“鎂是植物生長(zhǎng)必需的大量元素,，不是中量元素,，其在作物生產(chǎn)上的重要性是不可替代的,?！?/strong>

“平衡施肥是作物高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的保障,?！?br>

“鎂肥用量與淋洗損失成正比,?！?/strong>

“我國(guó)鎂肥市場(chǎng)需求旺盛，綠色智能肥料具有廣闊前景,?！?/strong>

2月23日，由德鉀鹽（深圳）農(nóng)業(yè)科技有限公司（下稱“德鉀鹽（K+S）”）主辦的“2022-2023德國(guó)鉀鹽集團(tuán)中國(guó)區(qū)客戶年會(huì)”在東莞市成功舉行,。會(huì)上,，國(guó)際鎂營(yíng)養(yǎng)研究所所長(zhǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李春儉系統(tǒng)闡述了鎂在作物營(yíng)養(yǎng)中的重要作用以及如何科學(xué)施用鎂肥等內(nèi)容,。

據(jù)悉,，2022年面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)、原料上漲等問(wèn)題,，德鉀鹽（K+S）三大業(yè)務(wù)板塊依舊實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有升,。

德鉀鹽（K+S）董事總經(jīng)理郭延亮博士

“接下來(lái)，德國(guó)將有更多的優(yōu)質(zhì)原料,、產(chǎn)品供應(yīng)到國(guó)內(nèi)來(lái),。”德鉀鹽（K+S）董事總經(jīng)理郭延亮博士介紹,，德鉀鹽（K+S）也將根據(jù)原料的變化推出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，同時(shí)也會(huì)對(duì)老產(chǎn)品配方進(jìn)行升級(jí)。

2023年德鉀鹽（K+S）將繼續(xù)以鉀為基石,，以鎂為核心,，同心聚力，與鎂共生,。

平衡施肥，與“鎂”共生

“平衡施肥是作物高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的保障,，缺乏任何一種元素作物都不能正常生長(zhǎng),?！崩畲簝€教授指出，中國(guó)集約化農(nóng)業(yè)中,，氮磷鉀的過(guò)量施用已經(jīng)造成了作物養(yǎng)分不平衡,，這導(dǎo)致了作物產(chǎn)量和品質(zhì)下降，并且增加了環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),。

國(guó)際鎂營(yíng)養(yǎng)研究所所長(zhǎng),、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李春儉

“鎂可以提高氮磷鉀的利用率，提高作物品質(zhì)和產(chǎn)量,?！崩畲簝€教授介紹，通常人們把鎂看做植物所需的中量元素,，但是從植物體內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)元素來(lái)說(shuō),，鎂是繼氮、磷,、鉀之后的第四大營(yíng)養(yǎng)元素,。鎂肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的需求量能達(dá)到磷肥的規(guī)模，未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大,。

在長(zhǎng)江中下游油菜產(chǎn)區(qū)的研究表明,，科學(xué)施鎂可實(shí)現(xiàn)油菜主產(chǎn)區(qū)4500萬(wàn)畝缺鎂田塊油菜籽增收，增產(chǎn)潛力超過(guò)150萬(wàn)噸,，而且缺鎂越嚴(yán)重的地區(qū),，施用鎂肥增產(chǎn)效果越明顯。在甘蔗上5年的定位試驗(yàn)也表明,，增施鎂肥平均可增產(chǎn)10.3%,、增糖2.6%。

“向大量元素復(fù)合肥中添加鎂是促進(jìn)鎂肥應(yīng)用,、增產(chǎn)提質(zhì)和肥料創(chuàng)新的重要途徑,。”李春儉教授說(shuō),。

據(jù)了解,，近年來(lái)，德鉀鹽（K+S）一直致力于鎂的推廣和應(yīng)用,，通過(guò)鎂肥,、鉀鎂肥來(lái)解決土地、農(nóng)作物缺鎂的問(wèn)題,。

