春回大地,，萬象更新，時下正是春耕施肥的關(guān)鍵時期。2月16日,，瑞豐生態(tài)一行,，來到南方農(nóng)村報參觀交流，圍繞農(nóng)資市場改革,、特肥發(fā)展與土壤修護(hù)等進(jìn)行探討交流,，共促農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
近年來,，在國家藥肥雙減政策,、化工環(huán)保安全整治風(fēng)暴下，農(nóng)資企業(yè)不斷加速淘汰與整合升級,。肥料市場向復(fù)合肥頭部企業(yè)集中,，一些中小型企業(yè)則被逐漸淘汰。賴文全表示,，資源型,、國企型、標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)袖型是當(dāng)前主流復(fù)肥企業(yè)三大陣型,，選好賽道,，拓寬資本渠道，沉淀品牌力量成為復(fù)合肥頭部企業(yè)發(fā)展路徑,。任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展都要契合市場需求而變化,，只有掌握趨勢，才能謀而后動,，化肥產(chǎn)業(yè)也不例外,。賴文全介紹，當(dāng)前化肥市場在需求端應(yīng)關(guān)注四個層面的變化,。一是關(guān)注國家政策的變化,，積極響應(yīng)國家政策，做好產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代,，生產(chǎn)符合市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,；二是關(guān)注規(guī)模化種植的變化,，如今規(guī)?；骷Z產(chǎn)業(yè)等日趨集中，小規(guī)模農(nóng)場經(jīng)濟也初具模型,，以規(guī)模求效益的精品種植和品牌運營,，成為新時期提升農(nóng)經(jīng)收入的主要出口；三是關(guān)注種植戶群體的變化,，60與70齡后種植二代逐步失去傳承,，“新農(nóng)人”創(chuàng)二代成為主流種植群體,；四是關(guān)注城市消費結(jié)構(gòu)需求變化，消費者追求品質(zhì)生活的要求將越來越高,，對原生態(tài),、低污染、低農(nóng)殘,、營養(yǎng)健康的農(nóng)產(chǎn)品需求越來越大,。賴全文表示，除產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代外,，農(nóng)資營銷也正在加劇改變,，小農(nóng)經(jīng)濟的熱絡(luò)人情生意將逐漸被現(xiàn)代化“產(chǎn)品+模式+服務(wù)”所取代，未來廠家與種植用戶之間的距離將逐漸縮短,。他強調(diào),，農(nóng)資銷售是產(chǎn)業(yè)鏈的整合，更是專業(yè)化技術(shù)服務(wù)的整合,，農(nóng)資銷售渠道也將由最初的代理模式發(fā)展成為代理+定制+數(shù)字化網(wǎng)銷組成的多元化發(fā)展模式,。構(gòu)建價值共生體系是特肥企業(yè)核心競爭力
隨著國家化肥零增長方案的實施，施肥省工省力和提質(zhì)增效時代已然來臨,。在此前景下,，功能肥料、大量元素水溶肥,、腐殖酸生物刺激劑等一批具備高效,、環(huán)境友好型的特肥迎來極佳的發(fā)展機遇。作為中國特肥領(lǐng)域的領(lǐng)跑者,，瑞豐生態(tài)從2017年便啟動了特肥發(fā)展策略,。在賴文全看來，特肥是依靠現(xiàn)代科技手段,，可針對性的更好促進(jìn)作物營養(yǎng)吸收和保持,、改良和修復(fù)土壤，解決作物由光,、水,、氣等生長中的各種營養(yǎng)功效利用率的產(chǎn)品。據(jù)悉,，在特肥價值創(chuàng)新方面,，細(xì)分專業(yè)作物的特肥市場，可以按照作物類型設(shè)計分為糧食作物,、水果、蔬菜等特肥,；按照特定作物設(shè)計,，可分為香蕉、葡萄、葉菜等專用特肥,；按照作物營養(yǎng)吸收階段設(shè)計,，可分為果樹底肥、秋稍肥,、膨大肥等,；按照解決特定作物病害、土壤改良等設(shè)計,，可分為轉(zhuǎn)色,、黃化、修護(hù)土壤等功能特肥,；按照專一補充作物營養(yǎng)元素方向設(shè)計,，可分為菌肥、中量元素肥,、功能性氮肥等,。“特肥的出現(xiàn)契合了中國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的需求，即滿足了改善地力,、提升肥效,、補充植物營養(yǎng)、實現(xiàn)渠道盈利等四大方面需求,?！?