)槺蚍Q江潤詩為“詩姐”,，“跟著參加農(nóng)民會(huì),、送技術(shù)下鄉(xiāng)，從一名農(nóng)業(yè)小白到半個(gè)行家里手,，詩姐給了很大的支持和幫助,。”不斷進(jìn)行田間示范,，跟農(nóng)戶相互交流學(xué)習(xí),，用事實(shí)說話，長此以往,，江潤詩也跟農(nóng)民建立了信任,，“天天待在一起，每條村的人都跟你打招呼,，他們說,，‘用了你的肥好’‘去我那吃飯’‘去我那摘果’，帶給我很多感動(dòng)和希望,。”溫?zé)槺蜻@樣描述他與“詩姐”的關(guān)系：當(dāng)家人一樣,。眼下，春耕正忙,，廣東天禾正開展一系列春耕保供行動(dòng),，江潤詩也在忙著參與農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、零售門店促銷會(huì)等工作,。
從化倉庫正在為春耕備耕轉(zhuǎn)運(yùn)肥料,。
農(nóng)資經(jīng)銷商溫?zé)槺虻拈T店已發(fā)展成廣東天禾在黃場村的“專賣店”。2022年6月,，她進(jìn)行了甲狀腺癌手術(shù)，術(shù)后回家休息一天,，第二天便不顧母親反對跑回了倉庫,。“這里有太多事放不下,?！苯瓭櫾娬f，“其實(shí)我也可以做一個(gè)很柔弱的女性,，守在家里,?！?/span>但她沒有。農(nóng)資行業(yè)雖辛苦,，帶來的快樂和力量也實(shí)實(shí)在在,。到現(xiàn)在，江潤詩已經(jīng)獲得公司連續(xù)5年的銷冠,。這背后，是無數(shù)農(nóng)戶用肥心理的變化,。“剛開始很多農(nóng)戶和經(jīng)銷商都是找門店賒,，只要能賒，用什么都可以?，F(xiàn)在都愿意花錢買更好的肥,，達(dá)到更好的種植效果。接下來我們要慢慢推進(jìn)水肥系列,，減少人工,。這是未來施肥的大方向。要去引導(dǎo)農(nóng)民做這些事,。當(dāng)然,，這是個(gè)漫長過程?！?/span>江潤詩自己也有了變化,。“現(xiàn)在的我,，自信心強(qiáng)了,，也更有沖勁了?！?/span>如今,，她正在朝著一條更難的路走，也體現(xiàn)了供銷人的擔(dān)當(dāng),。“如果農(nóng)民拿著一片葉子問你這是什么病,，你都答不出來的話，不要說賣什么肥了,，所有東西人家都不會(huì)相信,。”江潤詩認(rèn)為,，做農(nóng)資,，不能光會(huì)賣產(chǎn)品，還要懂技術(shù),。“你最終的目的不是只在賣肥,，而是傳遞給農(nóng)戶真正有用的產(chǎn)品和信息,，帶動(dòng)他致富。這條路難走一點(diǎn),，但我覺得值得,。”江潤詩也建議新入行的年輕一代業(yè)務(wù)員,，制定目標(biāo),、規(guī)劃好路線后，反復(fù)去做好一件事,，不要輕言放棄,。“準(zhǔn)備好吃苦,，經(jīng)過市場磨練后你會(huì)重新認(rèn)識(shí)自己的,。”各美其美,，農(nóng)化行業(yè)活躍著這樣一群女性,。業(yè)績攀升的業(yè)務(wù)員、運(yùn)籌帷幄的企業(yè)家,、玩轉(zhuǎn)潮流的植保飛手,、扎根泥土的托管員……她們自信頑強(qiáng)、堅(jiān)韌勇敢,，以己微光匯聚成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大能量,。2023年“三·八”國際婦女節(jié)到來之際，農(nóng)財(cái)網(wǎng)農(nóng)化寶典推出《有她有光》巾幗專題,，選取農(nóng)化不同領(lǐng)域代表,，展示“她風(fēng)采”，凝聚行業(yè)力量,。敬請關(guān)注,！
撰文丨葉鳳林
采訪丨葉鳳林 常秦
海報(bào)丨肖愛琦
視頻丨肖碩
來源丨南方農(nóng)村報(bào) 農(nóng)財(cái)網(wǎng)農(nóng)化寶典
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