2022年,，肥料價(jià)格行情大起大落，流通和銷售工作都受到了嚴(yán)重影響。而在此情況下,，德鉀鹽“紅?！毕盗挟a(chǎn)品銷量依然保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)。其原因有二：一是德國(guó)總部穩(wěn)定可靠的鉀鎂肥原料及產(chǎn)品供應(yīng)支撐貨物儲(chǔ)備一直處于充分的狀態(tài),；二是響應(yīng)國(guó)家“穩(wěn)價(jià)保供”的號(hào)召,，德鉀鹽自身承擔(dān)了很大一部分原料上漲的壓力，從而使“紅?！碑a(chǎn)品的終端零售價(jià)漲幅仍在用戶的可接受范圍內(nèi),。

據(jù)介紹，“紅?！逼煜庐a(chǎn)品現(xiàn)分三個(gè)板塊：一是以價(jià)優(yōu)質(zhì)優(yōu)為特點(diǎn),，針對(duì)撒肥市場(chǎng)的鉀鎂肥產(chǎn)品；二是以品質(zhì)精良為特點(diǎn),，針對(duì)滴灌市場(chǎng)的水溶肥產(chǎn)品,；三是以含鎂肥料為特點(diǎn)，覆蓋不同類型市場(chǎng)的復(fù)合肥產(chǎn)品,。在德鉀鹽進(jìn)入中國(guó)30余年的發(fā)展歷程中,，“紅牛”憑借良好的使用效果和始終如一的品質(zhì),，在中國(guó)肥料市場(chǎng)中家喻戶曉。

聚焦突破,，攜“鎂”共進(jìn)

好的戰(zhàn)略不是我們未來(lái)做什么，而是我們今天做什么才有未來(lái),。

---德魯克

會(huì)上,，德鉀鹽（K+S）鉀鎂肥市場(chǎng)銷售總監(jiān)杜國(guó)軍帶大家總結(jié)了公司2022年鉀鎂肥業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營(yíng)情況。

德鉀鹽（K+S）鉀鎂肥市場(chǎng)銷售總監(jiān)杜國(guó)軍

通過(guò)市場(chǎng)研究,，德鉀鹽認(rèn)為鎂的市場(chǎng)是非常大的,。但是目前仍然未達(dá)到德鉀鹽的目標(biāo)。但目前鎂肥的施用量遠(yuǎn)未達(dá)到它的需求,。

“公司的產(chǎn)品無(wú)論是價(jià)格和品質(zhì)都有很大的優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)還有很大的潛力待挖掘。要想辦法,、想方案去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。”杜國(guó)軍說(shuō),。

面對(duì)2022年的痛點(diǎn)問(wèn)題,，2023年，德鉀鹽（K+S）必將聯(lián)合客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

抓住“四個(gè)聚焦”,，實(shí)現(xiàn)“五個(gè)突破”,。杜國(guó)軍認(rèn)為，達(dá)成目標(biāo)的重點(diǎn)在于工作思路的轉(zhuǎn)變,?！熬劢雇黄疲瑢?shí)施核心網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,，充分發(fā)揮其輻射帶動(dòng)作用,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售重要指標(biāo)質(zhì)的突破?！?/p>

四個(gè)聚焦：聚焦傳播,；聚焦產(chǎn)品；聚焦渠道,；聚焦投入,。

五個(gè)突破：渠道效率效能突破；市場(chǎng)推廣效果突破,；用戶數(shù)量突破 ,；銷量突破 ；千方百計(jì)擴(kuò)大用戶數(shù)量 ,，擴(kuò)大忠實(shí)用戶群體規(guī)模,。

“我們要與客戶達(dá)成共識(shí)，目標(biāo)一致,、理念一致,，把德鉀鹽（K+S）紅牛系列產(chǎn)品作為核心業(yè)務(wù)，致力于長(zhǎng)期合作,，實(shí)現(xiàn)合作共贏,。”杜國(guó)軍表示,，客戶要對(duì)產(chǎn)品有信心,、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，將把鎂肥市場(chǎng)做大做強(qiáng)實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)噸紅牛鎂肥銷量作為愿景目標(biāo),，通過(guò)紅牛鎂肥推廣施用實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)大幅提升,、農(nóng)作物增產(chǎn)農(nóng)民增收。

