2023-03-03 21:17:01
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江潤(rùn)詩(shī)身上有一種不吝的江湖氣,。
2月底,，在廣東天禾的從化倉(cāng)庫(kù),，記者見(jiàn)到江潤(rùn)詩(shī)。她正熟練地操縱著叉車進(jìn)行化肥轉(zhuǎn)運(yùn),。江潤(rùn)詩(shī)是廣東天禾農(nóng)資股份有限公司的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，常年做復(fù)合肥示范推廣,。用她的話來(lái)說(shuō),，干這一行，經(jīng)常在地里田間跑,，曬得“黑嘛嘛”的,，這就是她的形象。這個(gè)在農(nóng)資行業(yè)“跑”了8年的女人,，對(duì)土地注入了越來(lái)越多感情,，也開(kāi)始摸索出自己的一套業(yè)務(wù)理念。“之前做過(guò)很多其它行業(yè)，有保險(xiǎn)銷售,、工廠等,。”江潤(rùn)詩(shī)說(shuō),，2015年進(jìn)入農(nóng)資行業(yè),，有誤打誤撞，也帶著一些情懷,，“家里以前在農(nóng)村,，我個(gè)人又喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，喜歡背著背包到處走走,，尤其是去農(nóng)村,，有小時(shí)候的味道。就試試吧,?！?/span>起初，江潤(rùn)詩(shī)負(fù)責(zé)廣東天禾的白云,、花都市場(chǎng),，業(yè)績(jī)有了起色后，2018年調(diào)入從化,，在跑市場(chǎng)的過(guò)程中她逐漸意識(shí)到,，要達(dá)到持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，配送一定要及時(shí)方便,?！斑@樣才能服務(wù)好終端，讓農(nóng)戶更加信任我們,?！?/span>2020年底,，江潤(rùn)詩(shī)向公司提出了一個(gè)大膽的想法：在從化建倉(cāng)庫(kù)。“市場(chǎng)有需求,，她有清晰的目標(biāo),，又肯拼，符合公司做縣級(jí)第一的戰(zhàn)略目標(biāo),，也更能提升農(nóng)資保供應(yīng)的能力,。”廣東天禾配送網(wǎng)絡(luò)部副總經(jīng)理陳家勝說(shuō),。2021年5月,，在股份公司的支持下，由江潤(rùn)詩(shī)負(fù)責(zé),，占地2000平方的從化倉(cāng)庫(kù)正式啟動(dòng)建設(shè),。鋼筋縱橫的倉(cāng)庫(kù)里，江潤(rùn)詩(shī)投入了真實(shí)的熱情和感情,。連續(xù)兩個(gè)月睡在倉(cāng)庫(kù)辦公室,，為了第一時(shí)間處理好各項(xiàng)事務(wù)；2021年8月倉(cāng)庫(kù)購(gòu)進(jìn)新叉車,，12月江潤(rùn)詩(shī)便考取了安全管理和作業(yè)證,。“首先自己要會(huì)開(kāi),，倉(cāng)庫(kù)才能正式運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),。”“從開(kāi)始找倉(cāng)庫(kù)到貨物進(jìn)入,、人員招聘都是她在跟進(jìn),。”廣東天禾農(nóng)資廣州配送總經(jīng)理林偉藩對(duì)此看在眼里,，“從一個(gè)人包攬業(yè)務(wù)員,、倉(cāng)管員、叉車司機(jī)……到現(xiàn)在的倉(cāng)庫(kù)人員得到合理配置,，其中的艱辛就不用多說(shuō),，她總是默默付出?！?/span>也有快扛不住的時(shí)候,，江潤(rùn)詩(shī)說(shuō)，“如果當(dāng)初建這個(gè)倉(cāng)庫(kù)不是我提出的,，也許我就放棄了,，但既然認(rèn)準(zhǔn)要做，公司也這么支持，那我一定要做好它,。”從化倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)用時(shí)約一個(gè)月,。這之后,，如虎添翼，廣東天禾銷售網(wǎng)絡(luò)逐步在從化全面鋪開(kāi),，門店覆蓋率超過(guò)8成,，高峰期時(shí)倉(cāng)庫(kù)月出倉(cāng)達(dá)1200噸。“在這里從零開(kāi)始,，慢慢取得了一些成績(jī),。這個(gè)倉(cāng)庫(kù)是我最不舍的地方?！苯瓭?rùn)詩(shī)說(shuō),。
廣東天禾農(nóng)資從化倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)有了,，怎么擴(kuò)大市場(chǎng),？
