藥肥“雙減”政策下,，農(nóng)作物價(jià)格波動(dòng)與土地流轉(zhuǎn)的興起引發(fā)各地種植結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，農(nóng)資需求萎縮,，銷量徘徊,，甚至還有下降。近兩年,，處在中間位置的經(jīng)銷商增長(zhǎng)瓶頸難以突破,，出現(xiàn)集體式下降和唱衰。
“上不著天,，下不著地”的農(nóng)資經(jīng)銷商該如何自救,？
種植戶與服務(wù)商成為農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)者
傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷模式是渠道分銷代理,，從廠家到代理商到農(nóng)戶,。如今，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展,，許多縣級(jí)代理商自己直接批發(fā)零售之外還有大戶自主廠家直購(gòu),，第三方如飛防隊(duì)帶藥、政府招標(biāo)等,，這些也給經(jīng)銷商帶來(lái)了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。隨著農(nóng)藥化肥的濫施給當(dāng)?shù)丨h(huán)境造成了破壞，化肥濫用化肥嚴(yán)重破壞土壤,，土壤板結(jié),、酸化、鹽漬化,，土傳病害等都成了作物增產(chǎn)增收的難題,，濫用農(nóng)藥，造成病蟲(chóng)草害的抗性越來(lái)越嚴(yán)重,，越來(lái)越難打,。植保困境對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商的技術(shù)要求越來(lái)越高，不懂技術(shù)或者技術(shù)水平不高的農(nóng)資經(jīng)銷商將會(huì)逐漸被市場(chǎng)所淘汰,。種植結(jié)構(gòu)的變化,，這個(gè)不必詳談，相信經(jīng)銷商都很有體會(huì)?，F(xiàn)在各個(gè)地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)都在急劇變化,，這就要求經(jīng)銷商得緊盯市場(chǎng),，注意學(xué)習(xí)作物的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和植保技術(shù)，時(shí)刻不能放松,。賒銷問(wèn)題成為殺死經(jīng)銷的慢性毒藥
整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)在快速發(fā)展時(shí)期,，許多企業(yè)都面臨不同程度的生存焦慮。雖然市場(chǎng)是逆境,，但是發(fā)展不能停,，銷售額要不斷提高。經(jīng)銷商現(xiàn)在的銷售和市場(chǎng)目標(biāo)完成度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廠家平均增長(zhǎng)速度,，無(wú)力為廠家做貢獻(xiàn),，和廠家的關(guān)系緊張，一些沒(méi)有服務(wù)能力的經(jīng)銷商將不再是優(yōu)質(zhì)廠家扶持對(duì)象,。上游打壓下游擠壓,，農(nóng)資產(chǎn)品賒銷問(wèn)題無(wú)法解決，零售商將把自己遇到的問(wèn)題轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商,。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，借助強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，部分“先進(jìn)”零售商直接繞過(guò)經(jīng)銷商跟廠家合作,。比如東北,，很多肥料批發(fā)商都被干掉了，零售商批零一體化,，行業(yè)內(nèi)也有是“批發(fā)商干掉零售商,，還是零售商干掉批發(fā)商”的爭(zhēng)論。如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)紅利,，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí),？如何通過(guò)智慧農(nóng)業(yè)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維讓農(nóng)資經(jīng)銷商“活下來(lái)”,？新的市場(chǎng)格局,，對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)提出了新的要求與挑戰(zhàn)！
產(chǎn)品力是驅(qū)動(dòng)力原材料的價(jià)格暴漲推動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格水漲船高,，倒逼企業(yè)拋棄概念性營(yíng)銷，回歸本質(zhì),，關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值,，踏踏實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品,。越是競(jìng)爭(zhēng)白熱化,，產(chǎn)品越是能顯得重要。在市場(chǎng)上,，產(chǎn)品才是企業(yè)征戰(zhàn)市場(chǎng)的神兵利器,。只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品定位適應(yīng)市場(chǎng),，才能讓企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。只有將產(chǎn)品運(yùn)用出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，才能無(wú)往不利,。