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一年四季均有作物種植,,一年四季均須施肥用藥,,作為全國農(nóng)資購買力最強的區(qū)域,,廣東農(nóng)資市場歷來是“兵家重地”“必爭之地”,,挑剔的種植戶又是農(nóng)資銷售成敗的試金石,。


隨著種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,、銷售渠道變革,、農(nóng)服組織崛起,,廣東農(nóng)資市場正發(fā)生著深刻變化,同時蘊含無限商機,。


2022年,,南方農(nóng)村報丨農(nóng)財寶典·農(nóng)化 團隊記者深入廣東各農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū),圍繞全省種植業(yè)布局,、農(nóng)資市場版圖,、特色作物農(nóng)資市場、糧食生產(chǎn),、供銷社,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管、農(nóng)資渠道轉(zhuǎn)型農(nóng)服典型案例等專題,,結(jié)合深度調(diào)研采訪和大數(shù)據(jù)分析,,推出《2022廣東農(nóng)資市場調(diào)研報告》(下稱“《報告》”),共7大章節(jié),,近百張數(shù)據(jù)圖表,,合計8萬余字,以饗讀者,。

概況
廣東農(nóng)資市場
記者 楊吉龍 錢普貴
全國農(nóng)資企業(yè)普遍形成一個共識,,開拓華南市場,第一站要在廣東這個高端市場站穩(wěn)腳跟,。

現(xiàn)如今廣東農(nóng)作物種植規(guī)模有多大,?高價值經(jīng)濟作物行情如何?化肥農(nóng)藥市場容量有多大,?

南方農(nóng)村報丨農(nóng)財寶典·農(nóng)化 團隊記者通過查閱國家統(tǒng)計局基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部與廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳種植業(yè)數(shù)據(jù)庫、廣東農(nóng)村統(tǒng)計年鑒,,采訪農(nóng)資企業(yè)與從業(yè)人士,,對近十年廣東農(nóng)作物種植規(guī)模情況與布局、主要經(jīng)濟作物種植面積,、化肥與農(nóng)藥使用量等數(shù)據(jù)進行了全面摸底和統(tǒng)計分析,。


《報告》顯示,,2021年廣東農(nóng)作物總播種面積超6700萬畝,,主要農(nóng)作物有水稻、蔬菜,、柑桔,、香蕉、荔枝,、龍眼等,。其中,,水稻仍是分布最廣、種植面積最大的作物,;蔬菜種植面積居于第二位,,火龍果等特色水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。

到目前,,廣東催生出一個使用水平高,、消費力強、化肥需求量達700萬噸,,農(nóng)藥銷售額達35億元的特色農(nóng)資市場,。 
版圖
粵西、粵北,、粵東,、珠三角
記者 任亞航 魏聳 楊吉龍 錢普貴 翟振川
1.粵西(湛江):百萬噸肥料銷量,廣東最大農(nóng)資市場
湛江是廣東乃至華南地區(qū),,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最為集中的地區(qū),,這里經(jīng)濟作物品類多、規(guī)模大,,同樣農(nóng)資需求量也大,。 

從農(nóng)資規(guī)模上來說,湛江穩(wěn)坐廣東農(nóng)資老大哥的地位,。據(jù)估算,,湛江目前形成了100萬噸肥料銷量、50萬噸化肥需求,、超50億元的農(nóng)資市場,,僅番薯這一作物農(nóng)資需求量就超過5億元。
......
2.粵北:終端需求不振,,農(nóng)資市場疲態(tài)盡顯
粵北的韶關(guān)市和清遠市作為廣東農(nóng)資市場北大門,,歷來是農(nóng)化企業(yè)必爭之地。
兩市交界處的翁源縣和英德市,,蔬菜,、甘蔗等經(jīng)濟作物種類多、分布廣,、面積大,,逐漸成為粵北地區(qū)重要 的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)集結(jié)地以及最高端的農(nóng)資銷售市場。
同時,,樂昌香芋,、連州菜心、三華李、黑皮冬瓜等熱門作物市場依舊火爆,,正吸引眾多經(jīng)銷商和廠家進入,。
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3.粵東(梅州):蜜柚行情決定農(nóng)資市場起伏
目前梅州柚種植面積合計65萬畝,年產(chǎn)量95萬噸左右,,是全省最大的柚子產(chǎn)區(qū),,全國第二大柚類生產(chǎn)地級市。但伴隨著梅州蜜柚行情的下跌,,柚農(nóng)盈利空間進一步壓縮,,用肥用藥量同步下降。

隨著容量的萎縮,,梅州農(nóng)資市場由增量競爭進入存量競爭,,部分小經(jīng)銷商退出,一批跨區(qū)域,、多品類經(jīng)營的大流通商出現(xiàn),。

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4.珠三角:傳統(tǒng)渠道勢弱,農(nóng)服新勢力崛起