“最難的是改變傳統(tǒng)的施肥觀念。剛開(kāi)始是開(kāi)著車一戶一戶去找,，拿著名片去自我推介,，示范給他們看。讓農(nóng)戶跟著我們的方案實(shí)施,，從而達(dá)到增產(chǎn)增收的效果,。”江潤(rùn)詩(shī)清楚地記得,，有一次,，一位黃皮種植戶因買了山寨產(chǎn)品，用后效果不好,，氣憤不已,。“我讓門店送了肥料給他,，跟他打賭,，沒(méi)有效果就不收錢。他用了不到一個(gè)星期就主動(dòng)打款給我們的門店了,。黃皮花芽長(zhǎng)出來(lái),，對(duì)比很明顯，也帶動(dòng)了周邊農(nóng)戶的信任,?！?/span>梁氏采摘園的梁老板提起江潤(rùn)詩(shī)連豎大拇指，“真誠(chéng)靠譜,。雅苒和撒可富混合施用后,，草莓口感好,，顏色紅潤(rùn)油亮，賣價(jià)更高了,?！?/span>黃場(chǎng)村農(nóng)資經(jīng)銷商溫?zé)槺蚍Q江潤(rùn)詩(shī)為“詩(shī)姐”，“跟著參加農(nóng)民會(huì),、送技術(shù)下鄉(xiāng),，從一名農(nóng)業(yè)小白到半個(gè)行家里手，詩(shī)姐給了很大的支持和幫助,?！?/span>不斷進(jìn)行田間示范，跟農(nóng)戶相互交流學(xué)習(xí),，用事實(shí)說(shuō)話,，長(zhǎng)此以往，江潤(rùn)詩(shī)也跟農(nóng)民建立了信任,，“天天待在一起,，每條村的人都跟你打招呼，他們說(shuō),，‘用了你的肥好’‘去我那吃飯’‘去我那摘果’,，帶給我很多感動(dòng)和希望。”溫?zé)槺蜻@樣描述他與“詩(shī)姐”的關(guān)系：當(dāng)家人一樣,。眼下,，春耕正忙，廣東天禾正開(kāi)展一系列春耕保供行動(dòng),，江潤(rùn)詩(shī)也在忙著參與農(nóng)民培訓(xùn)會(huì),、零售門店促銷會(huì)等工作。
從化倉(cāng)庫(kù)正在為春耕備耕轉(zhuǎn)運(yùn)肥料,。
農(nóng)資經(jīng)銷商溫?zé)槺虻拈T店已發(fā)展成廣東天禾在黃場(chǎng)村的“專賣店”,。2022年6月,，她進(jìn)行了甲狀腺癌手術(shù),，術(shù)后回家休息一天，第二天便不顧母親反對(duì)跑回了倉(cāng)庫(kù),?！斑@里有太多事放不下?！苯瓭?rùn)詩(shī)說(shuō),，“其實(shí)我也可以做一個(gè)很柔弱的女性，守在家里?！?/span>但她沒(méi)有,。農(nóng)資行業(yè)雖辛苦，帶來(lái)的快樂(lè)和力量也實(shí)實(shí)在在,。到現(xiàn)在,，江潤(rùn)詩(shī)已經(jīng)獲得公司連續(xù)5年的銷冠。這背后,，是無(wú)數(shù)農(nóng)戶用肥心理的變化。“剛開(kāi)始很多農(nóng)戶和經(jīng)銷商都是找門店賒,，只要能賒,，用什么都可以。現(xiàn)在都愿意花錢買更好的肥,，達(dá)到更好的種植效果,。接下來(lái)我們要慢慢推進(jìn)水肥系列，減少人工,。這是未來(lái)施肥的大方向,。要去引導(dǎo)農(nóng)民做這些事。當(dāng)然,，這是個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程,。”江潤(rùn)詩(shī)自己也有了變化,?！艾F(xiàn)在的我，自信心強(qiáng)了,，也更有沖勁了,。”如今,，她正在朝著一條更難的路走,，也體現(xiàn)了供銷人的擔(dān)當(dāng)。“如果農(nóng)民拿著一片葉子問(wèn)你這是什么病,，你都答不出來(lái)的話,，不要說(shuō)賣什么肥了，所有東西人家都不會(huì)相信,?！苯瓭?rùn)詩(shī)認(rèn)為，做農(nóng)資,，不能光會(huì)賣產(chǎn)品,，還要懂技術(shù)。“你最終的目的不是只在賣肥，而是傳遞給農(nóng)戶真正有用的產(chǎn)品和信息,，帶動(dòng)他致富,。這條路難走一點(diǎn)，但我覺(jué)得值得,?！?/span>江潤(rùn)詩(shī)也建議新入行的年輕一代業(yè)務(wù)員，制定目標(biāo),、規(guī)劃好路線后,，反復(fù)去做好一件事，不要輕言放棄,?！皽?zhǔn)備好吃苦，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)磨練后你會(huì)重新認(rèn)識(shí)自己的,?！?/span>各美其美，農(nóng)化行業(yè)活躍著這樣一群女性,。業(yè)績(jī)攀升的業(yè)務(wù)員,、運(yùn)籌帷幄的企業(yè)家、玩轉(zhuǎn)潮流的植保飛手,、扎根泥土的托管員……她們自信頑強(qiáng),、堅(jiān)韌勇敢，以己微光匯聚成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大能量,。2023年“三·八”國(guó)際婦女節(jié)到來(lái)之際,，農(nóng)財(cái)網(wǎng)農(nóng)化寶典推出《有她有光》巾幗專題，選取農(nóng)化不同領(lǐng)域代表,，展示“她風(fēng)采”,，凝聚行業(yè)力量。敬請(qǐng)關(guān)注,！
撰文丨葉鳳林
采訪丨葉鳳林 常秦
海報(bào)丨肖愛(ài)琦
視頻丨肖碩
來(lái)源丨南方農(nóng)村報(bào) 農(nóng)財(cái)網(wǎng)農(nóng)化寶典
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