據(jù)悉,，紅牛鎂肥是接下來(lái)的突破點(diǎn),。2023年德鉀鹽（K+S）將繼續(xù)加大市場(chǎng)投入，在品牌推廣上持續(xù)發(fā)力,。

不忘初心,，“鎂”麗同行

前進(jìn)的路上，從來(lái)不缺少風(fēng)雨同舟的人,。從2018年的13噸,，到2020年的102噸，再到2022年的402噸,，紅牛唯美肥在合浦市場(chǎng)有了翻倍的增長(zhǎng),，一躍成為當(dāng)?shù)乩苯纷魑镏辛吭胤柿系牡谝黄放啤６@一切都?xì)w功于德鉀鹽（K+S）有一個(gè)堅(jiān)定的合作伙伴——廣西新勝利國(guó)際貿(mào)易有限公司,。

據(jù)介紹,，新勝利作為德鉀鹽（K+S）的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方于2017年強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，將鎂肥產(chǎn)品推向市場(chǎng),。

2場(chǎng)客戶會(huì)議、6場(chǎng)觀摩會(huì),、20余場(chǎng)農(nóng)民會(huì),、50余場(chǎng)示范試驗(yàn)……這是新勝利2022年在廣西合浦市場(chǎng)交出的答卷。成功永遠(yuǎn)都不會(huì)辜負(fù)努力的人,，4年的堅(jiān)持推廣,，合浦市場(chǎng)2022年紅牛唯美肥銷售達(dá)到了402噸，成為當(dāng)?shù)孛飘a(chǎn)品,。

新勝利工業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理蘭英勝

“2023年,，合浦市場(chǎng)產(chǎn)品推廣，我們的目標(biāo)是30場(chǎng)農(nóng)民會(huì),、55場(chǎng)示范試驗(yàn),、10場(chǎng)觀摩會(huì)?！毙聞倮I(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理蘭英勝介紹說(shuō)。

同樣,，作為德鉀鹽（K+S）的另一款拳頭產(chǎn)品,，“紅牛唯美康”在當(dāng)?shù)匾灿兄凰椎谋憩F(xiàn)，憑借作物施用后分蘗好,、抗病性強(qiáng)等表現(xiàn),，俘獲了一眾馬蹄種植戶的心。令蘭英勝印象深刻的是,，荔浦市場(chǎng)的一場(chǎng)紅牛唯美康農(nóng)民會(huì),，該場(chǎng)會(huì)議人數(shù)不多，但訂貨的積極性高,，現(xiàn)場(chǎng)訂貨16噸紅牛唯美康,，得到客戶的高度認(rèn)可,。

市場(chǎng)沒(méi)信心的時(shí)候，要有動(dòng)作,、主動(dòng)進(jìn)攻,；市場(chǎng)推廣工作集中在某幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)段、關(guān)鍵客戶,；做出市場(chǎng)影響力,，能提升銷售客戶信心……銷量7年連續(xù)增漲，也令蘭英勝對(duì)做好紅牛產(chǎn)品充滿信心,?！?023年我們公司紅牛系列產(chǎn)品的工作計(jì)劃是舉行1076場(chǎng)次推廣活動(dòng)，拓展180余名新客戶,?！碧m英勝說(shuō)。

再塑品牌,，“鎂”中求進(jìn)

搶客戶、搶資金,、搶倉(cāng)庫(kù),。連續(xù)三年的疫情，農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn),、運(yùn)輸,、銷售，處處受阻,。2023年,，國(guó)家已全面放松防控。當(dāng)前,，已是春暖花開(kāi),，期待農(nóng)資人去參加展會(huì)、去談生意,，去把失去的訂單搶回來(lái),。