不少經(jīng)銷商和零售商都表示生意不好做了,。但也有一部分渠道商意氣風(fēng)發(fā),,對行業(yè)發(fā)展充滿期待。



南方農(nóng)村報丨農(nóng)財寶典·農(nóng)化團隊 記者走訪廣州,、惠州,、東莞等地農(nóng)資市場時發(fā)現(xiàn),農(nóng)資渠道越來越扁平化,,上下游界限模糊,;經(jīng)銷商服務(wù)更加技術(shù)化,與農(nóng)戶粘性增強,;隨著農(nóng)服組織涌現(xiàn),,農(nóng)民組織化,農(nóng)資人迎來了時代機遇,。

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新變化
大單品,、國產(chǎn)肥、飛防
記者 任亞航 魏聳 錢普貴 梅遠君

1.破5 億元,!農(nóng)藥超級大單品正在誕生


近期,,一個新的化合物在農(nóng)化圈里引發(fā)熱議。在中國上市不到兩年,,該化合物產(chǎn)品年銷售額已突破5 億元,。僅在廣東,年銷售額跨入億元級,。


這就是在部分市場一度賣斷貨的——溴蟲氟苯雙酰胺,。 


該化合物在國內(nèi)市場可與氯蟲苯甲酰胺一較高下。但同時,,溴蟲氟苯雙酰胺面臨這抗性與網(wǎng)購雙沖擊,。

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2.進口復(fù)合肥銳減三成,市場存在大量缺口
2022年,,多地進口肥經(jīng)銷商和零售商向記者反饋,, 2022年前三季度進口肥銷量下降了三四成。
中國海關(guān)的進口數(shù)據(jù)與市場情況一致,。今年1-10月份,,我國復(fù)合肥累計進口67.51 萬噸,較去年同期減 少34.61萬噸,,降幅高達33.89%,。
而進口肥留下的缺口,國產(chǎn)肥正在加速補位,。
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3.大田飛防:增速迅猛成經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型抓手
廣東南雄市種植大戶鄧汝忠又有了一個新身份——托管員,。2022年他為南雄市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)中心收集飛防訂單超4000畝,按每畝提成5元計算,,則托管員身份給他帶來的收入超過2萬元,。
據(jù)了解,目前南雄市托管員已經(jīng)接近300名,,約四成晚稻采用了飛防服務(wù),。 
由飛防引起的大變革,已經(jīng)開啟農(nóng)資人的新賽道,,不容忽視,。
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4.果樹飛防:技術(shù)難點逐一解決,市場達250億元
根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù),,在2020年特殊大環(huán)境下,,全國整個植保行業(yè)實現(xiàn)了翻倍發(fā)展速度。
2019年,,全年累計銷售植保無人機3萬臺,,而2020 年,全年累計銷售量已經(jīng)達到6 萬臺,。 
據(jù)不完全統(tǒng)計,,在果樹領(lǐng)域,植保飛防服務(wù)市場份額將達到250億元/ 年,。
特色作物
農(nóng)資市場超級火熱

記者 任亞航 林鵬  錢普貴 翟振川

1.番薯:500 萬畝規(guī)模,,50 億元農(nóng)資市場。

全省第二大糧食作物,,地里長出的“金疙瘩”,,農(nóng)資需求極為旺盛,。

“市場大,競爭也激烈,?!闭拷屑t盛農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司負責(zé)人鄧志誠告訴南方農(nóng)村報丨農(nóng)財寶典·農(nóng)化 團隊記者,近年來隨著番薯產(chǎn)業(yè)的快速發(fā) 展,,當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資門店也在經(jīng)歷著變革,。

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2.火龍果:農(nóng)資容量超5 億元,市場火起來了

作為最早規(guī)?;N植火龍果的地區(qū),,截至2021 年底,廣東全省火龍果種植總面積超20萬畝,,產(chǎn)出面積18萬畝,。

廣東火龍果目前一畝農(nóng)資需求大約有 3000 元,形成了超5億元的農(nóng)資市場 容量,。

除了國內(nèi)外復(fù)合肥企業(yè)外,,農(nóng)藥制劑企業(yè)有超150 家企業(yè)在火龍果上布局推廣產(chǎn) 品。

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3.香蕉:農(nóng)資廠商爭搶熱點,,25 億元市場容量

在南方經(jīng)作區(qū),,一直以來有一個說法,哪里香蕉產(chǎn)業(yè)發(fā)展火熱,,哪里農(nóng)資市場競爭便越激烈,。

廣東作為我國香蕉傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)區(qū),農(nóng)資市場容量不容忽視,。

近年來走紅的新品種蘋果蕉,,更是掀起廣東香蕉擴種新熱潮,吸引越來越多的農(nóng)資企業(yè)將發(fā)展重心聚焦其上,。

規(guī)?;N植的蘋果蕉產(chǎn)業(yè),商機有多大,?