/strong>賴文全表示，特肥是具有市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品,，是技術(shù)與品牌的積淀,，也是符合肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的產(chǎn)品，更是具有現(xiàn)實營銷意義的產(chǎn)品,。近年來,，特肥成為肥料企業(yè)競相追逐的領(lǐng)域。賴文全指出,，特肥企業(yè)不能只局限于產(chǎn)品,，而要著眼于產(chǎn)業(yè)鏈價值共生共榮，這需要生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷商,、零售商、種植戶,、宣傳媒介等相輔相成,。“首先對于生產(chǎn)企業(yè)而言,，產(chǎn)品定位要準(zhǔn),、技術(shù)要穩(wěn),、價值要狠，這是產(chǎn)業(yè)鏈價值共生的基礎(chǔ),，一個好的特肥產(chǎn)品將拉動整個產(chǎn)業(yè)鏈共生共榮,。”他說道,。賴文全強調(diào),，構(gòu)建特肥價值共生體系是未來特肥企業(yè)的核心競爭力，未來瑞豐生態(tài)將讓每一個有價值的特肥品牌,，找到屬于自己的位置,。次田變良田,，土壤修護(hù)市場或達(dá)萬億
近年來,，糧食安全被頻頻提及，已經(jīng)成為國家安全的重要組成部分,。土壤是糧食安全的基本保障,，當(dāng)前，土壤病原菌的積累,、板結(jié),、酸化、鹽漬化等土壤問題日益突出,，嚴(yán)重影響著作物的生長,，土壤修護(hù)迫在眉睫。瑞豐生態(tài)集團(tuán)戰(zhàn)略企劃中心總監(jiān)梁天文在交流會上指出,，土壤修護(hù)促使更多的次田成為良田,，這將形成萬億級的土壤修護(hù)政府購買力及市場需求。如今,，土壤修護(hù)產(chǎn)業(yè)已成為業(yè)內(nèi)炙手可熱的領(lǐng)域,，眾多企業(yè)爭相布局。瑞豐生態(tài)集團(tuán)戰(zhàn)略企劃中心總監(jiān)梁天文梁天文表示,，為更好幫助農(nóng)民解決土壤問題,，早在2014年，瑞豐生態(tài)便提出了土壤修護(hù)理念,，開始走上一條創(chuàng)新發(fā)展之路,。2017年，瑞豐生態(tài)又率先成立土壤修護(hù)研究院,，依托中國農(nóng)科院國家測土配方中心實驗室的技術(shù)支撐,，設(shè)立“瑞豐生態(tài)工作站”，專門開展土壤數(shù)據(jù)分析研究工作,。為強化創(chuàng)新競爭力,，瑞豐生態(tài)積極引進(jìn)了國外先進(jìn)技術(shù),，與德國,、挪威,、西班牙、泰國,、日本,、韓國等國際農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造系列高效產(chǎn)品,。“護(hù)土中國,，瑞豐生態(tài)是我們的堅定不移的發(fā)展理念?！绷禾煳谋硎?，瑞豐生態(tài)將實施多品牌、多產(chǎn)品,、多渠道戰(zhàn)略,，堅持做中國土壤修護(hù)與特肥科技的提供商與服務(wù)商，致力于成為中國特肥行業(yè)領(lǐng)軍者,，通過特肥推廣及服務(wù),，促進(jìn)中國農(nóng)業(yè)高品質(zhì)、可持續(xù)發(fā)展,。交流會最后,，賴文全強調(diào)，特肥企業(yè)的壯大發(fā)展,，離不開宣傳營銷,。他表示，未來農(nóng)資營銷宣傳的核心,，將是“分享種植快樂”為核心,，通過泛娛樂化、生活情趣化,、場景體驗化等方面與農(nóng)戶形成互動心智從而產(chǎn)生粘性,。“宣傳是營銷的翅膀”，他強調(diào),，專業(yè)的事交給專業(yè)的人干,，特肥宣傳必須有系統(tǒng)性規(guī)劃、連續(xù)性曝光的熱度和粘性,；特肥推廣必須借助行業(yè)媒體平臺的力量,，讓優(yōu)秀的平臺成為產(chǎn)品品牌與企業(yè)的代言人，促進(jìn)成交變現(xiàn),，讓好產(chǎn)品惠及品質(zhì)農(nóng)業(yè),。作者丨林鵬
攝影 | 楊吉龍
編輯丨農(nóng)財君
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南方農(nóng)村報丨農(nóng)財網(wǎng)農(nóng)化寶典
文章不錯,，點個“在看”給我一朵小黃花 
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