5萬(wàn)噸，這是德鉀鹽（K+S）水溶肥的板塊業(yè)務(wù)2023年的銷售目標(biāo),。

德鉀鹽（K+S）水溶肥市場(chǎng)銷售總監(jiān)萬(wàn)其宇

會(huì)上,，德鉀鹽（K+S）水溶肥市場(chǎng)銷售總監(jiān)萬(wàn)其宇就水溶性鉀鎂產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力及發(fā)展方向進(jìn)行了分析。他指出,，當(dāng)前,，各地聚焦發(fā)展，比學(xué)趕超,，苦干實(shí)干,，新一輪發(fā)展力量春潮涌動(dòng),、氣勢(shì)磅礴。

據(jù)悉,，截至1月30日,，全國(guó)23省份召開(kāi)新春第一會(huì)。萬(wàn)其宇介紹,，大家要抓住春耕這一有利時(shí)期,，快速行動(dòng)起來(lái)，加強(qiáng)調(diào)整工作思路,，加大網(wǎng)點(diǎn)布局,，建立以結(jié)果為導(dǎo)向的銷售政策。同時(shí),，利用好新媒體平臺(tái),、開(kāi)好農(nóng)民會(huì)，聚焦關(guān)鍵人群,，線上線下雙重發(fā)力,。

2023年，推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展,，再次被寫(xiě)入中央一號(hào)文件,，指出要加快農(nóng)業(yè)投入品減量增效技術(shù)推廣應(yīng)用，推進(jìn)水肥一體化,。

綠色已是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的“主色調(diào)”,。可以肯定,，雖處于農(nóng)藥,、化肥負(fù)增長(zhǎng)時(shí)代，但特種肥,、生物農(nóng)藥只增不減,！

“我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)100%以上的增長(zhǎng)，銷量翻一番,?！睂?duì)于今年的銷售規(guī)劃，加德鎂（深圳）植物營(yíng)養(yǎng)科技有限公司總經(jīng)理梁琳敏信心十足,，去年經(jīng)過(guò)公司全體人員的不懈努力，紅牛含鎂復(fù)合肥在消費(fèi)群體中,，樹(shù)立了品牌和產(chǎn)品知名度/口碑,，搭建了線上線下的傳播渠道和平臺(tái)，配置了中心到片區(qū)的推廣員隊(duì)伍,，建立起經(jīng)銷商線下合作推廣的模式,。

加德鎂（深圳）植物營(yíng)養(yǎng)科技有限公司總經(jīng)理梁琳敏

“在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,，我們定位準(zhǔn)確，打造明星產(chǎn)品,，定制大單品,；在營(yíng)銷政策上，我們力度大,、持續(xù)久,、形式多樣化、覆蓋面廣且全,；在宣傳上我們另辟蹊徑,，增加互動(dòng)，引進(jìn)數(shù)字化,?！绷毫彰艚榻B，過(guò)往的市場(chǎng)推廣讓大家知道了紅牛是什么,，還知道了它“很好”,。接下來(lái)，要讓大家知道紅?！昂谩痹谀睦?，“今年，我們的市場(chǎng)目標(biāo)是,，市場(chǎng)客戶數(shù)量不求多,，但求精；宣傳目標(biāo)是,，加大品牌曝光,，提高市場(chǎng)知名度?！?/p>

據(jù)介紹,，接下來(lái)，加德鎂將從營(yíng)銷板塊,、泛三農(nóng)板塊,、圖文板塊，三大板塊共同發(fā)力,，紅牛也將以全新的姿態(tài)給大家見(jiàn)面,。

2023，以“鎂”為核心優(yōu)勢(shì)再塑紅牛品牌,。

今年2月初,，德鉀鹽（K+S）面向全國(guó)啟動(dòng)紅牛宣傳標(biāo)語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)。

未來(lái),，德國(guó)鉀鹽集團(tuán)將持續(xù)致力于鎂肥的應(yīng)用和推廣,，持續(xù)為糧食安全和生產(chǎn)貢獻(xiàn)自己的力量,。

 *本文為推廣信息*

作者丨任亞航

編輯丨農(nóng)財(cái)君

審核丨葉鳳林

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