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4.櫻桃番茄:精耕細作產(chǎn)值高,,“產(chǎn)品+ 服務(wù)”搶市場

近年來,清甜爽脆,、鮮嫩多汁的櫻桃番茄逐漸走紅,,種植版圖在不斷擴大。

以粵西地區(qū)為種植核心的廣東也在不斷增加,,截至2022 年種植面積已超10萬畝,。

櫻桃番茄是典型的精細作物,產(chǎn)值高,,投入也大,,對肥水及病蟲害管理要求苛刻,!

它會催生什么樣的農(nóng)資市場?

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5.新會柑:面積10年翻19倍,,帶動農(nóng)資需求大增

一兩陳皮一兩金,,百年陳皮勝黃金。在江門市新會區(qū),,種植面積已達10 萬畝的新會柑是大多數(shù)人觸手可及的財富,。

今年在梅江東甲等新會柑核心產(chǎn)區(qū),,鮮果收購價均在18元/斤以上,!

火熱的行情,黃金一般的農(nóng)資市場,。讓當(dāng)?shù)馗叨藦?fù)合肥銷量暴漲,!

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供銷社
要下多大一盤棋?

記者 楊吉龍 任亞航 林鵬 魏聳 錢普貴 常秦


10月底到11月初,,“供銷社重啟”“供銷社恢復(fù)計劃經(jīng)濟”接連沖上熱搜,,引發(fā)了廣泛熱議。甚至引起了有些人的擔(dān)心:這是不是開歷史倒車,,要回到計劃經(jīng)濟時代,?  

輿論一度走偏。  


此次《報告》,,南方農(nóng)村報丨農(nóng)財寶典·農(nóng)化 團隊記者深入查閱文獻材料并采訪相關(guān)人士,,解析供銷社的前世今生、回歸的本質(zhì),、農(nóng)資市場布局,、催生的廣東農(nóng)資渠道之變,連續(xù)推出《供銷社在下一盤多大的棋,?》,、《供銷社農(nóng)資市場布局十年裂變》、《 農(nóng)資渠道之變:共供銷系三巨頭掌控市場》3篇專業(yè)調(diào)查報道,,穿透“供銷社‘熱’”的表象,,激濁揚清。

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糧食生產(chǎn)
豐收背后的力量
記者 魏聳 惠婷婷 任亞航 陳迎  林曉嵐
12月12日,,國家統(tǒng)計局發(fā)布關(guān)于2022年糧食產(chǎn)量數(shù)據(jù)的公告,。公告顯示,廣東2022年糧食總產(chǎn)量達1291.5萬噸,,比去年增加11.6萬噸,。

豐產(chǎn)的背后是糧食生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)體系的支撐和韌性。

撂荒地復(fù)耕復(fù)種,、高標準農(nóng)田建設(shè),、“粵強種芯”工程,、農(nóng)技“輕騎兵”服務(wù)、機收減損大比武,、生產(chǎn)托管服務(wù)……

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農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管
變革農(nóng)資流通鏈路
記者 魏聳 惠婷婷 戴甜甜 陳迎  
近年來,,廣東創(chuàng)新農(nóng)業(yè)社會化服務(wù),破解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的難點,、堵點,,開啟了一場農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式變革。


日益壯大的農(nóng)服組織,,正成為一股可以顛覆現(xiàn)有農(nóng)資流通渠道的重要力量,。
他們集種植、管理,、施肥,、打藥等于一體,小農(nóng)戶分散的農(nóng)資需求逐步集中到其手上,,是真正的種植大戶,。尤其是農(nóng)資采購更傾向于“產(chǎn)品直銷+專業(yè)化服務(wù)”模式,打破了原有層層分銷的農(nóng)資流通鏈路,。
......
農(nóng)資人轉(zhuǎn)型
農(nóng)服點燃二次創(chuàng)業(yè)激情
記者 魏聳  戴甜甜 陳迎 喻珺 翟振川
面對農(nóng)服新機遇,,廣東傳統(tǒng)農(nóng)資渠道是紛紛轉(zhuǎn)型,率先開展農(nóng)服業(yè)務(wù),!
天禾股份,、基層供銷社、梅州志穎農(nóng)資,、茂名翔龍,、搏裕農(nóng)機.....全都參與其中。
梅州志穎農(nóng)資公司生產(chǎn)托管服務(wù)板塊營業(yè)額,,從2020年的500萬元增長到2021年的1000余萬元,,增幅超過100%。


他們都是什么樣的模式,,轉(zhuǎn)型成效如何,?《報告》將一一展現(xiàn)!

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《2022廣東農(nóng)資市場調(diào)研報告》

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作者丨南方農(nóng)村報記者 

編輯丨農(nóng)財君

審核丨楊吉龍

聲明丨未經(jīng)授權(quán),,不得轉(zhuǎn)載

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