以農(nóng)藥行業(yè)為例,，截至到2021年上半年，農(nóng)藥登記證數(shù)量42365個(gè),，這些產(chǎn)品市場(chǎng)上已經(jīng)夠用了,，但是能解決問(wèn)題的好產(chǎn)品非常缺乏。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，好的農(nóng)資產(chǎn)品能讓種植戶賺到錢，讓經(jīng)銷商賺到錢,。一句話總結(jié)就是,，要想長(zhǎng)久發(fā)展最終還是靠產(chǎn)品效果?？凑l(shuí)能為農(nóng)民解決更多問(wèn)題,，從根本上解決問(wèn)題，才能在洗牌過(guò)程中存活下來(lái),。縱觀農(nóng)資市場(chǎng),， 誰(shuí)做好了技術(shù)服務(wù)，誰(shuí)就能占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額,。現(xiàn)在,，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商已看好技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，都在搞技術(shù)服務(wù),，關(guān)鍵是你要不拘一格,，不斷創(chuàng)新，把技術(shù)服務(wù)工作做扎實(shí),，不要只留于表面,。在農(nóng)資市場(chǎng)眼花繚亂、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,，技術(shù)服務(wù)決定了農(nóng)民的購(gòu)買行為,。由之前只會(huì)賣肥賣藥到解決作物在生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，解決用戶,、零售商產(chǎn)品以外的技術(shù)問(wèn)題,，增加解決問(wèn)題的能力，解決問(wèn)題越大,，專業(yè)水平越高,，越能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立足不敗之地,。
眼下，健全農(nóng)業(yè)專業(yè)化服務(wù)體系已經(jīng)成為很多企業(yè)的戰(zhàn)略要點(diǎn),。隨著土地流轉(zhuǎn),、土壤修復(fù)、減肥增效和鄉(xiāng)村振興等國(guó)家相關(guān)政策的引導(dǎo)下,，農(nóng)民已經(jīng)分為三類：第一類自己種地的農(nóng)民,，我們用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商去服務(wù)他們。這類用戶希望自己種地,、自己收糧,。第二類是托管種地的農(nóng)民，特點(diǎn)是年紀(jì)偏大,，對(duì)農(nóng)村具有非常深的感情,需要糧食,，但是年齡和體力跟不上。隨著中國(guó)老齡化社會(huì)的加劇,，這類用戶會(huì)越來(lái)越多,，這就需要新的營(yíng)銷服務(wù)模式，通過(guò)農(nóng)業(yè)托管服務(wù)來(lái)給他們提供幫助,。第三類是把土地外包,、流轉(zhuǎn)出去的農(nóng)民，這部分農(nóng)民的特點(diǎn)把自家的土地承包出去收取一定費(fèi)用,，自己外出打工,，不需要糧食。后兩類農(nóng)民的需求為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系提供了廣闊的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間,。正是因?yàn)檫@些,，國(guó)內(nèi)農(nóng)資行業(yè)一些大企業(yè)開(kāi)始布局農(nóng)服版塊，比如豐農(nóng)控股,、中化MAP,、豐云農(nóng)服等。由此可以預(yù)見(jiàn),，未來(lái)行業(yè)的發(fā)展,，能夠解決問(wèn)題創(chuàng)造價(jià)值的農(nóng)資人會(huì)越來(lái)越好做，只想單純賺栽培戶錢的人則會(huì)越來(lái)越難,！走過(guò)小米加步槍的時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè)的時(shí)代,，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、區(qū)塊鏈、云計(jì)算等數(shù)字化技術(shù),，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，農(nóng)業(yè)效率對(duì)我們每一個(gè)人提出了必然要求,。未來(lái)，有技術(shù)服務(wù)實(shí)力的企業(yè)才能走得更穩(wěn),，更長(zhǎng)久,，要想站穩(wěn)腳跟，更需用專業(yè)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)武裝自己,。最后：
一個(gè)群體的興盛和沒(méi)落，絕不是偶然,，而是時(shí)代發(fā)展的必然,！
農(nóng)業(yè)是我國(guó)發(fā)展的根本，當(dāng)國(guó)家將政策,、科技,、財(cái)力集中在這條產(chǎn)業(yè)上，就是為行業(yè)創(chuàng)造了新一輪革命的必備條件,。農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)上的一環(huán),，應(yīng)抓住澎湃動(dòng)力，推動(dòng)自己的商業(yè)模式一路飛奔,。
來(lái)源丨 天天學(xué)農(nóng)柑橘號(hào)
編輯丨農(nóng)財(cái)君
審核丨楊吉龍
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